Programme Nouvelle Sélection (2026) : comment il fonctionne et ce qui change pour ceux qui lancent de nouveaux produits en FBA

Amazon a annoncé une nouvelle version du Programme Nouvelle Sélection, en vigueur à partir du 30 juillet 2026, en remplacement de la version actuelle pour tous les ASIN mis en vente après cette date. Si vous lancez régulièrement de nouveaux produits sous marque de distributeur via Expédié par Amazon (FBA), c’est un programme qui mérite d’être bien connu, car il peut réduire concrètement les coûts des premiers mois de vie d’un produit :

• moins de frais sur les premières ventes

• stockage gratuit

• crédits Vine et coupons,

• retours/liquidations sans coûts supplémentaires.

Voyons qui peut y accéder, ce qui change par rapport à la version précédente et, surtout, ce que vous devez faire si vous êtes déjà inscrit au programme actuel pour ne pas perdre les avantages.

Ce qui change par rapport à la version précédente

Le nouveau programme reste centré uniquement sur les produits sous marque de distributeur (les ASIN sans marque ne sont pas éligibles), mais il introduit quelques nouveautés substantielles :

• Les crédits sur les frais ne sont plus fixes, mais liés à la performance de vente. Plus vous vendez d’unités dans la fenêtre initiale, plus le bénéfice économique augmente.

• De nouveaux avantages de récupération de la valeur, entièrement inédits, sont ajoutés. Liquidation gratuite et traitement gratuit des retours clients sur les premières unités vendues.

• Les articles standard et non standard partagent désormais les mêmes seuils d’avantage, alors que la version précédente établissait une distinction.

Si vous avez déjà des ASIN inscrits au programme actuel, vous ne perdez rien dans l’immédiat. Ils continueront en effet à recevoir les avantages déjà acquis jusqu’à leur échéance naturelle. Le changement ne concerne que les ASIN que vous publiez de zéro après le 30 juillet 2026.

Qui peut accéder au programme

Pour être éligible, vous devez avoir, en même temps :

• Un plan de vente Professionnel actif.

• Un score IPI (Inventory Performance Index) d’au moins 300 sur les 6 derniers mois, si vous en avez un attribué.

• Expédié par Amazon activé sur les ASIN que vous souhaitez inscrire.

Au niveau du produit, l’ASIN parent doit être réellement nouveau sur FBA : aucune expédition Expédié par Amazon au cours des 12 derniers mois, de votre part ou de la part de quiconque vend sur ce même ASIN. Sont admis aussi bien les articles de dimensions standard que non standard ; sont en revanche exclus les articles d’occasion et certaines catégories de produits spécifiques : livres, DVD, musique, logiciels, informatique/jeux vidéo, vidéo, consoles et accessoires pour jeux vidéo, ainsi que les ASIN gérés via le programme Haul.

Rappelons en outre que si vous êtes également éligible aux Incitations pour Nouveaux Vendeurs (NSI), ce programme est prioritaire sur les avantages communs aux deux, comme les crédits Vine et les coupons. Les avantages exclusifs de Nouvelle Sélection 2026 (liquidation gratuite, retours gratuits, exonération des frais de stockage) restent en revanche disponibles immédiatement, même pendant que les NSI sont encore actifs. Ce n’est que lorsque les avantages NSI qui se chevauchent s’épuisent que ceux du nouveau programme prennent automatiquement le relais.

Comment s’inscrire : trois scénarios différents

La procédure d’inscription change selon votre situation actuelle :

1. Vous êtes déjà inscrit au programme Nouvelle Sélection existant. Vous n’avez rien à faire dans l’immédiat. À partir du 30 juillet, vous recevrez automatiquement les avantages du nouveau programme sur les nouveaux ASIN sous marque publiés à compter de cette date. Attention toutefois à une échéance importante. Pour continuer à recevoir ces avantages au-delà du 31 octobre 2026, vous devrez confirmer activement votre inscription en acceptant les conditions mises à jour. Si vous ne le faites pas avant cette date, les nouveaux ASIN publiés par la suite ne recevront plus les bénéfices. Ceux déjà acquis sur les ASIN existants se poursuivent jusqu’à leur échéance naturelle.

2. Vous êtes un nouveau vendeur FBA. L’inscription se déclenche automatiquement lorsque votre première expédition Expédié par Amazon d’un produit sous marque est reçue dans un centre logistique. Il faut toutefois que cela se produise dans les 90 jours suivant la publication de l’offre.

3. Vous vendez déjà en FBA mais vous n’êtes inscrit à aucune version du programme. À partir du 17 juin 2026, vous pouvez vous inscrire directement depuis la section dédiée de votre compte vendeur.

Les avantages en détail

Récapitulons maintenant quels sont les principaux avantages, avec un niveau de détail plus poussé.

Réduction sur les frais pour les 200 premières unités vendues

C’est le bénéfice principal, et il s’applique dans les 120 jours suivant la première date d’arrivée de la marchandise dans un centre logistique Amazon :

• Sur les 100 premières unités vendues : frais de mise en relation réduits à 10 % (ou les frais standard, s’ils sont déjà plus bas).

• Sur les 100 unités suivantes : frais de mise en relation réduits à 5 % (ou les frais standard, s’ils sont déjà plus bas).

Le crédit est appliqué au moment de la vente directement sur les transactions relatives aux frais de mise en relation et de gestion logistique de la même commande. Le pool d’unités éligibles pour chaque palier est visible à l’avance, une fois les critères d’éligibilité remplis.

Crédits promotionnels pour Vine et coupons

Utilisables dans les 60 premiers jours suivant la publication d’une offre achetable :

• 70 € de crédit pour s’inscrire au niveau intermédiaire du programme Vine (de 3 à 10 unités par ASIN parent), utile pour recueillir les premiers avis vérifiés.

• 45 € de crédit applicable aux frais variables des coupons.

Avantages de stockage durant les 120 premiers jours

Toujours dans les 120 jours suivant la première arrivée dans un centre logistique, et toujours dans la limite des 200 premières unités :

• Stockage gratuit.

• Aucun supplément pour l’utilisation du stockage.

• Aucuns frais pour faible niveau d’inventaire.

Avantages de récupération de la valeur

C’est la nouveauté de cette version. Toujours sur les 200 premières unités d’un ASIN parent nouveau sur FBA, dans les 120 jours suivant la première arrivée :

• Traitement gratuit des retours clients.

• Liquidation gratuite.

Si votre ASIN est également inscrit au service de pré-lancement Vine, les fenêtres temporelles sont prolongées de 45 jours.

Un détail utile pour ceux qui vendent sur plusieurs marketplaces européennes

L’éligibilité au programme est régionale et indépendante entre le Royaume-Uni et la zone UE (Allemagne, France, Italie, Espagne traitées comme une seule zone). En pratique :

• Si vous lancez un nouvel ASIN sous marque d’abord au Royaume-Uni puis le même produit en Allemagne (ou dans un autre pays de l’UE), vous pouvez vous qualifier séparément pour les avantages dans les deux régions.

• Si en revanche vous lancez le même ASIN dans plusieurs pays de l’UE (par ex. d’abord l’Italie puis la France), la zone UE compte comme une seule région. Vous n’obtenez donc pas une seconde éligibilité.

Pour ceux qui planifient un lancement multi-marché, cela signifie qu’il vaut la peine de structurer la séquence de lancement (Royaume-Uni vs zone UE) en tenant compte aussi de cet aspect, et pas uniquement de la demande locale.

Conclusions

Il ne nous reste plus qu’à tirer quelques synthèses que nous espérons utiles à tous nos lecteurs :

• Si vous êtes déjà inscrit au programme actuel. Notez dans votre agenda le 31 octobre 2026 comme date limite pour confirmer votre inscription au nouveau programme. C’est une démarche active, non automatique au-delà de cette date.

• Si vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit sous marque en FBA. Vérifiez avec l’outil de recherche de produits Amazon que l’ASIN parent est effectivement « nouveau sur FBA » (aucune expédition au cours des 12 derniers mois). Cette condition est en effet nécessaire à l’éligibilité.

• Si vous vendez aussi sur d’autres marketplaces européennes. Évaluez la séquence de lancement en tenant compte de la séparation entre la zone Royaume-Uni et la zone UE aux fins de l’éligibilité au programme.

• Si vous êtes également éligible aux NSI. Ne vous attendez pas à des crédits Vine ou coupons doublés ; surveillez plutôt dès le départ les avantages exclusifs (stockage, retours, liquidation), qui démarrent de toute façon en parallèle.

En somme, il vaut la peine de planifier vos prochains lancements en tenant compte de ces fenêtres temporelles, plutôt que de les découvrir une fois l’inscription déjà lancée !