Programm Neue Auswahl (2026): wie es funktioniert und was sich für alle ändert, die neue Produkte über FBA einführen

Amazon hat eine neue Version des Programms Neue Auswahl angekündigt, die ab dem 30. Juli 2026 in Kraft tritt und die aktuelle Version für alle nach diesem Datum zum Verkauf angebotenen ASINs ersetzt. Wenn du regelmäßig neue Eigenmarkenprodukte über Versand durch Amazon (FBA) auf den Markt bringst, ist es ein Programm, das man gut kennen sollte, denn es kann die Kosten der ersten Lebensmonate eines Produkts spürbar senken:

• weniger Gebühren auf die ersten Verkäufe

• kostenlose Lagerung

• Vine-Guthaben und Coupons,

• Rücksendungen/Liquidationen ohne zusätzliche Kosten.

Schauen wir uns an, wer daran teilnehmen kann, was sich gegenüber der vorherigen Version ändert und vor allem, was du tun musst, wenn du bereits im aktuellen Programm angemeldet bist, um die Vorteile nicht zu verlieren.

Was sich gegenüber der vorherigen Version ändert

Das neue Programm bleibt ausschließlich auf Eigenmarkenprodukte fokussiert (ASINs ohne Marke sind nicht teilnahmeberechtigt), führt aber einige wesentliche Neuerungen ein:

• Die Gebührengutschriften sind nicht mehr fest, sondern an die Verkaufsleistung gekoppelt. Je mehr Einheiten du im Anfangsfenster verkaufst, desto größer wird der wirtschaftliche Vorteil.

• Es kommen völlig neue Vorteile zur Wertrückgewinnung hinzu. Kostenlose Liquidation und kostenlose Bearbeitung von Kundenrücksendungen auf die ersten verkauften Einheiten.

• Standard- und Nicht-Standard-Artikel teilen sich jetzt dieselben Vorteilsschwellen, während es in der vorherigen Version eine Unterscheidung gab.

Wenn du bereits ASINs im aktuellen Programm angemeldet hast, verlierst du unmittelbar nichts. Sie erhalten nämlich die bereits angesammelten Vorteile weiterhin bis zu ihrem natürlichen Ablauf. Die Änderung betrifft nur die ASINs, die du nach dem 30. Juli 2026 von Grund auf neu veröffentlichst.

Wer am Programm teilnehmen kann

Um teilnahmeberechtigt zu sein, musst du gleichzeitig Folgendes haben:

• Einen aktiven Verkaufstarif „Professionell”.

• Einen IPI-Wert (Inventory Performance Index) von mindestens 300 in den letzten 6 Monaten, sofern dir einer zugewiesen wurde.

• Versand durch Amazon aktiviert für die ASINs, die du anmelden möchtest.

Auf Produktebene muss die übergeordnete ASIN wirklich neu bei FBA sein: keine Sendung mit Versand durch Amazon in den letzten 12 Monaten, weder von dir noch von jemand anderem, der über dieselbe ASIN verkauft. Zugelassen sind sowohl Artikel in Standard- als auch in Nicht-Standardgröße; ausgeschlossen sind hingegen gebrauchte Artikel und einige bestimmte Produktkategorien: Bücher, DVDs, Musik, Software, Computer/Videospiele, Video, Konsolen und Zubehör für Videospiele sowie ASINs, die über das Haul-Programm verwaltet werden.

Wir weisen außerdem darauf hin, dass, wenn du auch für die Anreize für neue Verkäufer (NSI) berechtigt bist, dieses Programm bei den beiden gemeinsamen Vorteilen wie Vine-Guthaben und Coupons Vorrang hat. Die exklusiven Vorteile von Neue Auswahl 2026 (kostenlose Liquidation, kostenlose Rücksendungen, Befreiung von den Lagergebühren) bleiben hingegen sofort verfügbar, auch während die NSI noch aktiv sind. Erst wenn die überlappenden NSI-Vorteile aufgebraucht sind, treten automatisch die des neuen Programms an ihre Stelle.

Wie man sich anmeldet: drei verschiedene Szenarien

Das Anmeldeverfahren ändert sich je nach deiner aktuellen Situation:

1. Du bist bereits im bestehenden Programm Neue Auswahl angemeldet. Du musst unmittelbar nichts tun. Ab dem 30. Juli erhältst du automatisch die Vorteile des neuen Programms für die neuen Markenprodukt-ASINs, die ab diesem Datum veröffentlicht werden. Achte jedoch auf einen wichtigen Termin. Um diese Vorteile über den 31. Oktober 2026 hinaus weiterhin zu erhalten, musst du die Anmeldung aktiv bestätigen, indem du die aktualisierten Bedingungen akzeptierst. Wenn du das nicht bis zu diesem Datum tust, erhalten die danach veröffentlichten neuen ASINs die Vorteile nicht mehr. Die bereits auf bestehenden ASINs angesammelten Vorteile laufen bis zu ihrem natürlichen Ablauf weiter.

2. Du bist ein neuer FBA-Verkäufer. Die Anmeldung erfolgt automatisch, wenn deine erste Sendung mit Versand durch Amazon eines Markenprodukts in einem Logistikzentrum eingeht. Dies muss jedoch innerhalb von 90 Tagen nach Veröffentlichung des Angebots geschehen.

3. Du verkaufst bereits über FBA, bist aber in keiner Version des Programms angemeldet. Ab dem 17. Juni 2026 kannst du dich direkt über den entsprechenden Bereich in deinem Verkäuferkonto anmelden.

Die Vorteile im Detail

Fassen wir nun zusammen, welche die wichtigsten Vorteile sind, mit einem höheren Detailgrad.

Gebührenrabatt auf die ersten 200 verkauften Einheiten

Es ist der wichtigste Vorteil, und er gilt innerhalb von 120 Tagen ab dem ersten Ankunftsdatum der Ware in einem Amazon-Logistikzentrum:

• Auf die ersten 100 verkauften Einheiten: Vermittlungsgebühr auf 10 % reduziert (oder die Standardgebühr, falls diese bereits niedriger ist).

• Auf die nächsten 100 Einheiten: Vermittlungsgebühr auf 5 % reduziert (oder die Standardgebühr, falls diese bereits niedriger ist).

Die Gutschrift wird zum Zeitpunkt des Verkaufs direkt auf die Transaktionen für Vermittlungs- und Logistikgebühren derselben Bestellung angewendet. Der Pool der teilnahmeberechtigten Einheiten für jede Stufe ist im Voraus sichtbar, sobald die Berechtigungskriterien erfüllt sind.

Werbeguthaben für Vine und Coupons

Verwendbar innerhalb der ersten 60 Tage nach Veröffentlichung eines kaufbaren Angebots:

• 70 € Guthaben für die Anmeldung zur mittleren Stufe des Vine-Programms (3 bis 10 Einheiten pro übergeordneter ASIN), nützlich, um die ersten verifizierten Rezensionen zu sammeln.

• 45 € Guthaben, anwendbar auf die variablen Gebühren der Coupons.

Lagervorteile in den ersten 120 Tagen

Ebenfalls innerhalb von 120 Tagen ab der ersten Ankunft in einem Logistikzentrum und ebenfalls beschränkt auf die ersten 200 Einheiten:

• Kostenlose Lagerung.

• Kein Aufschlag für die Nutzung der Lagerung.

• Keine Gebühr für niedrigen Lagerbestand.

Vorteile zur Wertrückgewinnung

Das ist die Neuerung dieser Version. Ebenfalls auf die ersten 200 Einheiten einer bei FBA neuen übergeordneten ASIN, innerhalb von 120 Tagen ab der ersten Ankunft:

• Kostenlose Bearbeitung von Kundenrücksendungen.

• Kostenlose Liquidation.

Wenn deine ASIN auch beim Vine-Vorabstart-Service angemeldet ist, verlängern sich die Zeitfenster um 45 Tage.

Ein nützliches Detail für alle, die auf mehreren europäischen Marktplätzen verkaufen

Die Berechtigung für das Programm ist regional und unabhängig zwischen dem Vereinigten Königreich und dem EU-Raum (Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien werden als ein einziger Raum behandelt). In der Praxis:

• Wenn du eine neue Marken-ASIN zuerst im Vereinigten Königreich und dann dasselbe Produkt in Deutschland (oder in einem anderen EU-Land) auf den Markt bringst, kannst du dich für die Vorteile in beiden Regionen separat qualifizieren.

• Wenn du hingegen dieselbe ASIN in mehreren EU-Ländern auf den Markt bringst (z. B. zuerst Italien, dann Frankreich), zählt der EU-Raum als eine einzige Region. Du erhältst also keine zweite Berechtigung.

Für alle, die einen Multi-Markt-Launch planen, bedeutet das, dass es sich lohnt, die Launch-Reihenfolge (Vereinigtes Königreich vs. EU-Raum) auch unter Berücksichtigung dieses Aspekts zu strukturieren, nicht nur der lokalen Nachfrage.

Fazit

Es bleibt uns nur noch, einige Schlussfolgerungen zu ziehen, die hoffentlich für all unsere Leser nützlich sind:

• Wenn du bereits im aktuellen Programm angemeldet bist. Trage dir den 31. Oktober 2026 als Frist zur Bestätigung der Anmeldung im neuen Programm in den Kalender ein. Es ist ein aktiver Schritt, über dieses Datum hinaus nicht automatisch.

• Wenn du kurz davor bist, ein neues Markenprodukt bei FBA auf den Markt zu bringen. Überprüfe mit dem Amazon-Produktrecherchetool, dass die übergeordnete ASIN tatsächlich „neu bei FBA” ist (keine Sendung in den letzten 12 Monaten). Diese Bedingung ist nämlich für die Berechtigung notwendig.

• Wenn du auch auf anderen europäischen Marktplätzen verkaufst. Beurteile die Launch-Reihenfolge unter Berücksichtigung der Trennung zwischen dem UK-Raum und dem EU-Raum für die Zwecke der Programmberechtigung.

• Wenn du auch für die NSI berechtigt bist. Erwarte keine doppelten Vine-Guthaben oder Coupons; behalte stattdessen von Anfang an die exklusiven Vorteile (Lagerung, Rücksendungen, Liquidation) im Blick, die ohnehin parallel starten.

Kurz gesagt, es lohnt sich, die nächsten Launches unter Berücksichtigung dieser Zeitfenster zu planen, anstatt sie erst zu entdecken, wenn die Anmeldung bereits läuft!