Programma Nuova Selezione (2026): come funziona e cosa cambia per chi lancia nuovi prodotti in FBA

Amazon ha annunciato una nuova versione del Programma Nuova Selezione, in vigore dal 30 luglio 2026, in sostituzione della versione attuale per tutti gli ASIN messi in vendita dopo quella data. Se lanci regolarmente nuovi prodotti a marchio proprio in Logistica di Amazon (FBA), è un programma che vale la pena conoscere bene, perché può abbattere in modo concreto i costi dei primi mesi di vita di un prodotto:

• meno commissioni sulle prime vendite

• stoccaggio gratuito

• crediti Vine e coupon,

• resi/liquidazioni senza costi aggiuntivi.

Vediamo chi può accedervi, cosa cambia rispetto alla versione precedente e, soprattutto, cosa devi fare se sei già iscritto al programma attuale per non perdere i vantaggi.

Cosa cambia rispetto alla versione precedente

Il nuovo programma resta focalizzato solo su prodotti a marchio proprio (gli ASIN senza marchio non sono idonei), ma introduce alcune novità sostanziali:

• I crediti sulle commissioni non sono più fissi, ma legati alla performance di vendita. Più unità vendi nella finestra iniziale, più il beneficio economico cresce.

• Vengono aggiunti vantaggi di recupero del valore completamente nuovi. Liquidazione gratuita ed elaborazione gratuita dei resi cliente sulle prime unità vendute.

• Articoli standard e non standard ora condividono le stesse soglie di vantaggio, mentre nella versione precedente c’era una distinzione.

Se hai già ASIN iscritti al programma attuale, non perdi nulla nell’immediato. Continueranno infatti a ricevere i vantaggi già maturati fino alla loro naturale scadenza. Il cambiamento riguarda solo gli ASIN che pubblichi da zero dopo il 30 luglio 2026.

Chi può accedere al programma

Per essere idoneo devi avere, contemporaneamente:

• Piano di vendita Professionale attivo.

• Punteggio IPI (Inventory Performance Index) di almeno 300 negli ultimi 6 mesi, se ne hai uno assegnato.

• Logistica di Amazon abilitata sugli ASIN che vuoi iscrivere.

A livello di prodotto, l’ASIN parent deve essere davvero nuovo su FBA: nessuna spedizione Logistica di Amazon negli ultimi 12 mesi, da parte tua o di chiunque altro venda su quello stesso ASIN. Sono ammessi sia articoli di dimensioni standard sia non standard; sono invece esclusi gli articoli usati e alcune categorie merceologiche specifiche: libri, DVD, musica, software, informatica/videogiochi, video, console e accessori per videogiochi, oltre agli ASIN gestiti tramite il programma Haul.

Ricordiamo inoltre che se sei idoneo anche agli Incentivi per Nuovi Venditori (NSI), quel programma ha la priorità sui vantaggi comuni a entrambi, come i crediti Vine e coupon. I vantaggi esclusivi del Nuova Selezione 2026 (liquidazione gratuita, resi gratuiti, esenzione dalle tariffe di stoccaggio) restano invece disponibili da subito, anche mentre gli NSI sono ancora attivi. Solo quando i vantaggi NSI sovrapposti si esauriscono, subentrano automaticamente quelli del nuovo programma.

Come iscriversi: tre scenari diversi

La procedura di iscrizione cambia a seconda della tua situazione attuale:

1. Sei già iscritto al programma Nuova Selezione esistente. Non devi fare nulla nell’immediato. Dal 30 luglio riceverai automaticamente i vantaggi del nuovo programma sui nuovi ASIN a marchio pubblicati da quella data in poi. Attenzione però a una scadenza importante. Per continuare a ricevere questi vantaggi oltre il 31 ottobre 2026, dovrai confermare attivamente l’iscrizione accettando i termini aggiornati. Se non lo fai entro quella data, i nuovi ASIN pubblicati successivamente non riceveranno più i benefici. Quelli già maturati sugli ASIN esistenti continuano fino a naturale scadenza.

2. Sei un nuovo venditore FBA. L’iscrizione scatta in automatico quando la tua prima spedizione Logistica di Amazon di un prodotto a marchio viene ricevuta in un centro logistico. Occorre però che avvenga entro 90 giorni dalla pubblicazione dell’offerta.

3. Vendi già in FBA ma non sei iscritto ad alcuna versione del programma. Dal 17 giugno 2026 puoi iscriverti direttamente dalla sezione dedicata nel tuo account venditore.

I vantaggi nel dettaglio

Riepiloghiamo ora quali sono i principali vantaggi, in un livello di maggiore dettaglio.

Sconto sulle commissioni per le prime 200 unità vendute

È il beneficio principale, e si applica entro 120 giorni dalla prima data di arrivo della merce in un centro logistico Amazon:

• Sulle prime 100 unità vendute: commissione per segnalazione ridotta al 10% (o quella standard, se già più bassa).

• Sulle successive 100 unità: commissione per segnalazione ridotta al 5% (o quella standard, se già più bassa).

Il credito viene applicato al momento della vendita direttamente sulle transazioni per commissioni di segnalazione e gestione logistica dello stesso ordine. Il pool di unità idonee per ciascuna fascia è visibile in anticipo, una volta soddisfatti i criteri di idoneità.

Crediti promozionali per Vine e coupon

Utilizzabili entro i primi 60 giorni dalla pubblicazione di un’offerta acquistabile:

• 70 € di credito per iscriversi al livello intermedio del programma Vine (da 3 a 10 unità per ASIN parent), utile per raccogliere le prime recensioni verificate.

• 45 € di credito applicabile alle commissioni variabili dei coupon.

Vantaggi di stoccaggio nei primi 120 giorni

Sempre entro 120 giorni dal primo arrivo in un centro logistico, e sempre limitatamente alle prime 200 unità:

• Stoccaggio gratuito.

• Nessun sovrapprezzo per l’utilizzo dello stoccaggio.

• Nessuna commissione per basso livello di inventario.

Vantaggi di recupero del valore

È la novità di questa versione. Sempre sulle prime 200 unità di un ASIN parent nuovo in FBA, entro 120 giorni dal primo arrivo:

• Elaborazione gratuita dei resi cliente.

• Liquidazione gratuita.

Se il tuo ASIN è anche iscritto al servizio di pre-lancio Vine, le finestre temporali si allungano di 45 giorni.

Un dettaglio utile per chi vende in più marketplace europei

L’idoneità al programma è regionale e indipendente tra Regno Unito e area UE (Germania, Francia, Italia, Spagna trattate come un’unica area). In pratica:

• Se lanci un nuovo ASIN a marchio prima in UK e poi lo stesso prodotto in Germania (o in un altro Paese UE), puoi qualificarti separatamente per i vantaggi in entrambe le regioni.

• Se invece lanci lo stesso ASIN in più Paesi UE (es. prima Itlalia poi Francia), l’area UE conta come una sola regione. Non ottieni dunque una seconda idoneità.

Per chi pianifica un lancio multi-mercato, questo significa che vale la pena strutturare la sequenza di lancio (UK vs area UE) pensando anche a questo aspetto, non solo alla domanda locale.

Conclusioni

Non ci rimane che trarre qualche sintesi che speriamo sia utile a tutti i nostri lettori:

• Se sei già iscritto al programma attuale. Segna in agenda il 31 ottobre 2026 come scadenza per confermare l’iscrizione al nuovo programma. È un passaggio attivo, non automatico oltre quella data.

• Se stai per lanciare un nuovo prodotto a marchio in FBA. Verifica con lo strumento di ricerca prodotti Amazon che l’ASIN parent risulti effettivamente “nuovo su FBA” (nessuna spedizione negli ultimi 12 mesi). La condizione è infatti necessaria per l’idoneità.

• Se vendi anche in altri marketplace europei. Valuta la sequenza di lancio tenendo conto della separazione tra area UK e area UE ai fini dell’idoneità al programma.

• Se sei idoneo anche agli NSI. Non aspettarti crediti Vine o coupon doppi; monitora invece da subito i vantaggi esclusivi (stoccaggio, resi, liquidazione), che partono comunque in parallelo.

Insomma, vale la pena pianificare i prossimi lanci tenendo conto di queste finestre temporali, invece di scoprirle a iscrizione già avviata!