Programa Nueva Selección (2026): cómo funciona y qué cambia para quien lanza nuevos productos en FBA

Amazon ha anunciado una nueva versión del Programa Nueva Selección, en vigor a partir del 30 de julio de 2026, en sustitución de la versión actual para todos los ASIN puestos a la venta después de esa fecha. Si lanzas con regularidad nuevos productos de marca propia en Logística de Amazon (FBA), es un programa que vale la pena conocer bien, porque puede reducir de forma concreta los costes de los primeros meses de vida de un producto:

• menos comisiones en las primeras ventas

• almacenamiento gratuito

• créditos Vine y cupones,

• devoluciones/liquidaciones sin costes adicionales.

Veamos quién puede acceder, qué cambia respecto a la versión anterior y, sobre todo, qué debes hacer si ya estás inscrito en el programa actual para no perder las ventajas.

Qué cambia respecto a la versión anterior

El nuevo programa sigue centrado únicamente en productos de marca propia (los ASIN sin marca no son aptos), pero introduce algunas novedades sustanciales:

• Los créditos sobre las comisiones ya no son fijos, sino vinculados al rendimiento de ventas. Cuantas más unidades vendas en la ventana inicial, más crece el beneficio económico.

• Se añaden ventajas de recuperación del valor completamente nuevas. Liquidación gratuita y procesamiento gratuito de las devoluciones de clientes sobre las primeras unidades vendidas.

• Los artículos estándar y no estándar comparten ahora los mismos umbrales de ventaja, mientras que en la versión anterior había una distinción.

Si ya tienes ASIN inscritos en el programa actual, no pierdes nada de inmediato. De hecho, seguirán recibiendo las ventajas ya devengadas hasta su vencimiento natural. El cambio afecta solo a los ASIN que publiques desde cero después del 30 de julio de 2026.

Quién puede acceder al programa

Para ser apto debes tener, al mismo tiempo:

• Un plan de venta Profesional activo.

• Una puntuación IPI (Inventory Performance Index) de al menos 300 en los últimos 6 meses, si tienes una asignada.

• Logística de Amazon habilitada en los ASIN que quieras inscribir.

A nivel de producto, el ASIN parent debe ser realmente nuevo en FBA: ningún envío de Logística de Amazon en los últimos 12 meses, ni por tu parte ni por parte de cualquier otro que venda en ese mismo ASIN. Se admiten tanto los artículos de dimensiones estándar como no estándar; en cambio, quedan excluidos los artículos usados y algunas categorías de productos específicas: libros, DVD, música, software, informática/videojuegos, vídeo, consolas y accesorios para videojuegos, además de los ASIN gestionados mediante el programa Haul.

Recordamos además que si también eres apto para los Incentivos para Nuevos Vendedores (NSI), ese programa tiene prioridad sobre las ventajas comunes a ambos, como los créditos Vine y los cupones. Las ventajas exclusivas de Nueva Selección 2026 (liquidación gratuita, devoluciones gratuitas, exención de las tarifas de almacenamiento) permanecen en cambio disponibles de inmediato, incluso mientras los NSI siguen activos. Solo cuando las ventajas NSI superpuestas se agotan entran automáticamente en juego las del nuevo programa.

Cómo inscribirse: tres escenarios diferentes

El procedimiento de inscripción cambia según tu situación actual:

1. Ya estás inscrito en el programa Nueva Selección existente. No tienes que hacer nada de inmediato. A partir del 30 de julio recibirás automáticamente las ventajas del nuevo programa en los nuevos ASIN de marca publicados a partir de esa fecha. Presta atención, sin embargo, a un plazo importante. Para seguir recibiendo estas ventajas más allá del 31 de octubre de 2026, deberás confirmar activamente la inscripción aceptando los términos actualizados. Si no lo haces antes de esa fecha, los nuevos ASIN publicados posteriormente ya no recibirán los beneficios. Los ya devengados sobre los ASIN existentes continúan hasta su vencimiento natural.

2. Eres un nuevo vendedor FBA. La inscripción se activa automáticamente cuando tu primer envío de Logística de Amazon de un producto de marca se recibe en un centro logístico. Sin embargo, es necesario que ocurra dentro de los 90 días desde la publicación de la oferta.

3. Ya vendes en FBA pero no estás inscrito en ninguna versión del programa. A partir del 17 de junio de 2026 puedes inscribirte directamente desde la sección dedicada de tu cuenta de vendedor.

Las ventajas en detalle

Recapitulemos ahora cuáles son las principales ventajas, con un mayor nivel de detalle.

Descuento en las comisiones para las primeras 200 unidades vendidas

Es el beneficio principal, y se aplica dentro de los 120 días desde la primera fecha de llegada de la mercancía a un centro logístico de Amazon:

• En las primeras 100 unidades vendidas: comisión por recomendación reducida al 10 % (o la estándar, si ya es más baja).

• En las siguientes 100 unidades: comisión por recomendación reducida al 5 % (o la estándar, si ya es más baja).

El crédito se aplica en el momento de la venta directamente sobre las transacciones por comisiones de recomendación y gestión logística del mismo pedido. El grupo de unidades aptas para cada tramo es visible con antelación, una vez cumplidos los criterios de idoneidad.

Créditos promocionales para Vine y cupones

Utilizables dentro de los primeros 60 días desde la publicación de una oferta comprable:

• 70 € de crédito para inscribirse en el nivel intermedio del programa Vine (de 3 a 10 unidades por ASIN parent), útil para recopilar las primeras reseñas verificadas.

• 45 € de crédito aplicable a las comisiones variables de los cupones.

Ventajas de almacenamiento en los primeros 120 días

Siempre dentro de los 120 días desde la primera llegada a un centro logístico, y siempre limitado a las primeras 200 unidades:

• Almacenamiento gratuito.

• Ningún recargo por el uso del almacenamiento.

• Ninguna comisión por bajo nivel de inventario.

Ventajas de recuperación del valor

Es la novedad de esta versión. Siempre sobre las primeras 200 unidades de un ASIN parent nuevo en FBA, dentro de los 120 días desde la primera llegada:

• Procesamiento gratuito de las devoluciones de clientes.

• Liquidación gratuita.

Si tu ASIN también está inscrito en el servicio de prelanzamiento Vine, las ventanas temporales se amplían en 45 días.

Un detalle útil para quienes venden en varios marketplaces europeos

La idoneidad para el programa es regional e independiente entre el Reino Unido y el área de la UE (Alemania, Francia, Italia, España tratadas como una única área). En la práctica:

• Si lanzas un nuevo ASIN de marca primero en el Reino Unido y luego el mismo producto en Alemania (o en otro país de la UE), puedes calificar por separado para las ventajas en ambas regiones.

• Si en cambio lanzas el mismo ASIN en varios países de la UE (p. ej. primero Italia y luego Francia), el área de la UE cuenta como una sola región. Por tanto, no obtienes una segunda idoneidad.

Para quien planifica un lanzamiento multimercado, esto significa que vale la pena estructurar la secuencia de lanzamiento (Reino Unido vs área de la UE) pensando también en este aspecto, y no solo en la demanda local.

Conclusiones

Solo nos queda extraer algunas conclusiones que esperamos sean útiles para todos nuestros lectores:

• Si ya estás inscrito en el programa actual. Marca en la agenda el 31 de octubre de 2026 como fecha límite para confirmar la inscripción en el nuevo programa. Es un paso activo, no automático más allá de esa fecha.

• Si estás a punto de lanzar un nuevo producto de marca en FBA. Verifica con la herramienta de búsqueda de productos de Amazon que el ASIN parent resulte efectivamente “nuevo en FBA” (ningún envío en los últimos 12 meses). En efecto, esa condición es necesaria para la idoneidad.

• Si también vendes en otros marketplaces europeos. Evalúa la secuencia de lanzamiento teniendo en cuenta la separación entre el área del Reino Unido y el área de la UE a efectos de la idoneidad para el programa.

• Si también eres apto para los NSI. No esperes créditos Vine o cupones dobles; en cambio, monitoriza desde el principio las ventajas exclusivas (almacenamiento, devoluciones, liquidación), que arrancan de todos modos en paralelo.

En definitiva, vale la pena planificar tus próximos lanzamientos teniendo en cuenta estas ventanas temporales, en lugar de descubrirlas con la inscripción ya iniciada.