Tout le monde en parle tellement parce que c’est l’une des métriques les plus importantes de votre entreprise. Nous parlons évidemment du ROI (Retour sur Investissement). Le retour sur investissement est certainement l’un des indicateurs clés les plus significatifs qu’un homme d’affaires doit garder à l’esprit lorsqu’il décide quelles activités commerciales poursuivre et lesquelles laisser de côté.
Cependant, la simple définition « retour sur investissement » ne suffit pas à expliquer ce qu’est réellement le ROI et pourquoi il est si important.
Dans cet article, vous apprendrez comment le ROI est calculé et comment vous pouvez utiliser des outils et des instruments avancés pour identifier instantanément cet indicateur de performance !
Comment le ROI est-il calculé ?
En termes simples, le ROI est le ratio entre le bénéfice net et l’investissement. Défini comme tel, le retour sur investissement est un paramètre essentiel pour indiquer la rentabilité du capital investi dans une entreprise, ou dans une ligne de production, mesurant le rendement obtenu pour chaque euro investi, qu’il s’agisse de capital propre ou de capital emprunté.
En ce qui concerne le bénéfice net, il s’agit simplement de la différence entre les revenus et les coûts typiques d’un projet d’entreprise, sans prendre en compte – par conséquent – d’autres éléments sans rapport avec la marge typique, comme les frais financiers et les taxes. L’investissement, quant à lui, est la somme du capital propre et du capital de tiers.
Faisons un exemple !
Exemple de calcul du ROI
Imaginons avoir clôturé l’année 2019 avec un bénéfice net de 100 000 euros, et que l’investissement était égal à 600 000 euros pour la même période. En utilisant la formule de calcul du ROI illustrée précédemment, nous trouvons que :
ROI = (100 000 / 600 000) * 100 = 16,67%
Mais quelles informations pouvons-nous obtenir de ce résultat ?
Étant donné que le ROI vous permet d’avoir une idée de la rentabilité de l’investissement que vous réalisez, et que, tous les autres facteurs étant égaux, plus le ROI est élevé, plus l’efficacité de l’investissement est élevée, une base initiale de comparaison pour déterminer si le ROI est satisfaisant ou non sera une comparaison avec les taux d’intérêt.
En effet, si le ROI est supérieur aux taux que vous paieriez sur toute dette, il est logique de contracter une dette pour effectuer des investissements commerciaux, car les rendements vous rembourseront les coûts que vous devez engager pour les soutenir.
Vous pouvez également évaluer le ROI d’une unité de production par rapport à celles d’autres unités si vous devez faire des choix concernant les produits à conserver et ceux à « alléger », favorisant ainsi les projets qui peuvent vous fournir des rendements plus satisfaisants.
ROI : ce que cela signifie… et ce que cela ne signifie pas !
Malheureusement, les choses ne sont pas aussi simples qu’elles en ont l’air.
Tout d’abord, il n’est pas toujours facile de surveiller de près le revenu généré par un investissement dans une entreprise ou dans une ligne de production, car :
- il n’est pas toujours simple d’attribuer le « crédit » des revenus à un canal / investissement spécifique ;
- les achats effectués par vos clients résultent souvent d’un processus de décision long, et ne sont donc pas caractérisés par une réponse immédiate à un investissement donné ;
- de nombreux produits et services sont achetés de manière cyclique par les clients, et donc, les revenus sont multiples pour un seul investissement initial.
C’est aussi pour cette raison que le capital investi (c’est-à-dire le dénominateur dans la formule ci-dessus) est souvent calculé comme la moyenne des 2-3 dernières années fiscales, plutôt que comme une valeur ponctuelle pour l’année.
Quoi qu’il en soit, malgré ces difficultés opérationnelles, le calcul du ROI reste l’une des opérations les plus importantes pour mesurer la performance, que nous recommandons vivement à tous les entrepreneurs de garder à l’esprit.
Quels sont les outils de calcul du ROI ?
Notre conseil est d’évaluer l’évolution du ROI avec les autres KPI fondamentaux de votre entreprise et de vos investissements, tels que les revenus, les bénéfices et la marge. Nous aborderons quelques-uns de ces sujets dans nos prochains articles, alors restez à l’écoute sur notre blog pour ne rien manquer !
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