Vendre produits pour animaux de compagnie sur Amazon

Tu as un magasin qui vend des produits pour animaux de compagnie ou aimerais-tu entrer dans ce domaine ? Alors, il y a une chose que tu dois absolument savoir.  Le commerce électronique est le canal de croissance le plus rapide sur le marché des produits pour animaux de compagnie, qui devrait atteindre 270 milliards de dollars à l’échelle mondiale l’année prochaine.

La nouvelle qui pourrait te surprendre est que de cette énorme part, environ 10% sera attribuée précisément à la catégorie des produits pour animaux de compagnie sur Amazon.

En résumé, si tu n’es pas encore sur Amazon avec ton offre de produits pour animaux de compagnie, tu passes à côté d’une excellente opportunité commerciale. Et si tu te demandes encore si vendre des produits pour animaux de compagnie sur Amazon est rentable, la réponse est absolument positive.

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Bien sûr, ceux qui aspirent à vendre ces produits sur Amazon devront effectuer une analyse préliminaire pour trouver leur créneau et structurer une offre entièrement convaincante.

C’est pourquoi nous avons voulu créer un guide pour vendre des produits pour animaux de compagnie sur Amazon, avec de nombreux conseils pratiques que nous espérons utiles pour nos lecteurs.

Commençons !

Quels produits pour animaux de compagnie vendre sur Amazon ?

Le marché des produits pour animaux de compagnie sur Amazon est très vaste. En tant que tel, il est essentiel d’identifier les domaines où il est le plus rentable d’être présent avec votre gamme de produits et services.

En particulier, l’une des sections les plus prometteuses est sans aucun doute celle de l’alimentation pour animaux domestiques. Les produits caractérisés par des termes de qualité et de durabilité sont parmi les plus recherchés depuis longtemps. Les propriétaires sont de plus en plus conscients de l’importance de l’alimentation pour la santé de leurs animaux. Ainsi, ils se tournent vers l’achat de produits naturels et biologiques.

La vente en ligne d’aliments pour animaux de compagnie devient de plus en plus pratique et compétitive. Donc, les marques d’aliments élargissent leur gamme de produits pour proposer des offres pouvant répondre à différentes races, âges, besoins alimentaires et budgets.

Compléments alimentaires

Un autre domaine sur lequel il pourrait être judicieux de se concentrer est celui des compléments alimentaires. C’est l’une des catégories à la croissance la plus rapide sur Amazon dans le secteur des animaux de compagnie, avec une croissance annuelle supérieure à 50%.

Dans ce domaine, il est important de se rappeler que le secteur des compléments pour animaux est l’un de ceux qui, dans les produits pour animaux de compagnie, est le plus influencé par l’autorité du vendeur et la perception de sécurité. Le taux élevé de rachats suggère que le consommateur qui a trouvé un complément alimentaire pour animaux qui fonctionne aura du mal à ne pas le racheter, apportant des changements qui pourraient compromettre le bien-être de leurs animaux de compagnie.

Le troisième et dernier contexte qui pourrait générer de bons marges pour les vendeurs d’Amazon intéressés à vendre des produits pour animaux de compagnie est celui des jouets et accessoires. Selon les analyses les plus récentes, deux tiers des propriétaires d’animaux de compagnie achètent régulièrement ces produits pour leurs animaux, des lits aux jouets.

Combien de produits pour animaux de compagnie sont vendus en Europe ?

À l’échelle continentale, les dernières données d’European Pet Food suggèrent que 91 millions de foyers européens (soit 46% du total) possèdent un ou plusieurs des 340 millions d’animaux de compagnie présents. Une augmentation soutenue, qui se reflète davantage dans la croissance du marché, qui vaut désormais 29,1 milliards d’euros rien qu’en Europe.

Considérez également les statistiques sur le type d’animal de compagnie détenu par les ménages européens. Bien que les chats (127 millions) et les chiens (104 millions) dominent, ceux qui souhaitent pénétrer ce marché feraient mieux de se concentrer sur d’autres secteurs moins concurrentiels tels que les oiseaux (53 millions), les petits mammifères comme les lapins (29 millions), les poissons (22 millions) et les reptiles (11 millions).

En résumé, les données nous indiquent qu’en Europe, une grande partie de la population possède au moins un animal de compagnie. Et heureusement, les animaux de compagnie sont considérés comme faisant partie intégrante de la famille. Par conséquent, l’Europe, avec l’Amérique du Nord, est la région leader dans la production de produits pour animaux de compagnie à l’échelle mondiale. Plus de 10 millions de tonnes de produits pour le soin des animaux de compagnie sont fabriquées ici.

Les principaux marchés européens dans ce secteur sont :

• Allemagne
• France
• Italie
• Espagne
• Royaume-Uni.

On prévoit que dans ces marchés, le marché européen des aliments pour animaux de compagnie augmentera à un taux de croissance annuel moyen de 4,9% jusqu’en 2028.

Comment évolue le marché européen des produits pour animaux de compagnie

En ce qui concerne les prix des aliments, dans la plupart des marchés européens, une augmentation des prix des aliments pour chiens est prévue. En Europe, c’est la France qui a enregistré la plus forte augmentation des prix (+21%).

Il est également particulièrement intéressant de souligner que le changement quantitatif sur le marché européen des produits pour animaux de compagnie s’accompagne également d’une variation qualitative que les vendeurs devraient prendre en compte.

En particulier, le marché du commerce électronique de produits et de fournitures pour animaux de compagnie se caractérise de plus en plus par un haut degré de volatilité. Cette condition n’est pas nouvelle, mais est entraînée par le changement de préférences des consommateurs. En ce qui concerne les consommateurs, on observe qu’ils sont de plus en plus orientés vers les générations les plus jeunes. Un récent sondage a indiqué, par exemple, que 70% des jeunes adultes de la Génération Z préfèrent adopter un animal de compagnie plutôt que d’avoir des enfants.

En termes de soins aux animaux de compagnie, ce sont les milléniaux qui sont les plus soutenus financièrement, avec :

• Un budget mensuel moyen de 216 dollars.
• Une dépense totale d’environ 198 dollars.

Ils sont orientés vers la garantie de la santé et du bien-être de leurs compagnons à quatre pattes. De plus, c’est le groupe démographique qui dépense le plus pour les soins aux animaux de compagnie par rapport à tout autre groupe.

Pourquoi est-il bénéfique de vendre des produits pour animaux de compagnie sur Amazon

En ce qui concerne l’analyse sur Amazon, il est évident que la concurrence dans le secteur des produits pour animaux de compagnie est de plus en plus intense. Par conséquent, pour réussir et se démarquer de la concurrence, il est nécessaire de disposer de produits qui :

• Peuvent offrir une valeur ajoutée au client.
• Sont communiqués et promus de manière à mettre en avant l’unicité des avantages de la marque et du produit.

Cependant, les obstacles qui pourraient rendre la vente rentable sur le marché doivent être abordés avec la bonne attitude. Les surmonter, en effet, générera des avantages significatifs pour votre entreprise.

Vendre des produits pour animaux de compagnie sur Amazon peut générer un flux de revenus particulièrement lucratif. Considérez que les propriétaires d’animaux de compagnie recherchent constamment des produits qui améliorent le bien-être de leurs amis à quatre pattes. Ainsi, que ce soit des fournitures de toilettage, de la nourriture, des vêtements ou des jouets, la demande de produits pour animaux de compagnie sur Amazon est toujours particulièrement dynamique.

Mais comment réussir à vendre des produits pour animaux de compagnie sur Amazon avec le succès mérité et obtenir un bon retour sur investissement (ROI) sur votre investissement ?

Essayons de structurer ensemble les étapes stratégiques que nous vous recommandons de suivre!

Analyser le marché

La première chose que nous suggérons toujours est de comprendre les caractéristiques du secteur dans lequel vous souhaitez vous engager et, en conséquence, de réaliser une analyse de marché.

D’emblée, les perspectives sont très encourageantes. Les ventes de produits pour animaux augmentent de plus de 50% chaque année dans tous les principaux marchés Amazon européens. Ce développement est soutenu par le nombre croissant de propriétaires d’animaux. À la fois, par la plus grande facilité d’acheter en ligne des produits pour eux.

Évidemment, la croissance du marché entraîne également une concurrence accrue. Ne soyez donc pas surpris de voir de plus en plus de vendeurs de produits pour animaux de compagnie apparaître sur Amazon !

Pour étudier le marché, commencez par mener vos recherches sur les catégories de produits les plus populaires. Voyez les marques les plus vendues, ce que disent les avis des clients. Découvrez quelles sont les politiques de prix et de promotion de vos concurrents.

Choisissez quels produits vendre

Une fois que vous avez compris les principales caractéristiques du marché des produits pour animaux de compagnie, il est temps de passer à l’étape suivante. Que voulez-vous vendre ?

Comme on pouvait s’y attendre, il est nécessaire de choisir des produits qui :

• Ont une bonne demande.
• Offrent une bonne marge bénéficiaire.
• Sont faciles à expédier et à stocker.

Pour les identifier, vous pouvez commencer par rechercher les produits pour animaux de compagnie les plus demandés. Observez attentivement les listes des produits les plus vendus sur Amazon et sur d’autres marketplaces en ligne. Prêtez attention aux produits qui ont de nombreux avis positifs. Certains d’entre eux ont déjà été mentionnés au début de cette analyse.

Ensuite, il est toujours important de rechercher les produits les plus populaires du moment. De toute façon n’oubliez pas qu’il est également important de prendre en compte les nouvelles propositions. Restez à jour pour suivre les nouvelles tendances du secteur. Recherchez les nouveaux produits pour animaux de compagnie qui gagnent en popularité.

De plus, au lieu de tenter de vendre une large gamme de produits, envisagez de vous concentrer sur des niches plus spécifiques d’animaux domestiques. Utilisez des outils en ligne comme notre service pour mener des recherches encore plus approfondies.

Enfin, rappelez-vous que pour réussir dans le secteur de plus en plus concurrentiel des produits pour animaux de compagnie sur Amazon, il est important de différencier vos produits de ceux de la concurrence. Essayez d’offrir des produits uniques ou difficiles à trouver. Fournissez un service client de haute qualité. Assurez-vous d’avoir des prix et des promotions compétitifs. Créez des annonces de produits attrayantes avec des images de haute qualité et des descriptions détaillées.

Comprendre les règles de vente sur Amazon

Une fois que vous avez identifié quels produits pour animaux vendre sur Amazon, vous pouvez passer à comprendre les règles de vente.  À la fois générales et spécifiques au secteur dans lequel vous souhaitez investir avec votre présence en ligne. N’oubliez pas que la place de marché a une série de règles assez strictes que vous devez respecter. Ces règles sont conçues pour garantir la sécurité et l’efficacité des produits pour animaux. Y sont compris la nourriture, les compléments alimentaires et les jouets.

Se repérer parmi les réglementations en vigueur peut sembler initialement compliqué. Il est donc essentiel de consacrer quelques jours à les étudier attentivement. Puis, le cas échéant, demandez conseil à un expert du secteur, pour garantir la sécurité et l’efficacité des produits que vous vendez. De cette manière, vous éviterez les risques juridiques et l’exclusion de votre marque de la place de marché.

Comment vous approvisionner en produits pour animaux

L’une des choses les plus importantes à considérer lors de l’évaluation du lancement de votre entreprise en ligne sur Amazon est la création d’une chaîne d’approvisionnement sans accroc, qui repose également sur la présence de fournisseurs fiables.

Bien sûr, les choses sont un peu plus simples si vous avez déjà un magasin physique de produits pour animaux, avec un ensemble de fournisseurs déjà testés. Sinon, vous devrez vous donner un peu plus de mal pour trouver des fournisseurs capables de vous garantir des produits de haute qualité à un prix raisonnable.

Pour y parvenir, vous pouvez :

• Participer à des salons et événements du secteur.
• Rencontrer en personne les fournisseurs et voir leurs produits.
• Utiliser des bases de données en ligne, nationales ou internationales (comme Alibaba et Global Sources).
• Contacter directement les fabricants pour savoir s’ils peuvent vous fournir leurs produits.

Ensuite, une fois que vous avez trouvé un fournisseur potentiel, il est important d’établir une bonne relation avec lui en expérimentant avec une première commande de test. C’est une étape préliminaire fondamentale qui vous permettra de déterminer si le fournisseur peut devenir un partenaire avec lequel négocier ensuite des prix et des conditions meilleurs.

Politique de prix pour les produits pour les animaux de compagnie sur Amazon

Un autre élément très important dans ta stratégie est la détermination du prix des produits pour animaux sur Amazon. Ce processus peut être assez compliqué, étant donné que ton objectif sera d’obtenir une bonne marge bénéficiaire tout en offrant des prix compétitifs.

Pour fixer les prix des produits pour animaux, tu peux suivre plusieurs approches. Dans tous les cas, commencer par une analyse du coût de vente est certainement utile. Calcule :

• Le coût du produit.
• Les frais de livraison.
• Autres frais associés à l’approvisionnement du produit.

Tiens également compte des commissions appliquées par Amazon.  Observe toujours les prix proposés par tes concurrents pour des produits similaires.

De plus, garde à l’esprit que ton objectif sera toujours d’obtenir une bonne marge bénéficiaire. Assure-toi que ton prix permet une marge bénéficiaire raisonnable. Utilise les outils fournis par ZonWizard pour comprendre quelle est la marge moyenne des produits que tu vends.

Par exemple, en utilisant l’outil Profit du logiciel ZonWizard, vous pouvez obtenir une vue d’ensemble actualisée des produits, marques ou catégories que vous vendez et qui sont les plus marginalisés.

Configurer ton compte vendeur Amazon

Nous en arrivons donc à la phase la plus opérationnelle, qui est la configuration de ton compte vendeur sur Amazon. Étant donné que nous en avons parlé ouvertement plusieurs fois sur ce site, résumons maintenant les principales étapes :

• Crée un compte vendeur Amazon qui te permet de vendre tes produits sur la place de marché.
• Choisis un plan de vente entre individuel et professionnel. En général, si tu prévois de vendre plus de 40 articles par mois, l’option professionnelle est plus avantageuse.
• Une fois que tu as créé ton compte, tu peux commencer à ajouter tes produits sur Amazon. Fournis les détails du produit, la description, les images, la catégorie et la sous-catégorie la plus appropriée pour le produit.
• Crée une fiche produit contenant toutes les informations dont les clients ont besoin. Cela les aidera à prendre une décision d’achat éclairée. Inclus les détails et les informations sur les prix.
• Établis les politiques de stockage et d’expédition. Tu peux choisir entre le service Expédié par Amazon (FBA) ou Expédié par le vendeur (FBM).
• Enfin, pour attirer les clients vers tes produits, promeus tes offres. Amazon propose une variété d’options promotionnelles, telles que les produits sponsorisés et les marques sponsorisées.

Options d’expédition : FBA ou FBM ?

Étant donné que nous venons d’en parler, il est utile de s’arrêter sur les différentes options d’expédition des produits pour animaux de compagnie.

La première option qui te est proposée est le service Fulfillment by Amazon (FBA). C’est une option très populaire pour les vendeurs qui souhaitent qu’Amazon se charge de l’expédition et de la gestion des produits. Avec le FBA, tu devras simplement envoyer tes produits pour animaux de compagnie aux centres de distribution d’Amazon. Ils se chargeront du reste. La collecte, l’emballage et l’expédition des produits aux clients finaux seront ainsi pris en charge par le personnel de la place de marché. Le FBA propose également un service client et une gestion des retours pour les produits. De plus, en utilisant ce service, tu pourras offrir à tes clients la livraison Prime.

D’autre part, tu peux également opter pour le service Fulfillment by Merchant (FBM). Avec ce service, tu devras gérer l’expédition et la logistique par toi-même. Tu seras également responsable de l’emballage et de l’expédition des produits aux clients finaux.

Naturellement, l’un des avantages de l’exécution par le vendeur est que tu as un plus grand contrôle sur le processus d’expédition. Par conséquent, tu pourras personnaliser :

• L’emballage.
• Le processus d’expédition.

pour les adapter à l’image de ta marque et garantir que tes produits arrivent en toute sécurité.

En plus de ces deux options principales, il y a aussi celle de l’Exécution Multicanal (MCF). Le MCF est un service d’Amazon qui traite les commandes provenant d’autres canaux de vente en utilisant son réseau. Ainsi, tu peux utiliser l’entrepôt et les services d’expédition d’Amazon pour traiter les commandes qui arrivent depuis :

• Ton propre site web.
• D’autres places de marché.

Nous en parlerons dans une autre analyse plus détaillée.

Renforce ta marque

As-tu commencé avec succès à vendre tes premiers produits pour animaux de compagnie sur Amazon ? Eh bien, ton chemin ne fait que commencer !

Lorsque tu vends des produits pour animaux de compagnie sur Amazon, il est essentiel de construire et de renforcer la marque. Après tout, elle représente ton entreprise et t’aidera à te différencier de manière plus durable et consolidée de la concurrence.

Pour ce faire, travaille dès maintenant sur l’identité de marque, un ensemble comprenant, entre autres :

• Le nom de la marque.
• Le logo.
• Le slogan.
• Le design général.

Assure-toi que l’identité de marque soit cohérente sur tous les produits et matériaux que tu utilises pour le marketing. De cette manière, les propriétaires d’animaux de compagnie pourront facilement reconnaître ta marque et tes produits sur le marché.

Crée du contenu informatif et attrayant. Utilise des images et des vidéos de haute qualité pour présenter tes produits. Accompagne-les de descriptions détaillées mettant en valeur leurs avantages. Dans la fiche produit, n’oublie pas d’utiliser des puces pour faciliter la lecture des informations. Assure-toi que tes listes soient optimisées pour les mots-clés que recherchent les propriétaires d’animaux sur Amazon.

De plus, n’oublie pas qu’Amazon propose plusieurs outils marketing qui t’aideront à atteindre un grand nombre de propriétaires d’animaux de compagnie. Envisage, par exemple :

• Des produits sponsorisés.
• Des marques sponsorisées.
• Des annonces display.

qui peuvent augmenter immédiatement la visibilité de tes produits. Amazon te permet également de créer une boutique personnalisée et un contenu interactif et plus attrayant.

Enfin, ne sous-estime pas l’importance d’impliquer les propriétaires d’animaux de compagnie sur les réseaux sociaux et sur Amazon. Réponds rapidement aux avis et commentaires laissés. Montre que tu te soucies de tes clients et de leurs animaux de compagnie, et les résultats ne tarderont pas à venir !