Depuis que la tendance commerciale du Black Friday a explosé à l’échelle mondiale, Amazon est devenue une référence pour les ventes en fin de novembre à prix réduits. Ce n’est certainement pas une coïncidence si le géant du commerce électronique se concentre sur le Black Friday pour revitaliser ses ventes dans cette période cruciale de l’année. Les vendeurs, en particulier ceux du secteur de l’électronique grand public, ont la possibilité d’augmenter considérablement leur chiffre d’affaires annuel.
Mais qu’est-ce que le Black Friday d’Amazon ? Quand est-il prévu en 2023 ? Et comment se préparer correctement à l’événement ?
Qu’est-ce que le Black Friday d’Amazon et quand est-il prévu ?
Le Black Friday aux États-Unis désigne le vendredi suivant le jour de Thanksgiving, qui tombe le quatrième jeudi de novembre. Traditionnellement, aux États-Unis, le Black Friday marque le début de la saison des achats de Noël et des ventes associées. Le nom « Black Friday » semble faire référence au fait que les livres comptables des détaillants passaient historiquement du « rouge » (perte) au « noir » (profit) pendant cette période.
Bien que l’origine du nom soit quelque peu incertaine, ce qui est certain, c’est que c’est la période centrale des stratégies commerciales pour la fin de l’année. Cette année, il coïncide avec le vendredi 24 novembre.
Cependant, suivant la pratique habituelle d’Amazon, il est raisonnable de s’attendre à ce que les ventes à prix réduits commencent un peu plus tôt. Probablement vers le 17 ou 18 novembre et se poursuivent jusqu’à la fin de la semaine, culminant le Cyber Monday du 27 novembre.
Comment fonctionne le Black Friday sur Amazon
Profiter des offres du Black Friday d’Amazon est simple, et les clients du marché n’ont même pas besoin d’être membres Prime. Il suffit d’être enregistré sur Amazon. Traditionnellement, les clients Prime ont une avance de 30 minutes sur les offres éclair.
En ce qui concerne les produits à prix réduits, le Black Friday d’Amazon englobe généralement un large éventail d’articles. Cependant, l’accent est fortement mis sur la technologie en raison de sa proximité avec le Cyber Monday.
Comment se préparer au Black Friday d’Amazon en tant que vendeur
Le Black Friday est une opportunité en or pour les consommateurs et, par conséquent, c’est également une excellente opportunité pour toute personne impliquée dans la vente. Si vous souhaitez vendre davantage et augmenter votre retour sur investissement (ROI), il est essentiel d’aborder cet événement avec la bonne stratégie.
C’est pourquoi nous avons préparé 5 suggestions pratiques pour vous dans les lignes suivantes.
Ne pas être pris au dépourvu
Pour atteindre au mieux vos clients et en trouver de nouveaux, il est judicieux d’agir à l’avance et de ne pas être pris au dépourvu.
Idéalement, vous devriez lancer votre campagne marketing pour le Black Friday au moins 3-4 semaines à l’avance. Variez votre stratégie promotionnelle et mettez en place des actions de génération de leads pour obtenir de nouveaux contacts réellement intéressés. Ceux-ci seront utiles pour les campagnes de retargeting et de marketing par e-mail ultérieures.
Avoir une offre claire à présenter
Si vous voulez que vos campagnes marketing du Black Friday soient couronnées de succès, il est essentiel de définir clairement et de manière univoque l’offre commerciale à présenter aux acheteurs.
Il n’existe pas de stratégie parfaite pour tous les vendeurs. Il est essentiel de recueillir des données existantes et des données de campagnes passées. Déterminez quels produits pourraient être les plus intéressants à inclure dans vos efforts de marketing et quel type de proposition commerciale développer. En fait, il existe de nombreuses tactiques que vous pourriez utiliser dans ce contexte. Par exemple, des remises aux packs de produits, des cadeaux spéciaux aux emballages dédiés.
Des packs exclusifs pour le Black Friday
Souvent, une catégorie de produits spécifiques ou des packs exclusifs pour le Black Friday sont précisément ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes. Cette tactique augmentera les dépenses moyennes des utilisateurs en proposant un ensemble complet de produits à des prix réduits.
Souvent, ces offres peuvent être élaborées avec de petits ajustements. Les résultats positifs, en revanche, ne devraient pas tarder à se manifester…
Récupérer les paniers abandonnés
Comme c’est bien connu, les paniers abandonnés sont l’un des points sur lesquels les vendeurs en ligne se concentrent le plus souvent. Ils recherchent en permanence des informations sur les raisons qui ont poussé les acheteurs potentiels à abandonner le processus de commande après avoir ajouté des produits à leur panier. Leur objectif est évidemment de comprendre comment récupérer ces ventes potentielles.
Par conséquent, essayer de récupérer les paniers abandonnés, en particulier pendant le Black Friday, grâce à des annonces de réductions et des promotions, est quelque chose qui pourrait encourager les utilisateurs à finaliser leur achat.
N’oubliez pas le référencement (SEO)
Le dernier conseil, mais certainement pas le moins important, est lié au référencement (SEO). Il est toujours conseillé de créer du contenu entièrement dédié au Black Friday. Cela maintiendra votre positionnement et créera un sentiment d’urgence axé sur cet événement spécial.
Nous vous souhaitons d’excellentes ventes pour le Black Friday !
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