Amazon Black Friday 2026: Termine und Tipps für den Verkauf

Wie jeder gute Unternehmer weiß, ist der letzte Teil des Jahres in der Regel der umsatzstärkste. Diese Regel gilt für fast alle Geschäftsbereiche und findet sich auch im E-Commerce wieder: Der Online-Handel verzeichnet gerade in den letzten drei Monaten jedes Jahres einen deutlichen Umsatzsprung.

Vom Black Friday bis Weihnachten, über den Cyber Monday: Es gibt zahlreiche Events, bei denen Sie „Kasse machen“ und mit Ihrem Amazon-Business die Aufmerksamkeit der Verbraucher gewinnen können, die den Marktplatz bevölkern. Im Jahr 2026 erfordert das Spiel jedoch mehr Methode denn je: härtere Konkurrenz, steigende Werbekosten, neue Regeln zu Preisen und Umweltaussagen sowie Logistikfristen, die sehr früh ablaufen.

Wie gehen Sie gut vorbereitet in dieses Event? Wie gestalten Sie Ihr Schaufenster auf Amazon für den Black Friday 2026?

In diesem umfassenden Leitfaden finden Sie alles, was Sie brauchen:

• was der Black Friday ist
• die Termine
• wie er auf Amazon funktioniert
• die Fristen, die Sie sich im Kalender markieren sollten
• 14 praktische Strategien, gegliedert nach Arbeitsphasen.

Los geht’s!

Black Friday 2026 auf Amazon: das Wichtigste in Kürze

• Black Friday 2026: Freitag, 27. November.
• Cyber Monday 2026: Montag, 30. November.
• Black Friday Week auf Amazon.it: Termine noch nicht offiziell bekannt. 2025 dauerte sie vom 20. November bis zum 1. Dezember.
• Prioritäten: Bestand im Griff, Margen vor dem Rabattieren berechnen, Aktionen gezielt auswählen und Produktseiten im Einklang mit den Richtlinien.

Was ist der Black Friday und warum heißt er so?

Black Friday ist in den Vereinigten Staaten der Name für den Freitag nach Thanksgiving, das auf den vierten Donnerstag im November fällt. Traditionell läutet er die Weihnachtseinkaufssaison und die dazugehörigen Rabattaktionen ein, mit reduzierten Preisen sowohl im stationären Handel als auch im E-Commerce und einem vorhersehbaren Anstieg der Verbraucherausgaben.

Der Ursprung des Namens ist ungewiss. Eine weit verbreitete Erklärung bringt ihn mit den Geschäftsbüchern der Händler in Verbindung, die in dieser Zeit von den roten Zahlen (Verlust) in die schwarzen Zahlen (Gewinn) wechselten. Die erste dokumentierte Verwendung stammt jedoch aus den frühen 1960er-Jahren in Philadelphia, wo der Begriff das Verkehrs- und Menschenchaos am Tag nach Thanksgiving beschrieb.

Bis vor nicht allzu vielen Jahren war das Event in Italien unbekannt. Es wurde aus den Vereinigten Staaten „importiert“, wo es ein wahrer Segen ist, um den Umsatz vor Weihnachten anzukurbeln. Ein großer Teil des Verdienstes für diesen Import gebührt Amazon, das seit Jahren viel Energie in diese Kombination von Terminen steckt.

Wann sind Black Friday und Cyber Monday 2026?

Der Black Friday fällt auf den Tag nach dem US-amerikanischen Thanksgiving. 2026 ist Thanksgiving am Donnerstag, 26. November, der Black Friday ist also am Freitag, 27. November 2026, dicht gefolgt vom Cyber Monday am Montag, 30. November 2026.

Event	Datum 2026	Hinweise
Thanksgiving (USA)	Donnerstag, 26. November	Der Tag vor dem Black Friday
Black Friday	Freitag, 27. November	Höhepunkt der Rabatte
Cyber Monday	Montag, 30. November	Traditionell stark bei Technik und Online-Käufen
Black Friday Week auf Amazon.it	wird noch bekannt gegeben	2025: 20. November – 1. Dezember

Wie bei Amazon üblich, ist davon auszugehen, dass die Rabattaktionen schon vor dem Freitag beginnen. In den letzten zwei Jahren startete die Black Friday Week am Donnerstag der Vorwoche und lief bis zum Cyber Monday, also rund zwölf Tage. Folgt Amazon demselben Muster, könnte sie 2026 um den 19. November beginnen. Der offizielle Kalender wird meist Mitte November bekannt gegeben, daher sollten Sie bei der Planung berücksichtigen, dass die Angebote früher als erwartet starten könnten.

Wie der Black Friday auf Amazon funktioniert

Für Kunden

Die Black-Friday-Angebote von Amazon zu nutzen ist ganz einfach. Eine Prime-Mitgliedschaft ist nicht einmal nötig: Es genügt, bei Amazon registriert zu sein, wobei Prime-Kunden Zugang zu exklusiven Vorteilen haben, etwa traditionell die Möglichkeit, Blitzangebote 30 Minuten früher zu sehen.

Was die Aktionsprodukte betrifft, ist der Black Friday üblicherweise ein Event, bei dem Verkäufer so gut wie alles rabattieren können, mit einem Schwerpunkt auf Technik, auch wegen der Nähe zum darauffolgenden Cyber Monday.

Für Verkäufer

Sagen wir es gleich: Für Verkäufer machen Fristen und Tools den Unterschied. Die Ware muss sehr früh an die Logistikzentren geschickt werden (wenn Sie FBA nutzen), die Angebote müssen vor dem Event eingereicht werden und die Preise müssen dem Vergleich mit den vorangegangenen 30 Tagen standhalten. Weiter unten finden Sie die Termine, die Sie sich notieren sollten, und die Aktionstools, die Sie kennen sollten.

Black Friday, Cyber Monday und die anderen Amazon-Events

Der Black Friday ist nicht der einzige Aktionstermin des Jahres. So unterscheiden Sie ihn von den anderen (prüfen Sie Termine und Regeln jedes Jahr in den offiziellen Mitteilungen):

Event	Wann	Wer teilnehmen kann
Prime Day	Sommer	Prime-Kunden
Prime Deal Days	Anfang Oktober	Prime-Kunden
Black Friday und Black Friday Week	Ende November	Alle Amazon-Kunden
Cyber Monday	Der Montag nach dem Black Friday	Alle Amazon-Kunden
Weihnachtsangebote	Dezember, bis kurz vor dem 25.	Alle Amazon-Kunden

Warum der Black Friday für Amazon-Verkäufer so wichtig ist

Heute spricht man nicht mehr von einem einzigen Tag. Amazon.it veranstaltet eine Black-Friday-Woche, die in den letzten Jahren durch vorgezogene Aktionen noch weiter ausgedehnt wurde, sodass viele Verbraucher inzwischen vom „Black November“ sprechen. Für viele Seller können die Verkäufe zwischen Black Friday und Cyber Monday 25–30 % des Jahresumsatzes ausmachen, und verpasste Chancen lassen sich kaum aufholen, weil das Kaufverhalten in der Festtagszeit ganz eigene Merkmale hat.

Hinzu kommt ein langfristiger Effekt: Amazon belohnt zuverlässige Seller und bestraft diejenigen, deren Bestand ausgeht oder die verspätet liefern, mit Auswirkungen auf das Ranking auch in den Folgemonaten.

Die Fristen für Ihren Kalender (Herbst 2026)

Datum	Was passiert
15. Oktober – 14. Januar 2027	Zeitraum der Spitzengebühr für die Feiertage, die auf einigen Marktplätzen wie dem Vereinigten Königreich und Deutschland erhoben wird
21. Oktober (EU) / 28. Oktober (UK)	Inbound-Frist für FBA für Black Friday und Cyber Monday
18. November	Einreichungsschluss für Angebote der Black-Friday- und Cyber-Monday-Aktionen
22.–23. Dezember	Letzte Tage, um mit Prime-Lieferung vor Weihnachten zu bestellen
31. Januar 2027	Ende der verlängerten Rückgabefrist

Prüfen Sie die genauen Termine und Gebührenhöhen immer in Seller Central, da Amazon sie ändern kann.

Wie Sie sich auf den Black Friday auf Amazon vorbereiten: 14 Strategien in 5 Phasen

Der Black Friday ist für Verbraucher zweifellos eine verlockende Gelegenheit, aber auch für alle, die ein Verkaufsgeschäft betreiben, eine wichtige Chance. Es reicht jedoch nicht, auf Amazon präsent zu sein: Sie brauchen die richtige Strategie. Ein perfektes Rezept für alle Verkäufer gibt es nicht, wohl aber bewährte Tipps. Wir haben sie in fünf Phasen gegliedert, von der Planung bis zur Zeit nach dem Event.

Phase 1: Planung und Logistik

1. Beginnen Sie früh und erstellen Sie einen Vorbereitungskalender

Um Kunden optimal zu erreichen und neue zu gewinnen, sollten Sie frühzeitig handeln. Ideal ist es, die Marketingkampagne mindestens 3–4 Wochen vorher zu starten (noch besser 6–8, wenn Sie Botschaften und Creatives testen möchten), die Aktionsstrategie zu variieren und gezielte Maßnahmen zur Lead-Generierung einzuführen. Lassen Sie sich von den vergangenen Saisons inspirieren und wenden Sie die Taktiken an, die bei der Gewinnung neuer Kontakte am besten funktioniert haben: Sie werden auch für späteres Retargeting und E-Mail-Marketing nützlich sein.

Hier ein Referenzkalender, den Sie an Ihr Business anpassen können:

Wann	Was zu tun ist
Mindestens 3 Monate vorher	Analysieren Sie die Performance des Vorjahres und die aktuelle Konkurrenz
8–12 Wochen vorher	Bestellen Sie bei den Lieferanten, die im vierten Quartal oft ausgelastet sind
6–8 Wochen vorher	Bereiten Sie eigene Kampagnen, Creatives und Werbebudgets vor
Bis 21. Oktober (EU) / 28. Oktober (UK)	Senden Sie die Ware für die Black Friday Week an FBA
3–4 Wochen vorher	Starten Sie Lead-Generierung und Kommunikation auf Ihren eigenen Kanälen
Bis 18. November	Reichen Sie die Angebote für die Black-Friday- und Cyber-Monday-Aktionen ein
Black Friday Week – 30. November	Überwachen Sie täglich Bestand, Preise, Werbung und Kundenservice
Dezember – Januar	Bearbeiten Sie Retouren und Bewertungen, analysieren Sie die Ergebnisse, schließen Sie den Saisonbestand ab

2. Sichern Sie Bestand und Logistik ab

Der Black Friday wird vorher gewonnen, im Lager. Wenn Sie die Ware fristgerecht an FBA geschickt haben, überwachen Sie den Bestand täglich und richten Sie automatische Warnmeldungen ein, sobald der Bestand unter einen kritischen Schwellenwert fällt: Amazon bestraft ausverkaufte Produkte mit Verlusten im organischen Ranking, die schwer aufzuholen sind. Behalten Sie auch den Kapazitätsmonitor im Blick und prüfen Sie die Funktion Kapazitätsmanager, falls die Standardlimits nicht ausreichen.

Ist die Inbound-Frist dagegen bereits verstrichen, prüfen Sie, welche ASINs Sie in der Hochphase per FBM abwickeln, und kommunizieren Sie realistische Lieferzeiten. Denken Sie für die Beschaffung im nächsten Jahr daran, dass viele Lieferanten im vierten Quartal ausgelastet sind: Wer 8–12 Wochen im Voraus bestellt, vermeidet Out-of-Stocks.

Phase 2: Angebot, Preise und Margen

3. Legen Sie klar fest, welches Angebot Sie machen

Damit Marketingkampagnen erfolgreich sind, ist es entscheidend, klar und eindeutig festzulegen, welches Angebot Sie machen. Ziehen Sie die aktuellen Daten und die vergangener Kampagnen heran, um zu verstehen, auf welche Produkte Sie Ihre Maßnahmen konzentrieren und welches kommerzielle Angebot Sie entwickeln sollten. Die Hebel sind zahlreich: Rabatte, Bundles, besondere Geschenke, eigene Verpackungen.

4. Berechnen Sie die Marge, bevor Sie rabattieren

Ein gutes Verkaufsvolumen allein genügt nicht: Am Black Friday kann eine Preissenkung ohne Strategie die Rentabilität vollständig aufzehren. Hier ein einfaches Beispiel. Ein Produkt für 40 € mit einer Nettomarge von 20 % bringt 8 € pro Einheit. Mit einem Rabatt von 15 % (6 € weniger) und bei einer angenommenen Verkaufsgebühr von 15 % sinkt die Marge auf unter 3 €, noch bevor Werbung, Spitzengebühren, Angebotskosten und Retouren eingerechnet sind.

Berücksichtigen Sie daher vor der Preisfestlegung alle Kostenposten, auch die, die wir in unserem Artikel Alle Amazon-Gebühren verstehen erklären, und prüfen Sie den ROI Ihrer Kampagnen. Mit den Gewinnanalysen von ZonWizard sehen Sie die tatsächliche Nettomarge jeder Bestellung, auch während des Events.

5. Setzen Sie auf Bundles, Mindestbestellwerte und Geschenke

Eine Kategorie ausgewählter Produkte oder exklusive Black-Friday-Bundles sind oft genau das, was es braucht, um die Verkäufe auf ein höheres Niveau zu heben. Ein komplettes Paket zum reduzierten Preis erhöht den durchschnittlichen Warenkorbwert deutlich und lässt sich oft mit kleinen Kniffen umsetzen, etwa indem man einen Bestseller mit einem Zubehörteil kombiniert.

Auch Belohnungen, die an einen Mindestbestellwert gebunden sind, erhöhen die Konversionsraten und regen Kunden an, mehr auszugeben. Auf Ihrer Website können Sie zum Beispiel kostenlosen Versand ab einem bestimmten Betrag oder Staffelrabatte anbieten (10 % ab 49 Euro, 20 % ab 99 Euro). Ein Geschenk zum Kauf gibt dem Kunden das Gefühl, belohnt zu werden, sofern es etwas ist, das er wirklich möchte: Um das herauszufinden, sollten Sie Ihre Kundschaft gut kennen. Auf Amazon hängen die verfügbaren Mechaniken von den Aktionstools ab, die in Ihrem Konto aktiv sind. Prüfen Sie daher in Seller Central, was Sie für das Event einrichten können.

6. Wählen Sie die richtigen Aktionen, schaffen Sie Dringlichkeit und halten Sie die Preisregeln ein

Rabatte sind der direkteste Weg, die Konversionen zu steigern, aber auf Amazon laufen sie über die Aktionstools der Plattform. Zu den für den Black Friday meistgenutzten gehören Blitzangebote, 7-Tage-Angebote, Coupons, exklusive Rabatte für Prime-Mitglieder und Aktionscodes (auch solche für Social-Media-Kanäle). Traditionell haben Prime-Kunden 30 Minuten früher als alle anderen Zugang zu Blitzangeboten.

Zeitlich begrenzte Rabatte sind auch deshalb nützlich, weil sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen: Eine Botschaft, die Dringlichkeit vermittelt, hat bessere Chancen, in einem überfüllten Posteingang aufzufallen und Kunden zum sofortigen Handeln statt zum Abwarten zu bewegen. Ein zeitlich begrenzter Rabatt oder ein exklusiver Zugang zu bestimmten Artikeln gibt ihnen das Gefühl, die Angebote fast zwingend nutzen zu müssen, bevor sie verschwinden.

Drei Vorsichtsmaßnahmen: Reichen Sie die Angebote bis zum 18. November ein, denken Sie daran, dass für manche Aktionen eine Gebühr anfällt (zum Beispiel für das Blitzangebot oder den eingelösten Coupon), und wählen Sie die Produkte sorgfältig aus, denn am Black Friday erwarten Kunden ein echtes Schnäppchen.

Achten Sie schließlich auf die europäischen Regeln für Preisaktionen: Wenn Sie eine Preisermäßigung ankündigen, ist als vorheriger Preis der niedrigste Preis der letzten 30 Tage anzugeben (Omnibus-Richtlinie, in Italien umgesetzt durch das Gesetzesdekret 26/2023). Preise vor dem Event künstlich anzuheben, um höhere Rabatte zu zeigen, ist eine unlautere und riskante Praxis.

Phase 3: Produktseiten, Inhalte und SEO

7. Optimieren Sie die Produktseiten (ohne gegen die Richtlinien zu verstoßen)

Um die Wirkung Ihrer Marketingmaßnahmen zu verstärken, bereiten Sie Produktseiten für Menschen vor, die ein Geschenk oder ein Schnäppchen suchen, aber arbeiten Sie dabei innerhalb der Amazon-Regeln:

• Erstellen Sie keine doppelten Produktseiten für dasselbe Produkt zum Event: Verbessern Sie die bestehende.
• Fügen Sie keine Werbephrasen in den Titel ein (wie „Black Friday“ oder „Angebot“): Das Rabattabzeichen zeigt Amazon bereits an.
• Bringen Sie den Hauptnutzen in die ersten Zeilen und die ersten Bilder und nutzen Sie A+ Content und Videos, um das Produkt wirkungsvoll zu präsentieren.
• Wenn Sie in der Markenregistrierung (Brand Registry) eingetragen sind, widmen Sie einen Bereich Ihres Stores den Angeboten der Saison.
• Verwenden Sie saisonale Keywords wie „Geschenkidee“, ohne sie zu erzwingen.
• Denken Sie daran, dass auf Amazon weder externe Links noch Aufforderungen zu Handlungen außerhalb der Plattform erlaubt sind: Calls to Action funktionieren auf Ihrer Website und in Social Media, nicht auf der Produktseite.

Vorsicht auch bei Werbeaussagen: Seit dem 27. September 2026 gilt die Richtlinie (EU) 2024/825 (in Italien Gesetzesdekret 30/2026), und allgemeine Aussagen wie „umweltfreundlich“ oder „nachhaltig“ müssen belegt werden.

8. Erstellen Sie informative Inhalte und Geschenkratgeber und arbeiten Sie an der SEO

Auch die „einfache“ Erstellung informativer Inhalte auf Ihrer Website kann Ihnen zu mehr Konversionen verhelfen. Die Anführungszeichen sind natürlich kein Zufall: Am Aufbau einer guten Content-Marketing-Strategie ist nichts wirklich einfach. Erstellen Sie Inhalte, die ganz dem Black Friday gewidmet sind, um Ihre Platzierung zu erobern oder zu halten, und sagen Sie nicht nur, dass Sie einen Rabatt haben: Erklären Sie die Vorteile der Produkte, die Sie anbieten, und geben Sie Ihrem Angebot den richtigen Wert.

Ein Geschenkratgeber ist ein besonders wirksames Instrument: eine sorgfältige Auswahl Ihrer Produkte, nach Kategorien gegliedert (für sie, für ihn, für Technikfans), leicht zu lesen und zu verstehen. Er dient dazu, bestimmte Produkte zu bewerben, Traffic zu generieren und Begeisterung für die Marke zu wecken. Gut funktionieren auch Vergleiche zwischen Modellen und Antworten auf die häufigsten Fragen.

Ein SEO-Tipp: Aktualisieren Sie jedes Jahr dieselbe Seite, statt eine neue zu erstellen, so behalten Sie die aufgebaute Autorität. Und schreiben Sie auch mit Blick auf KI-basierte Suchmaschinen: Direkte Antworten in den ersten Zeilen, Daten mit Datum und Quelle sowie übersichtliche Tabellen und FAQ erhöhen die Chancen, zitiert zu werden.

Phase 4: Werbung, Social Media und Kommunikation

9. Planen Sie die Werbung mit eigenen Budgets

Rund um den Black Friday und in der Vorweihnachtszeit steigen die Kosten pro Klick deutlich und können sich sogar verdreifachen. Strukturieren Sie die Kampagnen sehr früh, trennen Sie die Event-Budgets von den regulären (so sind die täglichen Kampagnen nicht vorzeitig erschöpft) und prüfen Sie Dayparting, um die Ausgaben auf die Zeitfenster mit den meisten Konversionen zu konzentrieren. Bereiten Sie auch die Creatives für Sponsored-Brands-Videos und Display rechtzeitig vor, da sie professionelles Material erfordern.

10. Kommunizieren Sie über die richtigen Kanäle mit Ihren Kunden (und belohnen Sie die treuesten)

Vorschau-E-Mails bleiben einer der wirksamsten Hebel, um Vorfreude zu wecken und sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen aber über die richtigen Kanäle eingesetzt werden. Amazon gibt Verkäufern die Adressen der Kunden nicht weiter, und seine Regeln erlauben kein Marketing gegenüber Käufern über das Nachrichtensystem des Marktplatzes. Deshalb:

• senden Sie Vorschauen und eigene Codes an die Kunden Ihrer Website oder Ihres Newsletters, mit deren Einwilligung;
• verweisen Sie dann diejenigen, die lieber dort kaufen, auf Ihre Amazon-Produktseiten;
• nutzen Sie die Tools, die Amazon registrierten Marken zur Verfügung stellt, etwa Store und Posts, damit Kunden Ihnen folgen.

Der Black Friday ist auch eine Gelegenheit, langjährigen Kunden Wertschätzung zu zeigen: Menschen werden gern wiedererkannt, besonders wenn sie eine dauerhafte Beziehung zur Marke haben. Exklusive Angebote und Rabatte für sie stärken die Kundenbindung und motivieren sie, auch an anderen Tagen als dem Black Friday wiederzukommen.

Wenn Sie heute beginnen, haben Sie etwa einen Monat: Der richtige Moment, um mit dem Aufbau Ihrer Kontaktliste zu beginnen, ist jetzt.

11. Nutzen Sie soziale Netzwerke und Creator

Vergessen Sie nicht die kommunikative Kraft der sozialen Netzwerke. Von Facebook über Instagram bis TikTok ermöglichen soziale Medien es Ihnen, mit Ihren Followern in Kontakt zu bleiben und Engagement zu erzeugen. Manche Käufer lieben den Nervenkitzel der Jagd, andere planen lieber im Voraus: Mit Vorschauen auf exklusive Angebote, „Überraschungsangeboten“, Countdowns und mitreißenden Inhalten können Sie beide erreichen. Beginnen Sie einige Wochen vorher, über die Aktion zu sprechen, um die Reaktion des Publikums zu testen, und verlinken Sie Ihre Produktseiten auf Amazon. Sie sind auch ein hervorragender Kanal, um Kundenfragen zu beantworten. Wenn Sie in der Markenregistrierung eingetragen sind, können Sie mit Amazon Attribution messen, wie viel externer Traffic zu Verkäufen wird.

Es lohnt sich auch, die Entwicklung des Social Commerce zu verfolgen: Wo verfügbar, können Sie direkt auf Plattformen wie TikTok verkaufen, und mit der Integration von TikTok Shop und Amazon verändert sich die Art, wie Nutzer Produkte entdecken und kaufen. Der offizielle Start betrifft vorerst die Vereinigten Staaten.

12. Reduzieren Sie Warenkorbabbrüche

Viele Kunden legen Produkte in den Warenkorb und verlassen dann die Seite, ohne den Kauf abzuschließen. Sie müssen verstehen, warum: Versandkosten, Lieferzeiten, Preis, Zweifel am Produkt. Auf Ihrer Website können Sie den Kaufversuch mit Erinnerungs-E-Mails, Rabattcodes und Sonderangeboten zurückgewinnen, auch gerade während des Black Friday. Auf Amazon haben Sie keinen Zugriff auf die Warenkörbe der Kunden, können aber an den Ursachen arbeiten: wettbewerbsfähiger Preis, Prime-Verfügbarkeit, Bilder und Beschreibungen, die Zweifel ausräumen.

Phase 5: während und nach dem Event

13. Bereiten Sie Kundenservice, Bewertungen und Retouren vor

Zwischen Black Friday und Weihnachten können die Kundenanfragen um 200–300 % steigen. Bereiten Sie Standardantworten auf häufige Fragen vor, kommunizieren Sie die Lieferzeiten klar und beantworten Sie Anfragen schnell. Denken Sie daran, dass die verlängerte Rückgabefrist am 31. Januar 2027 endet: Mehr Bestellungen heute bedeuten mehr Retouren morgen. Behalten Sie daher die Rückgabegründe im Blick und schützen Sie sich vor betrügerischem Verhalten. Überwachen Sie auch die Bewertungen: Verkaufsspitzen bringen Feedback-Spitzen, positive wie negative.

14. Bleiben Sie nach dem Black Friday mit den Kunden in Kontakt und analysieren Sie die Ergebnisse

Am Black Friday lassen sich viele Produkte verkaufen, aber der Wert eines Kunden wächst mit der Zeit. Man darf ihn nicht nur an den Tagen des Events umsorgen: Gelegenheitskäufer müssen zu treuen, langfristigen Kunden werden. Wer am Black Friday kauft, wird zudem oft vor allem vom Rabatt angezogen. Es lohnt sich also herauszufinden, wie viele später zum vollen Preis wiederkaufen.

Bedanken Sie sich nach dem Event bei den Kunden Ihrer Website mit einer kurzen E-Mail, bitten Sie um Feedback und laden Sie sie zu einer Umfrage über den erhaltenen Service ein. Nehmen Sie sich dann Zeit für die Analyse:

• vergleichen Sie die Verkäufe mit den Prognosen und ermitteln Sie die Produkte, die am besten abgeschnitten haben, und die, die enttäuscht haben;
• bewerten Sie den ROI von Kampagnen, Keywords und Werbeformaten und dokumentieren Sie die Ergebnisse für das nächste Jahr;
• entscheiden Sie, was mit dem unverkauften Saisonbestand geschehen soll (Aktionen, Einlagerung bis zum nächsten Jahr, Rücksendung an Lieferanten), denn gebundenes Kapital belastet die Liquidität;
• analysieren Sie die wiederkehrenden Gründe für Retouren und negative Bewertungen, um sie vor der nächsten Saison zu beheben.

Und wenn Sie sich gegen Rabatte entscheiden? Die Gegenstrategie

Manche Marken nutzen den Black Friday … indem sie sich ihm widersetzen! Sie können eine Kommunikationsstrategie in Betracht ziehen, die Ihren Kunden versichert, dass Sie während des Events keine Rabatte gewähren, weil Ihre Preise das ganze Jahr über bereits die günstigsten sind oder weil Sie den Wert Ihrer Produkte nicht mindern wollen. Ein bekanntes Beispiel ist die Kampagne #OptOutside des Outdoor-Händlers REI. Diese Entscheidung funktioniert nur, wenn sie zur Positionierung der Marke passt, zeigt aber, dass sich der Black Friday so oder so zum eigenen Vorteil nutzen lässt.

Die häufigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten

• Rabattieren, ohne die Marge zu kennen: Viel mit Verlust zu verkaufen, ist kein Erfolg.
• Mit der Ware zu spät kommen: Die Inbound-Fristen liegen früh, und ausverkaufte Produkte verlieren Ranking.
• Preise vor dem Event anheben: Die 30-Tage-Regel macht diese Praxis riskant.
• „Black Friday“ in den Titel der Produktseite schreiben: Werbephrasen sind nicht erlaubt.
• Amazon-Kunden Werbe-E-Mails schicken: Über den Marktplatz ist das nicht gestattet.
• Allgemeine Umweltaussagen verwenden: Seit dem 27. September 2026 müssen sie belegt werden.
• Das Event nicht in Echtzeit überwachen: Bestand, Preise und Werbung müssen täglich kontrolliert werden.
• Die Zeit danach vergessen: Retouren, Bewertungen und Kundenbindung zählen genauso viel wie die Verkäufe am Freitag.

Häufige Fragen zum Black Friday auf Amazon

Wann ist der Black Friday 2026?

Der Black Friday 2026 ist am Freitag, 27. November. Der Cyber Monday ist am Montag, 30. November 2026.

Warum heißt er Black Friday?

Der Ursprung ist ungewiss: Eine verbreitete Erklärung bringt ihn damit in Verbindung, dass die Bücher der Händler von roten in schwarze Zahlen wechselten, während die erste dokumentierte Verwendung aus den frühen 1960er-Jahren in Philadelphia stammt, um das Chaos am Tag nach Thanksgiving zu beschreiben.

Wann beginnt die Black-Friday-Woche auf Amazon.it 2026?

Mitte Oktober hatte Amazon die Termine noch nicht bekannt gegeben. 2025 dauerte die Black Friday Week vom 20. November bis zum 1. Dezember (rund zwölf Tage, bis zum Cyber Monday), und normalerweise gibt Amazon den Kalender Mitte November bekannt. Prüfen Sie Seller Central und die offiziellen Mitteilungen.

Muss man Prime-Kunde sein, um die Angebote zu nutzen?

Nein. Die Black-Friday-Angebote stehen allen bei Amazon registrierten Kunden offen. Prime-Kunden haben jedoch exklusive Vorteile, etwa traditionell den 30 Minuten früheren Zugang zu Blitzangeboten.

Was ist der Unterschied zwischen Black Friday und Cyber Monday?

Der Black Friday ist der Freitag nach Thanksgiving (27. November 2026), der Cyber Monday der darauffolgende Montag (30. November 2026), der traditionell mit Online-Käufen und Technik verbunden ist.

Bis wann muss ich die Ware für den Black Friday 2026 an FBA schicken?

Die Inbound-Frist für Black Friday und Cyber Monday war der 21. Oktober für die Europäische Union und ist der 28. Oktober für das Vereinigte Königreich. Später eintreffende Ware ist für den Eventzeitraum nicht garantiert: Prüfen Sie FBM für verspätete Produkte.

Bis wann kann ich Angebote für den Black Friday einreichen?

Die Einreichung von Angeboten für die Black-Friday- und Cyber-Monday-Aktionen endet am 18. November. Prüfen Sie die Anforderungen der einzelnen Formate in Seller Central.

Darf ich Amazon-Kunden Werbe-E-Mails schicken?

Nein, nicht über den Marktplatz: Amazon gibt die E-Mail-Adressen der Kunden nicht weiter und verbietet Marketingkommunikation über das Käufer-Verkäufer-Nachrichtensystem. Den Kunden Ihrer Website können Sie dagegen mit deren Einwilligung schreiben.

Wie erkenne ich, ob sich ein Rabatt für mich lohnt?

Berechnen Sie die Nettomarge nach Gebühren, Logistik, Spitzengebühren, Werbung, Aktionskosten und Retouren. Ein Tool zur Gewinnanalyse, wie das von ZonWizard, zeigt Ihnen die tatsächlichen Auswirkungen vor und während des Events.

Wann sollte man mit der Vorbereitung der Strategie beginnen?

Für das Marketing mindestens 3–4 Wochen vor dem Event, wenn möglich 6–8. Für die Logistikfristen und die Aktionen auf Amazon muss die Vorbereitung dagegen schon zu Beginn des Herbstes starten.

Gehen Sie in den Black Friday und wissen Sie, wie viel Sie wirklich verdienen

Der Black Friday ist eine große Chance, aber nur, wenn Sie wissen, wie viel Sie an jeder Bestellung verdienen. ZonWizard hilft Ihnen, Margen, Gebühren und Nettogewinn in einem einzigen Dashboard zu überwachen. Testen Sie es 30 Tage kostenlos, ohne Kreditkarte.

Und Sie, wie bereiten Sie sich auf den Black Friday vor?