Amazon Black Friday 2026 : dates et conseils pour vendre

Comme tout bon entrepreneur le sait, la fin de l’année est généralement la période la plus rentable en termes de chiffre d’affaires. Une règle qui vaut pour presque toutes les activités commerciales et qui s’applique aussi à l’e-commerce, les ventes en ligne enregistrant une forte hausse du chiffre d’affaires justement au cours des trois derniers mois de chaque année.

Du Black Friday à Noël, en passant par le Cyber Monday, nombreux sont les événements qui vous permettent de « remplir les caisses » avec votre business sur Amazon, en captant l’attention des consommateurs qui envahissent la marketplace. En 2026, cependant, la partie exige plus de méthode que jamais : une concurrence plus acharnée, des coûts publicitaires en hausse, de nouvelles règles sur les prix et les allégations environnementales et des échéances logistiques qui tombent très tôt.

Comment arriver préparé au rendez-vous ? Comment organiser votre vitrine sur Amazon pour le Black Friday 2026 ?

Dans ce guide complet, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin :

• ce qu’est le Black Friday
• les dates
• son fonctionnement sur Amazon
• les échéances à noter dans votre agenda
• 14 stratégies pratiques réparties par phase de travail.

C’est parti !

Black Friday 2026 sur Amazon : l’essentiel

• Black Friday 2026 : vendredi 27 novembre.
• Cyber Monday 2026 : lundi 30 novembre.
• Black Friday Week sur Amazon.it : dates pas encore officialisées. En 2025, elle a duré du 20 novembre au 1er décembre.
• Priorités : un inventaire sous contrôle, des marges calculées avant de faire des remises, des promotions choisies avec discernement et des fiches produit conformes aux règles.

Qu’est-ce que le Black Friday et pourquoi s’appelle-t-il ainsi ?

Le Black Friday est le nom qui désigne, aux États-Unis, le vendredi qui suit le Thanksgiving Day, lequel tombe le quatrième jeudi de novembre. Traditionnellement, il marque le début de la saison des achats de Noël et des soldes qui l’accompagnent, avec des prix réduits aussi bien dans les magasins physiques que dans l’e-commerce et une hausse prévisible des dépenses des consommateurs.

L’origine du nom est incertaine. Une explication très répandue la rattache aux livres de comptes des commerçants, qui passaient à cette période du rouge (perte) au noir (bénéfice). Le premier usage documenté remonte toutefois au début des années 1960 à Philadelphie, où l’expression désignait le chaos de la circulation et de la foule le lendemain de Thanksgiving.

Inconnu en Italie jusqu’à il y a peu d’années, l’événement a été « importé » des États-Unis, où il représente une véritable aubaine pour doper les ventes avant Noël. Une bonne partie du mérite de cette importation revient à Amazon, qui investit depuis des années beaucoup d’énergie dans cette combinaison de rendez-vous.

Quand ont lieu le Black Friday et le Cyber Monday 2026 ?

Le Black Friday tombe le lendemain du Thanksgiving américain. En 2026, Thanksgiving a lieu le jeudi 26 novembre : le Black Friday est donc le vendredi 27 novembre 2026, suivi de près par le Cyber Monday du lundi 30 novembre 2026.

Événement	Date 2026	Remarques
Thanksgiving (États-Unis)	jeudi 26 novembre	La veille du Black Friday
Black Friday	vendredi 27 novembre	Journée phare des remises
Cyber Monday	lundi 30 novembre	Traditionnellement fort sur la tech et les achats en ligne
Black Friday Week sur Amazon.it	à annoncer	En 2025 : 20 novembre – 1er décembre

Comme à son habitude, Amazon devrait faire démarrer les ventes à prix réduit avant le vendredi. Ces deux dernières années, la Black Friday Week a commencé le jeudi de la semaine précédente et s’est poursuivie jusqu’au Cyber Monday, soit environ douze jours. Si Amazon suit le même schéma, elle pourrait débuter vers le 19 novembre en 2026. Le calendrier officiel est généralement communiqué à la mi-novembre : mieux vaut donc planifier en tenant compte du fait que les offres pourraient commencer plus tôt que prévu.

Comment fonctionne le Black Friday sur Amazon

Pour les clients

Profiter des offres du Black Friday d’Amazon est très simple. Il n’est même pas nécessaire d’être abonné à Prime : il suffit d’être inscrit sur Amazon, même si les clients Prime ont accès à des avantages exclusifs, comme, traditionnellement, la possibilité de voir les Ventes Flash 30 minutes à l’avance.

Quant aux produits en promotion, le Black Friday est habituellement un événement où les vendeurs peuvent proposer des remises sur un peu de tout, avec un accent sur la tech, notamment en raison de la proximité avec le Cyber Monday qui suit.

Pour les vendeurs

Disons-le tout de suite : pour les vendeurs, ce sont les échéances et les outils qui font la différence. La marchandise doit être envoyée aux centres de distribution très à l’avance (si vous utilisez FBA), les offres doivent être soumises avant l’événement et les prix doivent soutenir la comparaison avec les 30 jours précédents. Vous trouverez plus loin les dates à noter et les outils promotionnels à connaître.

Black Friday, Cyber Monday et les autres événements Amazon

Le Black Friday n’est pas le seul rendez-vous promotionnel de l’année. Voici comment le distinguer des autres (vérifiez chaque année les dates et les règles dans les communications officielles) :

Événement	Quand	Qui peut participer
Prime Day	Été	Clients Prime
Prime Big Deal Days	Début octobre	Clients Prime
Black Friday et Black Friday Week	Fin novembre	Tous les clients Amazon
Cyber Monday	Le lundi qui suit le Black Friday	Tous les clients Amazon
Offres de Noël	Décembre, jusqu’à l’approche du 25	Tous les clients Amazon

Pourquoi le Black Friday est si important pour les vendeurs Amazon

Aujourd’hui, on ne parle plus d’une seule journée. Amazon.it organise une semaine du Black Friday qui, ces dernières années, a encore été élargie avec des promotions anticipées, à tel point que de nombreux consommateurs raisonnent désormais en termes de « Black November ». Pour de nombreux vendeurs, les ventes concentrées entre le Black Friday et le Cyber Monday peuvent peser jusqu’à 25-30 % du chiffre d’affaires annuel, et les occasions manquées sont difficiles à rattraper, car le comportement d’achat pendant les fêtes a des caractéristiques uniques.

Il y a ensuite un effet à long terme : Amazon récompense les vendeurs fiables et pénalise ceux qui tombent en rupture de stock ou livrent en retard, avec des répercussions sur le classement même dans les mois qui suivent.

Les échéances à noter dans votre agenda (automne 2026)

Date	Ce qui se passe
15 octobre – 14 janvier 2027	Période des frais de pointe des fêtes, appliqués sur certaines marketplaces comme le Royaume-Uni et l’Allemagne
21 octobre (UE) / 28 octobre (Royaume-Uni)	Date limite d’envoi (inbound) à FBA pour le Black Friday et le Cyber Monday
18 novembre	Clôture de la soumission des offres pour les promotions Black Friday et Cyber Monday
22-23 décembre	Derniers jours pour commander avec livraison Prime avant Noël
31 janvier 2027	Fin de la période de retour prolongée

Vérifiez toujours les dates exactes et les montants des frais dans Seller Central, car Amazon peut les modifier.

Comment se préparer au Black Friday sur Amazon : 14 stratégies en 5 phases

Le Black Friday est sans doute une occasion alléchante pour les consommateurs, mais il représente aussi une opportunité importante pour tous ceux qui ont une activité de vente. Il ne suffit cependant pas d’être présent sur Amazon : il faut la bonne stratégie. Il n’existe pas de recette parfaite pour tous les vendeurs, mais il existe des conseils éprouvés. Nous les avons organisés en cinq phases, de la planification à l’après-événement.

Phase 1 : planification et logistique

1. Partez tôt et construisez un calendrier de préparation

Pour atteindre au mieux vos clients et en trouver de nouveaux, il est bon d’agir à l’avance. L’idéal est de lancer la campagne marketing au moins 3-4 semaines avant (encore mieux 6-8, si vous voulez tester des messages et des créations), en variant la stratégie promotionnelle et en introduisant des actions ciblées de génération de leads. Inspirez-vous des saisons précédentes et appliquez les tactiques qui ont le mieux fonctionné pour obtenir de nouveaux contacts : elles vous seront aussi utiles pour le retargeting et l’e-mail marketing par la suite.

Voici un calendrier de référence, à adapter à votre activité :

Quand	Que faire
Au moins 3 mois avant	Analysez les performances de l’année précédente et la concurrence actuelle
8-12 semaines avant	Passez commande auprès des fournisseurs, souvent saturés au quatrième trimestre
6-8 semaines avant	Préparez des campagnes, des créations et des budgets publicitaires dédiés
Avant le 21 octobre (UE) / 28 octobre (Royaume-Uni)	Envoyez la marchandise à FBA pour la Black Friday Week
3-4 semaines avant	Lancez la génération de leads et la communication sur vos propres canaux
Avant le 18 novembre	Soumettez les offres pour les promotions Black Friday et Cyber Monday
Black Friday Week – 30 novembre	Surveillez chaque jour le stock, les prix, la publicité et le service client
Décembre – janvier	Gérez les retours et les avis, analysez les résultats, clôturez l’inventaire saisonnier

2. Sécurisez l’inventaire et la logistique

Le Black Friday se gagne avant, dans l’entrepôt. Si vous avez déjà envoyé la marchandise à FBA dans les délais, surveillez le stock chaque jour et configurez des alertes automatiques lorsque l’inventaire passe sous un seuil critique : Amazon pénalise les produits en rupture par des pertes de classement organique difficiles à rattraper. Gardez aussi un œil sur le Moniteur de capacité et envisagez la fonction Gestionnaire de capacité si les limites standard ne suffisent pas.

Si, en revanche, la date limite d’envoi est déjà passée, évaluez quels ASIN gérer en FBM pendant la période clé et communiquez des délais de livraison réalistes. Pour les approvisionnements de l’année prochaine, n’oubliez pas que de nombreux fournisseurs sont saturés au quatrième trimestre : commander 8-12 semaines à l’avance permet d’éviter les ruptures de stock.

Phase 2 : offre, prix et marges

3. Définissez clairement l’offre à proposer

Pour mener à bien vos campagnes marketing, il est essentiel d’établir de façon claire et univoque quelle offre proposer. Rassemblez les données actuelles et celles des campagnes passées pour comprendre sur quels produits concentrer vos actions et quelle proposition commerciale développer. Les leviers sont nombreux : remises, lots, cadeaux spéciaux, emballages dédiés.

4. Calculez la marge avant de faire des remises

Un bon volume de ventes ne suffit pas : pendant le Black Friday, baisser les prix sans stratégie peut éroder complètement la rentabilité. Voici un exemple simple. Un produit à 40 € avec une marge nette de 20 % rapporte 8 € par unité. Avec une remise de 15 % (6 € de moins) et en supposant des frais de vente de 15 %, la marge descend à moins de 3 €, avant même de compter la publicité, les frais de pointe, le coût de l’offre et les retours.

Avant de fixer vos prix, tenez donc compte de tous les postes de coût, y compris ceux expliqués dans notre article pour comprendre toutes les commissions de vente d’Amazon, et vérifiez le ROI de vos campagnes. Avec les analyses de profit de ZonWizard, vous pouvez voir la marge nette réelle de chaque commande, même pendant l’événement.

5. Misez sur les lots, les seuils d’achat et les cadeaux

Une catégorie de produits spécifiques ou des lots exclusifs pour le Black Friday sont souvent ce qu’il faut pour faire grimper les ventes. Proposer un pack complet à prix réduit augmente considérablement le panier moyen, et il est souvent possible de le réaliser avec de petites astuces, par exemple en associant un best-seller à un accessoire.

Les récompenses liées à un montant minimum d’achat augmentent elles aussi les taux de conversion et encouragent les clients à dépenser davantage. Sur votre site, vous pouvez par exemple offrir la livraison gratuite au-delà d’un certain seuil ou des remises progressives (10 % dès 49 euros, 20 % dès 99 euros). Un cadeau à l’achat donne au client le sentiment d’être récompensé, à condition que ce soit quelque chose qu’il veut vraiment : pour le savoir, apprenez à bien connaître votre clientèle. Sur Amazon, les mécaniques disponibles dépendent des outils promotionnels actifs sur votre compte : vérifiez donc dans Seller Central ce que vous pouvez configurer pour l’événement.

6. Choisissez les bonnes promotions, créez l’urgence et respectez les règles sur les prix

Offrir des remises est le moyen le plus direct d’augmenter les conversions, mais sur Amazon cela passe par les outils promotionnels de la plateforme. Parmi les plus utilisés pour le Black Friday, on trouve les Ventes Flash, les offres de 7 jours, les coupons, les remises exclusives pour les membres Prime et les codes promotionnels (y compris ceux conçus pour les réseaux sociaux). Traditionnellement, les clients Prime ont accès aux Ventes Flash 30 minutes avant les autres.

Les remises limitées dans le temps sont aussi utiles parce qu’elles créent un sentiment d’urgence : un message qui transmet l’urgence a plus de chances de ressortir dans une boîte de réception encombrée et de pousser les clients à agir tout de suite au lieu d’attendre. Une remise limitée dans le temps ou un accès exclusif à certains articles leur donne presque l’impression d’être obligés de profiter des offres avant qu’elles ne disparaissent.

Trois précautions : soumettez vos offres avant le 18 novembre, n’oubliez pas que certaines promotions impliquent des frais (par exemple sur la Vente Flash ou sur le coupon utilisé) et choisissez soigneusement vos produits, car lors du Black Friday les clients s’attendent à une vraie bonne affaire.

Enfin, attention aux règles européennes sur les promotions : lorsque vous annoncez une réduction de prix, le prix antérieur à indiquer est le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédents (directive Omnibus, transposée en Italie par le décret législatif 26/2023). Gonfler les prix avant l’événement pour afficher des remises plus élevées est une pratique déloyale et risquée.

Phase 3 : fiches produit, contenus et SEO

7. Optimisez vos fiches produit (sans enfreindre les règles)

Pour renforcer l’impact de vos actions marketing, préparez des fiches produit pensées pour ceux qui cherchent un cadeau ou une bonne affaire, mais travaillez dans le respect des règles d’Amazon :

• Ne créez pas de fiches en double du même produit pour l’événement : améliorez celle qui existe.
• N’insérez pas de phrases promotionnelles dans le titre (comme « Black Friday » ou « offre ») : le badge de remise est déjà affiché par Amazon.
• Placez le bénéfice principal dans les premières lignes et les premières images, et utilisez le contenu A+ et les vidéos pour présenter efficacement le produit.
• Si vous êtes inscrit au Brand Registry, consacrez une section de votre Store aux offres de la saison.
• Intégrez des mots-clés saisonniers comme « idée cadeau », sans forcer.
• N’oubliez pas que les liens externes et les invitations à des actions en dehors de la plateforme ne sont pas autorisés sur Amazon : les appels à l’action fonctionnent sur votre site et sur les réseaux sociaux, pas dans la fiche.

Attention aussi aux allégations : depuis le 27 septembre 2026, la directive (UE) 2024/825 est applicable (en Italie, décret législatif 30/2026) et les allégations génériques comme « eco-friendly » ou « durable » doivent être prouvées.

8. Créez des contenus informatifs et des guides cadeaux, et travaillez votre SEO

Même la « simple » création de contenus informatifs sur votre site peut vous aider à générer plus de conversions. Naturellement, les guillemets ne sont pas un hasard : il n’y a rien de vraiment simple dans la structuration d’une bonne stratégie de content marketing. Créez des contenus entièrement consacrés au Black Friday pour conquérir ou conserver votre positionnement et ne vous contentez pas de dire que vous avez une remise : expliquez les avantages des produits que vous proposez, en donnant à votre offre sa juste valeur.

Un guide cadeaux est un outil particulièrement efficace : c’est une sélection soignée de vos produits, répartie par catégories (pour elle, pour lui, pour les passionnés de tech), facile à lire et à comprendre. Il sert à promouvoir des produits spécifiques, à générer du trafic et à susciter l’enthousiasme pour la marque. Les comparatifs entre modèles et les réponses aux questions les plus fréquentes fonctionnent aussi très bien.

Un conseil SEO : mettez à jour chaque année la même page au lieu d’en créer une nouvelle, vous conserverez ainsi l’autorité acquise. Et écrivez en pensant aussi aux moteurs de recherche basés sur l’IA : des réponses directes dans les premières lignes, des données datées et sourcées, des tableaux et des FAQ clairs augmentent les chances d’être cité.

Phase 4 : publicité, réseaux sociaux et communication

9. Planifiez la publicité avec des budgets dédiés

Pendant le Black Friday et la période qui précède Noël, le coût par clic augmente de manière significative et peut aller jusqu’à tripler. Structurez vos campagnes très à l’avance, séparez les budgets de l’événement des budgets habituels (ainsi, les campagnes quotidiennes ne s’épuisent pas avant l’heure) et envisagez le dayparting pour concentrer les dépenses sur les créneaux qui convertissent le plus. Préparez aussi à temps les contenus créatifs des vidéos Sponsored Brands et de Display, qui demandent des supports professionnels.

10. Communiquez avec vos clients sur les bons canaux (et récompensez les plus fidèles)

Les e-mails d’avant-première restent l’un des leviers les plus efficaces pour créer de l’attente et se démarquer de la concurrence, mais ils doivent être utilisés sur les bons canaux. Amazon ne communique pas aux vendeurs les adresses des clients et ses règles ne permettent pas de faire du marketing auprès des acheteurs via la messagerie de la marketplace. C’est pourquoi :

• envoyez des avant-premières et des codes dédiés aux clients de votre site ou de votre newsletter, avec leur consentement ;
• renvoyez ensuite vers vos fiches Amazon ceux qui préfèrent acheter là-bas ;
• utilisez les outils qu’Amazon met à la disposition des marques enregistrées, comme le Store et les Posts, pour vous faire suivre par les clients.

Le Black Friday est aussi l’occasion de montrer votre reconnaissance aux clients de longue date : les gens aiment être reconnus, surtout lorsqu’ils entretiennent une relation durable avec la marque. Leur réserver des offres et des remises exclusives les fidélise et les encourage à revenir aussi en dehors du Black Friday.

Si vous commencez aujourd’hui, vous avez environ un mois : le bon moment pour commencer à constituer votre liste de contacts, c’est maintenant.

11. Exploitez les réseaux sociaux et les créateurs

N’oubliez pas la force de communication des réseaux sociaux. De Facebook à Instagram en passant par TikTok, les réseaux sociaux vous permettent de rester en contact avec vos abonnés et de créer de l’engagement. Certains acheteurs adorent le frisson de la chasse, d’autres préfèrent planifier à l’avance : vous pouvez séduire les deux avec des avant-premières d’offres exclusives, des « offres mystère », des comptes à rebours et des contenus engageants. Commencez à parler de la promotion quelques semaines avant pour tester la réaction du public et ajoutez des liens vers vos fiches produit sur Amazon. Ce sont aussi d’excellents canaux pour répondre aux questions des clients. Si vous êtes inscrit au Brand Registry, vous pouvez mesurer quelle part du trafic externe se transforme en ventes grâce à Amazon Attribution.

Il vaut aussi la peine de suivre l’évolution du social commerce : là où c’est possible, vous pouvez vendre directement sur des plateformes comme TikTok, et avec l’intégration entre TikTok Shop et Amazon, la façon dont les utilisateurs découvrent et achètent les produits est en train de changer. Le lancement officiel concerne pour l’instant les États-Unis.

12. Réduisez l’abandon de panier

De nombreux clients ajoutent des produits à leur panier puis l’abandonnent sans finaliser l’achat. Il faut comprendre pourquoi : frais de livraison, délais, prix, doutes sur le produit. Sur votre site, vous pouvez récupérer la tentative d’achat avec des e-mails de relance, des codes de réduction et des offres spéciales, y compris pendant le Black Friday lui-même. Sur Amazon, vous n’avez pas accès aux paniers des clients, mais vous pouvez agir sur les causes : prix compétitif, disponibilité Prime, images et descriptions qui lèvent les doutes.

Phase 5 : pendant et après l’événement

13. Préparez le service client, les avis et les retours

Entre le Black Friday et Noël, les contacts des clients peuvent augmenter de 200-300 %. Préparez des réponses types aux questions fréquentes, communiquez clairement les délais de livraison et répondez rapidement aux demandes. N’oubliez pas que la période de retour prolongée se termine le 31 janvier 2027 : plus de commandes aujourd’hui, c’est plus de retours demain. Surveillez donc les motifs de retour et protégez-vous des comportements frauduleux. Surveillez aussi les avis : les pics de ventes entraînent des pics de commentaires, positifs comme négatifs.

14. Suivez vos clients après le Black Friday et analysez les résultats

Pendant le Black Friday, il est possible de vendre un grand nombre de produits, mais la valeur d’un client grandit avec le temps. On ne peut pas se contenter de le chouchouter pendant les seuls jours de l’événement : il faut transformer les acheteurs occasionnels en clients fidèles et durables. Par ailleurs, ceux qui achètent pendant le Black Friday sont souvent attirés avant tout par la remise : il est donc utile de savoir combien reviennent acheter au prix plein.

Après l’événement, remerciez les clients de votre site par un court e-mail, demandez-leur un retour et invitez-les à répondre à une enquête sur le service reçu. Consacrez ensuite du temps à l’analyse :

• comparez les ventes aux prévisions et identifiez les produits qui ont le mieux performé et ceux qui ont déçu ;
• évaluez le ROI des campagnes, des mots-clés et des formats publicitaires et documentez les résultats pour l’année suivante ;
• décidez quoi faire de l’inventaire saisonnier invendu (promotions, stockage jusqu’à l’année suivante, retours aux fournisseurs), car le capital immobilisé pèse sur la trésorerie ;
• analysez les motifs récurrents de retour et d’avis négatifs pour les résoudre avant la prochaine saison.

Et si vous décidiez de ne pas faire de remises ? La stratégie à contre-courant

Certaines marques tirent parti du Black Friday… en s’y opposant ! Vous pouvez envisager une stratégie de communication qui rassure vos clients sur le fait que vous ne faites pas de remises pendant l’événement parce que vos prix sont déjà les plus avantageux toute l’année, ou parce que vous ne voulez pas dévaloriser vos produits. Un exemple connu est la campagne #OptOutside lancée par le distributeur outdoor REI. C’est un choix qui ne fonctionne que s’il est cohérent avec le positionnement de la marque, mais il montre que, d’une manière ou d’une autre, le Black Friday peut être exploité à votre avantage.

Les erreurs les plus courantes à éviter

• Faire des remises sans connaître sa marge : vendre beaucoup à perte n’est pas un succès.
• Arriver en retard avec la marchandise : les dates limites d’envoi sont avancées et les produits en rupture perdent du classement.
• Gonfler les prix avant l’événement : la règle des 30 jours rend cette pratique risquée.
• Mettre « Black Friday » dans le titre de la fiche : les phrases promotionnelles ne sont pas autorisées.
• Écrire aux clients Amazon avec des e-mails promotionnels : ce n’est pas permis via la marketplace.
• Utiliser des allégations environnementales génériques : depuis le 27 septembre 2026, elles doivent être prouvées.
• Ne pas surveiller l’événement en temps réel : le stock, les prix et la publicité doivent être contrôlés chaque jour.
• Oublier l’après : les retours, les avis et la fidélisation comptent autant que les ventes du vendredi.

Questions fréquentes sur le Black Friday sur Amazon

Quand a lieu le Black Friday 2026 ?

Le Black Friday 2026 a lieu le vendredi 27 novembre. Le Cyber Monday a lieu le lundi 30 novembre 2026.

Pourquoi s’appelle-t-il Black Friday ?

L’origine est incertaine : une explication répandue la rattache au passage des comptes des commerçants du rouge au noir, tandis que le premier usage documenté remonte au début des années 1960 à Philadelphie, pour décrire le chaos du lendemain de Thanksgiving.

Quand commence la semaine du Black Friday sur Amazon.it en 2026 ?

À la mi-octobre, Amazon n’avait pas encore annoncé les dates. En 2025, la Black Friday Week s’est déroulée du 20 novembre au 1er décembre (environ douze jours, jusqu’au Cyber Monday) et Amazon communique généralement le calendrier à la mi-novembre. Consultez Seller Central et les communications officielles.

Faut-il être client Prime pour profiter des offres ?

Non. Les offres du Black Friday sont ouvertes à tous les clients inscrits sur Amazon. Les clients Prime bénéficient toutefois d’avantages exclusifs, comme, traditionnellement, l’accès anticipé de 30 minutes aux Ventes Flash.

Quelle est la différence entre le Black Friday et le Cyber Monday ?

Le Black Friday est le vendredi qui suit Thanksgiving (27 novembre 2026), tandis que le Cyber Monday est le lundi suivant (30 novembre 2026) et il est traditionnellement associé aux achats en ligne et à la tech.

Jusqu’à quand dois-je envoyer la marchandise à FBA pour le Black Friday 2026 ?

La date limite d’envoi pour le Black Friday et le Cyber Monday était le 21 octobre pour l’Union européenne et tombe le 28 octobre pour le Royaume-Uni. La marchandise qui arrive après n’est pas garantie pour la période de l’événement : envisagez le FBM pour les produits en retard.

Jusqu’à quand puis-je soumettre des offres pour le Black Friday ?

La soumission des offres pour les promotions Black Friday et Cyber Monday se clôture le 18 novembre. Vérifiez les conditions de chaque format dans Seller Central.

Puis-je envoyer des e-mails promotionnels aux clients Amazon ?

Non, pas via la marketplace : Amazon ne partage pas les adresses e-mail des clients et interdit les communications marketing via la messagerie acheteur-vendeur. Vous pouvez en revanche écrire aux clients de votre site, avec leur consentement.

Comment savoir si une remise est intéressante pour moi ?

Calculez la marge nette après commissions, logistique, frais de pointe, publicité, coûts de promotion et retours. Un outil d’analyse du profit, comme celui de ZonWizard, vous montre l’impact réel avant et pendant l’événement.

Quand faut-il commencer à préparer sa stratégie ?

Au moins 3-4 semaines avant l’événement pour le marketing, et si possible 6-8. Pour les échéances logistiques et les promotions sur Amazon, en revanche, la préparation doit commencer dès le début de l’automne.

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Et vous, comment vous préparez-vous au Black Friday ?