Was ist ein Amazon-Repricer und wofür braucht man ihn?

Wenn du schon eine Weile auf Amazon verkaufst, bist du wahrscheinlich auch schon auf ein eher ungünstiges Szenario gestoßen. Du öffnest Seller Central, prüfst ein Produkt und stellst fest, dass ein Konkurrent seinen Preis angepasst hat, dass die Buy Box an ihn gegangen ist und dass deine Verkäufe nachgelassen haben.

Kurz gesagt: Du hast am eigenen Leib erfahren, dass der richtige Preis von vor ein paar Stunden jetzt nicht mehr der passendste ist. Genau für diese Situation gibt es den Repricer: den Preis, der deinen Zielen am besten dient, korrekt anzupassen, ohne den ganzen Tag vor dem Bildschirm sitzen zu müssen.

ZonWizard bringt in Kürze einen eigenen Repricer auf den Markt, der bei dem ansetzt, was du erreichen willst, und innerhalb der von dir festgelegten Margen arbeitet. Abonniere den Newsletter, um beim Start des Repricers auf dem Laufenden zu bleiben.

Was ist ein Repricer?

Der Reihe nach. Ein Repricer ist eine Software, die den Preis deiner Angebote auf Amazon automatisch anhand von Regeln ändert, die du festlegst. Sie verbindet sich mit deinem Verkäuferkonto, beobachtet, was auf deinen Angeboten passiert (Preise der Konkurrenz, wer die Buy Box hat, Lagerbestand), und aktualisiert die Preise, wenn sich die Bedingungen ändern.

Übrigens, falls du es nicht wusstest: Die Buy Box ist das Feld mit der Schaltfläche In den Einkaufswagen. Bei einem Angebot mit mehreren Verkäufern läuft die große Mehrheit der Käufe darüber, mit der Folge, dass derjenige verkauft, der sie hat, und die anderen nicht.

Davon abgesehen können sich die Preise bei umkämpften Angeboten mit aktiver Buy Box mehrmals am Tag ändern. Sie von Hand zu aktualisieren ist sicher nicht die praktischste Lösung, und zwar in Bezug auf:

• Langsamkeit: Wenn du die Änderung bemerkst, liegen wahrscheinlich schon mehrere Stunden Verkäufe hinter dir.
• Unbeständigkeit: Abends, am Wochenende oder im Urlaub hat niemand Zeit und Gelegenheit, die Preise zu kontrollieren.
• Skalierung: Mit 10 Produkten mag es gehen, aber wenn dein Katalog Hunderte von Produkten umfasst, nicht mehr.

Natürlich ist der Repricer kein Allheilmittel. Und es gibt durchaus auch das umgekehrte Problem. Wenn du schlecht automatisierst, kann die Software deine Preise viel schneller nach unten ziehen, als es ein Mensch tun würde. Deshalb kommt es mehr darauf an, wie du den Repricer einstellst, als darauf, ob du einen hast.

Wie der Repricer funktioniert

1. Du verbindest dein Konto und wählst die Produkte aus, die verwaltet werden sollen.
2. Du legst die Grenzen fest: einen Mindestpreis, unter den der Preis nicht fallen darf, und einen Höchstpreis, über den er nicht steigen darf.
3. Du wählst das Verhalten: Die meisten Tools lassen dich zum Beispiel dem günstigsten Konkurrenten folgen oder nahe am Buy-Box-Preis bleiben. Der ZonWizard Repricer kann mehr.
4. Die Software beobachtet den Markt und berechnet, wenn sich etwas ändert, den neuen Preis innerhalb deiner Grenzen.
5. Der Preis wird auf Amazon aktualisiert, ohne manuelles Eingreifen.

Mit diesen Eigenschaften ist der Repricer ein wirklich nützliches Tool für alle Amazon-Verkäufer. Damit kannst du nämlich:

1. Die Buy Box verteidigen und gewinnen. Schnell auf die Bewegungen der Konkurrenz zu reagieren erhöht die Zeit, in der dein Angebot das hervorgehobene ist.
2. Die Marge schützen. Ein gut konfigurierter Repricer setzt nicht einfach den niedrigsten Preis durch. Vielmehr konkurriert er, solange sich der Verkauf lohnt, und stoppt, wenn er sich nicht mehr lohnt.
3. Chancen nach oben nutzen. Wenn einem Konkurrenten die Bestände ausgehen oder die Nachfrage steigt (Wochenende, Prime Day, Black Friday), kannst du mit einem gut eingestellten Höchstpreis an jeder Einheit mehr verdienen.
4. Zeit sparen. Die Stunden, die du mit der Preiskontrolle verbracht hast, werden für Sourcing, Angebote und Werbung frei.
5. Verschiedene Situationen im selben Konto steuern. Ein neues Produkt, das gepusht werden soll, ein gut eingeführtes und eines zum Saisonende erfordern unterschiedliche Logiken. Ein Repricer ermöglicht es, sie pro Produkt zuzuweisen.

Für wen sich ein Repricer eignet

Ein Repricer ist sehr nützlich, wenn du:

• auf Angeboten verkaufst, die du mit anderen Verkäufern teilst (Wiederverkauf, Arbitrage, Großhandel);
• einen Katalog hast, der zu groß ist, um ihn von Hand zu kontrollieren;
• in Kategorien tätig bist, in denen sich die Preise häufig ändern.

Weniger nützlich ist das Tool dagegen, wenn du:

• ein Private-Label-Produkt mit exklusivem Angebot verkaufst: Du musst nicht um die Buy Box konkurrieren, der Repricer dient also vor allem dazu, den profitabelsten Preis zu finden und das Listing vor nicht autorisierten Verkäufern zu schützen;
• sehr wenige Produkte mit stabilen Preisen hast.

Häufige Anfängerfehler

Auch wenn die Vorteile des Repricers beträchtlich sind, sollte man nicht vergessen, dass die Schlüssel des Tools immer in der Hand des Verkäufers liegen. Es ist daher entscheidend, dass der Verkäufer mit einer umsichtigen Strategie vorgeht und die häufigsten Fehler vermeidet, etwa:

• Ihn am ersten Tag für den ganzen Katalog aktivieren. Beginne stattdessen mit wenigen Produkten und beobachte das Verhalten einige Tage lang.
• Einen Mindestpreis nach Gefühl festlegen. Das ist der teuerste Fehler und, trotz der Erfahrung vieler, auch einer der verbreitetsten.
• Mit allen konkurrieren. Ein vom Verkäufer versendetes Angebot sollte nicht dem Preis eines Prime-Angebots hinterherlaufen. Wähle die Konkurrenten, mit denen du dich wirklich vergleichen willst.
• Vergessen, die Einstellungen zu überprüfen, wenn sich Kosten, Saison oder Bestände ändern.

Häufige Fragen

Wir haben gesehen, dass ein Repricer kein Zauberstab ist und deine Entscheidungen nicht ersetzt: Er setzt sie schneller und beständiger um, als du es könntest. Der Wert liegt darin, Ziele und Grenzen gut zu definieren und die Automatisierung dann innerhalb dieser Grenzen arbeiten zu lassen.

Zum Abschluss unseres Beitrags möchten wir einige häufige Fragen zum Thema Repricing beantworten.

Kann ein Repricer unter den Kosten verkaufen? Nur wenn der von dir festgelegte Mindestpreis das zulässt. Die Software hält sich an die Grenzen, die du ihr gibst, und deshalb müssen sie auf Basis der tatsächlichen Kosten berechnet werden.

Brauche ich ihn unbedingt, wenn ich wenig verkaufe? Nein. Bei wenigen Produkten und stabilen Preisen kann die manuelle Verwaltung genügen. Nützlich wird er, wenn der Wettbewerb zunimmt.

Garantiert der Repricer die Buy Box? Nein. Amazon vergibt sie anhand vieler Faktoren neben dem Preis, etwa Versandart, Zuverlässigkeit des Verkäufers und Verfügbarkeit. Der Repricer optimiert mehrere Parameter, garantiert aber nicht 100 % der Buy Box.

Kann ich für verschiedene Produkte unterschiedliche Logiken verwenden? Das ist einer der Hauptgründe, ihn zu nutzen: Jedes Produkt hat zu verschiedenen Zeitpunkten ein anderes Ziel.

Möchtest du sehen, wie er bei deinen Produkten funktioniert? ZonWizard bringt in Kürze einen eigenen Repricer auf den Markt, der bei dem ansetzt, was du erreichen willst, und innerhalb der von dir festgelegten Margen arbeitet. Abonniere den Newsletter, um beim Start des Repricers auf dem Laufenden zu bleiben.