Wenn Sie in letzter Zeit Berichte über die Welt von Amazon gelesen haben, sind Sie sicher auf einen Datenpunkt gestoßen, der viel Raum für Reflexionen lässt. Im Jahr 2025 fielen die Neuregistrierungen von Verkäufern auf der Plattform auf den Tiefstand der letzten zehn Jahre und blieben bei etwa 165.000 stehen. Das sind 44 % weniger als im Vorjahr. Ein deutlicher Rückgang, der auf den ersten Blick alarmierend wirken mag.
Doch betrachtet man die Gesamtheit der verfügbaren Daten, ergibt sich ein viel differenzierteres Bild. Amazon wird als Verkaufskanal nicht weniger interessant, sondern anspruchsvoller. Und für diejenigen, die professionell und strukturiert verkaufen, ist dies eine ausgesprochen positive Nachricht.
Versuchen wir, gemeinsam einige Überlegungen anzustellen.
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Ein reiferer Marktplatz, kein Rückgang
Erstens spiegelt der Rückgang der Neuanmeldungen ein Phänomen wider, das Branchenexperten als Great Compression bezeichnen. Mit anderen Worten: Es handelt sich um eine fortschreitende Bereinigung, die diejenigen bestraft hat, die sich Amazon mit einem improvisierten oder spekulativen Ansatz genähert haben.
Steigende Gebühren, höhere Werbekosten, immer komplexere Plattformregeln: All dies hat die Einstiegshürde spürbar erhöht.
Aber Vorsicht. Die hier zusammengefasste Entwicklung hat den Gesamtmarkt nicht verkleinert. Im Gegenteil. Das von Drittanbietern auf Amazon generierte GMV (Gross Merchandise Value) erreichte allein in den USA 305 Milliarden Dollar und weltweit 575 Milliarden Dollar.
Weniger Verkäufer also, aber ein höherer Gesamtumsatz. Das bedeutet, dass diejenigen, die geblieben sind (oder die heute mit der richtigen Vorbereitung einsteigen), Zugang zu einem größeren Marktanteil als zuvor haben.
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Einige Zahlen für mehr Klarheit
Zur Bestätigung des oben Gesagten finden Sie hier einige Daten, die das aktuelle Szenario vollständiger und integrierter darstellen:
| Metrik | 2021 | 2025 | Veränderung |
| Aktive Verkäufer | 2,4 Millionen | 1,65 Millionen | –31% |
| Verkäufer mit Umsatz >1 Mio. $ | 60.000 | +100.000 | +67% |
| Traffic pro Verkäufer | — | +31% | N/A |
| Jährliche Neuregistrierungen | ~295.000 | 165.000 | –44% |
| Globales Amazon 3P GMV | — | 575 Mrd. $ | Wachsend |
Der vielleicht wichtigste Wert ist der zweite. Die Zahl der Verkäufer, die jährlich mehr als 1 Million Dollar umsetzen, ist von 60.000 auf über 100.000 gestiegen.
Ein Zuwachs von 67 % in vier Jahren, der zeigt, wie der Marktplatz diejenigen belohnt, die in die Qualität des Betriebs investieren, und nicht diejenigen, die sich darauf beschränken, ein Produkt online zu stellen.
Der Traffic pro aktivem Verkäufer ist seit 2021 um 31 % gestiegen. Da weniger Wettbewerber im Feld sind, hat jedes gut optimierte Listing heute mehr potenzielle Sichtbarkeit als noch vor wenigen Jahren. Und das ist ein wichtiger, konkreter Vorteil, der sich direkt in mehr Konversionsmöglichkeiten übersetzt.
Auch die Zusammensetzung der neuen Verkäufer ändert sich
Ein weiterer interessanter Aspekt betrifft die geografische Herkunft der neuen Abonnenten. Im Jahr 2025 machen chinesische Verkäufer 59,9 % der Neuregistrierungen aus (Rückgang von 62,3 % im Jahr 2024). Die US-Verkäufer liegen bei 16,3 %, ein starker Rückgang im Vergleich zu 70,8 % im Jahr 2016.
Dies signalisiert uns zwei Dinge. Erstens, dass der internationale Wettbewerb (insbesondere aus Asien) strukturell ist und mit den entsprechenden Tools angegangen werden muss, anstatt ihn zu ignorieren.
Zweitens, dass es immer noch Platz für europäische und italienische Verkäufer gibt, die:
- sich zu differenzieren wissen
- den lokalen Markt kennen
- an der Qualität des Kundenerlebnisses arbeiten.
Wer aus Europa verkauft, hat oft einen unterschätzten Wettbewerbsvorteil: die Fähigkeit, Produkte mit einer Geschichte, einer Identität und einer Premium-Positionierung anzubieten.
Was bedeutet das alles für Ihr Unternehmen?
Wenn Sie bereits ein Amazon-Verkäufer mit einer soliden operativen Struktur sind, sind die Auswirkungen dieser neuen Entwicklung klar:
- Sie haben weniger direkte Konkurrenten als noch vor einigen Jahren, insbesondere in den mittleren bis hohen Preisklassen.
- Der Traffic pro Verkäufer steigt. Umso wichtiger ist es, optimierte Listings, gepflegte Produktseiten und ein sorgfältiges Rezensionsmanagement zu haben.
- Die Rentabilität hängt immer mehr von der Kostenkontrolle ab: Gebühren, Wareneinsatz, Werbeausgaben. Wer seine Zahlen in Echtzeit im Blick hat, trifft bessere Entscheidungen.
- Die Marge lässt sich nur durch Präzision verteidigen. Die korrekte Berechnung des Verkaufspreises, die Überwachung von FBA-Erstattungen und die korrekte Abwicklung der Mehrwertsteuer auf den europäischen Marktplätzen sind Tätigkeiten, die den Unterschied zwischen einem Verlustgeschäft und einem profitablen Betrieb ausmachen.
Wenn Sie hingegen erwägen, zum ersten Mal bei Amazon einzusteigen, ist die Botschaft etwas anders, aber deshalb nicht weniger ermutigend. Der Zugang erfordert heute mehr Vorbereitung und Anfangsinvestitionen, aber die Chancen für diejenigen, die strukturiert einsteigen, sind konkret.
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Tools und Daten: der neue Wettbewerbsfaktor
In diesem Zusammenhang entscheidet sich der Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation immer mehr auf der Ebene der Tools und der Datenanalyse. Das heißt, genau zu wissen:
- welche Produkte performen
- wie hoch die reale Marge nach Gebühren und Werbung ist
- wo nicht beanspruchte FBA-Erstattungen verloren gehen
- wie der eigene Katalog im Vergleich zum Wettbewerb positioniert ist.
Plattformen wie die unsere wurden genau für diesen Bedarf geschaffen. Amazon-Verkäufern eine klare und integrierte Sicht auf ihr Geschäft zu geben, ohne Berichte und Tabellen manuell abgleichen zu müssen.
Echter Gewinn, Mehrwertsteuer-Management, Performance-Analyse pro ASIN: Werkzeuge, die schnelle und fundierte Entscheidungen ermöglichen, auch wenn der Marktplatz die Regeln ändert.
In einem immer wettbewerbsintensiveren Amazon ist derjenige, der mit präzisen und aktuellen Daten arbeitet, bereits einen Schritt voraus!
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Es ist der richtige Zeitpunkt für diejenigen, die bereit sind
Kurz gesagt, wie wir in diesen Zeilen gesehen haben, ist der Rückgang der neuen Verkäufer kein Signal dafür, dass Amazon an Attraktivität verliert. Es ist vielmehr das Signal, dass der Marktplatz gewachsen ist und zu einem immer ernsthafteren Kanal für diejenigen geworden ist, die ihn ernsthaft angehen.
Die Zahlen, die wir zusammengefasst haben, scheinen diesen Trend zu bestätigen: mehr Umsatz, mehr Traffic pro Verkäufer, mehr Millionäre auf der Plattform.
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