Si vous avez lu récemment des rapports sur le monde d’Amazon, vous êtes certainement tombé sur une donnée qui ouvre la voie à de nombreuses réflexions. En 2025, les nouvelles inscriptions de vendeurs sur la plateforme sont tombées à leur plus bas niveau en dix ans, s’arrêtant à environ 165 000. Soit 44 % de moins que l’année précédente. Une baisse nette, qui pourrait paraître alarmante à première vue.
Pourtant, en examinant l’ensemble des données disponibles, une narration beaucoup plus nuancée émerge. Amazon ne devient pas moins intéressant comme canal de vente, mais il devient plus exigeant. Et pour ceux qui vendent de manière professionnelle et structurée, c’est une nouvelle décidément positive.
Essayons de partager ensemble quelques réflexions.
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Un marketplace plus mature, pas en déclin
Tout d’abord, la réduction des nouvelles inscriptions reflète un phénomène que les experts du secteur ont défini comme la Great Compression. En d’autres termes, il s’agit d’un resserrement progressif qui a pénalisé ceux qui abordaient Amazon avec une approche improvisée ou spéculative.
Tarifs en hausse, coûts publicitaires plus élevés, règles de la plateforme de plus en plus complexes : tout cela a sensiblement relevé le seuil d’entrée.
Mais attention. L’évolution ainsi résumée n’a pas réduit le marché total. Au contraire. Le GMV (Gross Merchandise Value) généré par les vendeurs tiers sur Amazon a atteint 305 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis, et 575 milliards au niveau mondial.
Moins de vendeurs, donc, mais plus de chiffre d’affaires global. Ce qui signifie que ceux qui sont restés (ou ceux qui entrent aujourd’hui avec la bonne préparation) ont accès à une part de marché plus grande qu’auparavant.
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Quelques chiffres pour y voir plus clair
Pour confirmer ce qui précède, voici quelques données qui manifestent de manière plus complète et intégrée le scénario actuel :
| Métrique | 2021 | 2025 | Variation |
| Vendeurs actifs | 2,4 millions | 1,65 million | –31% |
| Vendeurs avec CA >1M$ | 60 000 | +100 000 | +67% |
| Trafic par vendeur | — | +31% | N/A |
| Nouvelles inscriptions annuelles | ~295 000 | 165 000 | –44% |
| GMV global Amazon 3P | — | 575 mds $ | En croissance |
La donnée la plus significative est peut-être la deuxième. Les vendeurs qui facturent plus d’un million de dollars par an sont passés de 60 000 à plus de 100 000.
Une augmentation de 67 % en quatre ans, qui démontre comment le marketplace récompense ceux qui investissent dans la qualité de l’opération et non ceux qui se limitent à mettre un produit en ligne.
Le trafic par vendeur actif a quant à lui augmenté de 31 % depuis 2021. Avec moins de concurrents sur le terrain, chaque annonce bien optimisée a aujourd’hui plus de visibilité potentielle qu’il y a quelques années. Et c’est un avantage réel, concret et important, qui se traduit directement par plus d’opportunités de conversion.
La composition des nouveaux vendeurs change également
Un autre aspect intéressant concerne l’origine géographique des nouveaux inscrits. En 2025, les vendeurs chinois représentent 59,9 % des nouvelles inscriptions (en baisse par rapport aux 62,3 % de 2024). Les Américains s’arrêtent à 16,3 %, en forte baisse par rapport aux 70,8 % de 2016.
Cela nous signale deux choses. La première est que la concurrence internationale (notamment asiatique) est structurelle et doit être affrontée avec des outils adéquats, et non ignorée.
La seconde est qu’il y a encore de la place pour les vendeurs européens et italiens qui :
- savent se différencier
- connaissent le marché local
- travaillent sur la qualité de l’expérience client.
Ceux qui vendent depuis l’Europe ont souvent un avantage concurrentiel sous-estimé : la capacité de proposer des produits avec une histoire, une identité et un positionnement premium.
Qu’est-ce que tout cela signifie pour votre activité ?
Si vous êtes déjà un vendeur Amazon avec une structure opérationnelle solide, les implications de cette nouvelle évolution sont claires :
- Vous avez moins de concurrents directs qu’il y a quelques années, surtout dans les gammes de prix moyen-hautes.
- Le trafic par vendeur est en augmentation. Il est encore plus important d’avoir des annonces optimisées, des fiches produits soignées et une gestion attentive des avis.
- La rentabilité dépend de plus en plus du contrôle des coûts : frais, coût des marchandises vendues, dépenses publicitaires. Ceux qui ont une visibilité sur leurs chiffres en temps réel prennent de meilleures décisions.
- La marge ne se défend qu’avec la précision. Calculer correctement le prix de vente, surveiller les remboursements FBA et gérer correctement la TVA sur les marketplaces européennes sont des activités qui font la différence entre une opération à perte et une opération profitable.
Si, au contraire, vous envisagez d’entrer sur Amazon pour la première fois, le message est un peu différent, mais pas pour autant décourageant. L’accès nécessite aujourd’hui plus de préparation et d’investissement initial, mais les opportunités pour ceux qui arrivent structurés sont concrètes.
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Outils et données : le nouveau facteur compétitif
Dans ce contexte, la différence entre ceux qui croissent et ceux qui stagnent se joue de plus en plus sur le terrain des outils et de l’analyse des données. À savoir, connaître avec précision :
- quels produits sont performants
- quelle est la marginalité réelle après frais et publicité
- où se perdent les remboursements FBA non réclamés
- comment se positionne votre catalogue par rapport à la concurrence.
Des plateformes comme la nôtre sont nées précisément pour répondre à ce besoin. Donner aux vendeurs Amazon une vision claire et intégrée de leur activité, sans avoir à croiser manuellement des rapports et des feuilles de calcul.
Profit réel, gestion de la TVA, analyse des performances par ASIN : des outils qui permettent de prendre des décisions rapides et informées, même lorsque le marketplace change les règles.
Dans un Amazon de plus en plus compétitif, celui qui travaille avec des données précises et à jour part déjà avec une longueur d’avance !
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C’est le bon moment pour ceux qui sont prêts
En résumé, comme nous l’avons vu dans ces lignes, la contraction des nouveaux vendeurs n’est pas un signe qu’Amazon perd de son attrait. C’est au contraire le signe que le marketplace a grandi et est devenu un canal de plus en plus sérieux pour ceux qui l’abordent sérieusement.
Les chiffres que nous avons résumés semblent confirmer cette tendance : plus de chiffre d’affaires, plus de trafic par vendeur, plus de millionnaires sur la plateforme.
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