Si has leído recientemente algún informe sobre el mundo de Amazon, seguramente te habrás encontrado con un dato que da lugar a muchas reflexiones. En 2025, los nuevos registros de vendedores en la plataforma cayeron a mínimos de los últimos diez años, situándose en aproximadamente 165.000. Es decir, un 44% menos que el año anterior. Una caída neta, que a primera vista podría parecer alarmante.
Sin embargo, observando el conjunto de los datos disponibles, surge una narrativa mucho más matizada. Amazon no está perdiendo interés como canal de venta, sino que se está volviendo más exigente. Y para quienes venden de forma profesional y estructurada, esta es una noticia decididamente positiva.
Intentemos compartir juntos algunas reflexiones.
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Un marketplace más maduro, no en declive
En primer lugar, la reducción de las nuevas inscripciones refleja un fenómeno que los expertos del sector han definido como Great Compression. En otros términos, es un ajuste progresivo que ha penalizado a quienes se acercaban a Amazon con un enfoque improvisado o especulativo.
Tarifas al alza, costes publicitarios más elevados, reglas de la plataforma cada vez más complejas: todo esto ha elevado sensiblemente el umbral de entrada.
Pero atención. La evolución así resumida no ha reducido el mercado total. Al contrario. El GMV (Gross Merchandise Value) generado por vendedores externos en Amazon alcanzó los 305.000 millones de dólares solo en los Estados Unidos, y los 575.000 millones a nivel global.
Menos vendedores, por lo tanto, pero más facturación global. Lo que significa que quien se ha quedado (o quien entra hoy con la preparación adecuada) tiene acceso a una cuota de mercado más grande que antes.
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Algunos números para tener las ideas más claras
Como confirmación de lo anterior, aquí tienes algunos datos que muestran de forma más completa e integrada el escenario actual:
| Métrica | 2021 | 2025 | Variación |
| Vendedores activos | 2,4 millones | 1,65 millones | –31% |
| Vendedores con facturación +$1M | 60.000 | +100.000 | +67% |
| Tráfico por vendedor | — | +31% | N/A |
| Nuevos registros anuales | ~295.000 | 165.000 | –44% |
| GMV global Amazon 3P | — | $575 mil mll. | En crecimiento |
El dato quizá más significativo es el segundo. Los vendedores que facturan más de 1 millón de dólares anuales han pasado de 60.000 a más de 100.000.
Un incremento del 67% en cuatro años, que demuestra cómo el marketplace está premiando a quienes invierten en la calidad de la operación y no a quienes se limitan a poner un producto online.
El tráfico por vendedor activo, por su parte, ha crecido un 31% desde 2021. Con menos competidores en el campo, cada anuncio bien optimizado tiene hoy más visibilidad potencial de la que tenía hace unos años. Y esta es una ventaja real e importante, concreta, que se traduce directamente en más oportunidades de conversión.
La composición de los nuevos vendedores también está cambiando
Otro aspecto interesante se refiere al origen geográfico de los nuevos inscritos. En 2025, los vendedores chinos representan el 59,9% de los nuevos registros (frente al 62,3% en 2024). Los estadounidenses se quedan en el 16,3%, en fuerte descenso respecto al 70,8% de 2016.
Esto nos indica dos cosas. La primera es que la competencia internacional (en particular la asiática) es estructural y debe afrontarse con herramientas adecuadas, no ignorarse.
La segunda es que todavía hay espacio para los vendedores europeos e italianos que:
- saben diferenciarse
- conocen el mercado local
- trabajan en la calidad de la experiencia del cliente.
Quienes venden desde Italia suelen tener una ventaja competitiva subestimada: la capacidad de ofrecer productos con una historia, una identidad y un posicionamiento premium.
¿Qué significa todo esto para tu actividad?
Si ya eres un vendedor de Amazon con una estructura operativa sólida, las implicaciones de esta nueva evolución son claras:
- Tienes menos competidores directos que hace unos años, especialmente en los rangos de precio medio-altos.
- El tráfico por vendedor está en aumento. Es aún más importante tener anuncios optimizados, fichas de producto cuidadas y una gestión atenta de las reseñas.
- La rentabilidad depende cada vez más del control de costes: tarifas, coste de lo vendido, gasto publicitario. Quienes tienen visibilidad sobre sus números en tiempo real toman mejores decisiones.
- El margen se defiende solo con la precisión. Calcular correctamente el precio de venta, monitorizar los reembolsos de FBA y gestionar el IVA correctamente en los marketplaces europeos son actividades que marcan la diferencia entre una operación con pérdidas y una rentable.
Si, por el contrario, estás valorando entrar en Amazon por primera vez, el mensaje es un poco diferente, pero no por ello desalentador. El acceso requiere hoy más preparación e inversión inicial, pero las oportunidades para quienes llegan estructurados son concretas.
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Herramientas y datos: el nuevo factor competitivo
En este contexto, la diferencia entre quienes crecen y quienes se estancan se juega cada vez más en el terreno de las herramientas y el análisis de datos. Es decir, saber con precisión:
- qué productos están funcionando
- cuál es la marginalidad real después de tarifas y publicidad
- dónde se pierden reembolsos de FBA no reclamados
- cómo se posiciona el propio catálogo frente a la competencia.
Plataformas como la nuestra nacen precisamente para responder a esta necesidad. Dar a los vendedores de Amazon una visión clara e integrada de su negocio, sin tener que cruzar manualmente informes y hojas de cálculo.
Beneficio real, gestión del IVA, análisis del rendimiento por cada ASIN: herramientas que permiten tomar decisiones rápidas e informadas, incluso cuando el marketplace cambia las reglas.
En un Amazon cada vez más competitivo, ¡quien trabaja con datos precisos y actualizados ya parte con un paso de ventaja!
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Es el momento adecuado para quienes están preparados
En resumen, como hemos visto en estas líneas, la contracción de los nuevos vendedores no es una señal de que Amazon esté perdiendo atractivo. Es, en cambio, la señal de que el marketplace ha crecido y se ha convertido en un canal cada vez más serio para quienes lo abordan con seriedad.
Los números que hemos resumido parecen confirmar esta tendencia: más facturación, más tráfico por vendedor, más millonarios en la plataforma.
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