Q4 2026 en Amazon: la guía completa para vendedores (fechas, novedades y estrategias)

Cuando se habla de ventas en Amazon y de resultados comerciales, el cuarto trimestre del año (Q4) es sin duda el periodo más importante, el que puede marcar la diferencia real entre un año de éxito y uno por debajo de las expectativas.

Por eso, como vendedor en Amazon, tu tarea será preparar lo mejor posible esta fase para maximizar las oportunidades de venta, sobre todo teniendo en cuenta la importancia de las fiestas navideñas y de los demás eventos del calendario en esta parte final de 2026. Pero el Q4 2026 llega con bastantes novedades respecto al año pasado: nuevas normas sobre los precios de referencia, un recargo en las tarifas logísticas, nuevas obligaciones sobre las declaraciones ambientales y plazos adelantados.

En esta guía completa compartimos las estrategias y tácticas más eficaces para afrontar el Q4 con seguridad y obtener los mejores resultados posibles, con fechas, costes y normas actualizados a 2026.

Q4 2026 en Amazon: la información esencial

• Qué es el Q4: el cuarto trimestre del año, de octubre a diciembre, que incluye el Black Friday, el Cyber Monday y las fiestas navideñas.
• Fechas clave: Black Friday el viernes 27 de noviembre, Cyber Monday el lunes 30 de noviembre, últimos pedidos Prime con entrega antes de Navidad el 22-23 de diciembre.
• Plazos para vendedores: inventario en FBA antes del 21 de octubre (28 de octubre para el Reino Unido) y envío de las ofertas flash y de las Mejores ofertas antes del 18 de noviembre.
• Costes que hay que tener en cuenta: recargo de combustible y logística del 1,5 % sobre las tarifas de FBA, tarifa de temporada alta en Alemania y Reino Unido (15 de octubre – 14 de enero de 2027) y, para las promociones de evento en Amazon.it, 10 € más el 0,5 % de las ventas promocionales (con un máximo de 300 €).
• Novedades 2026 sobre precios y políticas: nueva política sobre los precios de referencia desde el 23 de abril, declaraciones ambientales (ECGT) desde el 27 de septiembre, nuevas preguntas sobre mercancías peligrosas desde el 26 de octubre.

Por qué el Q4 es tan importante

Para entender por qué es tan importante centrarse en el cuarto trimestre, conviene empezar por el principio.

El Q4 es un periodo del calendario prácticamente único, que para la mayoría de los vendedores de Amazon se caracteriza por un aumento significativo de las ventas. Para muchos vendedores, las ventas concentradas entre el Black Friday y el Cyber Monday pueden llegar a representar el 25-30 % de la facturación anual, y las oportunidades perdidas son difíciles de recuperar.

El mérito de este boom de ingresos se debe a la coincidencia de una apretada serie de citas muy esperadas por los compradores, como las fiestas navideñas, el Black Friday y el Cyber Monday. En Estados Unidos, por ejemplo, la Cyber Week 2025 (los cinco días que van de Acción de Gracias al Cyber Monday) sumó 44.200 millones de dólares en compras online (+7,7 %). En Italia, según la encuesta de Confcommercio-Format Research sobre el Black Friday 2025, el 70,2 % de los italianos habría hecho compras durante la Black Week. Las compras del Black Friday habrían supuesto el 47 % del presupuesto navideño total.

Para un vendedor de Amazon, todo esto significa una oportunidad increíble de aumentar las ventas y la visibilidad de su marca. Sin embargo, ten por seguro que no serás el único que quiera aprovecharla. También tus competidores, cada vez más numerosos, tienen grandes expectativas puestas en el Q4. Así que conviene ser plenamente consciente de los pasos preparatorios. ¡Descubrámoslos juntos!

Las fechas que debes marcar en el calendario en el Q4 2026

Vamos al grano: programar correctamente las fechas te permite llegar bien preparado a cada cita comercial. Respecto a 2024, los plazos se han movido de forma importante, así que no te fíes de los calendarios antiguos.

Fecha	Qué ocurre
6-7 de octubre	Fiesta de Ofertas Prime (el envío de ofertas se cerró el 23 de septiembre)
15 de octubre – 14 de enero de 2027	Tarifa de gestión de temporada alta sobre pedidos seleccionados de Logística de Amazon en Alemania y Reino Unido
21 de octubre (28 para el Reino Unido)	Plazo para la llegada del inventario FBA para la Semana del Black Friday
26 de octubre	Nuevas preguntas de conformidad para cuatro categorías de mercancías peligrosas
31 de octubre	Halloween
18 de noviembre	Cierre del envío de las ofertas flash y de las Mejores ofertas para Black Friday y Cyber Monday
27 de noviembre	Black Friday
30 de noviembre	Cyber Monday
22-23 de diciembre	Últimos días para pedir con entrega Prime antes de Navidad
24 y 25 de diciembre y 1 de enero	Nochebuena, Navidad y Año Nuevo
14 de enero de 2027	Fin de la tarifa de gestión de temporada alta (Alemania y Reino Unido)
31 de enero de 2027	Fin del periodo de devolución ampliado

El calendario de fin de año

En cuanto a los eventos con mayores implicaciones comerciales, hemos seleccionado tres sobre los que construir estrategias específicas:

• Halloween. Se celebra el 31 de octubre de cada año (en 2026 cae en sábado), la víspera de la fiesta cristiana de Todos los Santos. Es un evento con un fuerte componente folclórico. La gente se disfraza, sale a pedir truco o trato y organiza fiestas de disfraces. Las ventas de productos relacionados, alimentarios y no solo, se disparan a medida que se acerca la celebración. Por eso conviene centrarse en las semanas previas a finales de octubre (y planificarlo con tiempo el año siguiente);
• Black Friday y Cyber Monday. En 2026 se celebran el 27 y el 30 de noviembre. El Black Friday cae el día siguiente al Día de Acción de Gracias en Estados Unidos (que se celebra el cuarto jueves de noviembre). Marca básicamente el inicio de la temporada de compras navideñas. En Amazon.it, sin embargo, las ofertas duran más de cuatro días. En los dos últimos años la Semana del Black Friday duró unos doce días y terminó con el Cyber Monday;
• Fiestas de fin de año. El pico de ventas se alcanza con las fiestas de fin de año y de comienzo del nuevo año: Nochebuena (24 de diciembre), Navidad (25 de diciembre) y Año Nuevo (1 de enero). Un trío marcado por compras, regalos y celebraciones con familiares, compañeros y amigos.

Las novedades de 2026 que debes conocer antes del Q4

El cuarto trimestre de 2026 se abre con varias novedades surgidas en los últimos meses. Estas son las que más influyen en precios, márgenes y fichas:

Nueva política sobre los precios de referencia (desde el 23 de abril de 2026)

Desde el 23 de abril de 2026 todo precio de referencia que se muestre en una ficha de producto debe ser verificable. El List Price (el precio de catálogo tachado) debe estar respaldado por ventas reales a ese precio en la Featured Offer o por pruebas de que el precio existe, o ha existido recientemente, en otro minorista verificable; de lo contrario, el precio tachado no se muestra.

También cambia el cálculo del Typical Price: si has mantenido el producto en promoción más de 45 días en los últimos 90, Amazon considera ese precio rebajado como tu precio “normal”. Quedan excluidos del recálculo los cupones, las ofertas Buy X Get Y, Suscríbete y ahorra (Subscribe & Save) y los precios aplicados durante los eventos de máxima actividad como el Black Friday. Las consecuencias para quien no respete las normas pueden llegar hasta la retirada de la Featured Offer y la suspensión.

Recargo de combustible y logística (desde el 17 de abril de 2026)

Desde el 17 de abril de 2026 Amazon aplica un recargo temporal por combustible y logística, calculado sobre las tarifas de Logística de Amazon y no sobre el precio de venta: para Europa es del 1,5 %. Amazon lo presenta como adicional a la tarifa de gestión de temporada alta, que del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027 afecta a pedidos seleccionados en Alemania (de media 0,27 € por artículo) y en el Reino Unido. Hay que incluirlo en el cálculo de los márgenes: para una visión completa, aquí tienes cómo comprender todas las comisiones de venta de Amazon.

Declaraciones ambientales y fichas de producto (desde el 27 de septiembre de 2026)

Desde el 27 de septiembre de 2026 se aplica la Directiva (UE) 2024/825, conocida como ECGT o EmpCo, transpuesta en Italia con el d.lgs. 30/2026. Las declaraciones genéricas como “eco-friendly”, “green” o “sostenible” se consideran engañosas si no puedes demostrar la excelencia ambiental prometida. Revisa títulos, viñetas, descripciones e imágenes y reúne las pruebas documentales. Los productos fabricados o envasados antes del 27 de septiembre pueden seguir vendiéndose, informando correctamente a los clientes.

Mercancías peligrosas: nuevas preguntas desde el 26 de octubre de 2026

Desde el 26 de octubre Amazon introduce nuevas preguntas de conformidad para cuatro categorías: frigoríficos, congeladores y aires acondicionados; amortiguadores y kits de elevación de suspensión; rotuladores e instrumentos de escritura; productos para piscinas y spas. El cuestionario aparece en la primera modificación de la oferta: incluso un retoque de un título puede activarlo. Si vendes en estas categorías, evita los cambios de última hora y ten lista la documentación.

Otras novedades útiles para el Q4

• Exportación con Logística de Amazon: el programa de exportación se ha ampliado a más de 175 nuevos países, con activación automática para quien ya lo utiliza. Comprueba los límites legales, las certificaciones y los datos de peso y dimensiones de tus productos.
• Imágenes y contenido A+: en 2026 Amazon actualizó las normas sobre las imágenes y eliminó la posibilidad de añadir texto alternativo en el contenido A+ y en la Brand Story. Revisa tus fichas y deja de contar con ese campo para el SEO.
• Pequeños paquetes de fuera de la UE: desde el 1 de julio de 2026 está en vigor en Europa una tasa de 3 euros sobre los pequeños paquetes procedentes de países de fuera de la UE, para productos de hasta 150 euros. Si envías directamente desde el extranjero, inclúyela en los costes.
• Inteligencia artificial: los asistentes de IA están cada vez más presentes en el proceso de compra y en la gestión de las cuentas (por ejemplo, con el plugin Amazon Selling Partner, por ahora activo en Quick y en beta en Claude solo para las tiendas de Estados Unidos).

Cuándo preparar el Q4 si vendes en Amazon

La preparación estratégica del Q4 debe empezar mucho antes de la llegada del otoño. Así que, si todavía no te has puesto manos a la obra… vas un poco tarde (pero no te preocupes, siempre puedes recuperar terreno: en el apartado sobre el inventario encontrarás cómo hacerlo).

De cara al futuro, te aconsejamos empezar a planificar tu estrategia ya en verano, porque tendrás todo el tiempo para analizar los datos de ventas pasados, identificar las tendencias de mercado emergentes y tomar decisiones informadas sobre qué productos promocionar y cómo gestionar tu inventario. Este es un calendario de referencia:

Cuándo	Qué hacer
Junio – julio	Analiza las ventas del Q4 anterior, revisa las novedades de políticas y costes y elige los productos en los que apostar
Agosto – septiembre	Envía el inventario a FBA (Amazon lo recomienda en agosto y septiembre), prepara fichas y contenidos, presenta las ofertas dentro de los plazos adelantados
Octubre	Cumple el plazo de envío, prepara campañas y presupuestos publicitarios y pon en marcha la lead generation en tus propios canales
Noviembre	Presenta las ofertas antes del 18 de noviembre, supervisa a diario existencias, precios y publicidad durante la Semana del Black Friday
Diciembre	Gestiona envíos y atención al cliente hasta las fechas límite de Prime y luego prepara devoluciones y rebajas
Enero	Gestiona devoluciones y reembolsos, analiza los resultados y planifica el próximo año

Qué datos valorar para preparar estratégicamente el Q4

El primer paso es revisar el rendimiento de tus productos durante el Q4 del año anterior. Pregúntate por tanto:

• ¿qué artículos se vendieron bien?
• ¿hubo productos que decepcionaron las expectativas?
• ¿cuánto ganaste realmente, después de comisiones, logística, publicidad y devoluciones?
• ¿a qué precios vendiste en los últimos 90 días y cuántos días estuviste en promoción?

Un análisis de este tipo es el primer paso de un proceso con el que prever cuáles podrían ser tus best sellers en la próxima temporada. Recuerda, sin embargo, que el mercado está en continua evolución: no cometas el grave error de basarte exclusivamente en los datos históricos. Vigila las tendencias actuales e intenta anticipar qué productos podrían hacerse populares en los próximos meses.

Optimizar los anuncios

Una vez identificados los productos en los que apostar, es el momento de centrarse en la optimización de los anuncios. Tus páginas de producto deben ser impecables tanto en la forma como en el fondo antes del inicio de la temporada final del año:

• Imágenes de alta calidad que representen con precisión el producto, respetando las normas actualizadas en 2026.
• Descripciones detalladas, claras y convincentes, que destaquen los beneficios y respondan a las preguntas más habituales de los compradores.
• Palabras clave: haz una investigación a fondo y optimiza los anuncios para los términos más relevantes, incluidas las palabras clave de temporada como “idea regalo”. No incluyas frases promocionales como “Black Friday” en el título: no están permitidas.
• Atributos completos: los motores de búsqueda y los asistentes de compra basados en IA se apoyan en los datos de la ficha.
• Declaraciones en regla: evita las declaraciones ambientales genéricas sin pruebas (directiva ECGT).
• Reseñas: desempeñan un papel crucial, sobre todo en Navidad, porque muchos compran regalos y buscan una compra que no les haga quedar mal.

Si tienes productos nuevos o con pocas reseñas, valora la idea de lanzar campañas promocionales o utilizar el programa Vine de Amazon. Puede ayudarte a generar las primeras reseñas auténticas de forma cómoda y rápida. Para los productos ya existentes, en cambio, responder rápidamente a las preguntas de los clientes y gestionar activamente las reseñas negativas demuestra tu compromiso con la satisfacción del cliente.

La gestión del inventario en el Q4

La gestión del inventario es uno de los aspectos más críticos de la preparación para el cuarto trimestre. ¿Quedarte sin existencias durante el periodo comercial de máxima actividad? Puede significar no solo perder ventas en lo inmediato, sino también dañar el posicionamiento de tus productos en las búsquedas de Amazon durante los meses siguientes. Por el contrario, un exceso de inventario puede conllevar costes de almacenamiento elevados y capital inmovilizado.

Por eso tu objetivo debe ser encontrar el equilibrio adecuado. Parte de las previsiones de ventas y mantén siempre un margen de seguridad para los picos inesperados de demanda. Amazon recomienda mantener al menos 28 días de inventario según la evolución histórica de la demanda.

En particular, si utilizas el servicio Fulfillment by Amazon (FBA), recuerda que los centros logísticos se concentran en la recepción del inventario en septiembre y octubre y en noviembre y diciembre se dedican a la preparación de los pedidos: por eso las franjas de entrega son limitadas y el plazo de envío para el Black Friday era el 21 de octubre (28 de octubre para el Reino Unido).

Si se te ha pasado el plazo de envío

No es el fin del mundo, pero tienes que cambiar de enfoque:

• da prioridad a los best sellers
• gestiona con FBM (envío directo) los productos que no llegarán a tiempo
• comunica plazos de entrega realistas
• no presentes ofertas que no puedas sostener.

Capacidad, AWD y tarifas

Si prevés volúmenes elevados puedes pedir a Amazon que amplíe tu espacio con la función Administrador de capacidad (oferta con tarifa de reserva máxima, sin pago anticipado, con créditos ligados al rendimiento que pueden compensar hasta el 100 % de la tarifa), o usar Almacenamiento y distribución de Amazon (AWD), que en 2026 no cobra las tarifas de almacenamiento del 1 de octubre al 31 de diciembre para el inventario apto en los centros europeos. Atención también a la tarifa por niveles bajos de inventario. Amazon recomienda llevar el inventario a la red con al menos cuatro semanas de antelación respecto a los eventos.

Por último, siempre conviene revisar a diario las comunicaciones de Amazon, sobre todo las relativas a restricciones o plazos para el envío del inventario.

La importancia de gestionar las existencias

Si quieres preparar lo mejor posible el almacén para el cuarto trimestre, nuestro consejo es empezar ya a reforzar las existencias, con envíos adicionales respecto a tus costumbres del resto del año. El riesgo de acumular los envíos justo antes del Q4 es, de hecho, el de enviar paquetes que Amazon no podrá procesar a tiempo. La logística del marketplace es muy eficaz, pero en un periodo de máxima actividad podría no haber horas suficientes para hacer la recepción con la rapidez necesaria.

Los precios para las ventas en el cuarto trimestre del año

Otro elemento fundamental es la pricing strategy, es decir, la estrategia de gestión de precios. Algunos vendedores aprovechan el Q4 para subir los precios y sacar partido de la mayor demanda. No es una estrategia que te recomendemos seguir siempre (al contrario), y en 2026 es todavía más arriesgada. Es importante encontrar un equilibrio entre rentabilidad y competitividad:

• Supervisa los precios de la competencia y adapta tu estrategia en tiempo real; las herramientas de repricing automático ayudan a seguir siendo competitivo sin sacrificar márgenes, siempre que fijes un precio mínimo ligado al margen real.
• No infles los precios de catálogo: con la nueva política el precio tachado debe ser verificable y Amazon supervisa el historial de precios. Cuando anuncias una rebaja, el precio de referencia es el más bajo aplicado en los 30 días anteriores (Directiva Ómnibus, transpuesta en Italia con el d.lgs. 26/2023).
• Cuidado con las promociones prolongadas: mantener un producto rebajado más de 45 días en los últimos 90 baja tu precio “habitual”. Para las promociones de corta duración, da prioridad a los cupones, Buy X Get Y, Suscríbete y ahorra (Subscribe & Save) y los eventos de máxima actividad, que no influyen en el recálculo.
• Incluye todos los costes en el margen: comisiones, logística, recargo de combustible y logística, posible tarifa de temporada alta, costes de las promociones y publicidad.

Un ejemplo sencillo: un producto de 40 € con un margen neto del 20 % vale 8 € por unidad. Con un descuento del 15 % (6 € menos) y suponiendo una tarifa por referencia del 15 %, el margen baja a menos de 3 €, antes incluso de contar publicidad, recargos y devoluciones.

Las promociones, una herramienta de marketing de gran importancia

Las promociones son una herramienta de marketing a tu disposición para conquistar una cuota de mercado relevante en el Q4. Tu tarea será, por tanto, planificar con atención las ofertas para los eventos clave como el Black Friday y el Cyber Monday, sin limitarte solo a estas fechas. Para las promociones de evento en Amazon.it en 2026:

• los formatos son Mejor oferta, Ofertas flash y descuentos exclusivos Prime. Estos últimos requieren ahora una valoración mínima del producto de 3,5;
• el envío de las ofertas para la Semana del Black Friday se cierra el 18 de noviembre;
• la tarifa es de 10 € por promoción más el 0,5 % de las ventas promocionales, con un máximo de 300 €.

Para maximizar los beneficios, valora:

• lanzar exclusivas para los clientes de Amazon Prime
• poner en marcha ofertas flash orientadas a generar una sensación de urgencia.

Recuerda también que las promociones no tienen por qué traducirse en descuentos muy altos. También se pueden ofrecer:

• packs de productos
• regalos
• envío gratuito (o disponibilidad Prime) para incentivar las compras.

La publicidad en el Q4

La publicidad en Amazon se vuelve aún más importante en el último trimestre del año. Con el aumento del tráfico en la plataforma, una estrategia publicitaria bien planificada puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido y conseguir una visibilidad significativa. Ten en cuenta que el coste por clic durante los eventos de máxima actividad puede llegar a triplicarse.

Una buena estrategia podría ser aumentar gradualmente el presupuesto a medida que te acercas al periodo de máxima actividad, separando los presupuestos del evento de los ordinarios, y supervisar con atención el rendimiento de las campañas, centrándote en:

• productos que tienen los mejores márgenes
• productos que han demostrado convertir bien en el pasado.

Además, con la nueva política sobre los precios, si tu ficha pierde el precio tachado la tasa de conversión puede bajar. Revisa las pujas y los presupuestos de los ASIN afectados.

No solo Amazon: atraer tráfico desde fuera

El Q4 es también el momento de trabajar en los canales externos. Las redes sociales, la newsletter de tu web y las campañas en otras plataformas te ayudan a captar compradores que luego pueden elegir Amazon o tu e-commerce. Recuerda que Amazon no facilita las direcciones de los clientes y no permite el marketing a través de la mensajería del marketplace. Los emails promocionales solo deben enviarse a los contactos de tu web, con su consentimiento. Y si vendes en tu web, desde el 19 de junio de 2026 debes tener activa la función digital de desistimiento (art. 54-bis del Código de Consumo italiano).

La atención al cliente: mejor revisar sus procedimientos

Ya que hablamos de las piezas imprescindibles de una buena estrategia para el Q4, ha llegado el momento de recordar la importancia de la atención al cliente. Con el previsible aumento de las ventas, es muy probable que también aumenten:

• las solicitudes de asistencia
• las preguntas sobre los productos
• las devoluciones.

Entre el Black Friday y Navidad los contactos de los clientes pueden aumentar un 200-300 %. Por eso es fundamental contar con recursos adecuados:

• responde rápidamente a las preguntas de los clientes
• gestiona los problemas de forma proactiva
• comunica con claridad los plazos de entrega (últimos pedidos Prime: 22-23 de diciembre)
• sé generoso con las políticas de devolución durante el periodo navideño.

¡Son todos elementos que influirán en tu reputación también en los próximos meses! Una buena atención al cliente no es solo un remedio para evitar reseñas negativas. También puede convertir a compradores ocasionales en clientes fieles.

¡Piensa también en el post-Q4!

No cometas el error frecuente de limitar tu horizonte al 31 de diciembre. El cuarto trimestre es una oportunidad excepcional no solo para aumentar las ventas inmediatas, sino también para construir relaciones a largo plazo con los clientes. En Amazon esto significa trabajar en:

• la calidad del servicio
• las reseñas
• si estás inscrito en Brand Registry, herramientas como la Store y los seguidores de la marca.

Atención: Amazon limita los contenidos promocionales en los paquetes y las invitaciones a pasar a otros canales. Así que revisa sus políticas antes de incluir materiales en los envíos. En tu web, en cambio, puedes invitar a los clientes a suscribirse a la lista de correo o a seguirte en redes sociales.

Prepara además el periodo posterior a las fiestas también desde el punto de vista logístico:

• Devoluciones: es bastante probable un aumento de las devoluciones justo después de Navidad, y el periodo de devolución ampliado se cierra el 31 de enero de 2027. Asegúrate de tener un proceso eficiente.
• Reembolsos: las ventanas para las reclamaciones no envían recordatorios. Las discrepancias en los envíos a FBA se pueden notificar durante unos cinco meses en la práctica, las pérdidas y daños en el almacén tienen 60 días, y las devoluciones y retiradas de 60 a 120 días según el caso.
• Rebajas: para las rebajas de invierno de 2027 en Italia, la fecha de inicio indicada para la mayoría de las regiones es el 2 de enero, pero algunas asociaciones han pedido aplazarla: consulta el calendario de tu región.
• Impulso: lanza promociones de principio de año y céntrate en los productos más relevantes para la nueva temporada. Puede ser una buena forma de empezar el próximo año con buen pie.

Checklist rápida para el Q4 2026

• Revisa los plazos: envío a FBA (21 y 28 de octubre), ofertas (18 de noviembre), últimos pedidos Prime (22-23 de diciembre).
• Comprueba que los List Price estén respaldados por ventas reales o por precios de otros minoristas.
• Revisa títulos, viñetas e imágenes: nada de declaraciones ambientales genéricas ni frases promocionales en el título.
• Evita los cambios de última hora en las categorías de mercancías peligrosas.
• Mantén al menos 28 días de inventario y valora FBM para los productos con retraso.
• Incluye el recargo de combustible y logística, las tarifas de temporada alta y los costes de las promociones en el cálculo del margen.
• Presenta solo las ofertas con margen y existencias suficientes.
• Fija presupuestos publicitarios separados para el evento y revisa pujas y presupuestos de los ASIN sin precio tachado.
• Refuerza la atención al cliente y prepara las devoluciones y los reembolsos de enero.

Preguntas frecuentes sobre el Q4 en Amazon

¿Qué es el Q4 en Amazon?

Es el cuarto trimestre del año, de octubre a diciembre. Para la mayoría de los vendedores es el periodo con las ventas más altas, gracias a eventos como el Black Friday, el Cyber Monday y las fiestas navideñas.

¿Cuáles son las fechas clave del Q4 2026?

Black Friday el viernes 27 de noviembre, Cyber Monday el lunes 30 de noviembre y últimos pedidos Prime con entrega antes de Navidad el 22-23 de diciembre. El inventario tenía que llegar a FBA antes del 21 de octubre (28 de octubre para el Reino Unido) y las ofertas deben enviarse antes del 18 de noviembre.

¿Hasta cuándo puedo enviar el inventario a FBA para el Black Friday 2026?

Hasta el 21 de octubre de 2026 para la Unión Europea y el 28 de octubre para el Reino Unido. Si se te ha pasado el plazo, valora gestionar con FBM los productos con retraso.

¿Qué novedades de 2026 influyen más en el Q4?

La nueva política sobre los precios de referencia (desde el 23 de abril), el recargo de combustible y logística sobre las tarifas de Logística de Amazon (desde el 17 de abril, 1,5 % en Europa), la directiva ECGT sobre las declaraciones ambientales (desde el 27 de septiembre) y las nuevas preguntas sobre mercancías peligrosas (desde el 26 de octubre).

¿Cómo funciona el precio tachado tras la nueva política?

El List Price solo se muestra si está respaldado por ventas reales a ese precio en la Featured Offer o por pruebas del precio en otro minorista verificable. De lo contrario, el precio tachado no aparece.

¿Cuánto cuesta participar en las promociones de evento en Amazon.it?

Para las promociones de evento de 2026 la tarifa es de 10 € por promoción más el 0,5 % de las ventas promocionales, con un máximo de 300 €. Comprueba siempre los costes actualizados en Seller Central.

¿Cuándo conviene empezar a preparar el Q4?

Ya en verano: junio-julio para analizar los datos y elegir los productos, agosto-septiembre para enviar el inventario y preparar fichas y ofertas.

¿Qué hacer después del Q4?

Gestionar las devoluciones (el periodo de devolución ampliado se cierra el 31 de enero de 2027) y los reembolsos, analizar los resultados y planificar promociones e inventario para la nueva temporada.

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