Q4 2026 su Amazon: la guida completa per i venditori (date, novità e strategie)

Quando si parla di vendite su Amazon e di risultati commerciali, il quarto trimestre dell’anno (Q4) è certamente il periodo più importante, quello che può fare la concreta differenza tra un anno di successo e uno sotto le attese.

Ecco dunque che, in qualità di venditore su Amazon, il tuo compito sarà preparare al meglio questa fase al fine di massimizzare le opportunità di vendita, soprattutto considerando l’importanza delle festività natalizie e degli altri eventi in calendario per questa parte finale del 2026. Ma il Q4 2026 arriva con parecchie novità rispetto allo scorso anno: nuove regole sui prezzi di riferimento, un supplemento sulle tariffe logistiche, nuovi obblighi sui claim ambientali e scadenze anticipate.

In questa guida completa condividiamo le strategie e le tattiche più efficaci per affrontare il Q4 con sicurezza e ottenere i migliori risultati possibili, con date, costi e regole aggiornati al 2026.

Q4 2026 su Amazon: le informazioni essenziali

• Cos’è il Q4: il quarto trimestre dell’anno, da ottobre a dicembre, che comprende Black Friday, Cyber Monday e le festività natalizie.
• Date chiave: Black Friday venerdì 27 novembre, Cyber Monday lunedì 30 novembre, ultimi ordini Prime con consegna prima di Natale il 22-23 dicembre.
• Scadenze per chi vende: inventario a FBA entro il 21 ottobre (28 ottobre per il Regno Unito) e invio delle offerte lampo e delle Migliori offerte entro il 18 novembre.
• Costi da considerare: supplemento carburante e logistica dell’1,5% sulle tariffe FBA, tariffa festiva su Germania e Regno Unito (15 ottobre – 14 gennaio 2027) e, per le promozioni evento su Amazon.it, 10 € più 0,5% delle vendite promozionali (tetto 300 €).
• Novità 2026 su prezzi e policy: nuova policy sui prezzi di riferimento dal 23 aprile, claim ambientali (ECGT) dal 27 settembre, nuove domande sulle merci pericolose dal 26 ottobre.

Perché il Q4 è così importante

Per comprendere perché sia così importante concentrarsi sul quarto trimestre, è bene partire dal principio.

Il Q4 è un periodo del calendario praticamente unico, che per la maggior parte dei venditori Amazon è caratterizzato da un aumento significativo delle vendite. Per molti seller le vendite concentrate tra Black Friday e Cyber Monday possono arrivare a pesare il 25-30% del fatturato annuo, e le opportunità perse sono difficili da recuperare.

Il merito di questo boom di ricavi è attribuibile alla coincidenza di una fitta serie di appuntamenti molto attesi dagli acquirenti, come le festività natalizie, il Black Friday e il Cyber Monday. Negli Stati Uniti, per esempio, il Cyber Week 2025 (i cinque giorni dal Ringraziamento al Cyber Monday) ha totalizzato 44,2 miliardi di dollari di acquisti online (+7,7%). In Italia, secondo l’indagine Confcommercio-Format Research sul Black Friday 2025, il 70,2% degli italiani avrebbe fatto acquisti durante la Black Week. Gli acquisti del Black Friday avrebbero pesato per il 47% del budget natalizio complessivo.

Per un venditore Amazon tutto questo significa un’opportunità incredibile di aumentare vendite e visibilità del proprio brand. Tuttavia, stai pur certo che non sarai l’unico a volerla cogliere. Anche i tuoi concorrenti, peraltro in numero crescente, hanno elevate aspettative nei confronti del Q4. Bene quindi riporre la giusta consapevolezza sui passi preparatori. Scopriamoli insieme!

Le date che devi segnare in calendario nel Q4 2026

Arriviamo subito al dunque: schedulare correttamente le date ti permette di arrivare ben preparato a ogni appuntamento commerciale. Rispetto al 2024 le scadenze si sono mosse in modo importante, quindi non fidarti dei calendari vecchi.

Data	Cosa succede
6-7 ottobre	Festa delle offerte Prime (l’invio delle offerte era chiuso il 23 settembre)
15 ottobre – 14 gennaio 2027	Tariffa festiva di gestione su ordini selezionati di Logistica di Amazon in Germania e Regno Unito
21 ottobre (28 per il Regno Unito)	Scadenza per l’arrivo dell’inventario FBA per la Settimana del Black Friday
26 ottobre	Nuove domande di conformità per quattro categorie di merci pericolose
31 ottobre	Halloween
18 novembre	Chiusura dell’invio delle offerte lampo e delle Migliori offerte per Black Friday e Cyber Monday
27 novembre	Black Friday
30 novembre	Cyber Monday
22-23 dicembre	Ultimi giorni per ordinare con consegna Prime prima di Natale
24, 25 dicembre e 1° gennaio	Vigilia di Natale, Natale e Capodanno
14 gennaio 2027	Fine della tariffa festiva di gestione (Germania e Regno Unito)
31 gennaio 2027	Fine della finestra di reso esteso

Il calendario di fine anno

Per quanto riguarda gli eventi con i più importanti risvolti commerciali, ne abbiamo selezionato tre, su cui realizzare strategie appositamente declinate:

• Halloween. È in programma il 31 ottobre di ogni anno (nel 2026 cade di sabato), la vigilia della festa cristiana di Ognissanti. È un evento con un forte aspetto folkloristico. Le persone si travestono, vanno in giro a fare dolcetto o scherzetto e organizzano feste in costume. Le vendite di prodotti correlati, alimentari e non solo, subiscono un’impennata con l’avvicinarsi della celebrazione. Quindi, conviene concentrarsi sulle settimane che precedono la fine di ottobre (e pianificarlo per tempo l’anno successivo);
• Black Friday e Cyber Monday. Nel 2026 si svolgono il 27 e il 30 novembre. Il Black Friday cade il giorno successivo al Giorno del Ringraziamento negli Stati Uniti (che si celebra il quarto giovedì di novembre). Segna sostanzialmente l’inizio della stagione degli acquisti natalizi. Su Amazon.it le offerte durano però più di quattro giorni. Negli ultimi due anni la Settimana del Black Friday è durata circa dodici giorni e si è conclusa con il Cyber Monday;
• Festività di fine anno. Il clou delle vendite si raggiunge con le festività di fine anno e di inizio del nuovo anno: Vigilia di Natale (24 dicembre), Natale (25 dicembre) e Capodanno (1° gennaio). Un trio caratterizzato da acquisti, regali e festeggiamenti con familiari, colleghi e amici.

Le novità 2026 da conoscere prima del Q4

Il quarto trimestre del 2026 si apre con diverse novità emerse nei mesi scorsi. Ecco quelle che incidono di più su prezzi, margini e schede:

Nuova policy sui prezzi di riferimento (dal 23 aprile 2026)

Dal 23 aprile 2026 ogni prezzo di riferimento mostrato su una scheda prodotto deve essere verificabile. Il List Price (il prezzo di listino barrato) deve essere supportato da vendite reali a quel prezzo sulla Featured Offer oppure da evidenza che il prezzo esista, o sia esistito di recente, presso un altro rivenditore verificabile; altrimenti il prezzo barrato non viene mostrato.

Cambia anche il calcolo del Typical Price: se hai tenuto il prodotto in promozione per oltre 45 giorni negli ultimi 90, Amazon considera quel prezzo scontato come il tuo prezzo “normale”. Restano esclusi dal ricalcolo coupon, offerte Buy X Get Y, Subscribe & Save e i prezzi applicati durante gli eventi di punta come il Black Friday. Le conseguenze per chi non rispetta le regole possono arrivare fino alla rimozione dalla Featured Offer e alla sospensione.

Supplemento carburante e logistica (dal 17 aprile 2026)

Dal 17 aprile 2026 Amazon applica un supplemento temporaneo per carburante e logistica, calcolato sulle tariffe di Logistica di Amazon e non sul prezzo di vendita: per l’Europa si tratta dell’1,5%. Amazon lo indica come aggiuntivo rispetto alla tariffa festiva di gestione, che dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027 riguarda ordini selezionati in Germania (in media 0,27 € per articolo) e nel Regno Unito. Va inserito nel calcolo dei margini: per una panoramica completa la trovi qui, su come capire tutte le commissioni di vendita su Amazon.

Claim ambientali e schede prodotto (dal 27 settembre 2026)

Dal 27 settembre 2026 è in applicazione la Direttiva (UE) 2024/825, nota come ECGT o EmpCo, recepita in Italia con il d.lgs. 30/2026. Dichiarazioni generiche come “eco-friendly”, “green” o “sostenibile” sono considerate ingannevoli se non puoi dimostrare l’eccellenza ambientale promessa. Rileggi titoli, bullet, descrizioni e immagini e raccogli le prove documentali. I prodotti fabbricati o confezionati prima del 27 settembre possono continuare a essere venduti, informando correttamente i clienti.

Merci pericolose: nuove domande dal 26 ottobre 2026

Dal 26 ottobre Amazon introduce nuove domande di conformità per quattro categorie: frigoriferi, congelatori e condizionatori; ammortizzatori e kit di rialzo per sospensioni; pennarelli e strumenti di scrittura; prodotti per piscine e spa. Il questionario compare alla prima modifica dell’offerta: anche un ritocco a un titolo può farlo partire. Se vendi in queste categorie evita modifiche all’ultimo momento e tieni pronta la documentazione.

Altre novità utili per il Q4

• Export con Logistica di Amazon: il programma di esportazione è stato esteso a oltre 175 nuovi Paesi, con attivazione automatica per chi lo usa già. Controlla limiti legali, certificazioni e dati di peso e dimensioni dei tuoi prodotti.
• Immagini e contenuti A+: nel 2026 Amazon ha aggiornato le regole sulle immagini e ha rimosso la possibilità di inserire l’alt text nei contenuti A+ e nella Brand Story. Verifica le tue schede e non contare più su quel campo per la SEO.
• Piccoli pacchi extra-UE: dal 1° luglio 2026 è in vigore in Europa un contributo di 3 euro sui piccoli pacchi in arrivo da Paesi extra-UE, per prodotti fino a 150 euro. Se spedisci direttamente dall’estero, inseriscilo nei costi.
• Intelligenza artificiale: gli assistenti IA sono sempre più presenti nel processo d’acquisto e nella gestione degli account (per esempio con il plugin Amazon Selling Partner, per ora attivo in Quick e in beta su Claude solo per gli store statunitensi).

Quando preparare il Q4 se vendi su Amazon

La preparazione strategica per il Q4 deve iniziare molto prima dell’ingresso dell’autunno. Pertanto, se non hai ancora preso in mano la situazione… sei un po’ in ritardo (ma non preoccuparti, puoi sempre recuperare: nel paragrafo sull’inventario trovi come fare).

Per il futuro, ti consigliamo di iniziare a pianificare la tua strategia già durante l’estate, perché avrai tutto il tempo per analizzare i dati delle vendite passate, identificare le tendenze di mercato emergenti e prendere decisioni informate su quali prodotti promuovere e come gestire il tuo inventario. Ecco un calendario di riferimento:

Quando	Cosa fare
Giugno – luglio	Analizza le vendite del Q4 precedente, verifica le novità di policy e costi e scegli i prodotti su cui puntare
Agosto – settembre	Invia l’inventario a FBA (Amazon consiglia ad agosto e settembre), prepara schede e contenuti, candida le offerte entro le finestre anticipate
Ottobre	Rispetta la scadenza inbound, prepara campagne e budget pubblicitari e avvia la lead generation sui canali propri
Novembre	Candida le offerte entro il 18 novembre, monitora scorte, prezzi e advertising ogni giorno durante la Settimana del Black Friday
Dicembre	Gestisci spedizioni e servizio clienti fino alle date limite Prime, poi prepara resi e saldi
Gennaio	Gestisci resi e rimborsi, analizza i risultati e pianifica il prossimo anno

Quali dati valutare per preparare strategicamente il Q4

Il primo passo è rivedere le performance dei tuoi prodotti durante il Q4 dell’anno precedente. Domandati pertanto:

• quali articoli hanno venduto bene?
• ci sono stati prodotti che hanno deluso le aspettative?
• quanto hai guadagnato davvero, dopo commissioni, logistica, pubblicità e resi?
• a quali prezzi hai venduto negli ultimi 90 giorni e per quanti giorni sei stato in promozione?

Un’analisi di questo tipo è il primo passo di un percorso con cui prevedere quali potrebbero essere i tuoi best seller per la stagione in arrivo. Ricorda, però, che il mercato è in continua evoluzione: non commettere il grave errore di basarti esclusivamente sui dati storici. Tieni d’occhio le tendenze attuali e cerca di anticipare quali prodotti potrebbero diventare popolari nei prossimi mesi.

Ottimizzare le inserzioni

Una volta identificati i prodotti su cui puntare, è il momento di concentrarsi sull’ottimizzazione delle inserzioni. Le tue pagine prodotto devono essere impeccabili sia in termini di forma che di sostanza prima dell’inizio della stagione finale dell’anno:

• Immagini di alta qualità che rappresentino accuratamente il prodotto, nel rispetto delle regole aggiornate nel 2026.
• Descrizioni dettagliate, chiare e convincenti, che mettano in evidenza i benefici e rispondano alle domande più comuni degli acquirenti.
• Parole chiave: fai una ricerca approfondita e ottimizza le inserzioni per i termini più rilevanti, comprese le keyword stagionali come “idea regalo”. Non inserire frasi promozionali come “Black Friday” nel titolo: non sono ammesse.
• Attributi completi: motori di ricerca e assistenti di shopping basati sull’IA si appoggiano ai dati di scheda.
• Claim in regola: evita dichiarazioni ambientali generiche senza prove (direttiva ECGT).
• Recensioni: giocano un ruolo cruciale, soprattutto a Natale, perché molti acquistano regali e cercano un acquisto che non li esponga a brutte figure.

Se hai prodotti nuovi o con poche recensioni, valuta l’idea di lanciare campagne promozionali o utilizzare il programma Vine di Amazon. Può aiutarti a generare le prime recensioni autentiche in modo comodo e rapido. Per i prodotti già esistenti, invece, rispondere prontamente alle domande dei clienti e gestire attivamente le recensioni negative dimostra il tuo impegno per la soddisfazione del cliente.

La gestione dell’inventario nel Q4

La gestione dell’inventario è uno degli aspetti più critici della preparazione al quarto trimestre. Rimanere senza scorte durante il periodo commerciale di punta? Può significare non solo perdere vendite nell’immediato, ma anche danneggiare il posizionamento dei tuoi prodotti nelle ricerche di Amazon per i mesi successivi. Di contro, un eccesso di inventario può comportare costi di stoccaggio elevati e capitale immobilizzato.

Per questo il tuo obiettivo dovrà essere trovare il giusto equilibrio. Parti dalle previsioni di vendita e tieni sempre un margine di sicurezza per i picchi inattesi della domanda. Amazon consiglia di mantenere almeno 28 giorni di inventario in base all’andamento storico della domanda.

In particolare, se utilizzi il servizio Fulfillment by Amazon (FBA), ricorda che i centri logistici si concentrano sulla ricezione dell’inventario a settembre e ottobre e a novembre e dicembre si dedicano all’elaborazione degli ordini: per questo le fasce orarie di consegna sono limitate e la scadenza per l’inbound del Black Friday era il 21 ottobre (28 ottobre per il Regno Unito).

Se hai superato la scadenza inbound

Non è la fine del mondo, ma devi cambiare approccio:

• dai priorità ai best seller
• gestisci in FBM (spedizione diretta) i prodotti che non arriveranno in tempo
• comunica tempi di consegna realistici
• non candidare offerte che non puoi sostenere.

Capacità, AWD e tariffe

Se prevedi volumi elevati puoi domandare ad Amazon di espandere il tuo spazio con la funzione Gestione capacità (offerta con tariffa di prenotazione massima, senza pagamento anticipato, con crediti legati alla performance che possono compensare fino al 100% della tariffa), oppure usare Stoccaggio e distribuzione di Amazon (AWD), che nel 2026 non addebita le tariffe di stoccaggio dal 1° ottobre al 31 dicembre per l’inventario idoneo nei centri europei. Attenzione anche alla tariffa per livelli bassi di inventario. Amazon consiglia di portare l’inventario nella rete con almeno quattro settimane di anticipo rispetto agli eventi.

Infine, è sempre bene tenere quotidianamente sotto controllo le comunicazioni di Amazon, soprattutto quelle su restrizioni o scadenze per l’invio dell’inventario.

L’importanza di gestire le scorte

Se vuoi preparare al meglio il magazzino per il quarto trimestre, il nostro consiglio è partire subito a rimpinguare le scorte, con invii aggiuntivi rispetto alle tue abitudini del resto dell’anno. Il rischio di accumulare gli invii a ridosso del Q4 è infatti quello di spedire pacchi che Amazon non riuscirà a processare in tempo. La logistica del marketplace è molto efficace, ma in un periodo di picco potrebbero non esserci le ore per fare l’inbound con la giusta tempestività.

I prezzi per le vendite nel quarto trimestre dell’anno

Un altro elemento fondamentale è la pricing strategy, ovvero la strategia di gestione dei prezzi. Alcuni venditori colgono l’occasione del Q4 per aumentare i prezzi e approfittare della maggiore domanda. Non è una strategia che ti consigliamo di seguire sempre (anzi), e nel 2026 è anche più rischiosa. È importante trovare un equilibrio tra profittabilità e competitività:

• Monitora i prezzi dei concorrenti e adatta la tua strategia in tempo reale; gli strumenti di repricing automatico aiutano a restare competitivi senza sacrificare i margini, a patto di impostare sempre un prezzo minimo legato al margine reale.
• Non gonfiare i prezzi di listino: con la nuova policy il prezzo barrato deve essere verificabile e Amazon monitora la cronologia dei prezzi. Quando annunci una riduzione, il prezzo di riferimento è il più basso applicato nei 30 giorni precedenti (Direttiva Omnibus, recepita in Italia con il d.lgs. 26/2023).
• Attenzione alle promozioni prolungate: tenere un prodotto in sconto per oltre 45 giorni negli ultimi 90 abbassa il tuo prezzo “tipico”. Per le promozioni di breve durata privilegia coupon, Buy X Get Y, Subscribe & Save e gli eventi di punta, che non influiscono sul ricalcolo.
• Inserisci tutti i costi nel margine: commissioni, logistica, supplemento carburante e logistica, eventuale tariffa festiva, costi delle promozioni e pubblicità.

Un esempio semplice: un prodotto da 40 € con un margine netto del 20% vale 8 € a unità. Con uno sconto del 15% (6 € in meno) e ipotizzando una commissione di segnalazione del 15%, il margine scende a meno di 3 €, prima ancora di contare pubblicità, supplementi e resi.

Le promozioni, strumento di marketing di grande importanza

Le promozioni sono uno strumento di marketing a tua disposizione per conquistare una fetta di mercato di rilievo nel Q4. Il tuo compito sarà quindi pianificare con attenzione le offerte per gli eventi chiave come il Black Friday e il Cyber Monday, senza limitarti solo a queste date. Per le promozioni evento su Amazon.it nel 2026:

• i formati sono Migliore offerta, Offerte lampo e sconti esclusivi Prime. Questi ultimi, richiedono ora una valutazione minima del prodotto di 3,5;
• l’invio delle offerte per la Settimana del Black Friday chiude il 18 novembre;
• la tariffa è di 10 € per promozione più lo 0,5% delle vendite promozionali, con un tetto di 300 €.

Per massimizzare i benefici considera di:

• lanciare esclusive per i clienti Amazon Prime
• avviare offerte lampo finalizzate a generare un senso di urgenza.

Ricorda anche che le promozioni non devono necessariamente tradursi in sconti molto alti. Si possono offrire anche:

• bundle di prodotti
• omaggi
• spedizione gratuita (o disponibilità Prime) per incentivare gli acquisti.

La pubblicità nel Q4

La pubblicità su Amazon diventa ancora più importante nell’ultimo quarto dell’anno. Con l’aumento del traffico sulla piattaforma, una strategia pubblicitaria ben pianificata può fare la differenza tra il passare inosservati e l’ottenere una visibilità significativa. Tieni presente che il costo per click durante gli eventi di punta può arrivare a triplicare.

Una buona strategia potrebbe essere incrementare gradualmente il budget man mano che ti avvicini al periodo di punta, separando i budget dell’evento da quelli ordinari, e monitorare con attenzione le prestazioni delle campagne, concentrandoti su:

• prodotti che hanno i margini migliori
• prodotti che hanno dimostrato di convertire bene in passato.

Con la nuova policy sui prezzi, inoltre, se la tua scheda perde il prezzo barrato il tasso di conversione può calare. Rivedi bid e budget degli ASIN coinvolti.

Non solo Amazon: portare traffico dall’esterno

Il Q4 è anche il momento di lavorare sui canali esterni. Social, newsletter del tuo sito e campagne su altre piattaforme ti aiutano a intercettare acquirenti che poi possono scegliere Amazon o il tuo e-commerce. Ricorda che Amazon non fornisce gli indirizzi dei clienti e non permette il marketing tramite la messaggistica del marketplace. Le e-mail promozionali vanno inviate solo ai contatti del tuo sito, con il loro consenso. E se vendi sul tuo sito, dal 19 giugno 2026 devi avere attiva la funzione digitale di recesso (art. 54-bis del Codice del consumo).

Il servizio clienti: meglio revisionare le sue procedure

Considerato che parliamo dei tasselli indispensabili per una buona strategia nel Q4, è giunto il momento di rinnovare l’importanza del servizio clienti. Con il presumibile aumento delle vendite, è molto probabile che aumentino anche:

• le richieste di assistenza
• le domande sui prodotti
• i resi.

Tra Black Friday e Natale i contatti dei clienti possono aumentare del 200-300%. Per questo è fondamentale avere risorse adeguate:

• rispondi prontamente alle domande dei clienti
• gestisci i problemi in modo proattivo
• comunica con chiarezza i tempi di consegna (ultimi ordini Prime: 22-23 dicembre)
• sii generoso con le politiche di reso durante il periodo natalizio.

Sono tutti elementi che influenzeranno la tua reputazione anche nei mesi a venire! Un buon servizio clienti non è solo un toccasana per evitare recensioni negative. Può anche trasformare acquirenti occasionali in clienti fedeli.

Pensa anche al post-Q4!

Non commettere il frequente errore di limitare il tuo orizzonte al 31 dicembre. Il quarto trimestre è un’opportunità eccezionale non solo per aumentare le vendite immediate, ma anche per costruire relazioni a lungo termine con i clienti. Su Amazon questo significa lavorare su:

• qualità del servizio
• recensioni
• se sei registrato al Brand Registry, su strumenti come lo Store e i follower del brand.

Attenzione: Amazon limita i contenuti promozionali nei pacchi e le richieste di passare ad altri canali. Quindi, verifica le sue policy prima di inserire materiali nelle spedizioni. Sul tuo sito, invece, puoi invitare i clienti a iscriversi alla mailing list o a seguirti sui social.

Prepara inoltre il post-vacanze anche dal punto di vista logistico:

• Resi: è ben possibile un incremento dei resi subito dopo Natale e la finestra di reso esteso si chiude il 31 gennaio 2027. Assicurati di avere un processo efficiente.
• Rimborsi: le finestre per i reclami non mandano promemoria. Le discrepanze inbound si possono segnalare per circa cinque mesi nella pratica, le perdite e i danni in magazzino hanno 60 giorni, resi e rimozioni da 60 a 120 giorni a seconda del caso.
• Saldi: per i saldi invernali 2027 la data di avvio indicata per la maggior parte delle regioni è il 2 gennaio, ma alcune associazioni ne hanno chiesto lo spostamento: verifica il calendario della tua Regione.
• Slancio: lancia promozioni di inizio anno e concentrati sui prodotti più rilevanti per la nuova stagione. Potrebbe essere un buon viatico per cominciare al meglio il prossimo anno.

Checklist rapida per il Q4 2026

• Controlla le scadenze: inbound (21 e 28 ottobre), offerte (18 novembre), ultimi ordini Prime (22-23 dicembre).
• Verifica che i List Price siano supportati da vendite reali o da prezzi di altri rivenditori.
• Rileggi titoli, bullet e immagini: niente claim ambientali generici né frasi promozionali nel titolo.
• Evita modifiche all’ultimo minuto sulle categorie di merci pericolose.
• Mantieni almeno 28 giorni di inventario e valuta FBM per i prodotti in ritardo.
• Inserisci supplemento carburante e logistica, tariffe festive e costi delle promozioni nel calcolo del margine.
• Candida solo le offerte con margine e scorte sufficienti.
• Imposta budget pubblicitari separati per l’evento e rivedi bid e budget degli ASIN senza prezzo barrato.
• Rafforza il servizio clienti e prepara resi e rimborsi di gennaio.

Domande frequenti sul Q4 su Amazon

Cos’è il Q4 su Amazon?

È il quarto trimestre dell’anno, da ottobre a dicembre. Per la maggior parte dei venditori è il periodo con le vendite più alte, grazie a eventi come il Black Friday, il Cyber Monday e le festività natalizie.

Quali sono le date chiave del Q4 2026?

Black Friday venerdì 27 novembre, Cyber Monday lunedì 30 novembre e ultimi ordini Prime con consegna prima di Natale il 22-23 dicembre. L’inventario doveva arrivare a FBA entro il 21 ottobre (28 ottobre per il Regno Unito) e le offerte vanno inviate entro il 18 novembre.

Entro quando devo inviare l’inventario a FBA per il Black Friday 2026?

Entro il 21 ottobre 2026 per l’Unione Europea e il 28 ottobre per il Regno Unito. Se hai superato la scadenza, valuta la gestione FBM per i prodotti in ritardo.

Quali novità del 2026 incidono di più sul Q4?

La nuova policy sui prezzi di riferimento (dal 23 aprile), il supplemento carburante e logistica sulle tariffe di Logistica di Amazon (dal 17 aprile, 1,5% in Europa), la direttiva ECGT sui claim ambientali (dal 27 settembre) e le nuove domande sulle merci pericolose (dal 26 ottobre).

Come funziona il prezzo barrato dopo la nuova policy?

Il List Price viene mostrato solo se è supportato da vendite reali a quel prezzo sulla Featured Offer o da evidenza di prezzo presso un altro rivenditore verificabile. In caso contrario il prezzo barrato non compare.

Quanto costa partecipare alle promozioni evento su Amazon.it?

Per le promozioni evento del 2026 la tariffa è di 10 € per promozione più lo 0,5% delle vendite promozionali, con un tetto di 300 €. Verifica sempre i costi aggiornati in Seller Central.

Quando conviene iniziare a preparare il Q4?

Già in estate: giugno-luglio per analizzare i dati e scegliere i prodotti, agosto-settembre per inviare l’inventario e preparare schede e offerte.

Cosa fare dopo il Q4?

Gestire resi (il reso esteso si chiude il 31 gennaio 2027) e rimborsi, analizzare i risultati e pianificare promozioni e inventario per la nuova stagione.

Arriva al Q4 sapendo quanto guadagni davvero

Con nuove commissioni, supplementi e regole sui prezzi, il margine è ancora più importante del fatturato. ZonWizard ti aiuta a monitorare margini, commissioni e profitto netto in un’unica dashboard. Prova gratuitamente per 30 giorni, senza carta di credito.