Wie man die Buy Box auf Amazon gewinnt

Die Buy Box ist das besondere Instrument, mit dem Amazon die Angebote von Verkäufern, die dasselbe Produkt verkaufen, auswählt und das beste Kaufangebot mit größerer Sichtbarkeit belohnt. In diesem Artikel sehen wir uns an, wie man die Buy Box auf Amazon gewinnt.

Im allgemeinen Kontext des Verkaufswettbewerbs kann das Gewinnen der Buy Box wirklich einen großen Unterschied machen, ob Ihr Geschäft ein Erfolg oder ein Misserfolg wird. Die Buy Box erlaubt es dem potenziellen Käufer nicht nur, das Produkt direkt in seinen Warenkorb zu legen, sondern stellt auch die grundlegende Visitenkarte für den gesamten Produktkatalog des Verkäufers dar.

Variablen, die die Buy Box beeinflussen

Da es äußerst wichtig ist, sie zu gewinnen, sollten Sie die zahlreichen Variablen im Auge behalten, die Ihre konkreten Chancen, die Buy Box zu gewinnen, beeinflussen können. Zunächst müssen Sie sich vollständig als zugelassener Verkäufer qualifizieren. Daher müssen Sie Ihren Leistungskennzahlen große Aufmerksamkeit schenken, wie zum Beispiel Ihrer Fehlerquote bei Bestellungen.

Eines der Dinge, die der Marktplatz als äußerst wichtig erachtet, ist die Qualität der gesamten Erfahrung, die der Verbraucher beim Kauf bei einem bestimmten Verkäufer macht. Um Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu erhöhen, sollten Sie daher stets die Verfügbarkeit Ihres Lagerbestands gewährleisten und vorübergehende Lieferengpässe vermeiden. Es ist außerdem ratsam, Ihre Verkäuferbewertung anzuzeigen.

Um also Ihren Mitbewerbern im Wettlauf um den Gewinn der Buy Box auf Amazon einen Schritt voraus zu sein, werfen wir einen kurzen Blick auf die 5 grundlegenden Faktoren, denen Sie sehr große Aufmerksamkeit schenken müssen.

Logistik

Verkäufer, die sich für Amazons FBA entscheiden, haben in der Regel bessere Chancen, die von der Plattform festgelegten Effizienzanforderungen zu erfüllen. FBA ist jedoch nicht die einzig mögliche Wahl. Sie können sich auch für die FBM-Abwicklung entscheiden, sofern Sie schnelle Lieferzeiten und wettbewerbsfähige Versandkosten gewährleisten können.

Lagerbestand

Der zweite Faktor ist die Verfügbarkeit des Lagerbestands. Es scheint, dass Amazon übermäßige Schwankungen in der Verfügbarkeit eines Produkts bestraft. Stellen Sie daher stets sicher, dass Sie durchgehend über einen ausreichenden Lagerbestand verfügen.

Effizienz

Der dritte Parameter, der Ihre Wahrscheinlichkeit erhöht, die Buy Box zu gewinnen, ist Ihre allgemeine Effizienz als Verkäufer. Der Wert dieses Parameters wird auf Basis einer Kombination von Kennzahlen berechnet, die die Fehlerquote bei Bestellungen (<1%), die Quote der vor dem Versand stornierten Bestellungen (<2,5%) und die Quote verspäteter Sendungen (<4%) berücksichtigen.

Kundenerfahrung

Amazon misst der Kauferfahrung des Verbrauchers große Bedeutung bei. Die wichtigsten für diese Bewertung herangezogenen Kennzahlen sind die positiven Bewertungen der Amazon-Käufer sowie das Kundenfeedback des letzten Jahres (insbesondere der letzten 90 Tage). Es wird daher dringend empfohlen, auf die Anfragen Ihrer Kunden umgehend, innerhalb von 24 Stunden, zu reagieren.

Preise

Es versteht sich von selbst, dass die Preise einen erheblichen Einfluss auf Amazons Algorithmen haben. Daher ist es sehr wichtig, wettbewerbsfähige Preise festzulegen, die Ihnen dennoch zufriedenstellende Margen ermöglichen.

Wie Sie sehen, brauchen Sie keine Tricks oder geheimen Formeln, um die Buy Box auf Amazon zu gewinnen. Es erfordert allerdings viel harte Arbeit. Konzentrieren Sie sich also auf die 5 Kennzahlen, die wir oben dargestellt haben. Sie werden Ihnen mit Sicherheit eine große Hilfe sein, sobald Sie sich entscheiden, Ihre Wettbewerbseffizienz zu steigern.