Leitfaden zu Amazon Produktpaketen

Für alle Amazon-Verkäufer stellen Produktpakete eine wertvolle Gelegenheit dar, ihre Verkaufszahlen zu steigern. Aber was genau sind sie? Wie funktionieren sie? Und wie können wir ihre Verfügbarkeit nutzen, um den Umsatz zu erhöhen?

Um diese – und andere – Fragen zu beantworten, haben wir einen umfassenden Leitfaden zu Amazon Produktpaketen erstellt, den wir dir im Folgenden vorstellen.

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Was sind Amazon Produktpakete?

Fangen wir mit den Grundlagen an: Amazon Produktpakete sind Kombinationen aus zwei oder mehr ergänzenden Produkten, die in einem einzigen Angebot verkauft werden.

Dieses Konzept kennt man gut aus Supermärkten oder anderen stationären Geschäften. Dort ist es oft möglich, zwei Produkte in einem Paket zu kaufen und dabei mehr Wert und ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.

Genauso funktioniert es bei Amazon. Verkäufer können dort Pakete aus ergänzenden Produkten anbieten, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und sich mit einem einzigartigen Kombi-Angebot vom Wettbewerb abzuheben. Die Produkte ergänzen sich ideal oder werden häufig gemeinsam gekauft.

Es gibt zahlreiche Beispiele: Wer online Tennisschläger verkauft, könnte im Paket z. B. Overgrips für den Griff oder Tennisbälle zu attraktiven Konditionen beilegen. So wird das Kundenerlebnis verbessert, mehr Wert zu günstigeren Preisen geboten und der Kunde spart sich Einzelkäufe.

Verkaufst du Haarpflegeprodukte? Dann könntest du ein Paket mit Shampoo, Spülung und Kur anbieten. Oder bei Elektronikartikeln z. B. ein Laptop mit Schutzhülle und Maus im Paket.

Warum Amazon Produktpakete für Verkäufer sinnvoll sind

Bisher haben wir über die Vorteile für Kunden gesprochen. Doch auch für Verkäufer bieten Produktpakete klare Vorteile.

Hier eine Zusammenfassung in Tabellenform:

Vorteil	Details
Mehr Verkäufe	Produkte im Paket steigern den durchschnittlichen Bestellwert und lassen Listings bei Käufern, die eine Komplettlösung suchen, hervorstechen.
Weniger Konkurrenz	Durch Produktpakete kannst du dich von Wettbewerbern abheben, die nur Einzelprodukte anbieten.
Mehr Komfort	Kunden sparen Zeit, da sie alles auf einmal kaufen können – ohne jedes Produkt einzeln zu suchen und in den Warenkorb zu legen.

Welche Regeln gelten für den Verkauf von Paketen?

Um das volle Potenzial von Produktpaketen auszuschöpfen, solltest du die Amazon-Richtlinien für den Verkauf von gebündelten Produkten gut kennen.

Hier eine Zusammenfassung der Seller Central Richtlinien:

>>> Lies auch unseren Artikel Wie man auf Amazon USA verkauft: Der vollständige Leitfaden für europäische Verkäufer. <<<

Allgemeine Richtlinien

• Es ist nicht erlaubt, Pakete zu erstellen, wenn das Hauptprodukt aus der Kategorie „Videospiele“ stammt oder ein Buch, Musik-, Video- oder DVD-Produkt ist. Diese Produkte dürfen aber als ergänzende Artikel beigefügt werden, sofern sie thematisch zum Hauptprodukt passen.
• Paketpreise müssen Amazons Richtlinien zur fairen Preisgestaltung entsprechen.
• Alle Produkte im Paket müssen den Verkaufsrichtlinien und dem Verhaltenskodex für Verkäufer entsprechen.
• Auch Bilder, Merkmale und Beschreibungen der Pakete müssen Amazons Vorgaben erfüllen.
• Pakete müssen vom Markeninhaber erstellt und angeboten werden. Dieser muss der Inhaber der Marke für alle Artikel im Paket sein.

>>> Lies auch unseren Artikel Innovative Verpackungen: Amazons neue Lösungen für die Zukunft der Logistik. <<<

Spezifische Richtlinien

• Die Produkte im Paket müssen sich ergänzen. Sie sollen die Nutzung der anderen Artikel im Paket unterstützen oder einen praktischen Vorteil für den Kunden darstellen.
• Ein Produktpaket besteht aus zwei oder mehr unterschiedlichen Artikeln, die unter einer ASIN zusammengefasst sind.
• Das Paket kann nur in einer Kategorie gelistet werden, selbst wenn die enthaltenen Produkte zu mehreren Kategorien gehören.
• Generische Produkte dürfen nicht in Pakete aufgenommen werden, da dies Kunden glauben lassen könnte, sie gehören zur selben Marke wie die anderen Produkte. Generische Produkte haben kein sichtbares Branding auf Produkt oder Verpackung.
• Wenn du ein Paket anbietest, musst du es vollständig als Rückgabe akzeptieren und als Einheit erstatten. Einzelgarantien oder erweiterte Serviceverträge sind im Paket nicht erlaubt.

Wie erstellt man ein Produktpaket auf Amazon?

Wie wir gesehen haben, kann ein Produktpaket auf Amazon ein effektiver Weg sein, um Kunden mehr Wert zu bieten und die Umsätze sowie den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Aber wie genau geht das?

Tatsächlich ist es ganz einfach. Das Erstellen eines Produktpakets unterscheidet sich kaum vom Anlegen eines normalen Produktlistings.

Wähle komplementäre und für deine Zielgruppe relevante Produkte aus. Überlege dir, welchen Mehrwert du damit bietest. Danach erstellst du eine neue, eindeutige SKU, mit der Amazon Lagerbestand und Verkäufe des Pakets verfolgen kann.

Achte dabei auf die Einhaltung der Amazon-Richtlinien. Auf dieser Detailseite in Seller Central findest du Beispiele.

Darüber hinaus bietet Amazon auch virtuelle Pakete an. Diese ermöglichen es Markeninhabern, sogenannte „Virtual Bundles“ aus zwei bis fünf ergänzenden ASINs zu erstellen, die über eine gemeinsame Produktseite erworben werden können. Mehr dazu im nächsten Abschnitt.

Amazon Virtual Bundles: Was sie sind und wie sie funktionieren

Wie bereits angedeutet, sind virtuelle Pakete eine nützliche Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und den Kunden zusätzlichen Wert zu bieten.

Virtuelle Amazon-Pakete erlauben es Markeninhabern, ein „virtuelles“ Paket aus zwei bis fünf ergänzenden ASINs zu erstellen, das auf einer einzigen Produktseite gekauft werden kann. Dabei sind keine physischen Verpackungen oder Änderungen am FBA-Lagerbestand erforderlich.

Früher wurden virtuelle Pakete auf den Produktseiten nicht gut sichtbar dargestellt und waren oft weiter unten versteckt. Heute erscheinen sie direkt unter dem Produktpreis, was ihre Sichtbarkeit und damit auch Klick- und Verkaufszahlen erhöht.

Wie funktionieren Amazon Produktpakete?

Wenn du ein virtuelles Amazon Paket erstellst, können Kunden ein kuratiertes Set ergänzender Produkte über eine einzige Seite ansehen und kaufen. Nach dem Kauf übernimmt Amazon die gesamte Abwicklung und versendet alle Artikel aus deinem FBA-Lagerbestand.

Beachte dabei Folgendes:

• Alle Artikel im Paket müssen über FBA mit aktivem Lagerbestand verfügbar und als „Neu“ gekennzeichnet sein.
• Geschenkkarten, digitale Produkte (Musik, Video, E-Books) sowie generalüberholte oder gebrauchte ASINs sind ausgeschlossen.
• Der Paketpreis darf nicht höher sein als die Summe der Einzelpreise. Andernfalls verliert das Paket die Buy Box-Fähigkeit.
• Der Preis bleibt stabil, auch wenn sich die Preise der Einzelprodukte ändern. Es liegt in der Verantwortung des Verkäufers, den Paketpreis zu überwachen und ggf. anzupassen.

>>> Lies auch unseren Praxiseinstieg in das Einnahmenregister auf Amazon. <<<

Wie man Amazon Produktpakete erstellt

Das Erstellen von Amazon Produktpaketen ist ziemlich einfach:

• Melde dich bei deinem Amazon Seller Central-Konto an.
• Klicke im Menü und wähle den Bereich für Marken und virtuelle Pakete aus.
• Klicke auf die Schaltfläche zum Erstellen eines neuen virtuellen Pakets.
• Füge die Produkte hinzu und wähle diejenigen aus, die du aufnehmen möchtest (zwischen 2 und 5 ASINs). Das zuerst ausgewählte Produkt wird das
• Hauptprodukt sein.
• Passe die Details des Pakets an:
• Gib einen klaren und beschreibenden Titel für das Paket ein, der das Hauptprodukt und die zusätzlichen Artikel enthält.
• Lege einen Gesamtpreis fest, der gleich oder niedriger ist als die Summe der Einzelpreise.
• Füge die Paketbeschreibung und die Aufzählungspunkte ähnlich hinzu, wie du es bei Einzelprodukten tun würdest. Hebe hervor, was im Paket enthalten ist.
• Lade ein Hauptbild hoch, das das Paket zeigt. Du kannst auch bis zu 8 weitere Produktbilder hinzufügen.
• Klicke auf die Schaltfläche zum Speichern und, wenn du bereit bist, auch auf die Schaltfläche zum Veröffentlichen.

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