Trimestrale Amazon: cosa cambia per chi vende sul marketplace dopo i risultati del secondo quarto 2026

Amazon ha pubblicato i risultati del secondo trimestre dell’anno, chiuso con numeri da record. Il periodo porta infatti in dote 200,6 miliardi di dollari di fatturato netto, in crescita del 20% rispetto allo stesso trimestre del 2025, e un utile operativo di 27,5 miliardi di dollari (+43% anno su anno). Numeri impressionanti, ma se vendi su Amazon la domanda principale che ti stai ponendo non è forse quanto ha guadagnato Amazon. Piuttosto, ti stai forse chiedendo cosa cambia per il tuo business nei prossimi mesi.

Ebbene, in questo articolo abbiamo voluto lasciare da parte i tecnicismi di bilancio. Ci siamo piuttosto concentrati su tutte le novità annunciate insieme ai risultati che possono avere un impatto concreto sulla vita quotidiana di un seller: pubblicità, logistica, AI, nuovi canali di vendita e strumenti operativi.

L’advertising cresce del 26% e Ads Agent diventa sempre più centrale

La pubblicità continua a essere uno dei motori più forti per Amazon, con un +26% anno su anno. Ma il dato più interessante per chi gestisce campagne non è la crescita in sé. Piuttosto, è la diffusione di Ads Agent, lo strumento basato su intelligenza artificiale che automatizza pianificazione, lancio e gestione delle campagne pubblicitarie. Nel trimestre è stato esteso a 11 nuovi Paesi e, secondo i dati diffusi da Amazon, i venditori che lo utilizzano registrano un costo per impression inferiore dell’8% e un costo per acquisizione inferiore del 6% rispetto a chi non lo usa.

Il segnale è piuttosto chiaro. Amazon sta infatti spingendo sempre di più verso una gestione automatizzata (e sempre più opaca, dal punto di vista del controllo manuale) delle campagne ADV. Per i seller il messaggio implica almeno due cose. La prima è che da un lato è possibile ottenere più efficienze affidandosi a questi strumenti. La seconda è che dall’altro lato diventa fondamentale monitorare con attenzione i risultati per capire se l’automazione sta davvero lavorando a proprio favore o sta solo spendendo budget in modo più aggressivo.

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Alexa per lo shopping inizia a pesare sulle vendite

Amazon ha unificato Rufus e Alexa+ in un unico assistente, Alexa for Shopping. I numeri diffusi dall’azienda parlano di utenti attivi quasi raddoppiati nel trimestre e interazioni cresciute di oltre 5 volte anno su anno. Ma il dato che dovrebbe far riflettere ogni seller è un altro. I clienti che usano Alexa per lo shopping spendono in media oltre il 40% in più per ordine rispetto a chi non lo utilizza.

La statistica condivisa da Amazon ci dice che le abitudini d’acquisto stanno cambiando. Sempre più clienti arrivano al prodotto tramite ricerca conversazionale e raccomandazioni personalizzate. E non più tramite la sola ricerca testuale classica.

Per i venditori, dunque, è un ulteriore motivo per curare titoli, bullet point e contenuti A+ in modo che siano comprensibili anche a un assistente AI che deve “capire” il prodotto per consigliarlo, oltre che a un cliente umano che scorre i risultati di ricerca.

Amazon Now e la logistica ultra-veloce è un vantaggio competitivo

Il servizio di consegna in 30 minuti, Amazon Now, ha aggiunto 80 nuove città negli Stati Uniti oltre a diverse città in Egitto, ed è oggi attivo in nove Paesi e oltre 250 città. La crescita parla da sola. Si registra un +80% di vendite lorde e unità vendute trimestre su trimestre, +60% di clienti serviti. Anche il servizio Prime classico ha segnato record di velocità di consegna, con oltre il 40% in più di articoli consegnati in giornata o il giorno successivo nel primo semestre dell’anno.

Per i seller, è evidente che questo trend rafforzi un punto che ripetiamo spesso nei nostri periodici approfondimenti. La velocità di consegna è ormai un fattore competitivo tanto quanto prezzo e recensioni. I prodotti gestiti tramite FBA o inseriti nei programmi di consegna rapida tendono a beneficiare di visibilità e conversioni migliori. Chi gestisce la logistica in autonomia rischia di restare tagliato fuori da una fetta crescente di domanda.

Amazon Business e Amazon Supply Chain Services aprono nuove opportunità B2B

Amazon Business ha raggiunto un tasso di crescita annualizzato di 60 miliardi di dollari di vendite lorde, con quasi il 30% in più di articoli disponibili rispetto all’anno precedente e l’espansione della consegna in giornata di generi alimentari freschi per le aziende in oltre 2.300 città americane. In parallelo, è stato lanciato Amazon Supply Chain Services, un servizio che permette a qualsiasi azienda di usare l’infrastruttura logistica di Amazon per gestire materie prime e prodotti finiti (tra i primi clienti figurano nomi come Procter & Gamble e American Eagle Outfitters).

Chi vende anche a clienti aziendali o valuta di aprire un canale B2B dovrebbe guardare con attenzione a questa crescita. Significa infatti più domanda strutturata, ma anche standard di servizio più elevati da rispettare.

Selezione prodotti in espansione e nuovi marchi

Amazon ha aggiunto milioni di nuovi prodotti al catalogo. Una selezione più ampia significa naturalmente più concorrenza nelle categorie affollate, ma anche più opportunità nelle nicchie ancora poco presidiate. Insomma, anche qui da noi è comunque il momento giusto per rivedere il proprio posizionamento di catalogo e verificare se ci sono spazi bianchi da occupare prima che lo facciano altri.

Vuoi capire quali categorie stanno crescendo di più e dove conviene posizionare i tuoi prossimi prodotti? Il nostro servizio ti aiuta a individuare le opportunità reali, con dati aggiornati e non solo intuizioni.

Bedrock e gli strumenti AI per gli operatori

Sul fronte AWS, Amazon ha aggiunto oltre 10 nuovi modelli fondativi a Bedrock, tra cui GPT-5.6 di OpenAI e Claude Opus 5 di Anthropic. Ha inoltre ampliato le capacità di Bedrock AgentCore con funzionalità come pagamenti autonomi per gli agenti e ricerca web integrata. Amazon ha altresì presentato AWS Continuum, uno strumento che usa agenti AI per individuare e correggere vulnerabilità nel codice.

Gli annunci riguardano principalmente il mondo enterprise e sviluppatori. Non sono però estranei a chi vende su Amazon. Gran parte degli strumenti di terze parti che i seller usano ogni giorno per

• gestione inventario
• repricing
• analisi delle keyword
• customer service

si appoggiano proprio su infrastrutture come queste. È dunque ragionevole aspettarsi che nei prossimi mesi arrivino funzionalità sempre più “agentiche” anche nei tool dedicati ai venditori. Ovvero, automazioni che non si limitano a suggerire un’azione, ma la eseguono direttamente.

Cosa portarsi a casa da questo trimestre

Riassumendo i punti chiave per chi vende su Amazon:

• Pubblicità sempre più automatizzata: Ads Agent si espande, ma va monitorato con attenzione.
• Lo shopping conversazionale cresce: Alexa for Shopping incide già sullo scontrino medio.
• La velocità di consegna resta un vantaggio competitivo decisivo, ed Amazon Now continua ad espandersi.
• Il canale B2B si rafforza, con nuove opportunità per chi vende anche ad aziende.
• Il catalogo si allarga, aprendo sia rischi di maggiore concorrenza sia nuove nicchie da presidiare.

Amazon continua a investire pesantemente in intelligenza artificiale e automazione, e questo trimestre lo conferma con chiarezza. Per i venditori, l’impegno non sarà tanto “adottare l’AI”. Quanto, piuttosto, restare aggiornati abbastanza velocemente da sfruttarne i vantaggi prima della concorrenza, senza perdere il controllo sui propri numeri.