Amazon Quartalszahlen: was sich für Verkäufer auf dem Marktplatz nach dem zweiten Quartal 2026 ändert

Amazon hat die Ergebnisse des zweiten Quartals veröffentlicht und den Zeitraum mit Rekordzahlen abgeschlossen. Das Quartal bringt 200,6 Milliarden Dollar Nettoumsatz, ein Plus von 20 % gegenüber demselben Quartal 2025, und einen operativen Gewinn von 27,5 Milliarden Dollar (+43 % im Jahresvergleich). Beeindruckende Zahlen, aber wenn du auf Amazon verkaufst, lautet die Hauptfrage, die du dir stellst, vermutlich nicht, wie viel Amazon verdient hat. Vielmehr fragst du dich wohl, was sich für dein Geschäft in den kommenden Monaten ändert.

In diesem Artikel wollten wir die bilanziellen Feinheiten daher beiseitelassen. Wir haben uns stattdessen auf all jene Neuerungen konzentriert, die zusammen mit den Ergebnissen angekündigt wurden und konkrete Auswirkungen auf den Alltag eines Verkäufers haben können: Werbung, Logistik, KI, neue Vertriebskanäle und operative Werkzeuge.

Werbung wächst um 26 % und Ads Agent rückt immer stärker ins Zentrum

Werbung bleibt einer der stärksten Motoren für Amazon, mit einem Plus von 26 % im Jahresvergleich. Die interessanteste Zahl für alle, die Kampagnen steuern, ist jedoch nicht das Wachstum an sich. Es ist vielmehr die Verbreitung von Ads Agent, dem auf künstlicher Intelligenz basierenden Werkzeug, das Planung, Start und Verwaltung von Werbekampagnen automatisiert. Im Quartal wurde es auf 11 neue Länder ausgeweitet und laut den von Amazon veröffentlichten Daten verzeichnen Verkäufer, die es nutzen, einen um 8 % niedrigeren Preis pro Impression und einen um 6 % niedrigeren Preis pro Akquisition als jene, die darauf verzichten.

Das Signal ist ziemlich eindeutig. Amazon drängt immer stärker auf eine automatisierte (und aus Sicht der manuellen Kontrolle zunehmend undurchsichtige) Steuerung der Werbekampagnen. Für Verkäufer bedeutet die Botschaft mindestens zweierlei. Erstens lässt sich einerseits mit diesen Werkzeugen mehr Effizienz erzielen. Zweitens wird es andererseits entscheidend, die Ergebnisse aufmerksam zu beobachten, um zu verstehen, ob die Automatisierung wirklich zu deinen Gunsten arbeitet oder nur aggressiver Budget ausgibt.

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Alexa für das Shopping beginnt, die Verkäufe zu beeinflussen

Amazon hat Rufus und Alexa+ zu einem einzigen Assistenten zusammengeführt: Alexa for Shopping. Die vom Unternehmen veröffentlichten Zahlen sprechen von einer nahezu Verdopplung der aktiven Nutzer im Quartal und von mehr als verfünffachten Interaktionen im Jahresvergleich. Die Zahl, die jeden Verkäufer nachdenklich stimmen sollte, ist jedoch eine andere. Kunden, die Alexa zum Einkaufen nutzen, geben im Schnitt über 40 % mehr pro Bestellung aus als jene, die es nicht tun.

Die von Amazon geteilte Statistik zeigt, dass sich die Kaufgewohnheiten verändern. Immer mehr Kunden gelangen über konversationelle Suche und personalisierte Empfehlungen zum Produkt. Und nicht mehr allein über die klassische Textsuche.

Für Verkäufer ist das ein weiterer Grund, Titel, Bulletpoints und A+-Inhalte so zu pflegen, dass sie auch für einen KI-Assistenten verständlich sind, der das Produkt “verstehen” muss, um es zu empfehlen, und nicht nur für einen Menschen, der die Suchergebnisse durchscrollt.

Amazon Now und ultraschnelle Logistik sind ein Wettbewerbsvorteil

Der Lieferdienst in 30 Minuten, Amazon Now, hat 80 neue Städte in den Vereinigten Staaten sowie mehrere Städte in Ägypten hinzugefügt und ist heute in neun Ländern und über 250 Städten aktiv. Das Wachstum spricht für sich. Verzeichnet werden ein Plus von 80 % bei Bruttoumsatz und verkauften Einheiten von Quartal zu Quartal sowie ein Plus von 60 % bei den bedienten Kunden. Auch der klassische Prime-Dienst hat Rekorde bei der Liefergeschwindigkeit aufgestellt, mit über 40 % mehr Artikeln, die im ersten Halbjahr am selben oder am nächsten Tag zugestellt wurden.

Für Verkäufer verstärkt dieser Trend offensichtlich einen Punkt, den wir in unseren regelmäßigen Analysen häufig wiederholen. Die Liefergeschwindigkeit ist inzwischen ein ebenso wichtiger Wettbewerbsfaktor wie Preis und Bewertungen. Produkte, die über FBA abgewickelt oder in Schnelllieferprogramme aufgenommen werden, profitieren tendenziell von besserer Sichtbarkeit und besseren Conversions. Wer die Logistik eigenständig steuert, riskiert, von einem wachsenden Teil der Nachfrage abgeschnitten zu werden.

Amazon Business und Amazon Supply Chain Services eröffnen neue B2B-Chancen

Amazon Business hat eine annualisierte Wachstumsrate von 60 Milliarden Dollar Bruttoumsatz erreicht, mit fast 30 % mehr verfügbaren Artikeln als im Vorjahr und der Ausweitung der Same-Day-Lieferung frischer Lebensmittel für Unternehmen in mehr als 2.300 amerikanischen Städten. Parallel dazu wurde Amazon Supply Chain Services gestartet, ein Dienst, der es jedem Unternehmen erlaubt, die Logistikinfrastruktur von Amazon für die Steuerung von Rohstoffen und Fertigprodukten zu nutzen (zu den ersten Kunden zählen Namen wie Procter & Gamble und American Eagle Outfitters).

Wer auch an Geschäftskunden verkauft oder überlegt, einen B2B-Kanal zu eröffnen, sollte dieses Wachstum aufmerksam verfolgen. Es bedeutet mehr strukturierte Nachfrage, aber auch höhere Serviceanforderungen, die einzuhalten sind.

Wachsende Produktauswahl und neue Marken

Amazon hat Millionen neuer Produkte in den Katalog aufgenommen. Eine breitere Auswahl bedeutet naturgemäß mehr Wettbewerb in überfüllten Kategorien, aber auch mehr Chancen in noch wenig besetzten Nischen. Kurz gesagt: Auch hier ist es der richtige Moment, die eigene Katalogpositionierung zu überprüfen und zu schauen, ob es weiße Flecken gibt, die man besetzen kann, bevor es andere tun.

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Bedrock und KI-Werkzeuge für die Praxis

Auf AWS-Seite hat Amazon mehr als 10 neue Foundation Models zu Bedrock hinzugefügt, darunter GPT-5.6 von OpenAI und Claude Opus 5 von Anthropic. Außerdem wurden die Fähigkeiten von Bedrock AgentCore um Funktionen wie autonome Zahlungen für Agenten und integrierte Websuche erweitert. Amazon hat zudem AWS Continuum vorgestellt, ein Werkzeug, das KI-Agenten nutzt, um Schwachstellen im Code zu finden und zu beheben.

Die Ankündigungen betreffen vor allem die Welt der Unternehmen und Entwickler. Für alle, die auf Amazon verkaufen, sind sie dennoch nicht bedeutungslos. Ein großer Teil der Drittanbieter-Tools, die Verkäufer täglich nutzen für

• Bestandsverwaltung
• Repricing
• Keyword-Analyse
• Kundenservice

stützt sich genau auf solche Infrastrukturen. Es ist daher plausibel, dass in den kommenden Monaten auch in den Werkzeugen für Verkäufer zunehmend “agentische” Funktionen ankommen. Also Automatisierungen, die sich nicht darauf beschränken, eine Aktion vorzuschlagen, sondern sie direkt ausführen.

Was von diesem Quartal zu behalten ist

Zusammengefasst die wichtigsten Punkte für alle, die auf Amazon verkaufen:

• Immer stärker automatisierte Werbung: Ads Agent breitet sich aus, muss aber genau beobachtet werden.
• Konversationelles Shopping wächst: Alexa for Shopping wirkt sich bereits auf den durchschnittlichen Bestellwert aus.
• Die Liefergeschwindigkeit bleibt ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, und Amazon Now wächst weiter.
• Der B2B-Kanal wird stärker, mit neuen Chancen für alle, die auch an Unternehmen verkaufen.
• Der Katalog wird breiter, was sowohl das Risiko stärkeren Wettbewerbs als auch neue zu besetzende Nischen mit sich bringt.

Amazon investiert weiterhin massiv in künstliche Intelligenz und Automatisierung, und dieses Quartal bestätigt das deutlich. Für Verkäufer wird die Aufgabe weniger darin bestehen, “KI einzuführen”. Es geht eher darum, schnell genug auf dem Laufenden zu bleiben, um die Vorteile vor der Konkurrenz zu nutzen, ohne die Kontrolle über die eigenen Zahlen zu verlieren.