Cuando Amazon lanzó Haul hace doce meses, estaba claro que no se trataba de una simple, enésima, adición a sus escaparates. El objetivo era mucho más ambicioso. Amazon quería de hecho redefinir la forma en que los consumidores compran productos a precios extremadamente bajos. Y, simultáneamente, crear nuevas oportunidades para los vendedores socios.
La pregunta que inspiró el desarrollo de esta plataforma fue por tanto clara desde el principio. Es decir, ¿cómo permitir a los vendedores ofrecer una selección vastísima de artículos a precios competitivos, manteniendo el sentido de confianza que distingue la experiencia de compra en Amazon? La respuesta llegó de manera muy estructurada.
Un fuerte crecimiento del que se han aprovechado muchos vendedores
En solo doce meses, la selección de productos ha crecido un 400%, superando el millón de artículos disponibles por debajo de 10 dólares. Pero el dato más interesante para quien vende se refiere al tráfico. Las visitas de los clientes se han triplicado desde junio, demostrando que cuando se combina una amplia selección con precios agresivos, la respuesta del mercado es inmediata.
Lo que comenzó como un experimento móvil en Estados Unidos se ha transformado rápidamente en un destino global presente en 25 mercados diferentes. Amazon además ya ha anunciado nuevas expansiones en 2026, dando a entender a los vendedores que quien entra ahora en este sistema puede posicionarse como early mover en mercados aún poco saturados.
La evolución de Haul se ha extendido también al ámbito de las mercancías. La adición de categorías muy populares como:
- juguetes
- electrónica
- productos de belleza
ha abierto el camino a tipologías de vendedores completamente nuevas. El fuerte crecimiento de los artículos por debajo de los 3 dólares ha demostrado luego que existe un mercado enorme para productos ultra-accesibles.
Además, la evolución de estos meses ha mostrado que vender a precios bajos no significa necesariamente márgenes reducidos. El secreto está en el volumen y en la eficiencia operativa que Amazon permite alcanzar a través de su infraestructura logística y tecnológica.
La personalización al servicio de las ventas
Amazon ha invertido fuertemente en mejorar la experiencia de compra a través de una personalización significativamente potenciada y la integración de contenidos de Amazon Live.
Para los vendedores, lo anterior se traduce en mayores posibilidades de ser descubierto por el cliente adecuado en el momento adecuado. La introducción de herramientas como Amazon Lens Live, que permite la búsqueda visual en tiempo real, ha permitido que los productos sean encontrados de formas completamente nuevas, abriendo canales de conversión que antes no existían.
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Una ocasión para aprovechar para los vendedores
En resumen, a 12 meses de su lanzamiento es lícito afirmar que Haul no es ciertamente un experimento. Más bien, es un pilar estratégico de la oferta global de Amazon. Para los vendedores, significa entrar en un canal que garantiza:
- mayor estabilidad
- inversiones continuas en la plataforma
- la certeza de que los recursos dedicados a este canal no se desperdiciarán.
Amazon quiere de hecho continuar innovando y añadiendo funcionalidades en Haul, restando más cuotas a los competidores asiáticos.
Para quien esté interesado, el momento de evaluar Haul como canal de venta estratégico ha llegado. Con un marketplace que continúa creciendo rápidamente, estar entre los primeros en consolidar la propia presencia significa construir una ventaja competitiva difícilmente replicable por los competidores que llegarán después.
