Lorsque Amazon a lancé Haul il y a douze mois, il était clair qu’il ne s’agissait pas d’un simple, énième, ajout à ses vitrines. L’objectif était beaucoup plus ambitieux. Amazon voulait en effet redéfinir la façon dont les consommateurs achètent des produits à des prix extrêmement bas. Et, simultanément, créer de nouvelles opportunités pour les vendeurs partenaires.
La question qui a inspiré le développement de cette plateforme a donc été claire dès le début. À savoir, comment permettre aux vendeurs d’offrir une très vaste sélection d’articles à des prix compétitifs, tout en maintenant le sentiment de confiance qui distingue l’expérience d’achat Amazon ? La réponse est arrivée de manière très structurée.
Une forte croissance dont de nombreux vendeurs ont profité
En seulement douze mois, la sélection de produits a augmenté de 400 %, dépassant le million d’articles disponibles à moins de 10 dollars. Mais la donnée la plus intéressante pour ceux qui vendent concerne le trafic. Les visites des clients ont triplé depuis juin, démontrant que lorsqu’on combine une large sélection avec des prix agressifs, la réponse du marché est immédiate.
Ce qui a commencé comme une expérience mobile aux États-Unis s’est donc rapidement transformé en une destination mondiale présente sur 25 marchés différents. Amazon a par ailleurs déjà annoncé de nouvelles expansions en 2026, laissant entendre aux vendeurs que ceux qui entrent maintenant dans ce système peuvent se positionner comme early movers sur des marchés encore peu saturés.
L’évolution de Haul s’est ensuite étendue également au domaine des marchandises. L’ajout de catégories très populaires comme :
- jouets
- électronique
- produits de beauté
a ouvert la voie à des typologies de vendeurs complètement nouvelles. La forte croissance des articles à moins de 3 dollars a ensuite démontré qu’il existe un marché énorme pour des produits ultra-accessibles.
Par ailleurs, l’évolution de ces mois a montré que vendre à bas prix ne signifie pas forcément des marges réduites. Le secret réside dans le volume et dans l’efficacité opérationnelle qu’Amazon permet d’atteindre grâce à son infrastructure logistique et technologique.
La personnalisation au service des ventes
Amazon a investi massivement dans l’amélioration de l’expérience d’achat grâce à une personnalisation considérablement améliorée et à l’intégration de contenus Amazon Live.
Pour les vendeurs, ce qui précède se traduit par de plus grandes possibilités d’être découvert par le bon client au bon moment. L’introduction d’outils comme Amazon Lens Live, qui permet la recherche visuelle en temps réel, a permis aux produits d’être trouvés de manières complètement nouvelles, ouvrant des canaux de conversion qui n’existaient pas auparavant.
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Une occasion à saisir pour les vendeurs
Bref, 12 mois après son lancement, il est légitime d’affirmer que Haul n’est certainement pas une expérience. C’est plutôt un pilier stratégique de l’offre globale d’Amazon. Pour les vendeurs, cela signifie entrer dans un canal qui garantit :
- une plus grande stabilité
- des investissements continus dans la plateforme
- la certitude que les ressources consacrées à ce canal ne seront pas gaspillées.
Amazon veut en effet continuer à innover et à ajouter des fonctionnalités sur Haul, soustrayant davantage de parts aux concurrents asiatiques.
Pour ceux qui sont intéressés, le moment d’évaluer Haul comme canal de vente stratégique est donc arrivé. Avec une place de marché qui continue de croître rapidement, être parmi les premiers à consolider sa présence signifie construire un avantage concurrentiel difficilement réplicable par les concurrents qui arriveront après.
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