Parmi les principales raisons qui font d’Amazon un marché si lucratif pour de nombreux vendeurs, il y a la possibilité de développer facilement son entreprise en s’étendant à l’international sans apporter de changements excessifs à sa structure organisationnelle.
Ainsi, si vous le souhaitez, il existe une opportunité concrète d’élargir vos affaires en Amérique du Nord. Vous aurez accès à la plus grande économie du monde, avec des centaines de millions de nouveaux clients potentiels. Vous pourrez les atteindre en utilisant un compte unifié pour les États-Unis, le Canada et le Mexique. Vous pourrez choisir de publier vos offres commerciales sur un, deux ou les trois marketplaces disponibles.
Quoi qu’il en soit, avant de commencer à vendre sur Amazon aux États-Unis ou dans d’autres marchés nord-américains, il est bon de prendre les premières mesures avec conscience et progressivité. Vous devez comprendre si vous pouvez réellement vendre dans ces marchés cibles. De plus, vous devez évaluer si cette expansion est compatible ou non avec votre stratégie actuelle.
Essayons de résumer, dans les prochaines lignes, les étapes à suivre.
Vente aux États-Unis : Logistique
Si vous souhaitez vendre sur les marchés Amazon en Amérique du Nord, la première chose à comprendre est que il y a de nombreux aspects qui auront un impact sur vos habitudes commerciales actuelles. Cependant, les deux plus importants sont liés à la logistique et à la fiscalité.
En ce qui concerne la logistique, par exemple, Amazon serait ravi de vous aider. Il fournit une assistance spécifique pour gérer l’expansion internationale de votre activité. Il met à votre disposition des services de tiers qui peuvent vous soutenir dans la gestion des principaux domaines de votre activité mondiale.
La première chose à faire est de comprendre s’il est avantageux de faire appel à Amazon FBA ou de gérer la logistique et les expéditions vous-même en expédiant directement au client final aux États-Unis. Les deux solutions ont des avantages et des inconvénients.
Par exemple, expédier indépendamment au client peut vous permettre d’offrir de nombreux avantages en termes de droits de douane. En effet, pour de nombreux articles, il existe un plafond de valeur des produits expédiés en dessous duquel il n’y a pas de frais. En revanche, en expédiant de manière indépendante, vous pouvez perdre de la visibilité. Les produits qui ne sont pas Prime et non Expédiés par Amazon sont moins attractifs. De plus, gérer la logistique des retours de manière indépendante sur le marché américain peut être un peu plus compliqué.
En utilisant Amazon FBA, en revanche, vous devrez toujours vous occuper de la partie douanière. L’envoi de grandes quantités de produits à l’entrepôt Amazon entraîne des droits de douane qui varient beaucoup en fonction du type de marchandise. De plus, profiter de la logistique d’Amazon nécessite de supporter des coûts qu’il ne faut pas sous-estimer.
Si vous expédiez un produit local typique qui n’est pas disponible aux États-Unis, il peut avoir du sens de l’expédier directement depuis votre pays. Il pourrait y avoir des personnes prêtes à payer un supplément important pour l’obtenir, précisément parce qu’il n’est pas disponible autrement. Cette stratégie trouverait dans les compatriotes résidant à l’étranger le public cible idéal pour ces produits.
Évidemment, nous ne serions plus compétitifs si le produit est déjà vendu par des détaillants américains sur le même marché, en raison du coût élevé de nos expéditions.
Nous notons également que Amazon n’agit pas en tant qu’importateur. Par conséquent, pour utiliser FBA, il sera toujours nécessaire de déléguer cette charge à un intermédiaire, peut-être l’une des entreprises qui agissent en tant qu’importateurs de vos marchandises avant de les confier à Amazon.
Vente aux États-Unis : Fiscalité
>Notre partenaire Avask peut vous fournir un support concret dans le domaine fiscal. Il peut vous aider pour l’enregistrement fiscal, les déclarations d’impôts périodiques, etc. En réalité, la fiscalité est certainement le sujet le plus complexe pour ceux qui vendent aux États-Unis. Mais pourquoi ?
Du point de vue fiscal, les États-Unis appliquent des règles avec une approche fédérale. Il n’y a donc pas de fiscalité unique. Chaque État est libre d’appliquer les taxes de vente comme il le souhaite. En général, une taxe de vente différente sera appliquée dans chaque État où vous effectuez une vente, selon les règles du marché cible. Heureusement, dans la plupart des États américains, une loi oblige le marketplace à retenir la taxe de vente et à la verser. Cela signifie que pour les ventes en Amérique du Nord, Amazon est tenu de calculer, de collecter et de verser les taxes de vente dans les États américains où cette obligation existe. Il le fait automatiquement via le service appelé « Marketplace Facilitator ».
Pour vérifier dans quels États le facilitateur de marché est présent, vous pouvez consulter ce tableau :
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=202211260
S’inscrire pour vendre sur Amazon aux États-Unis
Une fois que vous avez effectué toutes les préparations nécessaires, il ne vous reste plus qu’à ouvrir un compte vendeur aux États-Unis. Bien sûr, vous pouvez lier vos données existantes. Sinon, vous devrez ouvrir un nouveau compte sur la marketplace. N’oubliez pas que lors de votre inscription, vous devrez fournir une carte de crédit internationale avec une adresse de facturation valide pour un pays éligible.
Terminez ensuite la vérification du compte en fournissant tous les documents nécessaires. N’oubliez pas qu’Amazon a besoin de qualifier de manière précise et univoque le propriétaire effectif, en recevant :
- un document d’identité en cours de validité, tel qu’un passeport ou une carte d’identité ;
- un document supplémentaire, tel qu’une licence commerciale et une preuve d’adresse (comme l’extrait de compte bancaire).
Que vendre aux États-Unis avec Amazon
Après avoir franchi cette étape et avant de prendre des mesures concrètes sur le marché nord-américain, essayez d’obtenir toutes les assurances sur quels produits vous pouvez réellement vendre aux États-Unis et dans d’autres marchés cibles. Certaines catégories de produits peuvent avoir des restrictions supplémentaires ou différentes de celles de votre pays. Pour être vendus aux États-Unis, certains produits peuvent nécessiter des certifications spécifiques. Par exemple, celles délivrées par la Food & Drug Administration, ou un Certificat de Produit pour Enfants (CPC).
Il y a aussi d’autres aspects que le vendeur qui souhaite placer ses produits sur Amazon en Amérique du Nord devrait prendre en compte.
Par exemple, la concurrence sur Amazon USA est encore plus féroce que celle que vous pourriez rencontrer sur le marché local. Dans un marché aussi vaste, il est probable que le consommateur puisse trouver n’importe quel type de produit. Apparaître en haut des pages de recherche sera donc très difficile. Cela est dû en partie à l’algorithme d’Amazon, qui a tendance à favoriser les vendeurs ayant une histoire significative. Si l’on ajoute la possibilité de commettre des erreurs dans l’optimisation des fiches produits, les risques de ne pas atteindre la visibilité souhaitée sont plus importants.
Ce qu’il n’est pas nécessaire de faire pour vendre sur Amazon aux États-Unis
Si vous trouvez trop compliqué de vendre aux États-Unis, sachez qu’en réalité, c’est moins compliqué qu’il n’y paraît. Cependant, il est toujours recommandé de faire appel à un partenaire qui peut vous accompagner dans la conduite régulière des activités préparatoires logistiques et fiscales.
Quoi qu’il en soit, par rapport aux aspects de complexité, il y a beaucoup plus de simplifications dont vous pouvez bénéficier. En particulier, rappelez-vous que pour vendre sur Amazon en Amérique du Nord :
- il n’est pas nécessaire d’ouvrir un compte bancaire sur le marché cible ;
- il n’est pas nécessaire d’ouvrir une entreprise aux États-Unis (bien qu’il puisse être judicieux dans certains cas d’ouvrir une LLC, une Limited Liability Company, similaire à la SARL dans certains pays) ;
- il n’est plus nécessaire d’avoir une assurance responsabilité civile produit (mais vous pouvez toujours le faire en option).
Pour en savoir plus sur nos outils dédiés à ceux qui vendent sur Amazon en Amérique du Nord et comment nos partenaires peuvent aider ceux qui souhaitent vendre sur le marché américain, contactez-nous à l’adresse e-mail supporto@zonwizard.com.
Nous serons ravis de vous aider dans votre expansion sur ce marché !
Prenez le contrôle total de votre entreprise Amazon. Vous verrez avec clarté les profits réels, les marges, le ROI, les commandes, les coûts et aurez un bilan pour chaque marché européen. Si vous n'êtes pas encore familier avec l'Outil de Profit de ZonWizard, découvrez comment il peut vous aider à gérer et à développer votre entreprise.Essayez l'Outil de Profit Gratuitement