Tra i principali motivi che rendono Amazon un marketplace così fruttuoso per tantissimi venditori vi è anche la possibilità di scalare facilmente il proprio business espandendosi a livello internazionale senza eccessivi cambiamenti nella propria struttura organizzativa.
E così, se vuoi, c’è la concreta opportunità di allargare i tuoi affari nel Nord America. Avrai accesso alla più grande economia del mondo, con centinaia di milioni di nuovi clienti potenziali. Potrai raggiungerli utilizzando un account unificato per Stati Uniti, Canada e Messico. Potrai scegliere se pubblicare le tue offerte commerciali su uno, due o tutti e tre i marketplace disponibili.
Ad ogni modo, prima di iniziare a vendere su Amazon negli Stati Uniti o negli altri mercati nordamericani, è bene porre in essere i primi passi con consapevolezza e gradualità. Devi comprendere se tu possa realmente vendere in questi mercati di destinazione. Inoltre, devi valutare se tale espansione sia o meno compatibile con la tua attuale strategia.
Proviamo a sintetizzare, nelle prossime righe, i passi da compiere.
Vendere negli Stati Uniti: logistica
Se vuoi vendere nei mercati Amazon del Nord America, la prima cosa da capire è che ci sono numerosi aspetti che impatteranno nelle tue attuali abitudini commerciali. Su tutti, però, i due più rilevanti sono quelli legati alla logistica e alla fiscalità.
Per quanto concerne la logistica, ad esempio, Amazon è ben lieta di darti una mano. Fornisce un’assistenza specifica per gestire l’espansione internazionale della tua attività. Ti mette a disposizione servizi di terze parti, che possono supportarti nella gestione delle principali aree della tua attività globale.
La prima cosa da fare è capire se convenga affidarsi ad Amazon FBA oppure gestire la logistica e le spedizioni in proprio spedendo direttamente al cliente finale negli USA. Entrambe le soluzioni hanno dei pro e dei contro.
Per esempio, spedire autonomamente al cliente può permetterti di offrire molti vantaggi dal punto di vista dei dazi doganali. Infatti, per molti articoli esiste un tetto di valore dei prodotti spediti al di sotto dei quali non ci sono costi. Di contro, spedendo in autonomia si può perdere un pò di visibilità. I prodotti non Prime e non Spediti da Amazon hanno meno appetibilità. Inoltre, dover gestire la logistica dei resi in autonomia in un mercato come quello statunitense può essere un pò più complicato.
Usando Amazon FBA, di contro, dovrai pur sempre preoccuparti di gestire la parte doganale. Spedendo grandi quantità di prodotti verso il magazzino Amazon si va incontro a dazi che cambiano molto a seconda del tipo di merce. In più, usufruire della logistica di Amazon richiede di sopportare dei costi da non sottovalutare.
Se spedisci un prodotto tipico locale che non si trova negli USA, può aver senso spedirlo direttamente dal tuo paese. Ci potrebbero essere delle persone disposte a pagare un sovrapprezzo notevole per averlo, proprio perché non reperibile in altro modo. Questa strategia troverebbe nei compaesani residenti all’estero il pubblico di destinazione ideale per queste merceologie.
Ovviamente, nel caso in cui il prodotto sia già venduto da retailer americani sullo stesso mercato, non saremmo più competitivi rispetto a questi seller per via del costo alto delle nostre spedizioni .
Facciamo notare, inoltre, che Amazon non agisce da importatore. Pertanto, per utilizzare FBA sarà sempre necessario delegare questo onere a un intermediario. Si può ricorrere magari a una delle aziende che fanno da importatori delle tue merci per poi affidarle ad Amazon.
Vendere negli Stati Uniti: fiscalità
Il nostro partner Avask può fornirti un concreto supporto per l’area fiscale. Potrà aiutarti nella registrazione fiscale, nelle dichiarazioni delle imposte periodiche, e così via. Di fatto, quello della tassazione è certamente il tema più complesso per chi vende negli Stati Uniti. Ma per quale motivo?
Dal punto di vista fiscale, gli Stati Uniti applicano regole con un approccio federale. Non esiste dunque una tassazione unica. Ogni Stato è libero di applicare le imposte sulle vendite come preferisce. Ne deriva che in generale verrà applicata una sales tax diversa in ogni Stato in cui effettui una vendita, secondo le regole del mercato di destinazione. Per fortuna nella maggioranza degli stati americani è in vigore una legge che obbliga il marketplace a trattenere la Sales Tax e a versarla. Questo vuol dire che per le vendite in Nord America Amazon è tenuta a calcolare, riscuotere e versare le tasse sulle vendite negli stati USA nei quali c’è questo obbligo. Questo lo fa in maniera automatica tramite il servizio chiamato “Marketplace Facilitator”.
Per verificare in quali stati c’è il marketplace facilitator puoi consultare questa tabella:
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=202211260
Registrarsi per la vendita Amazon negli USA
Una volta che hai effettuato tutti i preparativi necessari, non ti rimane che aprire un account venditore negli Stati Uniti. Naturalmente, potrai collegare i tuoi dati già esistenti. In caso contrario, dovrai aprire un nuovo account sul marketplace. Ricorda che quando effettui la registrazione dovrai inserire una carta di credito su circuito internazionale con un indirizzo di fatturazione valido per un paese idoneo.
Completa quindi la verifica dell’account fornendo tutti i documenti necessari. Ricorda che Amazon ha bisogno di qualificare puntualmente e univocamente il titolare effettivo, ricevendo:
- un documento di identità in corso di validità come il passaporto o la carta di identità;
- un documento aggiuntivo come una licenza commerciale e una prova di indirizzo (come l’estratto conto della banca).
Cosa vendere negli Stati Uniti con Amazon
Superato anche questo step e prima di porre in essere le azioni concrete sul mercato nordamericano, cerca di ottenere tutte le rassicurazioni su quali prodotti puoi effettivamente vendere negli Stati Uniti e negli altri mercati di destinazione. Alcune categorie di prodotti potrebbero avere delle restrizioni ulteriori o diverse da quelle del tuo paese. Per essere venduti negli USA, alcuni prodotti potrebbero richiedere certificazioni specifiche. Citiamo come esempio, quelle rilasciate dalla Food & Drug Administration, o un Children’s Product Certificate (CPC).
Ci sono anche altri aspetti che il venditore intenzionato a collocare i propri prodotti con Amazon nel Nord America dovrebbe considerare.
Per esempio, la concorrenza su Amazon USA è ancora più agguerrita di quella che si potrebbe sperimentare sul mercato domestico. In un mercato così ampio è probabile che il consumatore possa trovare qualsiasi tipo di prodotto. Comparire in cima alle pagine di ricerca sarà dunque molto difficile. Ciò anche perché l’algoritmo di Amazon tende a premiare i venditori che hanno una importante storicità alle spalle. Se aggiungiamo che si potrebbero commettere degli errori nell’ottimizzazione delle schede prodotto, ne deriva che i rischi di finire al di fuori della visibilità desiderata diventano maggiori.
Cosa non è necessario fare per vendere con Amazon negli USA
Se ti sembra troppo complicato vendere negli USA, sappi che in verità lo è meno delle apparenze. È sempre consigliabile, comunque, ricorrere alla consulenza di un partner che possa accompagnarti nella regolare conduzione delle attività preparatorie logistiche e fiscali.
In ogni caso, se paragonati agli aspetti di complessità, sono molte di più le semplificazioni di cui potrai beneficiare. In particolar modo, ti ricordiamo che per vendere con Amazon in Nord America:
- non devi necessariamente aprire un conto corrente nel mercato di destinazione;
- non serve aprire una società negli Stati Uniti (ma in alcuni casi potrebbe essere conveniente aprire una LLC, Limited Liability Company, una sorta di nostrana SRL – società a responsabilità limitata)
- non è più necessario avere una polizza di assicurazione per i rischi sulla product liability (ma è sempre possibile farlo facoltativamente).
Per saperne di più su quali sono i nostri Tool dedicati a chi vende su Amazon Nord America e come i nostri partner possono aiutare chi intende vendere nel mercato americano, contattaci alla mail supporto@zonwizard.com.
Saremo lieti di aiutare la tua espansione in questo mercato!
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