Einer der Hauptgründe, warum Amazon für viele Verkäufer ein lukrativer Marktplatz ist, besteht darin, dass du dein Geschäft durch internationale Expansion einfach skalieren kannst, ohne massive Änderungen an deiner Organisationsstruktur vornehmen zu müssen.
Warum also nicht die konkrete Gelegenheit nutzen, dein Geschäft in Nordamerika zu erweitern? Du wirst Zugang zur größten Wirtschaft der Welt haben, mit Hunderten Millionen potenzieller neuer Kunden. Du kannst sie über ein vereinheitlichtes Konto für die Vereinigten Staaten, Kanada und Mexiko erreichen. Darüber hinaus kannst du frei entscheiden, ob du deine Angebote auf einem, zwei oder allen drei verfügbaren Marktplätzen veröffentlichen möchtest.
Auf jeden Fall ist es ratsam, bevor du damit beginnst, auf Amazon in den USA oder anderen nordamerikanischen Märkten zu verkaufen, die ersten Schritte bewusst und schrittweise zu unternehmen. Es ist wichtig zu verstehen, ob du wirklich in diesen Zielmärkten verkaufen kannst. Überlege auch, ob eine solche Expansion mit deiner aktuellen Strategie kompatibel ist.
In den nächsten Zeilen fassen wir die notwendigen Schritte zusammen.
Verkauf in den Vereinigten Staaten: Logistik
Wenn du auf den nordamerikanischen Märkten von Amazon verkaufen möchtest, ist das erste, was du wissen solltest, dass zahlreiche Aspekte deine aktuellen Geschäftsgewohnheiten beeinflussen werden. Die beiden relevantesten sind mit Logistik und Besteuerung verbunden.
In Bezug auf die Logistik kann dir Amazon zum Beispiel gerne helfen. Amazon kann spezifische Unterstützung bei der Verwaltung der internationalen Expansion deines Unternehmens bieten. Es verfügt über Dienstleistungen von Drittanbietern, die dich bei der Verwaltung der wichtigsten Bereiche deines globalen Geschäfts unterstützen können.
Die erste Entscheidung besteht darin, ob es bequemer ist, sich auf Amazon FBA zu verlassen oder die Logistik und Versand selbst zu verwalten, indem du direkt an den Endkunden in den USA versendest. Beide Lösungen haben Vor- und Nachteile.
Zum Beispiel kann dir das selbständige Versenden an den Kunden viele Vorteile in Bezug auf Zollgebühren bieten. Für viele Artikel gibt es nämlich einen Wertgrenzwert, unterhalb dessen keine Kosten anfallen. Auf der anderen Seite kann das selbständige Versenden zu einem Verlust an Sichtbarkeit führen. Produkte, die nicht Prime und nicht von Amazon verschickt werden, sind weniger attraktiv. Außerdem kann die selbständige Verwaltung der Retourenlogistik in einem Markt wie den USA etwas komplizierter sein.
Wenn du jedoch Amazon FBA verwendest, musst du dich andererseits weiterhin um die Zollabwicklung kümmern. Der Versand großer Mengen von Produkten an die Lager von Amazon führt zu Zöllen, die je nach Art der Waren stark variieren können. Außerdem sind mit der Verwendung der Logistik von Amazon Kosten verbunden, die nicht unterschätzt werden sollten.
Wenn du ein typisches lokales Produkt versendest, das in den USA nicht erhältlich ist, kann es sinnvoll sein, es direkt aus deinem Land zu versenden. Es könnte Menschen geben, die bereit sind, einen erheblichen Aufpreis dafür zu zahlen, einfach weil es sonst nicht verfügbar ist. Diese Strategie könnte bei deinen Landsleuten im Ausland auf eine ideale Zielgruppe stoßen.
Natürlich wären wir nicht mehr konkurrenzfähig, wenn das Produkt bereits von amerikanischen Einzelhändlern im gleichen Markt verkauft wird, aufgrund der hohen Kosten, die durch unsere Versendungen entstehen.
Es ist auch zu beachten, dass Amazon nicht als Importeur agiert. Daher ist es immer notwendig, diese Aufgabe bei der Verwendung von FBA an einen Vermittler zu delegieren, wie zum Beispiel eine der Firmen, die sich um den Import von Waren kümmern und sie dann an Amazon weitergeben.
Verkauf in den Vereinigten Staaten: Besteuerung
Unser Partner Avask kann konkrete Unterstützung im Bereich der Besteuerung bieten. Er kann dir bei der Steuerregistrierung, periodischen Steuererklärungen usw. helfen. Die Besteuerung ist tatsächlich das komplexeste Thema für Verkäufer, die in den Vereinigten Staaten verkaufen. Aber warum ist das so?
Aus steuerlicher Sicht gelten in den Vereinigten Staaten Regeln mit einem föderalen Ansatz. Es gibt also keine einheitliche Besteuerung. Jeder Staat ist frei, die Umsatzsteuern nach eigenem Ermessen anzuwenden. In der Regel wird in jedem Staat, in dem du einen Verkauf tätigst, gemäß den Regeln des Zielmarktes eine andere Umsatzsteuer angewendet. Glücklicherweise gibt es in den meisten amerikanischen Bundesstaaten ein Gesetz, das den Marktplatz verpflichtet, die Umsatzsteuer einzubehalten und abzuführen. Das bedeutet, dass Amazon für Verkäufe in Nordamerika verpflichtet ist, Umsatzsteuern in den US-Bundesstaaten zu berechnen, einzuziehen und abzuführen, wo diese Verpflichtung besteht. Dies geschieht automatisch über einen Dienst namens „Marketplace Facilitator.“
Um herauszufinden, in welchen Staaten der Marketplace Facilitator vorhanden ist, kannst du diese Tabelle konsultieren:
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=202211260
Anmeldung für den Verkauf auf Amazon in den USA
Nachdem du alle notwendigen Vorbereitungen getroffen hast, musst du nur noch ein Verkäuferkonto in den Vereinigten Staaten eröffnen. Natürlich kannst du deine vorhandenen Daten verknüpfen. Andernfalls musst du ein neues Konto auf dem Marktplatz eröffnen. Bedenke, dass du bei der Anmeldung eine international akzeptierte Kreditkarte mit einer gültigen Rechnungsadresse für ein berechtigtes Land angeben musst.
Schließe die Kontoverifizierung ab, indem du alle erforderlichen Dokumente bereitstellst. Bedenke, dass Amazon den tatsächlichen Eigentümer genau und eindeutig qualifizieren muss, indem es:
- ein gültiges Ausweisdokument wie einen Reisepass oder Personalausweis;
- ein zusätzliches Dokument wie eine Geschäftslizenz und einen Adressnachweis (wie einen Kontoauszug der Bank).
Was du in den Vereinigten Staaten mit Amazon verkaufen kannst
Nach Abschluss dieses Schrittes und bevor du konkrete Maßnahmen auf dem nordamerikanischen Markt ergreifst, versuche alle Informationen darüber zu erhalten, welche Produkte du tatsächlich in den Vereinigten Staaten und anderen Zielmärkten verkaufen kannst. Einige Produktkategorien können zusätzliche oder unterschiedliche Beschränkungen als die in deinem Land haben. Um in den USA verkauft zu werden, benötigen einige Produkte möglicherweise spezifische Zertifizierungen. Zum Beispiel ein Zertifikat, das von der Food & Drug Administration ausgestellt wurde, oder ein Kinderproduktzertifikat (CPC).
Es gibt auch andere Aspekte, die Verkäufer, die ihre Produkte auf Amazon in Nordamerika platzieren möchten, beachten sollten.
Zum Beispiel sollte man bedenken, dass der Wettbewerb auf Amazon USA sogar noch härter ist als im heimischen Markt. In einem so großen Marktplatz ist es wahrscheinlich, dass der Verbraucher jedes beliebige Produkt finden kann. Es wird also sehr schwierig sein, oben auf den Suchseiten zu erscheinen, besonders weil der Algorithmus von Amazon dazu neigt, Verkäufer zu belohnen, die eine bedeutende Historie haben. Wenn wir dazu die Tatsache hinzufügen, dass Fehler bei der Optimierung von Produktlisten gemacht werden könnten, ergeben sich hohe Risiken, nicht die gewünschte Sichtbarkeit zu erreichen.
Was du nicht tun musst, um auf Amazon in den USA zu verkaufen
Auch wenn der Verkauf in den USA zu kompliziert erscheint, ist er tatsächlich weniger kompliziert als es scheint. Es ist jedoch immer ratsam, sich an einen Partner zu wenden, der dich bei der reibungslosen Durchführung von logistischen und steuerlichen Vorbereitungsaktivitäten begleiten kann.
In jedem Fall gibt es im Vergleich zu den Aspekten der Komplexität viele Vereinfachungen, von denen du profitieren kannst. Insbesondere erinnern wir daran, dass du, um auf Amazon in Nordamerika zu verkaufen:
- nicht unbedingt ein Bankkonto im Zielmarkt eröffnen musst;
- kein Unternehmen in den Vereinigten Staaten gründen musst (aber in einigen Fällen könnte es sinnvoll sein, eine LLC, Limited Liability Company, zu gründen);
- es nicht mehr erforderlich ist, eine Haftpflichtversicherung für Produkte zu haben (aber es ist immer möglich, dies optional zu tun).
Weitere Informationen zu unseren Tools, die für diejenigen bestimmt sind, die auf Amazon Nordamerika verkaufen, und wie unsere Partner denen helfen können, die auf dem amerikanischen Markt verkaufen möchten, findest du unter der E-Mail support@zonwizard.com.
Wir helfen Ihnen gerne bei der Erweiterung in diesen neuen Markt!
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