Wie man auf Amazon Kanada verkauft
Der kanadische Markt ist einer der wichtigsten in Amerika im Bereich des E-Commerce, wie die offiziellen statistischen Daten zum E-Commerce des Landes bestätigen. Laut Statistics Canada gibt es zum Beispiel mehr als 27 Millionen E-Commerce-Nutzer im Land, was etwa 75% der gesamten Bevölkerung entspricht. Diese Zahl befindet sich jedoch in stetigem und langsamen Wachstum, mit Prognosen, bis zum nächsten Jahr auf 77,6% zu steigen.
Offensichtlich bedeutet der Anstieg der Online-Käufer auch, dass die Einzelhandelsumsätze in Kanada weiter wachsen werden, und zwar noch stärker als der Höchststand während der Pandemie, als lokale Sperrungen das Online-Verkaufsvolumen im Dezember 2020 auf einen historischen Höchststand von 3,82 Milliarden Dollar trieben. Laut den Prognosen von Statistics Canada wird erwartet, dass das E-Commerce-Umsatzvolumen im Land bis 2025 mindestens 40 Milliarden Dollar erreichen wird.
Amazon Kanada: 16 Millionen monatliche Besucher
In diesem Kontext spielt Amazon eine deutlich herausragende Rolle. Während es stimmt, dass kanadische Verbraucher zunehmend das Internet nutzen, um Bestellungen aufzugeben, ist es auch wahr, dass sie dies immer häufiger auf dem Marktplatz tun.
Für diejenigen, die bereits europäische Amazon-Verkäufer sind und daran interessiert sind, ihre Aktivitäten auch in Kanada auszuweiten, oder für diejenigen, die noch keine Erfahrung im Verkauf in diesem E-Commerce haben, aber erwägen, von einem interessanten Markt wie diesem aus zu beginnen, haben wir einige Handlungslinien unten zusammengefasst.
Immerhin ist Amazon Kanada ein Marktplatz mit etwa 16 Millionen einzigartigen Besuchern und einer Wachstumsrate, die ihn zu einem der dynamischsten auf dem Planeten macht. Kurz gesagt, ein Geschäft, das man nicht unterschätzen sollte und dem neue Verkäufer (oder bereits etablierte, aber in anderen Ländern) Aufmerksamkeit schenken sollten.
Öffnen Sie ein Konto
Der erste Schritt ist natürlich die Erstellung eines dedizierten Kontos. Wir werden uns nicht auf diesen Aspekt konzentrieren, da wir ihn bereits oft besprochen haben. Wir möchten Sie jedoch einfach darüber informieren, dass Sie, wenn Sie ein Seller Central-Konto für die USA und Mexiko haben, diesen Schritt dank Ihres vereinheitlichten Kontos für Nordamerika überspringen können.
Notiert: Steuermanagement
Die Steuern auf Verkäufe in Kanada sind eines der Elemente, die sich am stärksten auf die Gewinnmargen auswirken.
Speziell im Land gibt es drei verschiedene Arten von Umsatzsteuern. Deren Anwendung hängt vom geografischen Gebiet ab:
- Bundessteuer (GST)
- Provinzsteuer (PST)
- Harmonisierte Steuer (HST).
Einige Gebiete wenden nur die GST in Höhe von 5 % an, wie zum Beispiel:
- Alberta
- Nunavut
- Yukón
- die Nordwest-Territorien.
In anderen Fällen werden sowohl die GST als auch die PST zu unterschiedlichen Sätzen angewendet:
- 7 % in British Columbia und Manitoba
- 6 % in Saskatchewan
- 9,975 % in Quebec.
In anderen Situationen wird nur die HST zu folgenden Sätzen angewendet:
- 13 % (Ontario)
- 15 % (New Brunswick, Neufundland und Labrador, Nova Scotia)
- 19 % in Prince Edward Island.
Es sei auch daran erinnert, dass am 21. September 2017 Kanada und die EU bereits 98 % ihrer Zölle abgeschafft haben und vereinbart haben, fast alle verbleibenden Zölle schrittweise abzubauen. Es wird erwartet, dass bis 2024 99 % aller Zölle abgeschafft sein werden.
Für weitere Informationen empfehlen wir Ihnen auch, unseren Leitfaden zum Vermeiden von Steuerfehlern auf Amazon zu konsultieren.
Wähle ein Versandmodell
Wie du vielleicht bereits weißt, kannst du zum Versand deiner Produkte entweder das Modell Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM) wählen. Im ersten Fall werden die Produkte vom Lieferanten an Amazon gesendet, und Amazon übernimmt dann die Lagerung und den Versand der Produkte an den Endkunden über sein Liefernetzwerk. Mit FBM hingegen ist es die Aufgabe des Verkäufers, dies alles zu organisieren, indem er einen vertrauenswürdigen Drittanbieter-Logistikpartner auswählt.
Im Fall von Verkäufen auf Amazon Kanada kann es nützlich sein, eine Remote-Erfüllung in Betracht zu ziehen, die es dir ermöglicht, Bestellungen auf dem Marktplatz bequemer zu erfüllen.
Erstellen der Produktseiten
An diesem Punkt müssen Sie Ihre Produkte auf dem Marktplatz eingeben, indem Sie die entsprechenden Produktseiten erstellen. Wenn das Produkt bereits auf Amazon.ca vorhanden ist, können Sie den halbautomatischen Ausfüllprozess nutzen, der vom Portal bereitgestellt wird.
Überlegen Sie sich, sich im Markenregister einzutragen
Schließlich sollten Sie darüber nachdenken, ob es sinnvoll ist, sich im Markenregister einzutragen. Dieser Service gibt Ihnen Zugang zu fortgeschritteneren Verkaufstools und hilft Ihnen, Ihre Marke vor Fälschungen zu schützen. Die Anmeldung ist kostenlos, solange Sie eine Marke für Ihr Projekt haben, auch wenn sie nicht speziell in Kanada registriert ist.
Die meistverkauften Produkte auf Amazon Kanada
Die Vielfalt der online erhältlichen Produkte in Kanada wächst ständig. Tatsächlich ist diese Eigenschaft einer der Gründe, die das Wachstum des E-Commerce vorantreiben.
Speziell gemäß den neuesten Statista-Daten, die Ende 2023 aktualisiert wurden, sind unter den kanadischen Verbrauchern die beiden beliebtesten Kategorien für Online-Einkäufe:
- Kleidung
- Schuhe
Diese beiden Kategorien erhielten in der Online-Umfrage des Unternehmens über die beliebtesten Produktkategorien 43% bzw. 25% der Antworten.
Zu den anderen Hauptkategorien, auf die sich die Top-Einkäufe ebenfalls konzentrieren, gehören:
- Bücher, Filme, Musik und Spiele (22%)
- Kosmetik- und Schönheitsprodukte (21%)
- Handtaschen und Accessoires (20%).
In Bezug auf die Vertriebsverteilung beobachten wir, dass die meisten Verkäufe auf die Hauptfeiertage des Kalenders konzentriert sind. Obwohl sie auch für andere Märkte üblich sind, listen wir sie hier auf:
- Valentinstag – 14. Februar
- Ostern – März/April
- Muttertag – Mai
- Vatertag – Juni
- Schulbeginn – August/September
- Halloween – 31. Oktober
- Weihnachten – 25. Dezember
- Boxing Day – 26. Dezember.
Wie an anderen Orten gibt es auch in Kanada einen starken Anstieg der Verkäufe während der Feiertage im vierten Quartal. Besonders hervorzuheben ist der Beitrag der Cyber Week, der Einkaufszeitraum, der mit dem Erntedankfest in den Vereinigten Staaten beginnt und auch den Black Friday und den Cyber Monday umfasst..
Die Präferenzen der kanadischen Verbraucher
Kanadische Verbraucher haben sehr spezifische Vorlieben, die sich anscheinend Jahr für Jahr festigen. Zum einen zeigen Verbraucher in dieser Nation im Vergleich zu anderen Ländern eine klare Neigung zur Unterstützung lokaler Unternehmen sowohl online als auch offline (68%), was den Kauf bei lokalen Wirtschaftsbetrieben begünstigt. Dieser Aspekt sollte ernsthaft berücksichtigt werden, wenn man den Export nach Kanada in Betracht zieht.
Natürlich bedeutet dies nicht, dass es keinen Platz für internationale Verkäufer gibt (im Gegenteil). Obwohl Kanadier es vorziehen, die Online-Handelsaktivitäten des nordamerikanischen Landes zu unterstützen, wird ein immer größerer Teil der E-Commerce-Ausgaben des Landes an nicht-kanadische Verkäufer geleitet. Unter ihnen sind nach den Amerikanern besonders die Europäer zu erwähnen.
Ein weiteres Verhalten, das sich seit langem in Kanada etabliert hat, ist die zunehmende Personalisierung von Produkten und Dienstleistungen. Tatsächlich ist jeder fünfte kanadische Kunde bereit, bis zu 20% mehr für ein Produkt auszugeben, wenn es personalisiert werden kann. In diesem Fall ist die Rolle des Verkäufers entscheidend. Über vierzig Prozent der Kanadier bevorzugen es, dass die Personalisierung auf irgendeine Weise vom Verkäufer inspiriert und geleitet wird.
Der E-Commerce, zunehmend mobil
Unter anderem bemerken wir schließlich eine wachsende Dominanz des Online-Einzelhandels über mobile Geräte. Sechs von zehn Kanadiern tätigen Online-Einkäufe von ihren Smartphones aus, wobei dieser Trend besonders bei jüngeren Menschen stetig zunimmt.
Darüber hinaus ist eine einfache Möglichkeit, den E-Commerce-Markt in Kanada zu studieren, ihn mit dem US-amerikanischen Markt zu integrieren. Die beiden Marktplätze und Referenz-Communities weisen zahlreiche gemeinsame Merkmale auf. Unter den interessantesten gehören beispielsweise Hybridkäufe. Verbraucher werden zunehmend omnichannel und zögern nicht, Produkte online bei Amazon zu kaufen, um sie in physischen Geschäften oder anderen von Amazon im Land organisierten Einrichtungen abzuholen.
Schließlich ist erwähnenswert, dass die bevorzugte Zahlungsmethode der kanadischen Online-Käufer nach wie vor die Kreditkarte ist. Transaktionelle Methoden mit Karten machen 59% des Marktes aus. An zweiter Stelle stehen jedoch digitale Geldbörsen, die bis 2025 auf 27% steigen werden. Hier ist der Marktführer PayPal, der bereits einen Marktanteil von 20% der Zahlungen im Land hat.
Natürlich empfehlen wir Ihnen, unsere Suite von Analysetools zu nutzen, um weitere Informationen über die Vorlieben Ihrer aktuellen Kunden zu erhalten. Unsere Software ermöglicht es Ihnen, Folgendes besser zu verstehen:
- Ihr Verhalten,
- Ihre Einkaufsgewohnheiten,
- Wiederkehrende Einkäufe,
- Den Lebenszeitwert, der Ihnen helfen wird, Ihre Marketingkampagnen besser zu steuern.
Warum auf Amazon Kanada verkaufen: 5 Gründe, die Sie kennen sollten
Nun, da Sie mehr Informationen darüber haben, wie Sie auf Amazon Kanada verkaufen können und die Merkmale dieses Landes kennen, könnte es nützlich sein, einige Gründe zu teilen, warum es sinnvoll sein könnte, dies zu tun.
Wir haben 5 Gründe identifiziert: Lassen Sie uns sie gemeinsam, einen nach dem anderen, betrachten.
Umsatz und Geschäftsvolumen steigern
Über den ersten Grund haben wir bereits teilweise in statistischen Begriffen gesprochen. Amazon Kanada kann mit etwa 16 Millionen einzigartigen Besuchern pro Monat aufwarten. Es ist einer der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Märkte. Das ist eine sehr hohe Anzahl potenzieller Kunden, die erreicht werden können, was eine potenzielle Umsatzsteigerung bedeutet, die nicht unterschätzt werden sollte.
Denken Sie daran, dass es in den meisten Fällen einfacher ist, den Umsatz zu steigern, indem man in einen neuen Markt expandiert, als versuchen, Marktanteile gegenüber bestehender Konkurrenz zurückzugewinnen. Eine immer gültige Regel, besonders in einem wettbewerbsintensiven Markt!
Weniger Konkurrenz
Es ist auch wichtig zu beachten, dass der Wettbewerbsgrad, dem Sie sich auf Amazon Kanada stellen müssen, geringer ist als auf anderen Märkten.
In praktischer Hinsicht bedeutet dies, dass der Markteintritt möglicherweise einfacher ist. Auf diese Weise könnten Sie auch versuchen, sich gegenüber wettbewerbsfähigeren Produkten und Marken besser zu positionieren.
Einkommensdiversifikation
Die Diversifizierung ist für alle Amazon-Verkäufer von entscheidender Bedeutung, die ihr Geschäft nachhaltiger gestalten möchten.
Wenn Sie von einem einzigen Markt oder Produkt abhängig sind, sind Sie immer dem Risiko ausgesetzt, Einnahmen und Margen aufgrund von:
- Ranking-Updates,
- Einstieg neuer Wettbewerber,
- negative Bewertungen,
- Unterbrechungen in der Lieferkette,
- und vielem mehr zu verlieren.
Daher ist die einzige Möglichkeit, als Amazon-Verkäufer ruhig schlafen zu können, die Diversifizierung sicherzustellen und sicherzustellen… nicht alle Eier in einen Korb zu legen. Neue Produkte oder Marken auf den Markt zu bringen, ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Aber auch das Einführen der gleichen Produkte auf neuen Märkten kann Ihnen enorme Zufriedenheit bringen!
Erweitern Sie die Reichweite der Marke
Die Expansion in neue Länder kann die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Marke insgesamt erhöhen. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, international anerkannt zu werden, in einer Vielzahl von verschiedenen Märkten.
Diese Art der globalen Markenbekanntheit entwickelt sich im Laufe der Zeit. Sie können sicher sein, dass es immer schwieriger wird für andere, mit Ihnen zu konkurrieren!
Nutzen Sie niedrige Markteintrittsbarrieren
Schließlich denken Sie daran, dass die Markteintrittsbarriere oft niedriger ist, wenn Sie bereits in einem anderen Markt verkaufen und neue Produkte auf einem neuen Markt einführen.
Denken Sie einen Moment darüber nach. Wenn Sie bereits auf einem Markt präsent sind und sich auf einen neuen Markt ausweiten, bedeutet dies, dass Sie bereits den größten Teil der härtesten Arbeit erledigt haben, wie zum Beispiel:
- Produktideen entwickeln,
- Ideen validieren,
- Produkte recherchieren,
- Die Eignung des Produkts für den Markt überprüfen.
Kurz gesagt, es gibt keinen Grund, warum Sie nicht das, was Sie tun, replizieren und erfolgreich sein können…
Probieren Sie das Profit Tool kostenlos aus
Übernehmen Sie die volle Kontrolle über Ihr Amazon Business. Sie werden mit Klarheit echte Gewinne, Margen, ROI, Bestellungen, Kosten sehen und ein Gleichgewicht für jeden europäischen Marktplatz haben. Wenn Sie mit ZonWizard's Profit Tool noch nicht vertraut sind, erfahren Sie, wie es Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen zu verwalten und zu vergrößern.
