Der Verkauf von Outdoor-Sportartikeln auf Amazon kann für alle europäischen Verkäufer eine großartige Geschäftsmöglichkeit darstellen. Schließlich wächst der Markt für Outdoor-Sportartikel kontinuierlich, und immer mehr Verbraucher wenden sich dem weltweit bekanntesten Markt zu, um ihre Einkäufe zu tätigen.
Aus diesem Grund haben wir heute versucht zu analysieren, wie und warum man Outdoor-Sportartikel auf Amazon verkauft und welche Strategie man anwenden sollte, wenn man sich entschieden hat, dass dies der Weg zum kommerziellen Erfolg ist.
Markt für Sportprodukte: vielversprechende Prognosen für Verkäufer
Das erste Element, über das wir einige Überlegungen teilen möchten, betrifft die Entwicklung des Marktes für Sportprodukte. Laut den renommiertesten Untersuchungen sollte dieser Markt im Laufe des Jahrzehnts und darüber hinaus kräftig wachsen.
Zum Beispiel wird laut der Analyse von Allied Market Research das Geschäftsvolumen von 340 Milliarden Dollar im Jahr 2020 auf 930 Milliarden Dollar im Jahr 2031 steigen. Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate wird bei 8,3% liegen.
Es handelt sich um ein besonders kräftiges Wachstum. Zu seinen grundlegenden Determinanten zählen:
- Die Tatsache, dass die Jugend zunehmend von Outdoor-Sportaktivitäten angezogen wird.
- Das Wachstum der Anzahl von Fans und Anhängern von Sportveranstaltungen, was die Nachfrage nach Sportgeräten und -bekleidung ankurbelt.
Darüber hinaus wird angenommen, dass die steigende Lebenserwartung ebenfalls dem Markt zugutekommt. Dieses Element, zusammen mit einem größeren Bewusstsein darüber, welche Praktiken am besten geeignet sind, um länger fit und gesund zu bleiben, wird es dem Markt ermöglichen, weiterhin prosperierende Zahlen zu erreichen.
Jedoch sollte man darauf achten, keine vorschnellen Schlüsse zu ziehen.
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Die Rolle der Innovation
Wie in vielen anderen Branchen entwickelt sich auch die Branche für Outdoor-Sportgeräte aufgrund der zunehmenden Einführung neuer Technologien und der von der jüngeren Bevölkerung angetriebenen Trends schnell weiter.
Daher wird die Einführung innovativer Produkte eines der Werkzeuge sein, die Verkäufer fördern müssen, um sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu behaupten, neue Kunden zu gewinnen und die Erwartungen bestehender Kunden zu erfüllen.
Jede Sportart hat einen unterschiedlichen Wachstumstrend
Ein weiteres sehr interessantes Element, das es zu beachten gilt, ist die Tatsache, dass jede Sportart eine sehr unterschiedliche Entwicklungstendenz aufweist.
Werfen wir einen Blick auf dieses Diagramm, das aus derselben Untersuchung von Allied Market Research stammt. Es vergleicht das Marktvolumen einiger Sportarten zwischen dem Beginn der Statistik (2020) und dem Ende der Prognosen (2031).
Wir können daher feststellen, dass nicht alle Sportarten auf die gleiche Weise wachsen werden. Zum Beispiel scheinen die Entwicklungsprognosen für den Markt für Ausrüstung und Kleidung einer typischen Outdoor-Sportart wie Tennis weniger signifikant zu sein als die für Laufen, andere Rückschlagsportarten, Radfahren oder Wintersport.
Darüber hinaus wird angenommen, dass das größte Wachstum bei den Aktivitäten unter „sonstiges“ zu verzeichnen sein wird. Das bedeutet, dass es immer mehr Nischen und Sektoren geben wird, auf die es sich zu konzentrieren lohnt, jenseits der bekannteren und kommerziell reiferen Sportarten.
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Online-Verkäufe werden mehr als der Durchschnitt wachsen
Das gesagt, wird es für unsere Leser nützlich sein zu wissen, dass, basierend auf den gleichen Analysen, die wir in unserer heutigen Diskussion erwähnt haben, das Online-Segment die höchste durchschnittliche jährliche Wachstumsrate im Prognosezeitraum verzeichnen sollte, mit 8,6%.
Daher wird sich der Online-Kanal als der am schnellsten wachsende Vertriebskanal im Bereich Sportartikel und Outdoor-Ausrüstung bestätigen, wobei die Verbraucher Online-Plattformen aufgrund der Faktoren bevorzugen, die in den letzten Jahren ihren Erfolg bestimmt haben und die sich weiter festigen sollten. Zu diesen Faktoren gehören der einfache Zugang zu einer breiteren Auswahl an Alternativen und die größere wirtschaftliche Bequemlichkeit.
Zitieren wir dazu einen aktuellen Bericht von PwC über Sportbekleidung, demzufolge die Attribute, die Online-Verkäufer am meisten schätzen sollten, die folgenden sind:
- Schnelle und zuverlässige Lieferung (von 42% der Verbraucher als der wichtigste Faktor angesehen).
- Die Möglichkeit, kostenlose Rücksendungen durchzuführen.
- Bewertungen von anderen Nutzern.
- Die Verfügbarkeit von Artikeln, die in physischen Geschäften nicht vorhanden sind.
Der gleiche Bericht besagt, dass die Hauptantriebskräfte für den Kauf von Sport- und Fitnessartikeln online folgende sind:
- Der Preis (37%).
- Die Bequemlichkeit (32%).
- Die Qualität (30%).
Interessanterweise steht die Qualität an erster Stelle für Einkäufe in physischen Geschäften (36%). Die evaluative Schlussfolgerung ist daher, dass diejenigen, die online kaufen möchten und den größten Einsparungen nachjagen, eher bereit sind, ein wenig Qualität einzubüßen.
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Die Nachhaltigkeit
Zitieren wir in diesem Zusammenhang eine weitere sehr interessante Statistik aus dem Bericht von PwC. Nämlich die Tatsache, dass Nachhaltigkeit zu einem zentralen Thema im Sektor geworden ist.
Auf die Frage, die der Stichprobe gestellt wurde:
Für welche der folgenden Produkteigenschaften wären Sie bereit, mehr zu zahlen?
Wurde genau die Kategorie der ethisch/nachhaltig hergestellten Produkte von 31% der Verbraucher ausgewählt. Diese Kategorie lag vor Produkten mit umweltfreundlicher und nachhaltiger Verpackung, die 24% der Antworten erhielt.
26% der Verbraucher, die online im Sportsegment einkaufen, erklärten, dass sie bereit sind, mehr für Marken und Produkte zu zahlen, die durch nachhaltige Praktiken gekennzeichnet sind.
Tipps zum Verkauf von Outdoor-Sportartikeln auf Amazon
Nachdem wir nun die wichtigsten Trends im Verkauf von Outdoor-Sportartikeln verstanden haben, wollen wir versuchen zu verstehen, welche die besten Tipps sind, um sie auf Amazon zu verkaufen, im Lichte der neuesten Trends, die wir erwähnt haben, und der vielen Möglichkeiten, die der Marktplatz uns bieten kann.
Fokus auf spezifische Nischen
Das Erste, was klargestellt werden muss, wenn man versucht, erfolgreich Outdoor-Sportartikel auf Amazon zu verkaufen, ist die Möglichkeit, sich hauptsächlich auf spezifische Nischen zu konzentrieren.
Wir haben es bereits erwähnt. Outdoor-Sportbekleidung und -ausrüstung, die für bestimmte Aktivitäten entwickelt wurden, haben die besten Chancen, eine bessere Resonanz bei den Vorlieben der Sportler bestimmter Disziplinen zu finden, im Vergleich zu dem, was passieren könnte, wenn man sich auf allgemeinere Ausrüstungen konzentriert.
Daher ist ein oft wiederholter Ratschlag auf unserer Seite, dein Zielpublikum und seine Bedürfnisse gut zu kennen. Dadurch kannst du bestimmen, welche Artikel sie benötigen, um in ihrer jeweiligen Sportart besser abzuschneiden.
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Unterschätzen Sie nicht die universelleren Produkte
Auch wenn der Verkauf in spezifischen Nischen Ihnen die größten Zufriedenheiten garantieren kann, vergessen Sie nicht, dass es immer die Möglichkeit gibt, bedeutende Gewinne mit dem Verkauf universellerer Produkte zu erzielen. Diese Produkte erfüllen die Bedürfnisse eines breiteren und heterogeneren Publikums.
Ein Beispiel? Wasserflaschen sind unverzichtbar, um jede Outdoor-Aktivität bequemer und sicherer zu gestalten.
Zu den meistverkauften auf Amazon gehören die aus Edelstahl. Diese stellen eine leichtere (wenn auch teurere) Option dar und sind in der Lage, die Temperatur des enthaltenen Getränks besser zu halten. Außerdem sind sie widerstandsfähige Accessoires, die nicht leicht brechen.
Andere Sportartikel und Accessoires können Ihnen ebenfalls helfen, Ihr Zielpublikum zu erweitern. Denken Sie zum Beispiel an Handtücher, die bei vielen Outdoor-Aktivitäten nützlich sind.
Berücksichtigen Sie auch gesponserte Anzeigen
Neben der Pflege Ihrer Produktbeschreibungen, um eine bessere Position in den Amazon-Suchergebnissen zu erzielen, sollten Sie auch bedenken, dass Sie dafür bezahlen können, dass Ihre Produkte höher in den Suchergebnissen platziert werden. Dadurch erscheint Ihre Anzeige über den normalen Suchergebnissen und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
Wie bereits erwähnt, ermöglicht Ihnen die Nutzung gesponserter Anzeigen, ein breiteres Publikum in kürzerer Zeit zu erreichen, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen.
Denken Sie daran, bei der Schaltung von Anzeigen Ihre Zielkunden anhand ihrer demografischen Daten und Interessen auszuwählen. Dadurch können Sie sicherstellen, dass die Anzeigen für Ihr Zielpublikum relevant sind. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei Ihnen kaufen.
Nutzen Sie Kundenrezensionen und -bewertungen
Kundenrezensionen sind ein entscheidender Faktor im Ranking-Algorithmus von Amazon. Wie zu erwarten ist, gilt: Je zahlreicher und besser Ihre Rezensionen sind, desto höher erscheinen Ihre Produkte in den Suchergebnissen (unter gleichen Bedingungen wie andere Produkte).
Daher sollten Sie sich verpflichten, hervorragende Dienstleistungen zu erbringen, wenn Sie möchten, dass Ihr Geschäft langfristig erfolgreich ist. Zum Beispiel:
- Antworten Sie schnell auf Informationsanfragen.
- Senden Sie eine Dankes-E-Mail für getätigte Käufe.
- Stellen Sie Fragen, um Ihre Dienstleistungen zu verbessern.
- Bedanken Sie sich für die Kommentare, seien sie positiv oder negativ.
Wenn Sie möchten, können Sie sich auch für das kostenpflichtige Early-Reviewer-Programm von Amazon anmelden. Dabei bittet Amazon Kunden, die gerade einen Kauf getätigt haben, Ihre Produkte zu rezensieren und bietet ihnen dafür Geschenkgutscheine als Anreiz.
Stabile und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen
Käufer von Outdoor-Sportartikeln neigen besonders dazu, ihre Erfahrungen mit den Marken zu teilen.
Erwarten Sie jedoch kein spontanes Feedback:
- Binden Sie Ihr Publikum auf verschiedenen Kanälen ein (wie soziale Medien).
- Bauen Sie transparente und vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Kunden auf.
- Fragen Sie nach deren sportlichen und trainingsbezogenen Erfahrungen.
- Teilen Sie nützliche Tipps.
- Veröffentlichen Sie erneut Fotos und Videos, die ihre Konsumerfahrung verbessern können.
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