Vender productos de belleza en Amazon

Vender productos de belleza en Amazon podría convertirse en una actividad muy lucrativa. Seguramente así lo han pensado muchos vendedores que durante mucho tiempo han hecho del marketplace uno de los lugares más surtidos del mundo en productos para el cuidado de la piel.

Sin embargo, antes de lanzarse con entusiasmo en el sector, es importante recordar que vender cosméticos en Amazon no es como vender cualquier otro producto. El marketplace tiene requisitos bastante estrictos, justificados por el uso de dichas soluciones y sus efectos en la salud de las personas.

En resumen, para garantizar la seguridad de sus clientes, Amazon debe asegurarse de que los productos de belleza presentes en su plataforma cumplan con los mejores estándares de calidad. Estos estándares están claramente destacados en Seller Central.

Veamos ahora cuáles son las principales características de la venta de cosméticos en Amazon y cómo acercarse a este objetivo con la mejor conciencia.

¿Es rentable vender cosméticos en Amazon?

Un reciente informe de Statista ha afirmado que el mercado global de productos de belleza debería valer más de 800 mil millones de dólares para fines de año. Estas previsiones sitúan a los productos de esta categoría entre los más populares en Amazon. Una encuesta paralela también afirma que más del 70% de los consumidores considera que Amazon es la principal fuente de compra de productos de belleza.

En resumen, vender productos de belleza en Amazon es una gran oportunidad comercial para todos los vendedores. Gracias a la creciente demanda de los consumidores y la disponibilidad de una amplia gama de soluciones.

¿Qué se clasifica como productos de belleza en Amazon?

Los productos de belleza en Amazon están divididos en varias subcategorías, cada una con características específicas muy precisas. Piensa en cosméticos, productos para el cuidado de la piel, maquillaje, cuidado del cabello, cuidado de uñas, y aún más, productos para el cuidado personal.

A modo de ejemplo no exhaustivo, se consideran productos de belleza aquellos que caen dentro de las siguientes categorías:

• Accesorios de baño: cepillos para el baño, esponjas, alfombrillas para el baño y otros artículos utilizados en la bañera o la ducha;
• Cuidado de pies, manos y uñas: exfoliantes, cremas, lociones, esmaltes de uñas, cortaúñas y otros artículos;
• Fragancias: perfumes, colonias y otros productos utilizados para emitir un agradable aroma;
• Conjuntos de regalo: conjuntos de productos de belleza, incluidos productos de maquillaje, cuidado de la piel y fragancias;
• Cuidado del cabello: champú, acondicionador, productos para el peinado del cabello;
• Maquillaje: sombras de ojos, rubor, lápices labiales, brillo labial;
• Cuidado de la piel: limpiadores faciales, cremas hidratantes, sueros;
• Herramientas y accesorios: pinceles de maquillaje, esponjas, pinzas.

Por supuesto, la lista no es exhaustiva. También incluye otros productos, como aquellos para el cuidado profesional de la piel, entre otros. 

Productos sujetos a aprobación por parte de Amazon

Muchos de los productos de belleza que se pueden vender en Amazon requieren una aprobación específica. Esta aprobación es necesaria para garantizar que los artículos sean seguros y de calidad suficiente para cumplir con los estándares establecidos por el marketplace.

Por esta razón, al vendedor que planea colocar en la plataforma productos de belleza a base de sustancias químicas y otros ingredientes que pueden potencialmente dañar la piel, los ojos y otras partes del cuerpo, se le pedirá que proporcione información sobre la seguridad y los procedimientos de producción seguidos. Esto ayudará a Amazon a garantizar que los productos vendidos sean seguros y cumplan con todos los estándares de seguridad aplicables.

Además de las consideraciones sobre seguridad, es importante recordar que, aunque las categorías de productos para el cuidado personal y belleza ya no están limitadas, su venta en Amazon puede requerir una atención específica. Por ejemplo, Amazon solicita a los vendedores que proporcionen información precisa sobre ingredientes, fechas de vencimiento y otros detalles importantes que puedan proteger a sus clientes. 

Además, aunque estas categorías se han liberalizado más en comparación con el pasado y es un poco más fácil vender productos aquí, aún puede haber ofertas que estén sujetas a restricciones.

Dado que la lista está en constante actualización, recomendamos consultar la información actualizada en Seller Central.

¿Cuáles son las tarifas de venta en Amazon para cosméticos?

Para los productos de belleza, salud y cuidado personal con un precio de venta total de hasta 10 euros, las comisiones de venta de Amazon son del 8,24% con un mínimo de €0,30, y del 15,45% para aquellos con un precio superior a €10.

Cómo encontrar los productos de belleza y cosméticos más rentables para vender en Amazon

Para encontrar los productos de belleza y cosméticos más rentables para vender en Amazon, es importante considerar la demanda de los clientes. De esta manera, se puede determinar qué productos son actualmente solicitados y cuáles probablemente lo serán en el futuro.

Entonces, antes de decidir qué productos vender, es esencial realizar una investigación de mercado que incluya el análisis de la competencia. Debe determinarse quiénes son y cómo se comportan los competidores. En particular, ten en cuenta que en Amazon también hay muchas marcas reconocidas internacionalmente. Por lo tanto, es importante que tu producto se destaque con valores agregados significativos entre los factores competitivos.

Una vez hecho esto, también es bueno recordar que Amazon ofrece una amplia gama de productos de belleza. Por lo tanto, es importante elegir la subcategoría correcta para tus necesidades. Por ejemplo, si quieres vender maquillaje para la cara, debes centrarte en productos de maquillaje como base, sombras de ojos y máscaras de pestañas. Al enfocarte en la subcategoría correcta, podrás maximizar tus ganancias y aumentar las ventas.

En resumen, vender productos de belleza en Amazon puede ser una excelente manera de llevar a cabo un negocio rentable. Pero antes de dar este paso, es importante estar bien informado y preparado. Debes prestar especial atención a los requisitos y regulaciones que debes cumplir. También será necesario crear un plan para establecer precios y comercializar los productos.

Requisitos para vender productos de belleza en Amazon

Amazon ha establecido una serie de estrictas reglas para la venta de productos de belleza. Comenzando por el empaque, por ejemplo, los productos cosméticos deben conservarse en el empaque original del fabricante. Deben ser nuevos y nunca usados. Deben mostrar de manera clara todos los códigos de identificación agregados por el fabricante o distribuidor, como números de lote, códigos de matriz o números de serie.

Además, Amazon requiere que las etiquetas y las páginas de detalles de los productos cosméticos siempre contengan la siguiente información:

• nombre del artículo
• función o aplicación del producto
• cantidad de ingredientes del cosmético, expresada como medida, peso, número o una combinación de estos
• lista de ingredientes
• nombre y dirección del fabricante, del empaquetador o del distribuidor (no necesario en las páginas de detalles).

¿Qué productos de belleza no se pueden vender en Amazon?

No todos los cosméticos y productos de belleza se pueden vender en Amazon, como por ejemplo:

• cosméticos que contienen componentes derivados de tiburones, ballenas, delfines o marsopas;
• cosméticos que contienen más del 12% de peróxido de hidrógeno;
• lentes de contacto correctivas y cosméticas;
• productos que contienen minoxidil en un porcentaje superior al 5%.

¡Ahora tienes toda la información útil para decidir si también quieres vender cosméticos y productos de belleza en Amazon!

¡Buena suerte en tus ventas!