Aunque aún faltan algunas semanas para el Prime Day 2025, los vendedores que desean obtener resultados concretos no pueden permitirse esperar hasta el último momento. Este evento, que se ha convertido en una cita fija en el calendario del comercio electrónico global, representa una oportunidad única para incrementar las ventas, reforzar la visibilidad de la marca y conquistar nuevos clientes.
Prepararse con antelación, analizar las tendencias de las ediciones anteriores y optimizar cada aspecto de la estrategia —desde el inventario hasta la publicidad— es hoy más importante que nunca para destacar en un mercado altamente competitivo.
¿Cuándo será el Amazon Prime Day 2025?
Antes que nada, Amazon ha confirmado oficialmente el regreso de su evento estrella para julio de 2025. El Prime Day abarcará 25 países, incluyendo por primera vez Irlanda con amazon.ie y, por supuesto, confirmando todos los principales mercados europeos entre los beneficiarios de esta iniciativa.
Como siempre, los miembros Prime tendrán acceso a importantes descuentos en más de 35 categorías de productos como electrónica, cocina, belleza y ropa. Los vendedores independientes representaron más del 60 % de las ventas totales en 2024, y Amazon realizó más de 9 mil millones de entregas el mismo día o al día siguiente durante el último evento.
La “dieta” de Amazon
Hasta aquí, algunos datos generales sobre lo que se puede esperar este año. Para los vendedores, sin embargo, la situación ya es exigente, ya que deben prepararse con mucha antelación y comprender claramente qué tendencias globales marcarán este escenario.
Por ejemplo, con la llegada del Prime Day 2025, marcado por grandes descuentos y ventajas de corta duración, es probable que se refuerce la tendencia de la “dieta de compras” en las semanas anteriores, concentrando las compras durante la ventana del Prime Day, con un enfoque basado en los siguientes elementos:
Descuentos
Las fuertes bajadas de precios durante el Prime Day son sin duda la principal razón por la que muchos compradores concentran sus compras en este periodo. Las ofertas relámpago y con cuenta regresiva generan una presión de compra que acelera el proceso de decisión.
Envío rápido
Aunque no es exclusivo del Prime Day, el envío rápido —con entrega el mismo día o al día siguiente— sigue siendo una característica muy valorada por los compradores.
Wishlist
Muchos compradores agregan a su lista de deseos productos que desean desde hace tiempo, con la esperanza de que estén en oferta durante el Prime Day. Además, comprar productos que ya se querían anteriormente genera una mayor justificación psicológica del impulso de compra.
Amplia selección de productos
El amplio inventario de Amazon garantiza que cada comprador pueda encontrar algo a su medida. Una oferta verdaderamente increíble que aumenta las posibilidades de conseguir una ganga durante el Prime Day.
Valor percibido
Por último, es evidente que las ofertas del Prime Day se promocionan como una de las mejores oportunidades del año para comprar. Esto genera una percepción en los consumidores de estar haciendo compras inteligentes y estratégicas. ¡Aprovechar una oferta se siente como una victoria!
>>> También puedes leer nuestra Guía práctica sobre el registro de recibos en Amazon. <<<
¿Quién compra en el Prime Day?
Dicho esto, para afrontar el Amazon Prime Day 2025 con plena conciencia, es útil extraer algunas lecciones de la edición anterior del evento.
Basándonos en estadísticas sobre los modelos de comportamiento del año pasado, recopiladas por Numerator en su informe Prime Day Highlights, observamos lo siguiente:
El Prime Day atrae a un perfil demográfico ligeramente mayor y con ingresos más altos que el comprador típico de Amazon.
Los protagonistas son los compradores de la Generación X (nacidos entre 1965 y 1980), hacia quienes se podría orientar la estrategia de marketing previa y la mensajería personalizada.
Los compradores de la Generación Z (nacidos desde 1997) fueron más propensos a esperar descuentos en productos específicos.
Los Millennials (nacidos entre 1981 y 1996), en cambio, optaron por compras de rutina y al por mayor. Los vendedores deberían crear enfoques específicos según estas preferencias, como enfatizar la urgencia para la Gen Z o los paquetes convenientes para los Millennials.
La categoría salud y belleza registró uno de los mayores crecimientos en 2024.
Hubo un auge en productos como el cuidado de la piel, vitaminas y cuidado del cabello. Los vendedores en este sector deben esperar una mayor competencia y considerar mejorar sus fichas de producto, usar precios agresivos y campañas patrocinadas.
La electrónica tuvo un menor nivel de participación dentro de la categoría.
No obstante, marcas como Apple, Ring y los dispositivos de Amazon siguieron liderando en volumen de ventas. Si vendes en esta categoría, céntrate en tu valor único o en ofertas en formato bundle para competir con las grandes marcas.
>>> También puedes leer nuestra Guía sobre los Amazon Product Bundles. <<<
Más de la mitad de los compradores del Prime Day compararon precios con otros minoristas antes de realizar su compra.
Precios competitivos, mensajes claros de valor y el uso de cupones pueden ayudar a los vendedores a conseguir el clic final, el más deseado.
Con la llegada de 2025, los vendedores deben planificar con antelación, basarse en datos y adaptar sus estrategias según la generación del comprador y la categoría de producto.
Nuestros consejos para llegar preparados al Prime Day 2025
Inventario y stock:
- Análisis de ventas de Prime Days anteriores
- Previsión de demanda con un margen del +50-100%
- Pedidos anticipados a los proveedores
- Envío del inventario a FBA
Cuándo: 8–10 semanas antes
Consejos:
- Usa el informe de inventario para evitar exceso de stock
- Calcula 2-3 veces las ventas diarias promedio × duración del evento
Optimización de fichas de producto:
- Actualización de títulos con palabras clave
- Revisión de bullet points
- Nuevas fotos profesionales
- Mejora del contenido A+
- Video del producto
Cuándo: 4–6 semanas antes
Consejos:
- Añade “Prime Day” en las palabras clave backend
- Usa al menos 7 imágenes en alta resolución
- Crea tablas comparativas en el contenido A+
>>> Descubre más sobre Envíos internacionales: todo lo que necesitas saber para hacerlos con Amazon y de forma rentable. <<<
Publicidad y PPC:
- Aumento del presupuesto de campañas
- Creación de campañas específicas
- Optimización de palabras clave
- Testeo de creatividades
Cuándo: 2–3 semanas antes
Consejos:
- +50–100% de presupuesto durante el evento
- Palabras clave como “prime day deals”
- Aceptar un ACOS objetivo más alto
Logística y cumplimiento:
- Verificación de configuraciones FBA
- Comprobación de tarifas de envío
- Plan de gestión de devoluciones
- Inventario de respaldo local
Cuándo: 2–3 semanas antes
Consejos:
- Revisa alertas de reposición
- Prepara un plan de emergencia para rotura de stock
- Supervisa el Inventory Performance Index
>>> Lee también nuestro artículo sobre Embalajes innovadores: nuevas soluciones de Amazon para el packaging del futuro. <<<
Atención al cliente:
- Formación del equipo de soporte
- Preparación de una sección FAQ
- Plantillas de respuestas rápidas
Cuándo: 1–2 semanas antes
Consejos:
- Tiempo de respuesta <24 h
- Prepárate para +200% de mensajes
- Políticas de devolución claras
Análisis y monitoreo:
- Configuración del panel de monitoreo
- Definición de KPIs
- Alertas automáticas
Cuándo: 1 semana antes
Consejos:
- Monitoriza: tasa de conversión, BSR, inventario
- Herramientas: informes de Seller Central + herramientas externas
- Análisis por hora durante el evento
>>> Lee también nuestro artículo Cómo vender en Amazon USA: la guía completa para vendedores europeos. <<<
Preparación técnica:
- Testeo de fichas en dispositivos móviles
- Verificación de todos los enlaces
- Comprobación de integraciones con herramientas
Cuándo: 3–5 días antes
Consejos:
- Testea el proceso de compra
- Haz capturas de pantalla de las fichas antes del evento
Durante el evento:
- Monitoreo en tiempo real
- Ajuste de precios
- Gestión de inventario
- Respuesta inmediata a clientes
Cuándo: durante el Prime Day
Consejos:
- Listos para modificar presupuesto PPC
- Gestión inmediata de rotura de stock
Prueba la Herramienta de Beneficios Gratis
Toma el control total de tu negocio en Amazon. Verás claramente las ganancias reales, los márgenes, el ROI, los pedidos, los costos y tendrás un balance para cada mercado europeo. Si aún no estás familiarizado con la Herramienta de Ganancias de ZonWizard, descubre cómo puede ayudarte a gestionar y hacer crecer tu negocio.
