Cruzando los datos de Google Trends y los análisis realizados en Amazon, Shopify y eBay, hemos identificado un nicho que no debería decepcionar: los productos para mejorar la calidad del sueño.
Más detalladamente, hemos encontrado 3 productos que en 2026 deberían garantizar ventas en crecimiento y márgenes competitivos. En resumen, lo suficiente para empezar a dedicar la atención adecuada, ¿no?
¡Intentemos conocerlos mejor con algunos datos más!
El mercado del sueño en Europa, números de vértigo. ¿Por qué no aprovecharlo?
Antes de entrar en el detalle de los productos individuales, vale la pena entender por qué este nicho es una oportunidad tan apetitosa para los vendedores de Amazon europeos.
Ante todo, el mercado europeo de productos para el sueño ya está valorado en torno a los 17.000 millones de dólares y debería crecer hasta los 30.000 millones para 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta superior al 6% según los datos de Market Data Forecast. Europa posee el 28,3% del mercado global de ayudas para el sueño. Es, por tanto, el segundo mercado más grande del mundo después de América del Norte.
Pero hay más. Solo el 22% de los europeos declara dormir regularmente toda la noche sin interrupciones. El 35% de los europeos, subraya un informe de STADA, tiene dificultades para tener un sueño de calidad. Cerca de 175 millones de personas en Europa están afectadas por problemas crónicos relacionados con el sueño según la European Respiratory Society.
¿Los países más afectados? Reino Unido, Francia (ambos 43%) y España (42%) tienen la calidad del sueño más deficiente. Países Bajos (73%), Suiza (72%) y Austria (71%) registran los mejores resultados.
Pero, ¿qué significa todo esto para ti, vendedor de Amazon europeo?
Te lo decimos enseguida: tienes frente a ti un mercado enorme de personas dispuestas a invertir para dormir mejor. Alemania es el mercado europeo motor en este negocio, con el 20,4% de los 6.600 millones de dólares de facturación del segmento europeo de dispositivos portátiles para el sueño, seguida por Reino Unido, Francia, Italia y España.
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Las cintas para la boca (mouth tape) contra ronquidos y dolor de garganta
Ahora que tenemos algún número más, compartamos juntos los 3 productos a tener en cuenta en las propias estrategias de marketing en el sector.
Comencemos enseguida con una de las tendencias top absolutas. La cinta para la boca es, de hecho, uno de los productos para el sueño de más rápido crecimiento, útil para satisfacer las búsquedas cada vez más frecuentes de las personas que quieren dormir mejor y reducir la boca seca, los ronquidos y el dolor de garganta.
El mercado global del mouth tape ha sido valorado en 180 millones de dólares y crecerá con una CAGR del 10,6% hasta alcanzar los 330 millones de dólares para 2030 según Virtuemarketresearch. Las ventas al por menor de mouth tape han crecido alrededor del 22% año tras año en los principales mercados de comercio electrónico durante el 2024.
Aquí, Europa muestra un crecimiento constante, en particular en países como Alemania y Reino Unido. Las búsquedas de mouth tape han crecido particularmente un 340% y las de mouth taping un 280% desde 2022. En 2025, las búsquedas mensuales sobre estos temas han crecido un 133% respecto al año pasado.
Los fabricantes están empezando a obtener beneficios con las llamadas sleep strips. Esencialmente, se trata solo de tiras de cinta con marca vendidas con márgenes enormes. Los consumidores están, de hecho, dispuestos a pagar un sobreprecio con tal de descansar mejor. Pero, ¿cuáles son las ganancias para los vendedores?
Hablemos de algún número concreto. Un rollo de cinta médica genérica cuesta alrededor de 0,05€ la pieza, mientras que los mouth tape con marca venden tiras individuales a 0,30-0,50€ cada una. Estamos hablando de márgenes que pueden llegar fácilmente a las tres cifras una vez restados los costes de producción, embalaje y logística.
Los gorros de dormir para salvaguardar la salud del cabello
Los gorros de dormir no son ciertamente un producto innovador. Sin embargo, solo recientemente los consumidores se han vuelto plenamente conscientes de los daños en el cabello causados por moverse repetidamente durante la noche.
Por otro lado, según un estudio realizado por el International Journal of Trichology, el 76% de las mujeres con cabello largo o rizado experimenta rotura del cabello debido a la fricción nocturna con la almohada.
Los números de venta hablan claro: según Statista, el mercado global de productos para el cuidado del cabello durante el sueño ha crecido de 1.200 millones de dólares en 2021 a 2.400 millones en 2024, duplicándose en solo tres años. En Europa, esta tendencia es particularmente fuerte en Francia, Italia y España, donde la cultura del cuidado del cabello está profundamente arraigada.
También en este caso, hay una buena noticia para ti. El coste de producción de los gorros es reducidísimo. Un gorro de satén puede producirse en China por 1,50-2,50€ y venderse en Amazon a 12-25€. Se puede así llegar a márgenes netos superiores al 300% incluso después de las comisiones de Amazon y los costes publicitarios.
Además, la venta de estos productos es muy práctica. En lugar de comprar sábanas y fundas de almohada de satén o seda (cosa que generalmente se aconseja para la salud del cabello y que puede costar 50-150€), los consumidores pueden mantener las viejas costumbres e introducir en su propia rutina solo la cobertura para el cabello. En resumen, nos encontramos ante un posicionamiento de nivel de entrada que hace al producto extremadamente atractivo para un público vastísimo.
Por último, en cuanto al público objetivo, hablamos de mujeres entre los 25 y los 45 años, particularmente aquellas con cabello rizado, afro o tratado químicamente. En Europa, este segmento representa más de 35 millones de clientes potenciales. Las concentraciones más elevadas se encuentran en Francia, Alemania, Reino Unido y Países Bajos.
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Los auriculares para reducir el ruido y reproducir sonidos relajantes
Muchas personas (entre las que se encuentra quien escribe) tienen la costumbre de dormir con tapones para los oídos. Los auriculares para dormir dan un paso más allá en la dirección de una mejor relajación. Son auriculares, cómodos, diseñados para bloquear el ruido y reproducir sonidos relajantes que ayudan a las personas a dormir mejor.
El mercado está en fase de fuerte crecimiento. Según Research and Markets, el sector de los sleep earbuds crecerá de los 385 millones de dólares de 2023 a más de 1.100 millones de dólares para 2028, con una CAGR del 23,4%. En resumen, es uno de los nichos de más rápido crecimiento en todo el sector tecnológico de consumo. El segmento de los dispositivos portátiles para el sueño representaba el 75,7% del mercado en 2024. Mérito, sobre todo, de la creciente adopción de relojes inteligentes y pulseras de actividad con funciones avanzadas de monitoreo del sueño.
Pero, ¿qué hace a estos productos tan apetecibles para los consumidores europeos?
También en este caso, algún número puede venir en nuestra ayuda. De media, por ejemplo, uno de cada tres europeos está atormentado por preocupaciones por problemas cotidianos. El 26% sufre de ansiedad, con algunos estudios que subrayan cómo en Italia el porcentaje alcanza el 42%. El 16% de los europeos lamenta molestias por ruido externo y el 13% por los ronquidos de la pareja.
Los precios de venta oscilan entre 35€ y 150€ dependiendo de las funcionalidades. Los costes de producción para modelos básicos parten de 8-12€. También aquí, los márgenes pueden superar el 400% para las marcas que consiguen posicionarse eficazmente.
Un dato adicionalmente interesante es el que emerge de una investigación de Consumer Reports. Es decir, que el 62% de los compradores de sleep earbuds realiza compras repetidas en un plazo de 12 meses. A menudo compran un segundo par como regalo o desean probar modelos más avanzados.
En resumen, ¡es el momento de actuar!
