Wenn Sie auf Amazon verkaufen, haben Sie sich bisher wahrscheinlich vor allem auf die plattforminternen gesponserten Kampagnen konzentriert.
Doch es gibt eine ganze Welt potenzieller Kunden, die schon vor dem Besuch von Amazon auf Google nach Ihren Produkten suchen. Nun, Google Ads ermöglicht es Ihnen, genau diese Nutzer in dem Moment abzufangen, in dem sie eine Kaufabsicht zeigen, und sie direkt zu Ihren Angeboten zu leiten.
Der Vorteil von Google Ads liegt genau hier: qualifizierten externen Traffic zu Amazon zu bringen – ein Faktor, den der Algorithmus mit einer höheren organischen Sichtbarkeit belohnt. Zudem diversifizieren Sie Ihre Traffic-Quellen und verringern die Abhängigkeit von rein internen Kampagnen.
Aber wie funktioniert das?
Google Shopping: Ihr Produktkatalog vor Millionen von Käufern
Google Shopping ist wahrscheinlich das leistungsstärkste Tool für einen Amazon Seller. Wenn ein Nutzer nach wasserdichtem Trekkingrucksack sucht, zeigt Google noch vor den Textergebnissen eine Reihe von Produktbildern mit Preisen und Bewertungen an. Wenn Ihr Produkt dort erscheint, haben Sie bereits die halbe Arbeit erledigt.
Um Shopping-Anzeigen zu aktivieren, müssen Sie über das Google Merchant Center einen Produkt-Feed einrichten, der Ihren Katalog mit den Kampagnen synchronisiert.
Auf diese Weise sieht der Nutzer sofort Foto, Preis und Marke und klickt nur dann, wenn er wirklich interessiert ist. Für Sie bedeutet das ultra-qualifizierten Traffic und höhere Konversionsraten im Vergleich zu herkömmlichen Suchkampagnen.
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Search Ads: Erfassen Sie die Kaufabsicht im richtigen Moment
Suchkampagnen auf Google funktionieren anders als auf Amazon. Auf Google fangen Sie die Suchanfragen der Nutzer ab, bevor diese entscheiden, wo sie kaufen. Wenn Sie Nespresso-kompatible Kaffeekapseln verkaufen, können Sie Ihre Anzeige erscheinen lassen, wenn jemand genau nach diesem Begriff sucht, und ihn direkt zu Ihrem Amazon-Angebot führen.
In diesem Fall liegt das Geheimnis für ein gutes Ergebnis darin, mit kommerziellen Long-Tail-Intents zu arbeiten. Vermeiden Sie allgemeine und teure Begriffe wie Laufschuhe, sondern setzen Sie auf gedämpfte Laufschuhe für Überpronierer, falls Sie diese verkaufen. So senken Sie die Kosten pro Klick und erhöhen die Conversion-Wahrscheinlichkeit.
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Display und Remarketing: Lassen Sie niemanden entkommen, der Sie schon einmal gesehen hat
Mit Display-Kampagnen können Sie visuelle Banner auf Millionen von Google-Partnerseiten schalten. Sie funktionieren hervorragend für das Remarketing. Wenn also ein Nutzer Ihr Angebot besucht, aber nicht gekauft hat, können Sie ihn im Web begleiten und ihn an Ihr Produkt erinnern.
Remarketing ist besonders effektiv bei Produkten mit einem längeren Kaufzyklus oder einem höheren durchschnittlichen Warenkorbwert. Ein Kunde, der eine Kaffeemaschine für 300 Euro in Betracht zieht, kauft selten beim ersten Mal. Sie nach ein paar Tagen wiederzusehen, kann den entscheidenden Unterschied machen!
Kostenkontrolle: die wahre Achillesferse externer Kampagnen!
Hier liegt das Problem, das viele Seller unterschätzen. Das Schalten von Google Ads-Kampagnen ohne ein präzises Kontrollsystem ist wie Autofahren mit verbundenen Augen. Sie können hunderte Euro pro Tag ausgeben, ohne genau zu wissen, wie viel Ihnen jede einzelne Kampagne einbringt!
Amazon macht es nicht einfach, Verkäufe aus externem Traffic zu tracken. Sie müssen sich auf personalisierte UTM-Parameter und Attributionssysteme verlassen, die es Ihnen ermöglichen zu verstehen, welche Anzeige welchen Verkauf generiert hat. Ohne diese Daten verbrennen Sie lediglich Ihr Budget.
Mit den neuen Funktionen von ZonWizard werden die Kosten Ihrer Ads-Kampagnen nun direkt von der Software erfasst. Dies ermöglicht es Ihnen, endlich die Kontrolle über die externen Werbeausgaben zu haben und den tatsächlichen ROAS (Return on Ad Spend) Ihrer Tätigkeit zu berechnen. Warum also nicht unsere Demo (kostenlos) testen?
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Best Practices, die den Unterschied machen
Fangen wir bei den Grundlagen an: Ihre Landingpage muss optimiert sein. Wenn Sie Traffic von Google auf ein Amazon-Angebot mit schlechten Fotos, verwirrenden Aufzählungspunkten und wenigen Bewertungen leiten, werfen Sie Geld weg. Kurz gesagt, es gilt die übliche Regel: Erst das Haus in Ordnung bringen, dann die Gäste einladen.
Zweitens: Nutzen Sie negative Keywords aggressiv. Wenn Sie Premium-Produkte verkaufen, schließen Sie Begriffe wie billig, kostenlos oder gebraucht sofort aus. Jeder Klick kostet Geld, verschwenden Sie ihn nicht an Nutzer, die etwas anderes suchen.
Drittens: Testen Sie kontinuierlich. Erstellen Sie mehrere Anzeigenvarianten, probieren Sie verschiedene Texte und Calls-to-Action aus, experimentieren Sie mit Bildern. Google Ads belohnt diejenigen, die optimieren, nicht diejenigen, die einmal einstellen und dann vergessen.
KI verändert auch die Werbung
Google hat künstliche Intelligenz in fast alle Aspekte von Werbekampagnen integriert. Performance Max-Kampagnen zum Beispiel nutzen maschinelles Lernen, um Gebote, Platzierungen und Creatives über alle Google-Kanäle hinweg automatisch zu optimieren.
Für Amazon Seller bedeutet das, dass Sie einen Teil der Optimierung dem Algorithmus überlassen können und sich auf die Gesamtstrategie konzentrieren können. Die KI von Google analysiert Milliarden von Signalen, um zu verstehen, wann und wem Ihre Anzeigen gezeigt werden sollten – oft mit Ergebnissen, die über die manuelle Optimierung hinausgehen.
Aber Vorsicht: Die KI funktioniert nur gut, wenn Sie ihr saubere Daten und klare Ziele geben. Sie benötigt eine Lernphase und ein Mindestvolumen an Conversions. Aus diesem Grund bleibt ein genaues Monitoring grundlegend.
Kontrolle und Reporting: Daten in Entscheidungen verwandeln
Der Zugriff auf Daten ist nutzlos, wenn man sie nicht lesen kann. Sie müssen ein Reporting-System aufbauen, das Ihnen sofort die Kennzahlen zeigt, auf die es ankommt: Kundenakquisitionskosten (CAC), ROAS, Conversion-Rate pro Kampagne, Impressionsanteil.
Google Ads bietet anpassbare Dashboards, aber den wirklichen Qualitätssprung machen Sie, wenn Sie diese Daten mit Ihren Amazon-Kennzahlen integrieren. Wie viel Marge bleibt Ihnen nach Abzug der Amazon-Gebühren, der Logistikkosten und der Werbeausgaben? Das ist die einzige Kennzahl, die darüber entscheidet, ob Sie Gewinn machen oder nicht.
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So steigern Sie die Performance
Nun ist es an der Zeit, alles zusammenzuführen. Machen wir es an einem Beispiel fest. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Sportnahrung auf Amazon. Sie starten eine Shopping-Kampagne für Whey Isolat mit einem Tagesbudget von 50 €. Nach einer Woche sehen Sie:
- Sie haben 350 € ausgegeben
- Sie haben 28 Klicks generiert
- Sie haben 4 Verkäufe erzielt
- Umsatz: 240 €
Auf den ersten Blick sieht das nach einer Katastrophe aus. Aber wenn Sie die Daten korrekt analysieren, stellen Sie fest, dass diese 4 Verkäufe auch positive Bewertungen generiert haben, die Ihr organisches Ranking verbessert haben, was Ihnen in derselben Woche 12 weitere organische Verkäufe einbrachte.
Plötzlich wird der ROI positiv, und Sie verstehen, dass Google Ads nicht nur Direktverkauf ist, sondern auch ein Schwungrad für organisches Wachstum.
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Externe Werbung ist ein Marathon, kein Sprint
Viele Seller testen Google Ads einen Monat lang, sehen keine sofortigen Ergebnisse und geben auf. Das ist ein fataler Fehler. Externe Kampagnen benötigen Zeit, um sich zu optimieren, Daten zu sammeln und den Algorithmen verständlich zu machen, was funktioniert.
Aber wenn der Motor erst einmal läuft, können die Ergebnisse explosiv sein. Qualifizierter Traffic, höhere organische Sichtbarkeit, Bewertungen, Markenbekanntheit (Brand Awareness): All das kommt nicht allein durch interne Amazon-Kampagnen.
Wir bei ZonWizard entwickeln spezifische Tools, um diesen Prozess einfacher und messbarer zu machen. Weil wir glauben, dass die Zukunft der Amazon Seller darin liegt, auch die externen Kanäle zu beherrschen, nicht nur die Plattform.
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