Wenn Sie an Werbung für Amazon denken, kommen Ihnen wahrscheinlich Sponsored Products oder höchstens Google Ads in den Sinn. Doch es gibt einen Kanal, den viel zu viele Seller komplett ignorieren: Meta Ads.
Dabei sprechen wir von einer Plattform mit über 3 Milliarden aktiven Nutzern, chirurgischen Targeting-Optionen und Kosten, die oft unter denen von Google liegen.
Nicht nur das. Für einen Amazon-Seller kann dieses Tool sehr wichtige Ergebnisse erzielen, um Nachfrage aufzubauen, statt sie nur abzufangen. Während Google diejenigen erfasst, die bereits suchen, ermöglicht Facebook es Ihnen, Ihre Produkte Menschen zu zeigen, die noch gar nicht wussten, dass sie sie brauchen.
Der Produktkatalog ist der Ausgangspunkt der Facebook-Strategie
Der Reihe nach. Wenn Sie auf Amazon verkaufen, haben Sie bereits einen Produktkatalog. Was Ihnen noch fehlt, ist die Synchronisierung mit Facebook über den Business Manager. Sobald der Katalog konfiguriert ist, können Sie Dynamic Ads schalten, die automatisch die richtigen Produkte den richtigen Personen zeigen.
Dynamic Product Ads (DPA) sind das leistungsstärkste Format für Seller. Sie funktionieren wie ein intelligentes Remarketing: Wenn ein Nutzer Ihre Anzeige auf Amazon besucht, aber nicht kauft, Facebook ihm genau dieses Produkt zeigt, während er durch seinen Feed scrollt. Die Conversion-Rate dieser Kampagnen ist deutlich höher als bei statischen Anzeigen.
Die Einrichtung erfordert einen auf Ihrer Website installierten Facebook-Pixel (falls vorhanden) oder die Verwendung von Tracking-Links zu Amazon. Es geht nicht von heute auf morgen, aber sobald das System steht, läuft es praktisch von selbst.
> Lesen Sie auch unseren Artikel FBA oder FBM, wie man die optimale Bestandsmenge berechnet <<<
Der Erfolg der Kampagnen hängt vom Targeting ab
Beim Targeting zeigt Facebook jedoch wahrscheinlich die wichtigsten Mehrwerte im Vergleich zu jeder anderen Plattform.
Sie können Nutzer basierend auf unglaublich spezifischen Interessen, Kaufverhalten, Lebensereignissen und früheren Interaktionen ansprechen. Verkaufen Sie Produkte für Neugeborene? Sie können Anzeigen nur frischgebackenen Eltern in den ersten 6 Wochen nach der Geburt zeigen.
Lookalike Audiences sind sehr effektiv. Sie laden eine Liste Ihrer besten Kunden hoch, und Facebook findet ähnliche Personen. Wenn Sie 1.000 Kunden haben, die Ihr Produkt gekauft haben, kann Facebook weitere 100.000 mit analogen Merkmalen finden.
Ein häufiger Fehler ist jedoch, sofort mit zu breiten Zielgruppen zu starten. Besser ist es, mit engen und hyper-targetierten Zielgruppen zu beginnen, zu testen, was funktioniert, und dann schrittweise zu skalieren.
Werbeformate: Video, Karussells und Stories
Facebook bietet eine sehr vielfältige Auswahl an Formaten. Kurzvideos (15-30 Sekunden), die das Produkt in Aktion zeigen, konvertieren beispielsweise hervorragend, insbesondere bei Produkten, die spezifische Probleme lösen.
Karussells ermöglichen es Ihnen, mehrere Produkte oder mehrere Blickwinkel desselben Produkts in einer einzigen Anzeige zu zeigen. Sie sind perfekt für Bundles oder um eine Geschichte durch aufeinanderfolgende Bilder zu erzählen.
Stories und Reels werden immer relevanter, wobei die Kosten pro Impression oft niedriger sind als im traditionellen Feed. Sie erfordern natürlich vertikale und dynamische Creatives. Wenn sich Ihr Produkt gut für Visuelles eignet, funktionieren sie großartig.
>>> Sie können auch unseren Artikel Amazon verstärkt den Kampf gegen gefälschte Bewertungen: rechtliche Schritte und KI-Technologie lesen <<<
Die Überwachung der Kosten ist die größte Schwierigkeit
Der Meta Ads Manager überflutet Sie mit Daten, aber das eigentliche Problem besteht darin, die Werbeausgaben mit den Amazon-Verkäufen zu verknüpfen. Im Gegensatz zu Google, wo der Nutzer mit Kaufabsicht klickt, ist der Weg auf Facebook tatsächlich viel komplexer.
Sie müssen nicht nur Klicks tracken, sondern auch Conversion-Events auf Amazon. Wie viele Personen haben das Produkt in den Warenkorb gelegt? Wie viele haben den Kauf abgeschlossen? Wie hoch ist die durchschnittliche Zeit zwischen Klick und Kauf?
Ohne ein robustes Tracking-System geben Sie Tausende von Euro aus, ohne zu wissen, ob sie reale Verkäufe oder nur nutzlosen Traffic bringen.
Mit den neuen Funktionen von ZonWizard, werden die Kosten Ihrer Werbekampagnen nun direkt von der Software erfasst.
Best Practices, um das Budget nicht zu verbrennen
Abgesehen davon wollten wir einige Tipps teilen, von denen wir glauben, dass sie nützlich sein könnten, um unnötige Budgetverschwendung zu vermeiden.
Zunächst einmal macht die Kreativität 80 % der Arbeit aus. Eine Anzeige mit schlechten Bildern oder generischem Copy wird niemals funktionieren, selbst mit dem perfekten Targeting. Investieren Sie in professionelle Fotos, Qualitätsvideos und überzeugende Texte, die über die Vorteile sprechen, nicht nur über die Merkmale.
Zweite Regel: Testen Sie alles, immer. Erstellen Sie mindestens 3-4 Varianten jeder Anzeige mit unterschiedlichen Bildern, Headlines und Texten. Facebook wird Ihnen sagen, welche am besten abschneidet – deaktivieren Sie dann die anderen und skalieren Sie die gewinnbringende Variante.
Ignorieren Sie schließlich nicht die Zwischenmetriken. Wenn die Kosten pro Klick hoch sind, aber die CTR (Click-Through Rate) gut ist, liegt das Problem nicht beim Targeting, sondern wahrscheinlich an der Landingpage auf Amazon. Wenn die CTR niedrig ist, müssen Sie die Creatives verbessern.
Retargeting: Der höchste ROI, den Sie erzielen können
Retargeting auf Facebook wird von Amazon-Sellern unglaublich unterschätzt. Dabei kostet es vergleichsweise wenig, da Sie Anzeigen nur Personen zeigen, die bereits mit Ihnen interagiert haben, und die Conversion-Rate kann 10-15 % erreichen, gegenüber 1-2 % bei Cold-Kampagnen.
Sie können Retargeting für diejenigen schalten, die Ihr Listing besucht, aber nicht gekauft haben, für Ihre Instagram-Follower oder für Personen, die mit Ihren Posts interagiert haben. Sie können auch Retargeting-Sequenzen erstellen: erste Anzeige mit Rabatt, zweite mit begeisterten Rezensionen, dritte mit Dringlichkeit (begrenzter Lagerbestand).
Der Trick dabei ist, nicht aufdringlich zu sein. Begrenzen Sie die Frequenz auf 2-3 Impressionen pro Woche pro Nutzer, sonst werden Sie lästig und erzielen den gegenteiligen Effekt.
>>> Sie können auch unseren Artikel Amazon Inventory Management: Best Practices für Nachschub, Lagerbestand und Gebühren lesen <<<
Die KI von Meta: Automatisierung, die wirklich funktioniert
Meta hat Milliarden in künstliche Intelligenz für Werbung investiert. Advantage+ Kampagnen nutzen maschinelles Lernen, um Budget, Platzierung, Zielgruppe und Creatives automatisch zu optimieren.
Für Amazon-Seller bedeutet dies, dass Sie Performance-Ziele festlegen können und den Algorithmus die schwere Arbeit erledigen lassen. Die KI von Meta ist besonders gut darin, Nutzer mit hohem Conversion-Potenzial zu finden, die Sie manuell niemals targetiert hätten.
Aber wie bei Google benötigt die KI Daten, um zu funktionieren. Es ist ein Mindestvolumen an Conversions erforderlich (mindestens 50 pro Woche), damit der Algorithmus effektiv lernt. Aus diesem Grund müssen Sie zu Beginn eine manuelle Optimierung vornehmen.
>>> Lesen Sie auch unseren Artikel Was ist ROI und wie wird er berechnet? <<<
Kontrolle und Reporting: Von Chaos zu Klarheit
Der Meta Ads Manager kann wie ein Labyrinth wirken. Metriken überall, komplexe Dashboards, technische Terminologie. Aber in der Realität ist es gut, mit der richtigen Pragmatik heranzugehen. Die Metriken, die wirklich zählen, zumindest in der Anfangsphase, sind tatsächlich nur wenige:
- ROAS
- Kosten pro Kauf
- CTR
- Frequenz
- Conversion-Rate.
Das eigentliche Problem ist, dass Facebook Ihnen sagt, wie viel Sie ausgegeben und wie viele Klicks Sie generiert haben, aber nicht automatisch weiß, wie viele Verkäufe Sie auf Amazon getätigt haben. Sie müssen ein Attributionssystem aufbauen, das beide Welten verbindet.
Facebook vs. Google: Was soll man wählen?
An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht, ob es sich lohnt, auf Meta Ads oder Google Ads zu setzen. Oder welche der beiden Plattformen die bessere ist.
Die Antwort könnte Sie überraschen. Am besten setzen Sie auf beide, aber mit unterschiedlichen Strategien. Google erfasst tatsächlich eine bestehende Nachfrage (reines Performance-Marketing). Facebook erzeugt Nachfrage und baut Markenbekanntheit auf.
Prova il Tool Profitto Gratis
Prendi il pieno controllo del tuo Business su Amazon. Vedrai con chiarezza profitti reali, margini, ROI, ordini, costi ed avrai un bilancio per ogni marketplace Europeo. Se non conosci ancora il Tool Profitto di ZonWizard scopri come può aiutarti a gestire e far crescere il tuo business.
![Verkauf von Outdoor-Sportartikeln auf Amazon: Ein umfassender Leitfaden [2024]](https://i0.wp.com/www.zonwizard.com/blog/wp-content/uploads/2024/05/Diseno-sin-titulo-13.png?resize=330%2C170&ssl=1)
