Sakari: Von Studenten zu internationalen Retail-Unternehmern

Interview mit den Gründern

Wie hat alles angefangen?

Im Jahr 2020 war ich gerade dabei, mein Abitur zu machen, und aufgrund der Covid-Pandemie verbrachte ich viele Stunden zu Hause. So hatte ich viel Zeit, mich in das Studium eines neuen Geschäftsmodells zu vertiefen.

Ich begann im Januar 2020, Amazon FBA Retail zu studieren, dank eines italienischen Trainers. Die Skalierbarkeit dieses Geschäftsmodells faszinierte mich, nachdem ich fast zufällig durch einen Klassenkameraden darauf aufmerksam geworden war.

Im Juni eröffnete ich dann meine erste Umsatzsteuernummer in Italien, nur wenige Tage vor meinem Schulabschluss.

Erzählt uns... was macht Sakari genau?

Im Grunde kaufen wir Produkte von italienischen und europäischen Lieferanten und verkaufen sie auf Amazon weiter. Von Anfang an haben wir ausschließlich das gemacht: Retail (Handel).

Anfangs waren wir in allen möglichen Sektoren tätig. Jetzt spezialisieren wir uns jedoch immer mehr auf Gesundheit und Körperpflege, Nahrungsergänzungsmittel und die Heimtierbranche.

Saisonal kehren wir auch zu Gartenprodukten zurück, aber die ersten drei genannten sind unsere Hauptkategorien.

Wann habt ihr euren ersten Verkauf auf Amazon getätigt?

Das war mitten in der COVID-Zeit. Im Juni hatte ich mein Einzelunternehmen in Italien angemeldet und im August erfolgte der erste Verkauf. Ich erinnere mich genau... es war der 12. August 2020.

Seitdem haben wir schätzungsweise 80.000 Einheiten verkauft, da wir allein in den letzten 12 Monaten etwa 35.000 bis 40.000 Einheiten verkauft haben.

Und wann kam der Wendepunkt?

Der nächste Schritt, der alles veränderte, kam im März 2022.

Damals beschlossen der andere Riccardo und ich, das Geschäft richtig zu skalieren, indem wir dem Paneuropäischen Programm beitraten, mit dem Ziel, ernsthaft auf Amazon zu wachsen und in ganz Europa zu expandieren.

Wir gründeten eine Firma, nicht mehr in Italien, sondern in der Tschechischen Republik, wo wir unser erstes Büro bezogen...

Interessant... Warum ausgerechnet Prag?

Eigentlich wollten wir in eine Hauptstadt außerhalb Italiens ziehen. Nachdem wir verschiedene Länder mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis für die Lebenshaltungskosten besucht hatten, schien uns Prag die beste Wahl.

Es gab keine steuerlichen oder praktischen Gründe. Davon abgesehen ist Italien kein einfaches Pflaster für Firmengründungen oder Geschäfte im Allgemeinen.

Das Erste, woran man in Italien denkt, noch bevor man Geld verdient, ist: „Oje, ich werde Steuern zahlen müssen! ha ha“

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Erlebte Schwierigkeiten

Was war am Anfang die größte Schwierigkeit?

Zu Beginn des operativen Geschäfts war unsere größte Herausforderung, mit den Bestellungen Schritt zu halten.

Ich erkläre das kurz... je mehr das Volumen wächst, desto mehr Kapital benötigt man, um Ware nachzubestellen. Wir mussten die Bestellungen also sehr genau kalkulieren, um sicherzustellen, dass wir weiter wachsen können.

Man muss sich auf die Produkte konzentrieren, die die höchste Marge haben, und jene eliminieren, die nur Probleme bereiten.

Manchmal kann es vorkommen, dass Produkte, die sich auf Amazon wahnsinnig gut verkaufen, am Ende nur eine schwarze Null schreiben oder sogar Verluste machen.

Um wirklich zu verstehen, wie viel man an jeder einzelnen verkauften SKU verdient, muss man die realisierten Margen prüfen. Hier werden die Produktansicht und die Profit Table von ZonWizard unverzichtbar.

Und was ist heute die tägliche Herausforderung?

Sicherlich den logistischen Aspekt zu verfolgen, also die Ankunftszeiten der Ware zu berechnen. Sonst bleibt das Geld blockiert und es entsteht ein Cashflow-Problem.

Man muss zudem sehr darauf achten, immer Bestand in den Amazon-Lagern zu haben, denn wir haben bemerkt: Wenn das Lager nicht perfekt bestückt ist, sinkt die Sichtbarkeit und damit die Chance, die Buy Box zu gewinnen.

Ganz zu schweigen vom „Out of Stock“, was das Schlimmste für jeden Händler ist.

Auch in diesem Bereich hilft die Sektion Inventory von ZonWizard Analytics enorm dabei, zu verstehen, welche Produkte zur Neige gehen, um sie rechtzeitig nachzubestellen und an Amazon zu senden.

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Ihr seid seit über 3 Jahren ZonWizard-Nutzer. Wem würdet ihr es empfehlen?

Gehen wir von dieser Voraussetzung aus: Ohne ZonWizard kommst du nirgendwohin.

Bedenkt, dass wir aus einem kleinen Dorf mit 10.000 Einwohnern kommen. Einen Steuerberater zu finden, war schon eine Herausforderung; einen mit E-Commerce-Erfahrung zu finden, war praktisch unmöglich.

Deshalb haben wir uns von Anfang an auf ZonWizard verlassen, was den gesamten steuerlichen Teil mit dem Accounting Tool erleichtert hat.

Ohne es… wüsste ich schlichtweg nicht, wie ich das Steuerregister, die Umsatzsteuererklärungen, Rechnungen und das OSS-Verfahren verwalten sollte.

Auch alle anderen Funktionen bieten eine unglaubliche Hilfe, und je mehr das Geschäft wuchs, desto mehr nutzten wir das Profit Tool und das Analytics Tool von ZonWizard.

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Was schätzt ihr neben dem steuerlichen Teil am meisten?

Fangen wir damit an... es ist super einfach, den Umsatz auf Amazon zu steigern, aber wisst ihr, was das wahre Problem ist?

Zu verstehen, welche Marge einem bleibt, nachdem man all diese Ware verkauft hat.

Festzustellen, dass man nichts verdient hat, nachdem man tausende Teile bewegt hat... das ist der wahre Schmerz für einen Seller.

Und ZonWizard schafft es mit der Profit Table perfekt und automatisch, genau das zu messen.

Ich glaube, wenn man es schafft, die Margen über die Zeit zu halten oder zu steigern, bedeutet das, dass man einen guten Job macht... generell als Unternehmer.

Dann ist da noch das Bestandsmanagement, um zur Neige gehende Produkte zu kontrollieren und die Nachbestellzeiten zu regulieren. Früher haben wir alles über das Seller Central kontrolliert, was wirklich komplex, zeitaufwendig, langweilig und ineffizient war.

Dagegen ist es einfach perfekt, alle Daten in der Inventory Table von ZonWizard zu haben.

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Ergebnisse

Welche Ergebnisse habt ihr erreicht?

Nach der Erhöhung der Amazon-Gebühren im Jahr 2021 war unsere Rentabilität auf 9 % gesunken. Das war ein herber Rückschlag.

In den folgenden Jahren haben wir hart an der Produktauswahl und der Margenoptimierung gearbeitet.

Mithilfe der Vergleichsansichten von ZonWizard konnten wir diese signifikant steigern und im Jahr 2022 sogar verdoppeln.

Jetzt liegen wir bei etwa 20 %, und das ist das Ergebnis, auf das wir bei Sakari am stolzesten sind.

Habt ihr noch andere Ergebnisse für uns?

Ja...

Wir haben mittlerweile 255 aktive Artikel erreicht! Bedenkt, dass wir von ein paar Dutzend verkauften Produkten im Jahr 2020 auf nunmehr 737 SKUs gekommen sind, die unser Lager durchlaufen haben.

Dank ZonWizard schaffen wir es, immer mehr Produkte zu verwalten, ohne die Komplexität des Geschäfts zu erhöhen und ohne die Margen aus den Augen zu verlieren.

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700+

SKUs sind seit Beginn der Tätigkeit bis heute durch unser Lager gegangen.

100+

Produktarten, die jeden Monat regelmäßig auf Amazon an Kunden in ganz Europa verkauft werden.

Unsere Sendungen werden heute auf kompletten Paletten versandt.

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Die Zukunft von Sakari

Was sind die nächsten Schritte für Sakari?

Unser Hauptziel ist es, den Retail-Verkauf in Deutschland, Frankreich und Spanien zu stärken.

Wir werden versuchen, die Verkäufe in diesen Ländern im nächsten Jahr zu verdoppeln.

Zudem bauen wir das Wiederverkaufsgeschäft in Offline-Kanälen aus und haben unsere erste Eigenmarke (Private Label) gestartet.

Bis 2025 möchten wir zwei weitere aktivieren.

Seit diesem Jahr sind wir zudem Distributor in der Tschechischen Republik für einige internationale Marken geworden, und wir denken, dass dies die richtige Evolution des FBA-Business ist.

Danke Sakari

Danke für das Interview, Jungs, und Glückwunsch zu eurer Initiative und Ausdauer vom gesamten ZonWizard-Team. Es ist ein Vergnügen, Geschichten wie eure zu hören!

Danke an euch für die Gelegenheit, uns vorzustellen, und an ZonWizard, weil es jeden Aspekt unserer Arbeit einfacher gemacht hat: von der Gewinnkontrolle über das Bestandsmanagement, von Feedback-Anfragen bis hin zu Erstattungen, Steuern und vielem mehr.

Bis bald!