Y-Brush: Die Präzision hinter einer patentierten Innovation
Mirko Calamante
Head of Growth @ ZonWizard
Y-Brush ist eine französische Marke, die vor zehn Jahren mit einem internationalen Anspruch gegründet wurde: eine der alltäglichsten Gesten überhaupt neu zu erfinden, das Zähneputzen. Dahinter stehen eine patentierte Technologie und eine eigene Fabrik, ein Weg, der mit einer Kickstarter-Kampagne begann und im Oktober 2025 zur Übernahme durch eine große europäische Gruppe der Dentalbranche führte. Wir haben mit Benjamin Cohen, dem Gründer der Marke, über seinen Werdegang gesprochen und über die Rolle, die ZonWizard gespielt hat, als die Genauigkeit der Zahlen für das Unternehmen entscheidend wurde.
Interview mit dem Gründer von Y-Brush
Benjamin, erzähl uns: Wer seid ihr und was verkauft ihr?
Ich bin Benjamin, Gründer und ehemaliger CEO von Y-Brush, einer Marke, die vor zehn Jahren in Frankreich entstanden ist, aber von Anfang an einen internationalen Anspruch hatte. Wir haben eine Technologie entwickelt, die in zehn Sekunden pro Zahnreihe die Zähne reinigt, zwanzig Sekunden insgesamt: zehn für die obere und zehn für die untere Zahnreihe.
Das Herzstück des Produkts ist ein sehr flexibles Mundstück, überzogen mit Borsten, denselben, die man auf einer herkömmlichen Zahnbürste findet. Das Mundstück passt sich dem Kiefer an und bürstet alle Zähne gleichzeitig, auf jeder Seite. Dazu kommt ein Griff mit Schallvibrationen. Es ist kein "generisches" Produkt: Es ist unser Produkt, wir stellen es selbst her, von Anfang bis Ende.
Es ist ein Projekt, in das wir viel investieren, in das Marketing, aber vor allem in die Produktion, die extrem komplex ist. Dahinter stehen Patente und viel Forschung und Entwicklung.
Ein solches Produkt braucht konkrete Nachweise.
Ja, und die haben wir von Anfang an gesucht. Klinische Studien zeigen, dass Y-Brush in einer Minute dieselbe Menge Zahnbelag entfernt, die eine Philips Sonicare in zwei Minuten entfernt, und das Produkt wurde in einer 30-tägigen Studie an 110 Patienten getestet. Zwanzig Sekunden mit Y-Brush entsprechen etwa drei Minuten Putzen mit einer Handzahnbürste. Wir verwenden 35.000 Borsten aus weichem Nylon, keine Silikonspitzen: Bei Silikon sind die Studien eindeutig, es entfernt den Zahnbelag nicht. Für ein Produkt, das in die tägliche Routine der Menschen einziehen soll, ist es entscheidend, all das belegen zu können.
Wie seid ihr bis hierher gekommen? Vom Kickstarter zur Übernahme.
Nach den ersten zwei oder drei Jahren Forschung und Entwicklung haben wir eine Kampagne auf Kickstarter gestartet, einer Crowdfunding-Plattform, und rund 200.000 Dollar gesammelt. Etwa ein Jahr später haben wir das Produkt auf den Markt gebracht, vor allem in Frankreich und in den USA.
Nach dem Kickstarter baut man normalerweise eine Website, und genau das haben wir getan. 2021 sind wir auf Amazon gestartet. Dann haben uns einige Ladenketten in Frankreich kontaktiert, wie Fnac Darty, wo wir bis heute vertreten sind. Wir verkaufen in Europa und in den USA, früher waren wir auch in Japan.
Der Wendepunkt kam im Oktober 2025: Wir wurden von einer großen Gruppe übernommen, führend in Frankreich und in einigen europäischen Ländern im Bereich Dentalimplantate, einem Unternehmen mit einem Jahresumsatz von rund 250 Millionen Dollar. Ich bin mit meinem Team an Bord geblieben, um diese Produktlinie zu leiten.
Die größte Herausforderung für Y-Brush: verlässliche Zahlen liefern
Was war das Problem vor ZonWizard?
Eine unserer zentralen Herausforderungen, schon vor der Übernahme, war es, unserem Steuerberater sagen zu können, wie hoch die Verkäufe auf Amazon Monat für Monat waren, um die korrekte MwSt. zu berechnen, die an den französischen Staat oder über das OSS für die anderen europäischen Länder abzuführen ist.
Unser Prozess war einfach: Wir haben aus Amazon Seller Central einen Verkaufsbericht gezogen. Aber der war überhaupt nicht genau, wegen der Erstattungen und einiger Gebühren. Es funktionierte, solange es funktionierte. Das Problem ist, dass wir auf mehreren Marktplätzen sind, in Europa, in den USA, früher in Japan: Diese Arbeit musste Markt für Markt, Monat für Monat gemacht werden. Sehr viel Zeit, für ein Ergebnis, das am Ende immer noch nicht genau war.
Wie viel Zeit hat euch das gekostet?
Vorher brauchte es etwa einen halben Tag einer Verwaltungskraft, und trotzdem reichte es nicht. Selbst wenn wir einen Tag mehr im Monat aufgewendet hätten, konnten wir nicht alle Daten abgleichen, um die richtigen Zahlen zu erhalten. Es gibt zu viele Parameter. Mit Seller Central kann man sich zudem leicht verwirren: Wenn man die App anschaut oder die Berichte anschaut, bekommt man unterschiedliche Zahlen, und sie haben tausend verschiedene Berichte erstellt.
Als wir übernommen wurden, brauchten wir eine viel höhere Qualität, und da haben wir angefangen, ZonWizard zu nutzen. Dank des Accounting Tool haben wir heute einen genauen Bericht, Monat für Monat, mit den exakten Verkäufen und damit der exakten MwSt., die an die Finanzabteilung weiterzugeben ist. Für uns war das ein Sprung nach vorn, vor allem bei der Genauigkeit.
Ohne ZonWizard: ein halber Tag
einer Verwaltungskraft, Markt für Markt und Monat für Monat, für Zahlen, die trotzdem nicht genau waren.
Mit ZonWizard: der exakte MwSt.-Bericht, Monat für Monat
In wenigen Minuten habe ich die exakten Verkäufe und die exakte MwSt., für den französischen Staat und für das OSS, bereit für die Finanzabteilung.
Dieselbe Sprache, dieselben Zahlen für das ganze Team
Was hat sich in der Teamarbeit verändert?
Früher benutzte ich die Amazon-App und ein Kollege von mir benutzte die Berichte: Wenn er sagte "wir haben X gemacht", antwortete ich "nein, wir haben Y gemacht". Wenn man im Team arbeitet, ist es entscheidend, dieselbe Sprache und denselben Wert zu haben. Jetzt weiß ich, dass alle dieselbe App anschauen, mit demselben Informationsstand. Das mag wie ein Detail wirken, aber für ein Team ändert es alles.
Geld von Amazon zurückholen mit den Refunds
Nutzt ihr ZonWizard auch für anderes?
Ja, für die Refunds, die Reklamationen gegenüber Amazon. Wenn Amazon dir Geld schuldet, zum Beispiel weil ein Paket verloren gegangen ist, können wir mit ZonWizard die Reklamation eröffnen und das Geld zurückholen. Wir haben das vor wenigen Wochen mit dem Verwaltungsteam eingeführt. Das ist etwas, das wir vorher überhaupt nicht gemacht haben: Amazon kann dir eine Menge Geld schulden, ohne dass du es weißt, und hier siehst du in wenigen Schritten, ob es etwas zurückzufordern gibt.
Was ich am meisten schätze, ist, dass ich den eröffneten Fall verfolgen und sehen kann, an welchem Punkt er steht. Für mich ist das unverzichtbar geworden.
Die Zahlen zeigen: Gewinn und Finanzbericht
Und was den Gewinn angeht?
Eine Person aus meinem Team analysiert die Gewinne mindestens einmal im Monat, Produkt für Produkt und Markt für Markt. Mit der Profit Table und dem Finanzbericht ordnen wir Verkäufe, Kosten, Gewinn, Nettogewinn und die Prozentsätze pro Monat und pro Jahr. In unserem Fall, in dem wir die Zahlen an die Gruppe berichten müssen, ist es sehr nützlich, alles in einem einzigen Bereich zu haben.
Die Zukunft von Y-Brush
Was sind die nächsten Schritte?
Ich habe das Unternehmen im Oktober an die Gruppe verkauft, bin aber noch an Bord, um den Bereich dieser Produktlinie zu leiten. Die Idee ist, die Business Unit mit neuen Produkten wachsen zu lassen. Das bedeutet, dass wir ein Werkzeug brauchen, das gut mit vielen Produkten funktioniert: Bis heute haben wir etwa zwanzig verwaltet, rund fünfzehn auf Amazon und fünfundzwanzig, dreißig auf Shopify, dazu die physischen Geschäfte.
Mit mehr Artikeln und mehr Kanälen ist es genau das, was wir brauchen, um geordnet zu wachsen: uns auf exakte Zahlen und auf eine einzige Quelle für das ganze Team verlassen zu können. Wir sind von einer per Hand erstellten und nie wirklich genauen Zahl gestartet und dahin gekommen, die Zahlen im Griff zu haben: Das ist die Grundlage, auf der man Wachstum aufbaut.
Danke Y-Brush
Danke Benjamin, für deine Zeit und dafür, dass du uns eure Geschichte erzählt hast.
Ich danke euch. Für ein so strukturiertes Unternehmen wie unseres braucht es ein ebenso solides Werkzeug, und in diesen Jahren hat sich ZonWizard als verlässliche Unterstützung erwiesen. Wir werden auch in den bevorstehenden Wachstumsphasen weiter auf euch zählen.
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