Anche se mancano ancora alcune settimane al Prime Day 2025, i venditori che desiderano ottenere risultati concreti non possono permettersi di aspettare l’ultimo momento. Questo evento, diventato ormai un appuntamento fisso nel calendario dell’e-commerce globale, rappresenta un’opportunità unica per incrementare le vendite, rafforzare la visibilità del proprio brand e conquistare nuovi clienti.
Prepararsi in anticipo, analizzare i trend delle edizioni precedenti e ottimizzare ogni aspetto della propria strategia – dall’inventario alla pubblicità – è oggi più che mai fondamentale per distinguersi in un mercato altamente competitivo.
Quando sarà l’Amazon Prime Day 2025
Prima di tutto, Amazon ha confermato ufficialmente il ritorno del suo evento di punta per luglio 2025. Il Prime Day riguarderà 25 Paesi, includendo per la prima volta l’Irlanda con amazon.ie e confermando ovviamente tutti i principali mercati europei tra i beneficiari di questa iniziativa.
Ai membri Prime, come sempre, l’accesso a sconti significativi in oltre 35 categorie di prodotti come elettronica, cucina, bellezza e abbigliamento. I venditori indipendenti hanno rappresentato oltre il 60% delle vendite totali nel 2024, con Amazon che ha completato oltre 9 miliardi di consegne in giornata o il giorno successivo durante l’ultimo evento.
La “dieta” di Amazon
Fin qui, alcune informazioni di sintesi su ciò che sarebbe lecito attendersi quest’anno. Per i seller, però, le cose si stanno già facendo impegnative, considerato che per farsi trovare pronti all’evento occorre muoversi con largo anticipo e capire con consapevolezza quali sono le tendenze globali che si radicheranno in questo scenario.
Per esempio, è molto probabile che con l’avvicinarsi dell’Amazon Prime Day 2025, con sconti importanti e vantaggi disponibili per poco tempo, una tendenza ribadita sia quella di praticare la dieta dallo shopping nelle settimane precedenti, concentrando così i propri acquisti durante la finestra del Prime Day, con un approccio caratterizzato dai seguenti spunti.
Sconti
I forti cali di prezzo delle offerte Amazon durante il Prime Day sono certamente il primo motivo che spinge molti acquirenti a concentrare il proprio shopping in questo periodo. Le offerte lampo e quelle con il conto alla rovescia creano una pressione all’acquisto che alimenta un più rapido processo decisionale.
Spedizione veloce
Non è certamente un’esclusiva del Prime Day, ma la spedizione veloce, con consegna il giorno stesso o il giorno successivo, è una caratteristica sempre molto gradita agli acquirenti.
Wishlist
Molti acquirenti mettono nella propria lista dei desideri i prodotti che da tempo vorrebbero acquistare, sperando che durante il Prime Day siano oggetto di sconto. Peraltro, acquistare i prodotti che si sarebbero voluti comprare in tempi non sospetti, genera una maggiore giustificazione psicologica della propria propensione allo shopping.
Ampia selezione di prodotti
Il vasto inventario di Amazon assicura che ogni acquirente possa trovare pane per i suoi denti. Un’offerta davvero incredibile, che aumenta le possibilità di trovare un affare durante il Prime Day.
Valore percepito
Infine, non possiamo che condividere come i saldi di Amazon del Prime Day siano fortemente pubblicizzati come una delle migliori occasioni dell’anno per fare acquisti. Si genera così una percezione nei consumatori di shopping intelligente e strategico. E cogliere un affare sembra essere una vittoria!
>>> Puoi anche leggere la nostra Guida pratica al registro corrispettivi su Amazon. <<<
Chi compra al Prime Day?
Tutto ciò introdotto, per avvicinarsi all’Amazon Prime Day 2025 con la giusta consapevolezza può essere utile raccogliere alcune lezioni tratte dalle precedente edizione di questo evento.
Prendendo spunto da alcune statistiche sui modelli di performance dell’anno scorso stilati da Numerator con i suoi Prime Day Highlights, rileviamo quanto segue.
Il Prime Day attira una fascia demografica leggermente più anziana e con un reddito più elevato rispetto al tipico acquirente di Amazon
A far la parte del leone sono gli acquirenti della Gen X (chi è nato tra il 1965 e il 1980), vero cui potrebbe dunque essere orientata la strategia di marketing pre-vendita e della messaggistica su misura.
Gli acquirenti della Gen Z (chi è nato dal 1997) erano più propensi ad aspettare sconti su prodotti specifici
I Millennial (i nati tra il 1981 e il 1996) propendevano invece per gli acquisti di routine e all’ingrosso. I venditori dovrebbero dunque creare approcci specifici sulla base di queste preferenze, come enfatizzare l’urgenza per la Gen Z o i pacchetti di convenienza per i Millennial.
La salute e la bellezza hanno registrato una delle crescite più forti nel 2024
Si registra un’impennata di categorie come la cura della pelle, le vitamine e la cura dei capelli. I venditori in questo mercato dovrebbero dunque aspettarsi una maggiore concorrenza e prendere in considerazione contenuti di inserzioni migliorati, prezzi aggressivi e campagne sponsorizzate.
L’elettronica ha visto un coinvolgimento ridotto nella categoria
In ogni caso, marchi come Apple, Ring e dispositivi Amazon sono rimasti i migliori guadagni nelle vendite in dollari. Se vendi in questa categoria, concentrati sul tuo valore unico o sulle offerte in bundle per competere con i principali marchi.
>>> Puoi anche leggere la nostra Guida agli Amazon Product Bundles. <<<
Più della metà degli acquirenti del Prime Day ha controllato i prezzi su altri rivenditori prima dell’acquisto
Prezzi competitivi, messaggi di valore chiari e l’uso di coupon possono aiutare i venditori a conquistare il clic finale, quello della conversione più attesa.
Con l’avvicinarsi del 2025, dunque, i venditori dovrebbero pianificare in anticipo, attingere ai dati e adattare le loro strategie in base alla generazione e alla categoria.
I nostri consigli per arrivare preparati al Prime Day 2025
Inventario e stock:
- Analisi vendite Prime Day precedenti
- Previsione domanda con +50-100% buffer
- Ordini anticipati ai fornitori
- Invio inventario FBA
Quando: 8-10 settimane prima
Consigli:
- Usa il report di inventario per evitare lo stoccaggio eccessivo
- Calcola 2-3x vendite medie giornaliere x durata evento
Ottimizzazione Listing:
- Aggiornamento titoli con keyword
- Revisione bullet points
- Nuove foto professionali
- A+ Content enhancement
- Video prodotto
Quando: 4-6 settimane prima
Consigli:
- Inserisci “Prime Day” nei backend keywords
- Usa almeno 7 immagini ad alta risoluzione
- Crea comparison charts in A+ Content
>>> Scopri di più su Spedizioni internazionali, tutto ciò che devi sapere per farle con Amazon e con profitto <<<
Advertising e PPC:
- Aumento budget campagne
- Creazione campagne dedicate
- Ottimizzazione keyword
- Testing creatività
Quando: 2-3 settimane prima
Consigli:
- Budget +50-100% durante l’evento
- Keyword prime day deals
- ACOS target più alto accettabile
Logistica e Fulfillment:
- Verifica impostazioni FBA
- Check tariffe spedizione
- Piano gestione resi
- Backup inventory locale
Quando: 2-3 settimane prima
Consigli:
- Controlla restock alerts
- Prepara piano emergenza out-of-stock
- Monitora Inventory Performance Index
>>> Leggi anche il nostro articolo Packaging innovativi, da Amazon nuove soluzioni per l’imballaggio del futuro. <<<
Customer Service:
- Training team supporto
- Preparazione FAQ
- Template risposte rapide
Quando: 1-2 settimane prima
Consigli:
- Tempo risposta <24 ore
- Preparati a +200% messaggi
- Policy resi chiara
Analytics e Monitoraggio:
- Setup dashboard monitoring
- Definizione KPI
- Alert automatici
Quando: 1 settimana prima
Consigli:
- Traccia: conversion rate, BSR, inventory
- Tool: Seller Central reports + terze parti
- Analisi oraria durante evento
>>> Leggi anche il nostro articolo Come vendere su Amazon USA: La Guida Completa per seller europei <<<
Preparazione Tecnica:
- Test listing mobile
- Verifica tutti i link
- Check integrazione tools
Quando: 3-5 giorni prima
Consigli:
- Testa checkout process
- Screenshot listing pre-evento
Durante l’Evento:
- Monitoraggio real-time
- Aggiustamenti prezzo
- Gestione inventory
- Risposta immediata clienti
Quando: durante il Prime Day
Consigli:
- Pronti a modifiche budget PPC
- Gestione stockout immediata
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