Da quando è esplosa la tendenza commerciale del Black Friday, Amazon è divenuta un punto di riferimento delle vendite scontate di fine novembre. Non è certamente un caso che il colosso dell’e-commerce punti proprio sul Black Friday per rinvigorire le proprie vendite in questa parte così strategica dell’anno. L’evento consente a tutti i venditori della sua piattaforma, e in particolar modo a quelli che occupano il settore dell’elettronica di consumo, di poter conseguire un balzo in avanti considerevole nel proprio fatturato di periodo.
Ma che cos’è il Black Friday di Amazon? Quando è in programma nel 2023? E come prepararsi correttamente all’evento?
Cos’è il Black Friday di Amazon e quando è in programma
Il Black Friday è il nome che negli Stati Uniti viene utilizzato per indicare il venerdì che segue il Thanksgiving Day, che cade il quarto giovedì del mese di novembre. Tradizionalmente, negli USA è proprio il Black Friday a dare il via alla stagione delle compere natalizie e dei relativi saldi. Il suo nome, venerdì nero, sembra far riferimento al fatto che sui libri contabili dei negoziati in questo periodo si iniziava a passare dal rosso (perdita) al nero (guadagno).
Se l’origine del nome è piuttosto incerta. Quel che è sicuro è che si tratta di un periodo centrale per le proprie strategie commerciali della parte finale del calendario. Quest’anno coincide con venerdì 24 novembre.
Tuttavia, come da abitudine di Amazon, è lecito immaginare che le vendite scontate possano cominciare un po’ prima. Probabilmente, almeno dal 17-18 del mese. Proseguirebbero fino alla fine della stessa settimana, per sfociare poi nel Cyber Monday del 27 novembre.
Come funziona il Black Friday su Amazon
Tutto ciò chiarito, approfittare delle offerte del Black Friday di Amazon è molto semplice. I clienti del marketplace non devono nemmeno essere clienti Prime. È sufficiente essere registrati su Amazon. Tradizionalmente, però, i clienti Prime hanno 30 minuti di anticipo rispetto agli altri, sulle offerte lampo.
Il Black Friday di Amazon è di consueto un evento in cui i venditori possono scontare un pò di tutto. Tuttavia, l’enfasi è generalmente posta sul mondo della tecnologia anche a causa della concomitanza con il successivo Cyber Monday.
Come prepararsi al Black Friday di Amazon se sei un venditore
Il Black Friday è sicuramente un’occasione ghiotta per i consumatori. Tuttavia, rappresenta una importante opportunità anche per chiunque abbia un’attività di vendita. Per vendere di più e aumentare il proprio ROI è però necessario avvicinarsi a questo evento con la giusta strategia.
Proprio per questo motivo, nelle prossime righe vi indichiamo 5 spunti pratici.
Non farsi trovare impreparato
Per raggiungere al meglio i propri clienti e trovarne dei nuovi è bene agire in anticipo e non farsi trovare impreparati.
L’ideale sarebbe avviare la propria campagna di marketing per il Black Friday almeno 3-4 settimane prima. È bene variare la propria strategia promozionale e introdurre delle azioni di lead generation. Queste tattiche possano far ottenere nuovi contatti realmente interessati, linfa utile per successive campagne di retargeting e mail marketing.
Avere ben chiara l’offerta da proporre
Se si vogliono avere buone opportunità di condurre in porto le campagne di marketing per il Black Friday, è fondamentale stabilire in modo chiaro e univoco quale sia l’offerta commerciale da proporre agli utenti.
Non esiste una strategia che possa essere perfetta per tutti i venditori. Pertanto, è essenziale recuperare i dati presenti e quelli delle passate campagne per comprendere su quali prodotti concentrare le proprie azioni di marketing e quale proposta commerciale sviluppare. Infatti, sono numerose le leve che si potrebbero muovere in questo contesto. Per esempio, dagli sconti ai bundle di prodotti, dagli omaggi speciali alle confezioni dedicate.
Bundle esclusivi per il Black Friday
Una categoria di prodotti specifici o dei bundle esclusivi per il Black Friday è spesso quel che ci vuole per elevare il livello delle proprie vendite in queste occasioni. Proporre un pacchetto completo di prodotti a prezzi scontati incrementa notevolmente lo scontrino medio degli utenti.
Spesso è possibile realizzare queste offerte con piccolissimi accorgimenti. I risultati positivi, di contro, non dovrebbero tardare ad arrivare…
Il recupero dei carrelli abbandonati
Come noto i carrelli abbandonati rappresentano uno dei focus su cui i venditori online si concentrano più spesso. Essi vanno a caccia di informazioni per capire quali siano i motivi che hanno condotto i potenziali compratori ad abbandonare il processo di check-out dopo aver aggiunto i prodotti sul carrello. È importante comprendere in che modo si possano ripristinare queste possibili vendite.
Ebbene, cercare di recuperare i carrelli abbandonati proprio durante il Black Friday, attraverso annunci di sconti e promozioni, è qualcosa che potrebbe spingere l’utente a concludere il processo di acquisto.
Non dimenticare la SEO
Ultimo consiglio, ma non certo in ordine di importanza, è quello legato alla SEO. Bisogna creare contenuti che siano interamente dedicati al Black Friday al fine di mantenere il proprio posizionamento. Inoltre, è consigliabile creare un senso di urgenza finalizzato proprio a questo evento speciale.
Buone vendite!
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