Amazon Prime Day 2025 : guide stratégique pour les vendeurs

Même s’il reste encore quelques semaines avant le Prime Day 2025, les vendeurs qui souhaitent obtenir des résultats concrets ne peuvent pas se permettre d’attendre la dernière minute. Cet événement, devenu un rendez-vous incontournable du calendrier mondial du e-commerce, représente une opportunité unique pour augmenter les ventes, renforcer la visibilité de la marque et attirer de nouveaux clients.

Se préparer à l’avance, analyser les tendances des éditions précédentes et optimiser chaque aspect de sa stratégie — de l’inventaire à la publicité — est aujourd’hui plus crucial que jamais pour se démarquer sur un marché très concurrentiel.

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Quand aura lieu l’Amazon Prime Day 2025 ?

Tout d’abord, Amazon a officiellement confirmé le retour de son événement phare pour juillet 2025. Le Prime Day concernera 25 pays, incluant pour la première fois l’Irlande avec amazon.ie, et bien entendu tous les principaux marchés européens.

Comme toujours, les membres Prime auront accès à des réductions importantes dans plus de 35 catégories de produits comme l’électronique, la cuisine, la beauté et les vêtements. En 2024, les vendeurs indépendants ont représenté plus de 60 % des ventes totales, et Amazon a effectué plus de 9 milliards de livraisons le jour même ou le lendemain pendant l’événement.

La “diète shopping” d’Amazon

Voici quelques informations clés sur ce qu’il faut attendre cette année. Pour les vendeurs, les choses sont déjà exigeantes, car ils doivent se préparer bien à l’avance et comprendre les grandes tendances qui influenceront ce contexte.

Par exemple, avec l’approche du Prime Day 2025, marqué par des réductions importantes et des avantages à durée limitée, une tendance forte est de pratiquer une “diète shopping” les semaines précédentes, en concentrant ses achats pendant la fenêtre du Prime Day, avec les éléments suivants comme moteurs :

Réductions

Les fortes baisses de prix pendant le Prime Day sont certainement la première raison pour laquelle les acheteurs concentrent leurs achats à ce moment. Les offres flash et les comptes à rebours créent une pression qui accélère la décision d’achat.

Livraison rapide

Bien qu’elle ne soit pas exclusive au Prime Day, la livraison rapide — le jour même ou le lendemain — est une caractéristique très appréciée des clients.

Liste de souhaits

De nombreux acheteurs placent dans leur liste de souhaits des produits qu’ils convoitent depuis longtemps, en espérant qu’ils soient en promotion le jour J. Acheter ce qu’on voulait déjà auparavant offre aussi une meilleure justification psychologique à l’acte d’achat.

Large choix de produits

Le vaste inventaire d’Amazon permet à chaque acheteur de trouver ce qui lui plaît. Cette offre massive augmente les chances de trouver une bonne affaire pendant le Prime Day.

Valeur perçue

Enfin, les soldes du Prime Day sont largement présentés comme l’une des meilleures occasions de l’année pour faire des achats. Cela crée chez les consommateurs une perception d’achat malin et stratégique. Trouver une bonne affaire devient une victoire !

>>> Consultez aussi notre Guide pratique du registre des recettes sur Amazon. <<<

Qui achète pendant le Prime Day ?

Pour aborder l’Amazon Prime Day 2025 avec lucidité, il est utile de tirer quelques leçons de l’édition précédente.

D’après des statistiques sur les comportements d’achat publiées par Numerator dans leur rapport Prime Day Highlights, on constate ce qui suit :

Le Prime Day attire une tranche démographique légèrement plus âgée et avec un revenu plus élevé que l’acheteur moyen d’Amazon.

Les principaux acheteurs sont ceux de la Génération X (nés entre 1965 et 1980), vers qui orienter les stratégies marketing et la communication personnalisée.

Les membres de la Génération Z (nés à partir de 1997) attendent davantage des réductions sur des produits spécifiques.

Les Millennials (nés entre 1981 et 1996) préfèrent les achats de routine ou en gros. Les vendeurs doivent adapter leur approche : insister sur l’urgence pour la Gen Z et proposer des bundles avantageux pour les Millennials.

La catégorie santé et beauté a enregistré l’une des plus fortes croissances en 2024.

Les produits comme les soins de la peau, les vitamines et les soins capillaires ont connu une forte demande. Les vendeurs doivent donc s’attendre à plus de concurrence et penser à améliorer leurs fiches produit, pratiquer des prix compétitifs et investir dans des campagnes sponsorisées.

L’électronique a connu une baisse d’engagement dans la catégorie.

Cela dit, des marques comme Apple, Ring et les appareils Amazon ont continué à générer les plus fortes ventes en valeur. Si vous vendez dans cette catégorie, misez sur votre proposition de valeur unique ou sur des bundles pour concurrencer les grandes marques.

>>> Consultez aussi notre Guide sur les bundles de produits Amazon. <<<

Plus de la moitié des acheteurs du Prime Day ont comparé les prix avec d’autres revendeurs avant d’acheter.

Des prix compétitifs, un message clair sur la valeur et l’utilisation de coupons peuvent aider les vendeurs à obtenir ce dernier clic tant attendu.

À l’approche de 2025, les vendeurs doivent planifier à l’avance, se baser sur les données et adapter leur stratégie selon la génération et la catégorie.

Nos conseils pour bien se préparer au Prime Day 2025

Inventaire et stock :

• Analyse des ventes des Prime Days précédents
• Prévision de la demande avec une marge de +50 à 100 %
• Commandes anticipées aux fournisseurs
• Envoi de l’inventaire à FBA

Quand : 8–10 semaines avant

Conseils :

• Utilisez le rapport d’inventaire pour éviter les surstocks
• Calculez 2 à 3 fois les ventes moyennes quotidiennes × durée de l’événement

Optimisation des fiches produit :

• Mise à jour des titres avec mots-clés
• Révision des bullet points
• Nouvelles photos professionnelles
• Amélioration du contenu A+
• Vidéo produit

Quand : 4–6 semaines avant

Conseils :

• Ajoutez “Prime Day” dans les mots-clés backend
• Utilisez au moins 7 images haute résolution
• Créez des tableaux comparatifs dans le contenu A+

>>> En savoir plus sur l’expédition internationale : tout ce que vous devez savoir pour livrer avec Amazon de façon rentable. <<<

Publicité et PPC :

• Augmentation du budget publicitaire
• Création de campagnes dédiées
• Optimisation des mots-clés
• Test de visuels

Quand : 2–3 semaines avant

Conseils :

• Budget +50 à 100 % pendant l’événement
• Mots-clés comme “prime day deals”
• Objectif ACOS plus élevé acceptable

Logistique et traitement :

• Vérification des paramètres FBA
• Contrôle des frais de livraison
• Plan de gestion des retours
• Stock de secours local

Quand : 2–3 semaines avant

Conseils :

• Surveillez les alertes de réapprovisionnement
• Préparez un plan d’urgence pour les ruptures de stock
• Suivez l’Inventory Performance Index

>>> Lisez aussi notre article sur les emballages innovants : les nouvelles solutions d’Amazon pour l’emballage du futur. <<<

Service client :

• Formation de l’équipe de support
• Préparation de la FAQ
• Modèles de réponses rapides

Quand : 1–2 semaines avant

Conseils :

• Temps de réponse <24 h
• Préparez-vous à +200 % de messages
• Politique de retour claire

Analyse et suivi :

• Mise en place d’un tableau de bord
• Définition des KPIs
• Alertes automatiques

Quand : 1 semaine avant

Conseils :

• Suivi : taux de conversion, BSR, inventaire
• Outils : rapports Seller Central + outils tiers
• Analyse horaire pendant l’événement

>>> Lisez aussi notre article Comment vendre sur Amazon USA : le guide complet pour les vendeurs européens. <<<

Préparation technique :

• Test des fiches produit sur mobile
• Vérification de tous les liens
• Contrôle de l’intégration des outils

Quand : 3–5 jours avant

Conseils :

• Testez le processus de commande
• Faites des captures d’écran de vos fiches avant l’événement

Pendant l’événement :

• Suivi en temps réel
• Ajustement des prix
• Gestion des stocks
• Réponse immédiate aux clients

Quand : pendant le Prime Day

Conseils :

• Soyez prêts à ajuster le budget PPC
• Gérez les ruptures de stock immédiatement