Si vendes en Amazon, probablemente hasta ahora te has centrado sobre todo en las campañas patrocinadas internas de la plataforma.
Pero hay un mundo entero de clientes potenciales que buscan tus productos en Google incluso antes de llegar a Amazon. Pues bien, Google Ads te permite interceptar precisamente a estos usuarios en el momento en que manifiestan una intención de compra, dirigiéndolos directamente a tus anuncios.
La ventaja de Google Ads es precisamente esta: atraer tráfico cualificado externo a Amazon, un factor que el algoritmo premia con una mayor visibilidad orgánica. Además, diversificas tus fuentes de tráfico, reduciendo la dependencia de las campañas internas únicamente.
¿Pero cómo funciona?
Google Shopping: tu catálogo de productos ante millones de compradores
Google Shopping es probablemente la herramienta más potente para un vendedor de Amazon. Cuando un usuario busca mochila de trekking impermeable, Google muestra una serie de imágenes de producto con precios y reseñas incluso antes de los resultados de texto. Ahora bien, si tu producto aparece ahí, ya has hecho la mitad del trabajo.
Para activar los Shopping ads debes configurar un feed de productos a través de Google Merchant Center, que sincroniza tu catálogo con las campañas.
De este modo, el usuario ve inmediatamente la foto, el precio y la marca, haciendo clic solo si está realmente interesado. Para ti, esto significa tráfico ultra-cualificado y tasas de conversión más altas en comparación con las campañas de búsqueda tradicionales.
>>> Lee también nuestra guía Gestión de inventario de Amazon: guía para la optimización del almacén <<<
Search Ads: captura la intención de compra en el momento adecuado
Las campañas de Búsqueda en Google funcionan de manera diferente a las de Amazon. En Google, de hecho, interceptas las búsquedas de los usuarios antes de que decidan dónde comprar. Si vendes cápsulas de café compatibles con Nespresso, puedes hacer que aparezca tu anuncio cuando alguien busca precisamente ese término, llevándolo directamente a tu anuncio de Amazon.
En este caso, el secreto para obtener un buen resultado es trabajar en intenciones comerciales de cola larga (long-tail). Evita términos genéricos y costosos como zapatillas de running, pero apunta a zapatillas de running amortiguadas para pronadores, si eso es lo que vendes. De esta forma reduces el coste por clic y aumentas la probabilidad de conversión.
>>> Lee también nuestro artículo Las devoluciones en Amazon están aumentando: ¿qué podemos hacer? <<<
Display y Remarketing: no dejes escapar a quien ya te ha visto
Las campañas de Display te permiten mostrar banners visuales en millones de sitios asociados de Google. Funcionan muy bien para el remarketing. Por lo tanto, si un usuario ha visitado tu anuncio pero no ha comprado, puedes seguirlo por la web recordándole tu producto.
El remarketing es especialmente eficaz para productos con un ciclo de compra más largo o un ticket medio más alto. Un cliente que está valorando una máquina de café de 300 euros rara vez compra a la primera. ¡Verte de nuevo después de unos días puede marcar la diferencia!
Monitoreo de costes: ¡el verdadero talón de Aquiles de las campañas externas!
Aquí es donde llega el problema que muchos vendedores subestiman. Lanzar campañas de Google Ads sin un sistema de monitoreo preciso es como conducir con los ojos vendados. ¡Puedes gastar cientos de euros al día sin saber exactamente cuánto te está rindiendo cada campaña individual!
Amazon no facilita el seguimiento de las ventas procedentes de tráfico externo. Debes confiar en parámetros UTM personalizados y sistemas de atribución que te permitan entender qué anuncio ha generado qué venta. Sin estos datos, solo estás quemando presupuesto.
Con las nuevas funciones de ZonWizard, los costes de tus campañas de Ads ahora se detectan directamente mediante el software. Esto te permite tener finalmente el control sobre el gasto publicitario externo y calcular el verdadero ROAS (Return on Ad Spend) de tu actividad. ¿Por qué no probar nuestra demo (gratis) entonces?
>>> También puedes leer nuestro artículo Amazon intensifica la guerra contra las reseñas falsas: acciones legales y tecnología IA <<<
Mejores prácticas que marcan la diferencia
Empecemos por lo básico: tu landing page debe estar optimizada. Si llevas tráfico de Google a un anuncio de Amazon con fotos mediocres, puntos clave confusos y pocas reseñas, tirarás el dinero. En resumen, siempre vale la regla de siempre: primero arregla la casa, luego invita a los invitados.
Segundo: usa las palabras clave negativas de forma agresiva. Si vendes productos premium, excluye inmediatamente términos como barato, gratis, usado. Cada clic cuesta, no los desperdicies con usuarios que buscan otra cosa.
Tercero: haz pruebas continuamente. Crea múltiples variantes de los anuncios, prueba diferentes textos y llamadas a la acción (call-to-action), experimenta con las imágenes. Google Ads premia a quien optimiza, no a quien configura y se olvida.
La IA también está cambiando la publicidad
Google ha integrado la inteligencia artificial en casi todos los aspectos de las campañas publicitarias. Las campañas Performance Max, por ejemplo, utilizan el aprendizaje automático para optimizar automáticamente las pujas, las ubicaciones y la creatividad en todos los canales de Google.
Para los vendedores de Amazon, esto significa que puedes delegar parte de la optimización al algoritmo, centrándote en la estrategia general. La IA de Google analiza miles de millones de señales para entender cuándo y a quién mostrar tus anuncios, con resultados a menudo superiores a la optimización manual.
Pero atención: la IA funciona bien solo si le das datos limpios y objetivos claros. Necesita un periodo de aprendizaje y un volumen mínimo de conversiones. Por eso, el monitoreo preciso sigue siendo fundamental.
Control y reporting: transforma los datos en decisiones
Tener acceso a datos es inútil si no sabes leerlos. Debes construir un sistema de informes que te muestre de inmediato las métricas que importan: coste por adquisición de cliente (CAC), ROAS, tasa de conversión por campaña, cuota de impresiones.
Google Ads ofrece paneles personalizables, pero el verdadero salto de calidad lo das cuando integras estos datos con tus métricas de Amazon. ¿Cuánto margen te queda después de restar las tarifas de Amazon, los costes logísticos y el gasto publicitario? Esa es la única métrica que determina si estás obteniendo beneficios o no.
> Lee también nuestro artículo FBA o FBM, ¿cómo calcular la cantidad de stock óptima? <<<
Cómo incrementar el rendimiento
Ahora ha llegado el momento de unirlo todo. Hagámoslo con un ejemplo. Imagina que vendes suplementos deportivos en Amazon. Lanzas una campaña de Shopping para aislado de proteína de suero con un presupuesto diario de 50€. Después de una semana ves que:
- Has gastado 350€
- Has generado 28 clics
- Has obtenido 4 ventas
- Facturación: 240€
A primera vista parece un desastre. Pero si analizas los datos correctamente, descubres que esas 4 ventas también generaron reseñas positivas que mejoraron tu posicionamiento orgánico (ranking), trayéndote otras 12 ventas orgánicas en la misma semana.
De repente, el ROI se vuelve positivo y comprendes que Google Ads no es solo venta directa, sino también un motor para el crecimiento orgánico.
>>> Lee también nuestro artículo ¿Qué es el ROI y cómo se calcula? <<<
La publicidad externa es un maratón, no un sprint
Muchos vendedores prueban Google Ads durante un mes, no ven resultados inmediatos y lo dejan. Es un error garrafal. Las campañas externas requieren tiempo para optimizarse, para recopilar datos, para que los algoritmos entiendan qué funciona.
Pero cuando arrancas, los resultados pueden ser explosivos. Tráfico cualificado, mayor visibilidad orgánica, reseñas, conocimiento de marca (brand awareness): todo esto no viene solo de las campañas internas de Amazon.
En ZonWizard estamos desarrollando herramientas específicas para hacer este proceso más sencillo y medible. Porque creemos que el futuro de los vendedores de Amazon pasa por la capacidad de dominar también los canales externos, no solo la plataforma.
¡Contáctanos para saber más!
Prueba la Herramienta de Beneficios Gratis
Toma el control total de tu negocio en Amazon. Verás claramente las ganancias reales, los márgenes, el ROI, los pedidos, los costos y tendrás un balance para cada mercado europeo. Si aún no estás familiarizado con la Herramienta de Ganancias de ZonWizard, descubre cómo puede ayudarte a gestionar y hacer crecer tu negocio.
