Desde que la tendencia comercial del Black Friday se ha expandido a nivel mundial, Amazon se ha convertido en un punto de referencia para las ventas con descuento de finales de noviembre. Ciertamente no es casualidad que el gigante del comercio electrónico se centre en el Black Friday para revitalizar sus ventas en esta parte crucial del año. Los vendedores, especialmente los del sector de la electrónica de consumo, tienen la oportunidad de lograr un aumento significativo en sus ingresos anuales.
Pero, ¿qué es el Black Friday de Amazon? ¿Cuándo está programado para 2023? ¿Y cómo prepararse adecuadamente para el evento?
¿Qué es el Black Friday de Amazon y cuándo está programado?
El Black Friday en Estados Unidos se refiere al viernes siguiente al Día de Acción de Gracias, que cae en el cuarto jueves de noviembre. Tradicionalmente, en Estados Unidos, el Black Friday marca el inicio de la temporada de compras navideñas y las ventas asociadas. El nombre «Black Friday» parece hacer referencia al hecho de que durante este período, los libros de contabilidad de los minoristas históricamente pasaban de «rojo» (pérdida) a «negro» (ganancia).
Aunque el origen del nombre es algo incierto, lo que es seguro es que este es el período central de las estrategias comerciales para el final del año. Este año coincide con el viernes 24 de noviembre.
Sin embargo, siguiendo la práctica habitual de Amazon, es razonable esperar que las ventas con descuento comiencen un poco antes. Probablemente, alrededor del 17 o 18 de noviembre y continúen hasta el final de la semana, culminando en el Cyber Monday del 27 de noviembre.
¿Cómo funciona el Black Friday en Amazon?
Aprovechar las ofertas del Black Friday de Amazon es sencillo, y los clientes del mercado ni siquiera necesitan ser miembros Prime. Es suficiente con estar registrado en Amazon. Tradicionalmente, los clientes Prime tienen una ventaja de 30 minutos en las ofertas relámpago.
En cuanto a los productos con descuento, el Black Friday de Amazon generalmente abarca una amplia gama de artículos. Sin embargo, hay un fuerte énfasis en la tecnología debido a su proximidad al Cyber Monday.
¿Cómo prepararse para el Black Friday de Amazon como vendedor?
El Black Friday es una oportunidad de oro para los consumidores y, por lo tanto, también es una gran oportunidad para cualquier persona involucrada en las ventas. Si desea vender más y aumentar su retorno de inversión (ROI), es esencial abordar este evento con la estrategia adecuada.
Por esta razón, hemos preparado 5 sugerencias prácticas para usted en las siguientes líneas.
No ser sorprendido desprevenido
Para llegar mejor a sus clientes y también encontrar nuevos, es sabio actuar con anticipación y no ser sorprendido desprevenido.
Idealmente, debería iniciar su campaña de marketing para el Black Friday al menos 3-4 semanas antes. Varíe su estrategia promocional e implemente acciones de generación de leads para obtener nuevos contactos genuinamente interesados. Estos serán útiles para campañas de retargeting y marketing por correo electrónico posteriores.
Tener una oferta clara para presentar
Si desea que las campañas de marketing del Black Friday sean exitosas, es esencial definir clara y unívocamente la oferta comercial para presentar a los compradores.
No existe una estrategia que sea perfecta para todos los vendedores. Es crucial recopilar datos existentes y datos de campañas anteriores. Defina qué productos podrían ser los más interesantes para incluir en sus esfuerzos de marketing y qué tipo de propuesta comercial desarrollar. De hecho, hay numerosas tácticas que podría emplear en este contexto. Por ejemplo, desde descuentos hasta paquetes de productos, desde obsequios especiales hasta paquetes dedicados.
Paquetes exclusivos para el Black Friday
A menudo, una categoría de productos específicos o paquetes exclusivos para el Black Friday son precisamente lo que necesita para aumentar las ventas. Esta táctica aumentará el gasto promedio del usuario al ofrecer un paquete completo de productos a precios con descuento.
A menudo, se pueden armar estas ofertas con pequeños ajustes. Los resultados positivos, por otro lado, no deberían tardar en llegar…
Recuperar carros abandonados
Como es bien sabido, los carros abandonados son uno de los aspectos en los que los vendedores en línea se enfocan con mayor frecuencia. Continuamente buscan información sobre las razones que llevaron a los posibles compradores a abandonar el proceso de compra después de agregar productos a su carro. Su objetivo es comprender cómo recuperar estas posibles ventas.
Por lo tanto, intentar recuperar carros abandonados, especialmente durante el Black Friday, a través de anuncios de descuentos y promociones, es algo que podría animar a los usuarios a completar el proceso de compra.
No olvidar la SEO
El último consejo, pero ciertamente no el menos importante, está relacionado con la SEO. Siempre es recomendable crear contenido dedicado por completo al Black Friday. Esto mantendrá su posicionamiento y creará un sentido de urgencia centrado en este evento especial.
¡Le deseamos unas excelentes ventas en el Black Friday!
Toma el control total de tu negocio en Amazon. Verás claramente las ganancias reales, los márgenes, el ROI, los pedidos, los costos y tendrás un balance para cada mercado europeo. Si aún no estás familiarizado con la Herramienta de Ganancias de ZonWizard, descubre cómo puede ayudarte a gestionar y hacer crecer tu negocio.Prueba la Herramienta de Beneficios Gratis