Auch wenn noch einige Wochen bis zum Prime Day 2025 verbleiben, können es sich Verkäufer, die konkrete Ergebnisse erzielen möchten, nicht leisten, bis zur letzten Minute zu warten. Dieses Ereignis, das mittlerweile ein fester Termin im globalen E-Commerce-Kalender ist, stellt eine einzigartige Gelegenheit dar, den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.
Sich frühzeitig vorzubereiten, Trends aus früheren Ausgaben zu analysieren und jeden Aspekt der eigenen Strategie – vom Lagerbestand bis zur Werbung – zu optimieren, ist heute wichtiger denn je, um sich in einem hart umkämpften Markt abzuheben.
Wann findet der Amazon Prime Day 2025 statt?
Zunächst einmal hat Amazon offiziell bestätigt, dass das wichtigste Event im Juli 2025 zurückkehren wird. Der Prime Day wird 25 Länder umfassen, darunter zum ersten Mal Irland mit amazon.ie und natürlich alle wichtigen europäischen Märkte.
Prime-Mitglieder erhalten wie immer Zugang zu erheblichen Rabatten in über 35 Produktkategorien wie Elektronik, Küche, Schönheit und Kleidung. Im Jahr 2024 machten unabhängige Verkäufer über 60 % des Gesamtumsatzes aus, und Amazon führte über 9 Milliarden Lieferungen am selben oder am nächsten Tag während des Events durch.
Die „Shopping-Diät“ vor dem Prime Day
Bis hierher einige zusammenfassende Informationen darüber, was dieses Jahr zu erwarten ist. Für Verkäufer ist es jedoch bereits jetzt herausfordernd, da sie sich frühzeitig vorbereiten und die globalen Trends verstehen müssen, die sich in diesem Kontext durchsetzen werden.
Zum Beispiel ist es sehr wahrscheinlich, dass sich mit dem näher rückenden Prime Day 2025 und den begrenzten Angeboten eine verstärkte Tendenz durchsetzt, in den Wochen davor weniger zu kaufen – um sich gezielt während des Prime Days einzudecken. Dieses Verhalten ist von folgenden Aspekten geprägt:
Rabatte
Die starken Preisnachlässe während des Prime Day sind sicherlich der Hauptgrund dafür, dass viele Käufer ihre Einkäufe auf diesen Zeitraum konzentrieren. Blitzangebote und Countdown-Deals erzeugen Kaufdruck und beschleunigen die Entscheidungsprozesse.
Schneller Versand
Auch wenn es kein exklusives Merkmal des Prime Day ist, bleibt der schnelle Versand – am selben oder am nächsten Tag – ein besonders geschätztes Feature bei Käufern.
Wunschlisten
Viele Kunden legen Produkte, die sie schon lange kaufen möchten, auf ihre Wunschliste, in der Hoffnung, dass sie zum Prime Day rabattiert sind. Zudem rechtfertigt der geplante Kauf dieser Produkte das eigene Konsumverhalten psychologisch besser.
Große Produktauswahl
Das riesige Inventar von Amazon sorgt dafür, dass jeder Käufer etwas Passendes findet. Das breite Angebot erhöht die Chance, während des Prime Days ein echtes Schnäppchen zu machen.
Wahrgenommener Wert
Nicht zuletzt werden die Prime-Day-Rabatte stark beworben – als eine der besten Einkaufsmöglichkeiten des Jahres. Dadurch entsteht beim Konsumenten das Gefühl, strategisch und klug einzukaufen. Ein Schnäppchen fühlt sich wie ein Gewinn an!
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Wer kauft am Prime Day?
Um sich dem Amazon Prime Day 2025 mit dem richtigen Bewusstsein zu nähern, lohnt es sich, einige Lehren aus der letzten Ausgabe zu ziehen.
Basierend auf Statistiken über das Kaufverhalten aus dem letzten Jahr, zusammengestellt von Numerator in den Prime Day Highlights, ergibt sich folgendes Bild:
Der Prime Day zieht eine demografisch etwas ältere Zielgruppe mit höherem Einkommen an als der typische Amazon-Käufer.
Den Löwenanteil machen Käufer der Generation X aus (Geburtsjahrgänge 1965–1980), auf die sich die Marketing- und Kommunikationsstrategie konzentrieren sollte.
Käufer der Generation Z (ab Jahrgang 1997) warteten häufiger auf Rabatte für bestimmte Produkte.
Millennials (1981–1996) hingegen tendierten zu Routinekäufen und Großeinkäufen. Verkäufer sollten ihre Ansprache entsprechend anpassen: z. B. durch Dringlichkeitskommunikation für Gen Z oder praktische Bundles für Millennials.
Gesundheit und Beauty verzeichneten 2024 ein starkes Wachstum.
Kategorien wie Hautpflege, Vitamine und Haarpflege legten deutlich zu. Verkäufer in diesem Marktsegment sollten mit größerem Wettbewerb rechnen und auf optimierte Listings, aggressive Preise und gesponserte Kampagnen setzen.
Elektronik hatte eine geringere Beteiligung innerhalb der Kategorie.
Trotzdem blieben Marken wie Apple, Ring und Amazon-Geräte die Top-Umsatzbringer. Wer in dieser Kategorie verkauft, sollte sich auf seinen einzigartigen Mehrwert oder Bundle-Angebote konzentrieren, um mit großen Marken zu konkurrieren.
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Mehr als die Hälfte der Prime-Day-Käufer hat vor dem Kauf Preise bei anderen Händlern verglichen.
Wettbewerbsfähige Preise, klare Wertkommunikation und der Einsatz von Coupons helfen Verkäufern dabei, den entscheidenden letzten Klick zu gewinnen.
Mit Blick auf 2025 sollten Verkäufer also frühzeitig planen, sich auf Daten stützen und ihre Strategien je nach Zielgruppe und Produktkategorie anpassen.
Unsere Tipps zur Vorbereitung auf den Prime Day 2025
Inventar und Lagerbestand:
- Analyse vergangener Prime-Day-Verkäufe
- Prognose mit +50–100 % Puffer
- Frühzeitige Lieferantenbestellungen
- Versand an FBA
Wann: 8–10 Wochen vorher
Tipps:
- Nutze das Inventar-Report, um Überlagerung zu vermeiden
- Berechne 2–3x durchschnittlichen Tagesumsatz × Eventdauer
Listing-Optimierung:
- Aktualisierung der Titel mit Keywords
- Überarbeitung der Bullet Points
- Neue professionelle Fotos
- Verbesserung von A+ Content
- Produktvideo hinzufügen
Wann: 4–6 Wochen vorher
Tipps:
- „Prime Day“ in den Backend-Keywords einfügen
- Mindestens 7 Bilder in hoher Auflösung verwenden
- Vergleichstabellen im A+ Content einfügen
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Werbung & PPC:
- Budget erhöhen
- Spezielle Kampagnen erstellen
- Keyword-Optimierung
- Kreativtests durchführen
Wann: 2–3 Wochen vorher
Tipps:
- +50–100 % Budget während des Events
- Keywords wie „Prime Day Deals“
- Höheren ACOS akzeptieren
Logistik & Fulfillment:
- FBA-Einstellungen prüfen
- Versandkosten kontrollieren
- Rückgabeprozesse planen
- Lokales Backup-Inventar vorbereiten
Wann: 2–3 Wochen vorher
Tipps:
- Restock-Warnungen aktivieren
- Notfallplan für Out-of-Stock-Situationen erstellen
- Inventory Performance Index beobachten
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Kundensupport:
- Supportteam schulen
- FAQ vorbereiten
- Antwortvorlagen erstellen
Wann: 1–2 Wochen vorher
Tipps:
- Antwortzeit <24 Stunden
- +200 % Nachrichtenvolumen einplanen
- Klare Rückgaberichtlinien
Analyse & Monitoring:
- Monitoring-Dashboard einrichten
- KPIs definieren
- Automatische Alerts aktivieren
Wann: 1 Woche vorher
Tipps:
- Verfolge: Conversion Rate, BSR, Inventar
- Tools: Seller Central + Drittanbieter
- Stündliche Analyse während des Events
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Technische Vorbereitung:
- Listings auf Mobilgeräten testen
- Alle Links überprüfen
- Tool-Integrationen prüfen
Wann: 3–5 Tage vorher
Tipps:
- Checkout-Prozess testen
- Screenshots der Listings vor dem Event machen
Während des Events:
- Echtzeitüberwachung
- Preisänderungen
- Lagerverwaltung
- Schnelle Kundenantwort
Wann: während des Prime Day
Tipps:
- PPC-Budget flexibel anpassen
- Out-of-Stock-Situationen sofort managen
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