Y-Brush : La Précision Derrière une Innovation Brevetée

Y-Brush est une marque française née il y a dix ans avec une ambition internationale : réinventer l'un des gestes les plus quotidiens qui soient, se laver les dents. Derrière, il y a une technologie brevetée et une usine en propre, un parcours parti d'une campagne Kickstarter et arrivé, en octobre 2025, au rachat par un grand groupe européen du secteur dentaire. Nous avons parlé avec Benjamin Cohen, fondateur de la marque, de son parcours et du rôle qu'a joué ZonWizard lorsque l'exactitude du chiffre est devenue essentielle pour l'entreprise.

Entretien avec le fondateur de Y-Brush

Benjamin, raconte-nous : qui êtes-vous et que vendez-vous ?

Je suis Benjamin, fondateur et ancien CEO de Y-Brush, une marque née il y a dix ans en France mais avec une ambition internationale dès le départ. Nous avons développé une technologie capable de laver les dents en dix secondes par arcade, vingt secondes au total : dix pour l'arcade supérieure et dix pour l'arcade inférieure.

Le cœur du produit est un embout très flexible, recouvert de poils, les mêmes que ceux d'une brosse à dents traditionnelle. L'embout s'adapte à la mâchoire et brosse toutes les dents en même temps, de chaque côté. Il y a ensuite un manche avec des vibrations soniques. Ce n'est pas un produit « générique » : c'est notre produit, nous le fabriquons nous-mêmes, du début à la fin.

C'est un projet dans lequel nous investissons beaucoup, sur le marketing mais surtout sur la production, qui est extrêmement complexe. Il y a des brevets et beaucoup de recherche et développement derrière.

Un produit comme celui-ci a besoin de preuves concrètes.

Oui, et nous les avons cherchées dès le départ. Les études cliniques montrent qu'en une minute Y-Brush retire la même quantité de plaque qu'un Philips Sonicare retire en deux minutes, et il a été testé sur 110 patients dans une étude de 30 jours. Vingt secondes avec Y-Brush équivalent à environ trois minutes de brossage avec une brosse à dents manuelle. Nous utilisons 35 000 poils en nylon souple, pas des picots en silicone : sur le silicone les études sont claires, il ne retire pas la plaque. Pour un produit qui veut entrer dans la routine quotidienne des gens, pouvoir démontrer tout cela est fondamental.

Comment êtes-vous arrivés jusqu'ici ? Du Kickstarter au rachat.

Après les deux ou trois premières années de recherche et développement, nous avons lancé une campagne sur Kickstarter, une plateforme de crowdfunding, et nous avons collecté environ 200 000 dollars. Environ un an plus tard, nous avons lancé le produit, surtout en France et aux États-Unis.

Après le Kickstarter, on construit en général un site, et c'est ce que nous avons fait. En 2021, nous sommes arrivés sur Amazon. Ensuite, certaines chaînes de magasins en France nous ont contactés, comme Fnac Darty, où nous sommes encore présents aujourd'hui. Nous vendons en Europe et aux États-Unis, et par le passé nous étions aussi au Japon.

Le tournant est arrivé en octobre 2025 : nous avons été rachetés par un grand groupe, leader en France et dans certains pays européens sur les implants dentaires, une entreprise réalisant environ 250 millions de dollars de chiffre d'affaires par an. Je suis resté à l'intérieur, avec mon équipe, pour gérer cette ligne de produits.

Le plus grand défi pour Y-Brush : donner des chiffres fiables

Quel était le problème avant ZonWizard ?

L'un de nos principaux défis, déjà avant le rachat, était de réussir à indiquer à notre comptable quelles étaient les ventes sur Amazon mois par mois, afin de calculer la TVA correcte à verser à l'État français ou, via l'OSS, pour les autres pays européens.

Notre processus était simple : nous extrayions un rapport des ventes depuis Amazon Seller Central. Mais ce n'était pas du tout précis, à cause des remboursements et de certaines commissions. Ça allait tant que ça allait. Le problème, c'est que nous sommes sur plusieurs marchés, en Europe, aux États-Unis, autrefois au Japon : ce travail devait être fait marché par marché, mois par mois. Énormément de temps, pour un résultat qui au final n'était toujours pas précis.

Combien de temps cela vous prenait-il ?

Avant, il fallait environ une demi-journée à une personne administrative, et cela ne suffisait toujours pas. Même en y consacrant un jour de plus par mois, nous n'arrivions pas à croiser toutes les données pour obtenir les bons chiffres. Il y a trop de paramètres. Avec Seller Central, il est en plus facile de se tromper : si tu regardes l'app ou si tu regardes les rapports, tu obtiens des chiffres différents, et ils ont créé mille rapports différents.

Quand nous avons été rachetés, nous avons eu besoin d'une qualité bien plus élevée, et c'est là que nous avons commencé à utiliser ZonWizard. Grâce à l'Accounting Tool, nous avons aujourd'hui un rapport précis, mois par mois, avec les ventes exactes et donc la TVA exacte à transmettre au service financier. Pour nous, cela a été un changement de niveau, avant tout sur la précision.

Sans ZonWizard : une demi-journée

d'une personne administrative, marché par marché et mois par mois, pour obtenir des chiffres qui n'étaient de toute façon pas précis.

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Avec ZonWizard : le rapport TVA exact, mois après mois

En quelques minutes, j'ai les ventes exactes et la TVA exacte, pour l'État français et pour l'OSS, prêtes pour le service financier.

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Le même langage, les mêmes chiffres pour toute l'équipe

Qu'est-ce qui a changé dans le travail d'équipe ?

Avant, moi j'utilisais l'app d'Amazon et un collègue utilisait les rapports : quand il disait « on a fait X », je répondais « non, on a fait Y ». Quand on travaille en équipe, il est fondamental d'avoir le même langage et la même valeur. Maintenant, je sais que tout le monde regarde la même app, avec le même niveau d'information. Cela peut sembler un détail, mais pour une équipe, cela change tout.

Récupérer de l'argent chez Amazon avec les Refunds

Utilisez-vous ZonWizard pour autre chose aussi ?

Oui, pour les Refunds, les réclamations auprès d'Amazon. Quand Amazon te doit de l'argent, par exemple parce qu'il a perdu un colis, avec ZonWizard nous pouvons ouvrir la réclamation et le récupérer. Nous l'avons mis en place il y a quelques semaines avec l'équipe administrative. C'est une chose que nous ne faisions pas du tout avant : Amazon peut te devoir pas mal d'argent sans que tu le saches, et ici, en quelques étapes, tu vois s'il y a quelque chose à réclamer.

Ce que j'apprécie le plus, c'est que je peux suivre le dossier que j'ai ouvert et voir où il en est. Pour moi, c'est devenu indispensable.

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Montrer les chiffres : profit et Rapport Financier

Et du côté du profit ?

Une personne de mon équipe analyse les profits au moins une fois par mois, produit par produit et marché par marché. Avec la Profit Table et le Rapport Financier, nous alignons ventes, coûts, profit, profit net et les pourcentages par mois et par an. Dans notre cas, où nous devons rendre compte des chiffres au groupe, avoir tout dans une seule section est très utile.

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L'avenir de Y-Brush

Quelles sont les prochaines étapes ?

J'ai vendu l'entreprise au groupe en octobre, mais je suis toujours à l'intérieur pour gérer le département de cette ligne de produits. L'idée est de faire grandir la business unit avec de nouveaux produits. Cela signifie que nous aurons besoin d'un outil qui fonctionne bien avec beaucoup de produits : jusqu'à aujourd'hui, nous en gérions une vingtaine, environ quinze sur Amazon et vingt-cinq, trente sur Shopify, en plus des magasins physiques.

Avec plus de références et plus de canaux, pouvoir compter sur des chiffres exacts et sur une source unique pour toute l'équipe est exactement ce dont nous avons besoin pour grandir avec méthode. Nous sommes partis d'une donnée faite à la main et jamais vraiment précise, et nous en sommes arrivés à avoir les chiffres sous contrôle : c'est la base à partir de laquelle construire la croissance.

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Merci Y-Brush

Merci Benjamin, pour ton temps et pour nous avoir raconté votre histoire.

Merci à vous. Pour une entreprise structurée comme la nôtre, il faut un outil tout aussi solide, et au cours de ces années ZonWizard s'est révélé un support fiable. Nous continuerons à compter sur vous, y compris dans les phases de croissance qui nous attendent.