Incrociando i dati di Google Trends e le analisi effettuate su Amazon, Shopify e eBay, abbiamo individuato una nicchia che non dovrebbe deludere: i prodotti per il miglioramento della qualità del sonno.
Più nel dettaglio, abbiamo trovato 3 prodotti che nel 2026 dovrebbero garantire vendite in crescita e margini competitivi. Insomma, quanto basta per iniziare a dedicare la giusta attenzione, no?
Proviamo a conoscerli meglio con qualche dato in più!
Il mercato del sonno in Europa, numeri da capogiro. Perché non approfittarne?
Prima di entrare nel dettaglio dei singoli prodotti, vale la pena capire perché questa nicchia è un’opportunità così ghiotta per i venditori Amazon europei.
Innanzitutto, il mercato europeo dei prodotti per il sonno è valorizzato già intorno ai 17 miliardi di dollari e dovrebbe crescere a 30 miliardi entro il 2033, con un tasso di crescita annuo composto superiore al 6% secondo i dati di Market Data Forecast. L’Europa detiene il 28,3% del mercato globale degli ausili per il sonno. È dunque il secondo mercato più grande al mondo dopo il Nord America.
Ma c’è di più. Solo il 22% degli europei dichiara di dormire regolarmente tutta la notte senza interruzioni. Il 35% degli europei, sottolinea un report di STADA, fatica ad avere un sonno di qualità. Circa 175 milioni di persone in Europa sono affette da problemi cronici legati al sonno secondo la European Respiratory Society.
I Paesi più colpiti? Regno Unito, Francia (entrambi 43%) e Spagna (42%) hanno la qualità del sonno più scarsa. Paesi Bassi (73%), Svizzera (72%) e Austria (71%) registrano i migliori risultati.
Ma cosa significa tutto questo per te, venditore Amazon europeo?
Te lo diciamo subito: hai di fronte un mercato enorme di persone disposte a investire per dormire meglio. La Germania è il mercato europeo trainante in questo business, con il 20,4% dei 6,6 miliardi di dollari di fatturato del segmento europeo dei dispositivi indossabili per il sonno, seguita da Regno Unito, Francia, Italia e Spagna.
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I cerotti per la bocca (mouth tape) contro russamenti e mal di gola
Ora che abbiamo qualche numero in più, condividiamo insieme i 3 prodotti da tenere a mente nelle proprie strategie di marketing nel settore.
Cominciamo subito con uno dei top trend assoluti. Il cerotto per la bocca è infatti uno dei prodotti per il sonno in più rapida crescita, utile per soddisfare le ricerche sempre più frequenti delle persone che vogliono dormire meglio e ridurre la bocca secca, il russare e il mal di gola.
Il mercato globale del mouth tape è stato valutato in 180 milioni di dollari e crescerà con un CAGR del 10,6% fino a raggiungere 330 milioni di dollari entro il 2030 per Virtuemarketresearch. Le vendite al dettaglio di mouth tape sono cresciute di circa il 22% anno su anno nei principali mercati e-commerce nel corso del 2024.
Qui, l’Europa mostra una crescita costante, in particolare in paesi come Germania e Regno Unito. Le ricerche per mouth tape sono in particolar modo cresciute del 340% e quelle per mouth taping lo sono del 280% dal 2022. Nel 2025, le ricerche mensili su questi temi sono cresciute del 133% rispetto allo scorso anno.
I produttori stanno iniziando a trarne profitto con le cosiddette sleep strips. Essenzialmente, si tratta solo di strisce di cerotto brandizzate vendute con margini enormi. I consumatori sono infatti disposti a pagare un sovrapprezzo a patto di riposare meglio. Ma quali sono i guadagni per i seller?
Parliamo di qualche numero concreto. Un rotolo di nastro medico generico costa circa 0,05€ al pezzo, mentre i mouth tape brandizzati vendono singole strisce a 0,30-0,50€ l’una. Stiamo parlando di margini che possono facilmente arrivare in tripla cifra una volta sottratti i costi di produzione, packaging e logistica.
Le cuffie da notte per salvaguardare la salute dei capelli
Le cuffie da notte non sono certamente un prodotto innovativo. Tuttavia, solo recentemente i consumatori sono diventati pienamente consapevoli dei danni ai capelli causati dal muoversi ripetutamente durante la notte.
D’altronde, secondo uno studio condotto dall’International Journal of Trichology, il 76% delle donne con capelli lunghi o ricci sperimenta rottura dei capelli dovuta all’attrito notturno con il cuscino.
I numeri di vendita parlano chiaro: secondo Statista, il mercato globale dei prodotti per la cura dei capelli durante il sonno è cresciuto da 1,2 miliardi di dollari nel 2021 a 2,4 miliardi nel 2024, raddoppiando in soli tre anni. In Europa, questo trend è particolarmente forte in Francia, Italia e Spagna, dove la cultura della cura dei capelli è profondamente radicata.
Anche in questo caso, c’è una bella notizia per te. Il costo di produzione delle cuffiette è ridottissimo. Una cuffia in raso può essere prodotta in Cina per 1,50-2,50€ e venduta su Amazon a 12-25€. Si può così giungere a margini netti superiori al 300% anche dopo le commissioni Amazon e i costi pubblicitari.
Inoltre, la vendita di questi prodotti è molto pratica. Invece di comprare lenzuola e federe di raso o seta (cosa che è generalmente consigliata per la salute dei capelli e che può costare 50-150€), i consumatori possono mantenere le vecchie abitudini e introdurre nella propria routine solo la copertura per i capelli. Insomma, ci troviamo dinanzi a un posizionamento entry-level che rende il prodotto estremamente attraente per un pubblico vastissimo.
Per quanto infine riguarda il target di riferimento, parliamo di donne tra i 25 e i 45 anni, particolarmente quelle con capelli ricci, afro o trattati chimicamente. In Europa, questo segmento rappresenta oltre 35 milioni di potenziali clienti. Le concentrazioni più elevate si trovano in Francia, Germania, Regno Unito e Paesi Bassi.
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Gli auricolari per ridurre il rumore e riprodurre suoni rilassanti
Molte persone (tra cui chi ti scrive) hanno l’abitudine di dormire con i tappi per le orecchie. Gli auricolari per dormire fanno un passo ulteriore nella direzione di un migliore relax. Sono infatti piccoli auricolari wireless, comodi, progettati per bloccare il rumore e riprodurre suoni rilassanti che aiutano le persone a dormire meglio.
Il mercato è in fase di forte crescita. Secondo Research and Markets, il settore degli sleep earbuds crescerà dai 385 milioni di dollari del 2023 a oltre 1,1 miliardi di dollari entro il 2028, con un CAGR del 23,4%. Insomma, è una delle nicchie a più rapida crescita nell’intero comparto tecnologico consumer. Il segmento dei dispositivi indossabili per il sonno rappresentava il 75,7% del mercato nel 2024. Merito, soprattutto, della crescente adozione di smartwatch e fitness band con funzioni avanzate di monitoraggio del sonno.
Ma cosa rende questi prodotti così appetibili per i consumatori europei?
Anche in questo caso, qualche numero può venire in nostro soccorso. In media, per esempio, un europeo su tre è tormentato da preoccupazioni per problemi quotidiani. Il 26% soffre di ansia, con alcuni studi che sottolineano come in Italia la percentuale raggiunga il 42%. Il 16% degli europei lamenta disturbi da rumore esterno e il 13% dal russamento del partner.
I prezzi di vendita oscillano tra 35€ e 150€ a seconda delle funzionalità. I costi di produzione per modelli basic partono da 8-12€. Anche qui, i margini possono superare il 400% per i brand che riescono a posizionarsi efficacemente.
Un dato ulteriormente interessante è quello che emerge da una ricerca di Consumer Reports. Ovvero, che il 62% degli acquirenti di sleep earbuds effettua acquisti ripetuti entro 12 mesi. Spesso comprano un secondo paio come regalo o desiderano provare modelli più avanzati.
Insomma, è il momento di agire!
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