Se vendi su Amazon, probabilmente finora ti sei concentrato soprattutto sulle campagne sponsorizzate interne alla piattaforma.
Ma c’è un mondo intero di potenziali clienti che cercano i tuoi prodotti su Google prima ancora di arrivare su Amazon. Ebbene, Google Ads ti permette di intercettare proprio questi utenti nel momento in cui manifestano un’intenzione d’acquisto, indirizzandoli direttamente alle tue inserzioni.
Il vantaggio di Google Ads è proprio questo: portare traffico qualificato esterno ad Amazon, un fattore che l’algoritmo premia con maggiore visibilità organica. In più, diversifichi le tue fonti di traffico, riducendo la dipendenza dalle sole campagne interne.
Ma come funziona?
Google Shopping: il tuo catalogo prodotti davanti a milioni di acquirenti
Google Shopping è probabilmente lo strumento più potente per un seller Amazon. Quando un utente cerca zaino da trekking impermeabile, Google mostra una serie di immagini prodotto con prezzi e recensioni prima ancora dei risultati testuali. Ora, se il tuo prodotto appare lì, hai già fatto metà del lavoro.
Per attivare Shopping ads devi configurare un feed prodotti tramite Google Merchant Center, che sincronizza il tuo catalogo con le campagne.
In questo modo l’utente vede subito foto, prezzo e brand, cliccando solo se realmente interessato. Per te, significa traffico ultra-qualificato e tassi di conversione più alti rispetto alle campagne search tradizionali.
>>> Leggi anche la nostra guida Gestione inventario Amazon: guida all’ottimizzazione del magazzino <<<
Search Ads: cattura l’intenzione d’acquisto al momento giusto
Le campagne Search su Google funzionano diversamente da quelle su Amazon. Su Google, infatti, intercetti le ricerche degli utenti prima che decidano dove comprare. Se vendi capsule caffè compatibili Nespresso, puoi fare apparire il tuo annuncio quando qualcuno cerca proprio quel termine, portandolo direttamente sulla tua inserzione di Amazon.
In questo caso, il segreto per ottenere un buon risultato è lavorare su intenti commerciali a coda lunga. Evita termini generici e costosi come scarpe running, ma punta su scarpe running ammortizzate per pronatori, se è quello che vendi. In questo modo riduci il costo per clic e aumenti la probabilità di conversione.
>>> Leggi anche il nostro articolo I resi su Amazon sono in aumento: cosa possiamo fare? <<<
Display e Remarketing: non lasciare scappare chi ti ha già visto
Le campagne Display ti permettono di mostrare banner visivi su milioni di siti partner di Google. Funzionano benissimo per il remarketing. Pertanto, se un utente ha visitato la tua inserzione ma non ha acquistato, puoi seguirlo sul web ricordandogli il tuo prodotto.
Il remarketing è particolarmente efficace per prodotti con ciclo d’acquisto più lungo o ticket medio più alto. Un cliente che sta valutando una macchina del caffè da 300 euro raramente compra al primo colpo. Vederti di nuovo dopo qualche giorno può fare la differenza!
Monitoraggio dei costi: il vero tallone d’Achille delle campagne esterne!
È qui che arriva il problema che molti seller sottovalutano. Lanciare campagne Google Ads senza un sistema di monitoraggio preciso è come guidare bendati. Puoi spendere centinaia di euro al giorno senza sapere esattamente quanto ti sta rendendo ogni singola campagna!
Amazon non rende facile tracciare le vendite provenienti da traffico esterno. Devi affidarti a parametri UTM personalizzati e sistemi di attribution che ti permettano di capire quale annuncio ha generato quale vendita. Senza questi dati, stai solo bruciando budget.
Con le nuove funzioni di ZonWizard, i costi delle tue campagne Ads vengono ora rilevati direttamente dal software. Questo ti permette di avere finalmente il controllo sulla spesa pubblicitaria esterna e calcolare il vero ROAS (Return on Ad Spend) della tua attività. Perché allora non testare la nostra demo (gratis)?
>>> Puoi anche leggere il nostro articolo Amazon intensifica la guerra contro le recensioni false: azioni legali e tecnologia AI <<<
Best practice che fanno la differenza
Partiamo dalle basi: la tua landing page deve essere ottimizzata. Se porti traffico da Google su una inserzione Amazon con foto scadenti, punti elenco confusi e poche recensioni, butterai via soldi. Insomma, val sempre la solita regola: prima sistema la casa, poi invita gli ospiti.
Secondo: usa le negative keywords in modo aggressivo. Se vendi prodotti premium, escludi subito termini come economico, gratis, usato. Ogni clic costa, non sprecarli con utenti che cercano altro.
Terzo: testa continuamente. Crea più varianti degli annunci, prova diversi copy e call-to-action, sperimenta con le immagini. Google Ads premia chi ottimizza, non chi imposta e dimentica.
L’AI sta cambiando anche l’advertising
Google ha integrato l’intelligenza artificiale in quasi tutti gli aspetti delle campagne pubblicitarie. Le Performance Max campaigns, ad esempio, usano il machine learning per ottimizzare automaticamente offerte, posizionamenti e creatività attraverso tutti i canali Google.
Per i seller Amazon, questo significa che puoi delegare parte dell’ottimizzazione all’algoritmo, concentrandoti sulla strategia complessiva. L’AI di Google analizza miliardi di segnali per capire quando e a chi mostrare i tuoi annunci, con risultati spesso superiori all’ottimizzazione manuale.
Ma attenzione: l’AI funziona bene solo se le dai dati puliti e obiettivi chiari. Serve un periodo di apprendimento e un volume minimo di conversioni. Per questo il monitoraggio accurato resta fondamentale.
Controllo e reporting: trasforma i dati in decisioni
Avere accesso ai dati è poi inutile se non sai leggerli. Devi costruire un sistema di reporting che ti mostri immediatamente le metriche che contano: costo per acquisizione cliente (CAC), ROAS, tasso di conversione per campagna, impression share.
Google Ads offre dashboard personalizzabili, ma il vero salto di qualità lo fai quando integri questi dati con le tue metriche Amazon. Quanto margine ti resta dopo aver sottratto fee Amazon, costi logistici e spesa pubblicitaria? Quella è l’unica metrica che determina se stai facendo profitto o no.
> Leggi anche il nostro articolo FBA o FBM, come calcolare la quantità di stock ottimale <<<
Come incrementare le performance
Ora è giunto il momento di mettere tutto insieme. Facciamolo con un esempio. Immagina di vendere integratori sportivi su Amazon. Lanci una campagna Shopping per proteine whey isolate con budget giornaliero di 50€. Dopo una settimana vedi che:
- Hai speso 350€
- Hai generato 28 clic
- Hai ottenuto 4 vendite
- Fatturato: 240€
A prima vista sembra un disastro. Ma se analizzi i dati correttamente, scopri che quelle 4 vendite hanno generato anche recensioni positive che hanno migliorato il tuo ranking organico, portandoti altre 12 vendite organiche nella stessa settimana.
Improvvisamente il ROI diventa positivo, e capisci che Google Ads non è solo vendita diretta, ma anche volano per la crescita organica.
>>> Leggi anche il nostro articolo Cos’è il ROI e come si calcola? <<<
L’advertising esterno è una maratona, non uno sprint
Molti seller provano Google Ads per un mese, non vedono risultati immediati e mollano. È un errore madornale. Le campagne esterne richiedono tempo per ottimizzarsi, per raccogliere dati, per far capire agli algoritmi cosa funziona.
Ma quando ingrani, i risultati possono essere esplosivi. Traffico qualificato, maggiore visibilità organica, recensioni, brand awareness: tutto questo non viene dalle campagne Amazon interne.
Noi di ZonWizard stiamo sviluppando strumenti specifici per rendere questo processo più semplice e misurabile. Perché crediamo che il futuro dei seller Amazon passi dalla capacità di dominare anche i canali esterni, non solo la piattaforma.
Contattaci per saperne di più!
Prova il Tool Profitto Gratis
Prendi il pieno controllo del tuo Business su Amazon. Vedrai con chiarezza profitti reali, margini, ROI, ordini, costi ed avrai un bilancio per ogni marketplace Europeo. Se non conosci ancora il Tool Profitto di ZonWizard scopri come può aiutarti a gestire e far crescere il tuo business.
