L’extension de 90 jours des droits de douane actuels entre les États-Unis et la Chine, annoncée à la mi-août, crée un intéressant effet domino qui touche également les vendeurs européens sur Amazon. En effet, s’il est vrai que pour l’instant les droits USA–Chine restent à 30 % au lieu de grimper à 145 %, il est tout aussi vrai qu’une fenêtre temporelle importante s’ouvre pour redessiner les équilibres compétitifs sur les marketplaces internationaux. Mais comment ?
Admettons tout de suite que pour les vendeurs européens, ce scénario présente à la fois des opportunités et des menaces. D’une part, la pression exercée sur les concurrents chinois aux États-Unis pourrait pousser ces derniers à concentrer davantage leurs efforts sur les marchés européens, intensifiant ainsi la concurrence. D’autre part, la stabilité temporaire des droits de douane offre aux vendeurs européens la possibilité de planifier des stratégies plus agressives pour pénétrer le marché nord-américain.
Avantages compétitifs sur les marchés internationaux
Apparemment, les vendeurs européens se trouvent dans une position privilégiée pour tirer parti de cette phase de transition. Les concurrents chinois font en effet face à des droits de 30 % aux États-Unis. Les produits européens, eux, conservent un accès plus libre au marché américain, notamment dans certaines catégories de produits.
Cet avantage pourrait se traduire par de réelles opportunités d’expansion, surtout s’il n’y a pas de retournements de tendance à court terme. Les vendeurs italiens, allemands ou français peuvent en effet se positionner plus agressivement sur Amazon.com en misant sur la qualité du “Made in Europe” et sur des délais de livraison compétitifs via le programme Fulfillment by Amazon.
Ainsi, dans l’attente de voir si, à la fin de cette fenêtre de 90 jours, la situation évoluera favorablement pour la Chine, il devient essentiel de consolider dès aujourd’hui la présence outre-Atlantique. Tout nouvel accord commercial pourrait en effet modifier à nouveau les règles du jeu.
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Pressions concurrentielles sur le marché européen
Naturellement, la médaille a aussi un revers moins favorable, représenté par l’intensification de la concurrence sur les marketplaces européens. Les vendeurs chinois, rencontrant davantage de difficultés sur le marché américain, pourraient rediriger leurs investissements et stratégies commerciales vers l’Europe, où les barrières tarifaires restent plus limitées.
Il serait erroné de penser que cette dynamique est lointaine. Elle est déjà visible dans des secteurs tels que
- l’électronique grand public
- l’habillement
- les accessoires pour la maison
où l’agressivité sur les prix des concurrents asiatiques augmente significativement. Les vendeurs européens doivent donc se préparer à une bataille concurrentielle plus intense, notamment sur certaines des principales plateformes du Vieux Continent, comme
- Amazon.de
- Amazon.fr
- Amazon.it
Pour les vendeurs européens, l’objectif sera donc de maintenir des marges durables tout en rivalisant avec des produits importés bénéficiant encore d’avantages structurels liés aux coûts de production et aux taux de change favorables. Pas simple, mais possible grâce à des stratégies adaptées.
Stratégies d’approvisionnement et de diversification
L’instabilité des politiques commerciales internationales pousse de nombreux vendeurs européens à reconsidérer leurs stratégies d’approvisionnement. La dépendance aux fournisseurs chinois, bien qu’économiquement avantageuse, comporte en effet des risques accrus liés à la volatilité géopolitique.
D’où la nécessité de diversifier les sources d’approvisionnement. Et il n’est pas rare que certains recalibrent leur sourcing vers des pays comme
- le Vietnam
- la Thaïlande
- le Bangladesh
- des solutions de nearshoring au sein même de l’Europe
Une diversification qui, bien que plus coûteuse à court terme, offre une plus grande stabilité et une prévisibilité des coûts.
Certains vendeurs explorent donc des partenariats avec des fabricants d’Europe de l’Est. Ici, les coûts de production restent compétitifs, avec en plus la proximité géographique et une logistique facilitée.
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Opportunités à court et long terme
L’extension tarifaire des droits USA–Chine, qui couvre une grande partie du quatrième trimestre, offre aux vendeurs européens une opportunité unique de maximiser leurs performances pendant la période la plus importante de l’année. La relative stabilité du contexte concurrentiel permet en effet une planification plus précise des stocks et des stratégies promotionnelles pour la saison de Noël.
Les vendeurs les plus visionnaires utilisent déjà cette période pour renforcer leur présence sur les marketplaces internationaux. Ils investissent dans la publicité, optimisent les fiches produits, améliorent le service client. L’objectif ? Construire une base solide de clients fidèles avant que de nouveaux changements tarifaires ne puissent modifier les équilibres du marché.
De cette phase, nous pouvons donc tirer une leçon importante. À savoir, la nécessité de développer des stratégies flexibles et diversifiées, capables de s’adapter rapidement aux changements du contexte commercial international. Pour les vendeurs européens, il ne s’agit donc pas seulement de profiter des opportunités immédiates, mais aussi de construire les bases d’une croissance durable à long terme, indépendamment des tensions commerciales entre les grandes puissances économiques mondiales.
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