En ce qui semble aujourd’hui être un lointain mois de juillet 1994, Jeff Bezos a fondé Amazon.com. Conçu à l’origine comme une librairie en ligne, le projet de Bezos a peu à peu pris différentes formes jusqu’à atteindre l’ampleur et l’importance actuelles : la marketplace la plus importante au monde.
Le choix de commencer par les livres s’est en effet révélé parfaitement adapté aux objectifs de l’entreprise. Pour Bezos, les livres représentaient un produit idéal pour le commerce électronique grâce à leur format standardisé, leur facilité d’expédition et leur vaste catalogue existant.
Avec ces prémisses à l’esprit, Bezos a lancé son site en juillet 1995, depuis un simple garage à Seattle. Dès les premiers jours, la vision était claire : offrir la sélection de livres la plus large possible à des prix compétitifs, en dépassant les limites physiques des librairies traditionnelles qui ne pouvaient exposer que quelques milliers de titres.
De librairie en ligne à « everything store »
Durant ses premières années, Amazon s’est concentré exclusivement sur les livres, renforçant sa position de leader dans ce secteur. Le modèle s’est avéré si efficace qu’en 1997 l’entreprise est entrée en Bourse, stimulant encore davantage sa croissance. En 1998, Amazon a commencé à élargir son catalogue en y ajoutant des CD, des DVD, de l’électronique et d’autres produits.
Notamment au cours de sa première phase, et malgré une diversification croissante, les livres sont restés une catégorie fondamentale pour Amazon, poussant l’entreprise à innover. En 1999, elle a acquis Bibliofind, une marketplace de livres rares et d’occasion, tandis qu’en 2007 est né le Kindle, qui a révolutionné le marché des livres numériques. Deux ans plus tard, ce fut au tour d’Audible, avec l’acquisition du leader des livres audio.
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Comment vendre des livres sur Amazon aujourd’hui : stratégies efficaces
La longue introduction ci-dessus nous donne une excellente occasion de nous demander comment vendre des livres sur Amazon aujourd’hui. Et, dans cette optique, de participer à l’un des business les plus intéressants de la marketplace.
Eh bien, vendre des livres sur Amazon est très simple. Il suffit de créer un compte vendeur sur Seller Central, de choisir un plan de vente, de fournir les informations demandées et de charger les livres à vendre.
Mais procédons dans l’ordre.
Créer un compte vendeur
La première étape, si vous ne disposez pas encore d’un compte vendeur, consiste à en créer un nouveau sur Seller Central. Rendez-vous sur la page d’accueil et cliquez sur S’inscrire. Saisissez toutes les informations demandées comme :
- Adresse e-mail
- Mot de passe
- Numéro de téléphone
Une courte vérification vidéo suivra. Si elle est réussie, vous recevrez un e-mail de confirmation vous informant de la création du compte.
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Choisir un plan de vente
Une fois connecté à votre compte vendeur, vous pouvez choisir entre un compte individuel ou professionnel, selon vos besoins.
En résumé, un compte professionnel implique le paiement d’un abonnement mensuel de 39 euros (hors TVA), quel que soit le nombre d’unités vendues, auquel s’ajoutent les commissions sur les ventes. Un compte individuel est gratuit mais prévoit un coût de 0,99 euro par unité vendue, en plus des commissions.
Bref, le plan professionnel est plus avantageux si vous envisagez de vendre de nombreux livres par mois. En plus de l’avantage économique, vous pourrez également utiliser des flux de données et des feuilles de calcul pour gérer votre inventaire, accéder à des rapports détaillés et apparaître comme offre en vedette.
Saisir les informations de paiement
L’étape suivante consiste à saisir les informations de paiement nécessaires pour recevoir les revenus de vos ventes de livres. Cliquez sur Paramètres -> Informations sur le compte et, dans la section Informations de paiement, ajoutez vos modes de paiement.
Publier vos annonces
Il est alors temps de publier vos livres sur Amazon. Cliquez sur le menu en haut à gauche de la page d’accueil de Seller Central, puis sélectionnez “Catalogue” >> “Ajouter des produits”. Vous y trouverez une barre de recherche dans laquelle vous pourrez chercher votre livre en saisissant son titre ou son ISBN, en veillant à bien sélectionner “Livres” comme filtre de catégorie. Une fois le livre trouvé, cliquez sur “Vendre ce produit” pour créer votre annonce.
Définir un prix de vente
Une fois l’annonce créée, définissez le prix de vente en saisissant la valeur dans le champ correspondant. Dans la description du livre, indiquez l’ »état » du livre, sachant qu’il est possible de vendre des livres neufs ou d’occasion, accompagnés d’une courte description de l’état et de la présence ou non d’une couverture rigide.
À ce sujet, voici les états possibles d’un livre d’occasion :
- Comme neuf : semble n’avoir jamais été ouvert. L’extérieur doit être intact et sans déchirures. La couverture ne doit pas être pliée. Les pages doivent être totalement propres et intactes.
- Très bon état : les pages et la couverture sont propres et intactes. La reliure n’est pas endommagée. Les pages peuvent montrer de légers signes d’usure.
- Bon état : les pages et la couverture sont intactes. La reliure peut présenter de petits signes d’usure. Les pages peuvent contenir quelques soulignements.
- Acceptable : les pages et la couverture sont intactes. Les pages peuvent contenir des notes et des soulignements, sans masquer le texte. La reliure peut être pliée, mais doit rester solide et intacte.
Un livre ne peut être vendu comme “Neuf” que s’il n’a jamais été lu ni touché.
Enfin, indiquez le mode de livraison proposé.
>>> En savoir plus sur l’expédition internationale : tout ce que vous devez savoir pour expédier avec Amazon et de manière rentable. <<<
Comment expédier des livres sur Amazon
Une fois les étapes précédentes terminées, vous devez choisir comment les expédier à vos clients. Une méthode souvent pratique consiste à utiliser le service Expédié par Amazon (FBA). Pour l’utiliser, convertissez votre annonce en annonce FBA en suivant ces étapes :
- Depuis la page d’accueil de Seller Central, sélectionnez “Gérer tout l’inventaire” (sous la section “Inventaire” de votre compte)
- Choisissez le livre à convertir en annonce FBA
- Dans le menu déroulant “Modifier”, sélectionnez “Convertir en Expédié par Amazon”
- Sur la page de conversion, cliquez sur “Convertir” pour modifier l’annonce
- Amazon vous proposera une liste de centres logistiques. Choisissez celui qui est le plus proche et suivez les instructions pour envoyer le livre
- Amazon générera les étiquettes d’expédition en PDF pour vos livres. Imprimez-les et collez-les sur l’enveloppe d’expédition.
Vous pouvez bien sûr continuer à expédier vous-même vos livres, même s’ils sont listés sur Amazon.
Cependant, gardez à l’esprit que vous devrez alors disposer d’un espace adapté pour stocker les livres.
Avec la Logistique Amazon, une fois les livres arrivés dans les entrepôts, le personnel d’Amazon s’occupe de l’emballage, de l’expédition et du service client.
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