En croisant les données de Google Trends et les analyses effectuées sur Amazon, Shopify et eBay, nous avons identifié une niche qui ne devrait pas décevoir : les produits pour l’amélioration de la qualité du sommeil.
Plus en détail, nous avons trouvé 3 produits qui, en 2026, devraient garantir des ventes en croissance et des marges compétitives. Bref, juste assez pour commencer à y consacrer l’attention nécessaire, non ?
Essayons de mieux les connaître avec quelques données supplémentaires !
Le marché du sommeil en Europe, des chiffres vertigineux. Pourquoi ne pas en profiter ?
Avant d’entrer dans le détail des produits individuels, il vaut la peine de comprendre pourquoi cette niche est une opportunité si alléchante pour les vendeurs Amazon européens.
Tout d’abord, le marché européen des produits pour le sommeil est déjà valorisé autour de 17 milliards de dollars et devrait croître jusqu’à 30 milliards d’ici 2033, avec un taux de croissance annuel composé supérieur à 6 % selon les données de Market Data Forecast. L’Europe détient 28,3 % du marché mondial des aides au sommeil. C’est donc le deuxième plus grand marché au monde après l’Amérique du Nord.
Mais ce n’est pas tout. Seulement 22 % des Européens déclarent dormir régulièrement toute la nuit sans interruptions. 35 % des Européens, souligne un rapport de STADA, peinent à avoir un sommeil de qualité. Environ 175 millions de personnes en Europe sont touchées par des problèmes chroniques liés au sommeil selon la European Respiratory Society.
Les pays les plus touchés ? Le Royaume-Uni, la France (tous deux 43 %) et l’Espagne (42 %) ont la qualité de sommeil la plus médiocre. Les Pays-Bas (73 %), la Suisse (72 %) et l’Autriche (71 %) enregistrent les meilleurs résultats.
Mais qu’est-ce que tout cela signifie pour vous, vendeur Amazon européen ?
Nous vous le disons tout de suite : vous avez devant vous un marché énorme de personnes prêtes à investir pour mieux dormir. L’Allemagne est le marché européen moteur dans ce business, avec 20,4 % des 6,6 milliards de dollars de chiffre d’affaires du segment européen des dispositifs portables pour le sommeil, suivie par le Royaume-Uni, la France, l’Italie et l’Espagne.
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Les bandes buccales (mouth tape) contre les ronflements et les maux de gorge
Maintenant que nous avons quelques chiffres en plus, partageons ensemble les 3 produits à garder à l’esprit dans vos stratégies marketing dans le secteur.
Commençons tout de suite par l’une des tendances absolues. Le scotch buccal est en effet l’un des produits pour le sommeil à la croissance la plus rapide, utile pour satisfaire les recherches de plus en plus fréquentes des personnes qui veulent mieux dormir et réduire la sécheresse buccale, les ronflements et les maux de gorge.
Le marché mondial du mouth tape a été évalué à 180 millions de dollars et croîtra avec un TCAC de 10,6 % pour atteindre 330 millions de dollars d’ici 2030 selon Virtuemarketresearch. Les ventes au détail de mouth tape ont augmenté d’environ 22 % d’une année sur l’autre sur les principaux marchés e-commerce au cours de 2024.
Ici, l’Europe montre une croissance constante, en particulier dans des pays comme l’Allemagne et le Royaume-Uni. Les recherches pour mouth tape ont particulièrement augmenté de 340 % et celles pour mouth taping de 280 % depuis 2022. En 2025, les recherches mensuelles sur ces sujets ont augmenté de 133 % par rapport à l’année dernière.
Les fabricants commencent à en tirer profit avec les soi-disant sleep strips. Essentiellement, il ne s’agit que de bandes de scotch de marque vendues avec des marges énormes. Les consommateurs sont en effet prêts à payer un supplément à condition de mieux se reposer. Mais quels sont les gains pour les vendeurs ?
Parlons de quelques chiffres concrets. Un rouleau de ruban médical générique coûte environ 0,05 € la pièce, tandis que les mouth tape de marque vendent des bandes individuelles à 0,30-0,50 € l’unité. Nous parlons de marges qui peuvent facilement atteindre les trois chiffres une fois soustraits les coûts de production, d’emballage et de logistique.
Les bonnets de nuit pour préserver la santé des cheveux
Les bonnets de nuit ne sont certainement pas un produit innovant. Cependant, ce n’est que récemment que les consommateurs sont devenus pleinement conscients des dommages aux cheveux causés par les mouvements répétitifs durant la nuit.
D’ailleurs, selon une étude menée par l’International Journal of Trichology, 76 % des femmes aux cheveux longs ou bouclés subissent une casse des cheveux due au frottement nocturne avec l’oreiller.
Les chiffres de vente parlent clairement : selon Statista, le marché mondial des produits pour le soin des cheveux pendant le sommeil a augmenté de 1,2 milliard de dollars en 2021 à 2,4 milliards en 2024, doublant en seulement trois ans. En Europe, cette tendance est particulièrement forte en France, en Italie et en Espagne, où la culture du soin des cheveux est profondément enracinée.
Dans ce cas aussi, il y a une bonne nouvelle pour vous. Le coût de production des bonnets est très réduit. Un bonnet en satin peut être produit en Chine pour 1,50-2,50 € et vendu sur Amazon à 12-25 €. On peut ainsi atteindre des marges nettes supérieures à 300 % même après les commissions Amazon et les coûts publicitaires.
De plus, la vente de ces produits est très pratique. Au lieu d’acheter des draps et des taies d’oreiller en satin ou en soie (chose qui est généralement conseillée pour la santé des cheveux et qui peut coûter 50-150 €), les consommateurs peuvent conserver leurs vieilles habitudes et introduire dans leur routine uniquement la protection pour les cheveux. Bref, nous nous trouvons face à un positionnement d’entrée de gamme qui rend le produit extrêmement attractif pour un public très vaste.
Enfin, en ce qui concerne le public cible, nous parlons de femmes entre 25 et 45 ans, particulièrement celles aux cheveux bouclés, afro ou traités chimiquement. En Europe, ce segment représente plus de 35 millions de clients potentiels. Les concentrations les plus élevées se trouvent en France, en Allemagne, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas.
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Les écouteurs pour réduire le bruit et diffuser des sons relaxants
Beaucoup de personnes (dont l’auteur de ces lignes) ont l’habitude de dormir avec des bouchons d’oreilles. Les écouteurs pour dormir font un pas de plus vers une meilleure relaxation. Ce sont en effet de petits écouteurs sans fil, confortables, conçus pour bloquer le bruit et diffuser des sons relaxants qui aident les personnes à mieux dormir.
Le marché est en phase de forte croissance. Selon Research and Markets, le secteur des sleep earbuds croîtra de 385 millions de dollars en 2023 à plus de 1,1 milliard de dollars d’ici 2028, avec un TCAC de 23,4 %. Bref, c’est l’une des niches à la croissance la plus rapide dans tout le secteur technologique grand public. Le segment des dispositifs portables pour le sommeil représentait 75,7 % du marché en 2024. Grâce, surtout, à l’adoption croissante de montres intelligentes et de bracelets fitness avec des fonctions avancées de suivi du sommeil.
Mais qu’est-ce qui rend ces produits si attrayants pour les consommateurs européens ?
Dans ce cas aussi, quelques chiffres peuvent nous venir en aide. En moyenne, par exemple, un Européen sur trois est tourmenté par des soucis liés aux problèmes quotidiens. 26 % souffrent d’anxiété, avec certaines études soulignant qu’en Italie le pourcentage atteint 42 %. 16 % des Européens se plaignent de nuisances sonores extérieures et 13 % des ronflements de leur partenaire.
Les prix de vente oscillent entre 35 € et 150 € selon les fonctionnalités. Les coûts de production pour les modèles basiques partent de 8-12 €. Ici aussi, les marges peuvent dépasser 400 % pour les marques qui parviennent à se positionner efficacement.
Une donnée encore plus intéressante est celle qui ressort d’une recherche de Consumer Reports. À savoir, que 62 % des acheteurs de sleep earbuds effectuent des achats répétés dans les 12 mois. Souvent, ils achètent une deuxième paire comme cadeau ou souhaitent essayer des modèles plus avancés.
Bref, c’est le moment d’agir !
