Der Amazon-Markt verändert sich rasant. Der Wettbewerb unter den Verkäufern ist in den letzten vier Jahren um 21 % zurückgegangen, was neue Chancen für diejenigen eröffnet, die sich gezielt und strategisch auf der Plattform bewegen können.
Werfen wir einen Blick auf die Zahlen. Im Jahr 2021 gab es über 2,4 Millionen aktive Verkäufer. Heute liegt die Zahl unter 1,9 Millionen. Doch trotz dieses Rückgangs kommen jedes Jahr fast eine Million neue Verkäufer hinzu.
Im Gegenzug ist der Traffic pro Verkäufer um 30 % gestiegen. Jeder Verkäufer erhält mittlerweile 2.837 monatliche Besuche, im Vergleich zu 2.162 im Jahr 2021 – das bedeutet mehr Sichtbarkeit für diejenigen, die auf der Plattform bleiben.
Einige Daten verdeutlichen, wie sich das Geschäft auf Amazon verändert:
- Aktive Verkäufer: von 2,4 auf 1,9 Millionen gesunken
- Traffic pro Verkäufer: Anstieg um 30 % in vier Jahren
- Amazon-Umsatz: Anstieg um 36 % (von 470 auf 638 Milliarden)
- Anteil der Drittanbieter-Verkäufer: von 56 % auf 62 % der verkauften Einheiten
- Millionen-Verkäufer: über 55.000 haben die Million-Dollar-Marke überschritten
- Durchschnittseinkommen: 290.000 Dollar pro US-Verkäufer im Jahr 2024
Und das ist noch nicht alles. Offenbar zahlt sich auch Langlebigkeit aus: Über 60 % der Top-10.000-Verkäufer sind bereits seit vor 2019 registriert – ein Beweis dafür, dass Erfahrung und Anpassungsfähigkeit entscheidend für den Erfolg sind.
Regional betrachtet bieten kleinere Märkte ein besseres Verhältnis zwischen Traffic und Verkäufer in einem Umfeld mit moderatem Wettbewerb. Allerdings begrenzt das geringere Gesamtvolumen die Möglichkeiten für größere Einnahmen – die USA bleiben daher der Hauptmarkt mit dem höchsten Umsatzpotenzial.
Die neuen Herausforderungen für Amazon-Verkäufer
Natürlich dürfen bei all den Chancen, die Amazon bietet, die großen Herausforderungen nicht außer Acht gelassen werden, denen sich Verkäufer stellen müssen. Hier sind einige der wichtigsten.
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FBA-Lagerbestandsmanagement
Die Lagerbestandsplanung wird für ein nachhaltiges Wachstum auf Amazon immer wichtiger. Verkäufer sollten ihren Bestand zwischen 30 und 60 Tagen halten: zu viel Lagerbestand verursacht hohe Lagerkosten, zu wenig führt zu Strafen.
Amazon zählt geplante Sendungen sofort zum Lagerbestand, was die Verwaltung für Händler mit lokalen Lagern erschwert. Die Nachliefergrenzen richten sich nach der Produktivität über einen Zeitraum von drei Monaten.
Auswirkungen der Robotik
Amazon hat über 750.000 Roboter in seinen Logistikzentren im Einsatz, um die Automatisierung voranzutreiben – eine Technologie, die zwar Effizienz verspricht, aber auch neue Probleme schafft. Verkäufer klagen häufig über fehlende Bestände und verspätete Rückerstattungen.
Zudem ist bekannt, dass Roboter Entscheidungen bei A-bis-Z-Garantieanträgen treffen – ein Umstand, der Verkäufer beunruhigt, die menschliche Eingriffe bevorzugen. Künstliche Intelligenz versagt häufig bei der Lösung komplexer Probleme.
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Finanzielle Belastung und internationaler Wettbewerb
Amazon-Gebühren machen bei vielen Verkäufern einen bedeutenden Kostenanteil aus und drücken die Margen. Langfristige Lagerkosten schmälern die Gewinne zusätzlich – eine sorgfältige Planung wird unerlässlich, um profitabel zu bleiben.
Ein weiterer Aspekt: Chinesische Verkäufer stellen mittlerweile über 50 % der Top-Seller. Die Direktproduktion für den Endkunden erhöht den Preisdruck erheblich und erschwert es westlichen Verkäufern, wettbewerbsfähig zu bleiben.
Auch unsichere Zoll- und Einfuhrgebühren verschärfen die Lage. Importkosten können sich rasch ändern, was die langfristige Planung erschwert.
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Strategien für den Erfolg
In diesem Umfeld wird es immer wichtiger, sich auf die besten Strategien für nachhaltigen Erfolg zu konzentrieren.
Eine davon ist die operative Optimierung. Wer den Bestand im optimalen Bereich hält, also innerhalb des 30–60-Tage-Fensters bleibt, kann Kosten und Strafen minimieren.
Außerdem benötigen viele Verkäufer spezialisierte Unterstützung, um sich in dieser Komplexität zurechtzufinden. Dadurch gewinnen erfahrene Amazon-Agenturen immer mehr an Bedeutung. Und operative Präzision ist auf Amazon nicht verhandelbar – Fehler kosten teuer in Form von Gebühren und entgangenen Chancen!
All das zeigt: Der Amazon-Markt reift rasch heran. Verkäufer, die sich anpassen können, haben die besten Chancen zu wachsen – im Gegensatz zu denen, die gezwungen sind, die Plattform zu verlassen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass dieser natürliche Auswahlprozess noch lange andauern wird.
Auch die Eintrittsbarrieren steigen stetig. Kapital und Know-how sind zur Voraussetzung für den Erfolg geworden. Neue Verkäufer müssen daher bereit sein, erhebliche Investitionen zu tätigen, um sich auf dem Markt zu etablieren.
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