Durch die Verknüpfung von Google Trends-Daten und Analysen auf Amazon, Shopify und eBay haben wir eine Nische identifiziert, die nicht enttäuschen sollte: Produkte zur Verbesserung der Schlafqualität.
Genauer gesagt haben wir 3 Produkte gefunden, die im Jahr 2026 wachsende Umsätze und wettbewerbsfähige Margen garantieren sollten. Kurz gesagt, genug, um dem Thema die nötige Aufmerksamkeit zu widmen, oder?
Versuchen wir, sie mit ein paar mehr Daten besser kennenzulernen!
Der Schlafmarkt in Europa, schwindelerregende Zahlen. Warum nicht davon profitieren?
Bevor wir auf die Details der einzelnen Produkte eingehen, lohnt es sich zu verstehen, warum diese Nische eine so verlockende Gelegenheit für europäische Amazon-Verkäufer ist.
Zunächst einmal wird der europäische Markt für Schlafprodukte bereits auf rund 17 Milliarden Dollar geschätzt und soll bis 2033 auf 30 Milliarden anwachsen, mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 6% laut Daten von Market Data Forecast. Europa hält 28,3% des globalen Marktes für Schlafhilfen. Es ist somit der zweitgrößte Markt der Welt nach Nordamerika.
Aber es gibt noch mehr. Nur 22% der Europäer geben an, regelmäßig die ganze Nacht ohne Unterbrechungen zu schlafen. 35% der Europäer, betont ein Bericht von STADA, haben Schwierigkeiten, einen qualitativ hochwertigen Schlaf zu finden. Etwa 175 Millionen Menschen in Europa sind laut der European Respiratory Society von chronischen Schlafproblemen betroffen.
Die am stärksten betroffenen Länder? Das Vereinigte Königreich, Frankreich (beide 43%) und Spanien (42%) haben die schlechteste Schlafqualität. Die Niederlande (73%), die Schweiz (72%) und Österreich (71%) verzeichnen die besten Ergebnisse.
Aber was bedeutet das alles für dich, europäischer Amazon-Verkäufer?
Wir sagen es dir sofort: Du hast einen riesigen Markt vor dir von Menschen, die bereit sind, zu investieren, um besser zu schlafen. Deutschland ist der führende europäische Markt in diesem Geschäft, mit 20,4% der 6,6 Milliarden Dollar Umsatz des europäischen Segments für tragbare Schlafgeräte, gefolgt vom Vereinigten Königreich, Frankreich, Italien und Spanien.
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Mundpflaster (Mouth Tape) gegen Schnarchen und Halsschmerzen
Nun, da wir ein paar Zahlen mehr haben, teilen wir gemeinsam die 3 Produkte, die man bei den eigenen Marketingstrategien in diesem Sektor im Hinterkopf behalten sollte.
Beginnen wir sofort mit einem der absoluten Top-Trends. Das Mundpflaster ist in der Tat eines der am schnellsten wachsenden Schlafprodukte, nützlich um die immer häufigeren Suchanfragen von Menschen zu bedienen, die besser schlafen und Mundtrockenheit, Schnarchen und Halsschmerzen reduzieren wollen.
Der globale Mouth Tape-Markt wurde auf 180 Millionen Dollar geschätzt und wird mit einer CAGR von 10,6% wachsen, bis er 2030 330 Millionen Dollar erreicht (laut Virtuemarketresearch). Die Einzelhandelsumsätze von Mouth Tape sind im Jahr 2024 in den wichtigsten E-Commerce-Märkten um etwa 22% im Jahresvergleich gestiegen.
Hier zeigt Europa ein konstantes Wachstum, insbesondere in Ländern wie Deutschland und dem Vereinigten Königreich. Die Suchanfragen nach Mouth Tape sind insbesondere um 340% gestiegen und jene nach Mouth Taping um 280% seit 2022. Im Jahr 2025 sind die monatlichen Suchanfragen zu diesen Themen um 133% im Vergleich zum Vorjahr gestiegen.
Die Hersteller beginnen, davon zu profitieren, mit den sogenannten Sleep Strips. Im Wesentlichen handelt es sich nur um gebrandete Pflasterstreifen, die mit enormen Margen verkauft werden. Die Verbraucher sind nämlich bereit, einen Aufpreis zu zahlen, solange sie sich besser erholen. Aber wie hoch sind die Gewinne für die Seller?
Sprechen wir über ein paar konkrete Zahlen. Eine Rolle generisches medizinisches Klebeband kostet etwa 0,05€ pro Stück, während gebrandete Mundpflaster einzelne Streifen für 0,30-0,50€ das Stück verkaufen. Wir sprechen von Margen, die leicht in den dreistelligen Bereich gehen können, sobald Produktions-, Verpackungs- und Logistikkosten abgezogen sind.
Schlafmützen zum Schutz der Haargesundheit
Schlafmützen sind sicherlich kein innovatives Produkt. Jedoch sind sich die Verbraucher erst kürzlich der Haarschäden voll bewusst geworden, die durch wiederholtes Bewegen während der Nacht verursacht werden.
Andererseits erleben laut einer Studie des International Journal of Trichology 76% der Frauen mit langem oder lockigem Haar Haarbruch aufgrund der nächtlichen Reibung mit dem Kissen.
Die Verkaufszahlen sprechen eine klare Sprache: Laut Statista ist der globale Markt für Haarpflegeprodukte während des Schlafs von 1,2 Milliarden Dollar im Jahr 2021 auf 2,4 Milliarden im Jahr 2024 gewachsen und hat sich in nur drei Jahren verdoppelt. In Europa ist dieser Trend besonders stark in Frankreich, Italien und Spanien, wo die Kultur der Haarpflege tief verwurzelt ist.
Auch in diesem Fall gibt es eine gute Nachricht für dich. Die Produktionskosten der Mützen sind sehr gering. Eine Satinhaube kann in China für 1,50-2,50€ produziert und auf Amazon für 12-25€ verkauft werden. Man kann so Nettomargen von über 300% erreichen, selbst nach den Amazon-Gebühren und Werbekosten.
Außerdem ist der Verkauf dieser Produkte sehr praktisch. Statt Bettlaken und Kissenbezüge aus Satin oder Seide zu kaufen (was allgemein für die Haargesundheit empfohlen wird und 50-150€ kosten kann), können die Verbraucher ihre alten Gewohnheiten beibehalten und nur die Haarabdeckung in ihre Routine einführen. Kurz gesagt, wir stehen vor einer Entry-Level-Positionierung, die das Produkt für ein sehr breites Publikum extrem attraktiv macht.
Was schließlich die Zielgruppe betrifft, sprechen wir von Frauen zwischen 25 und 45 Jahren, insbesondere solche mit lockigem, Afro- oder chemisch behandeltem Haar. In Europa repräsentiert dieses Segment über 35 Millionen potenzielle Kunden. Die höchsten Konzentrationen finden sich in Frankreich, Deutschland, dem Vereinigten Königreich und den Niederlanden.
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Ohrhörer zur Geräuschreduzierung und Wiedergabe entspannender Klänge
Viele Menschen (darunter der Verfasser) haben die Angewohnheit, mit Ohrstöpseln zu schlafen. Die Schlaf-Ohrhörer gehen einen Schritt weiter in Richtung besserer Entspannung. Es sind nämlich kleine kabellose Ohrhörer, bequem, entworfen um Lärm zu blockieren und entspannende Klänge wiederzugeben, die Menschen helfen, besser zu schlafen.
Der Markt befindet sich in einer starken Wachstumsphase. Laut Research and Markets wird der Sektor der Sleep Earbuds von 385 Millionen Dollar im Jahr 2023 auf über 1,1 Milliarden Dollar bis 2028 wachsen, mit einer CAGR von 23,4%. Kurz gesagt, es ist eine der am schnellsten wachsenden Nischen im gesamten Bereich der Verbrauchertechnologie. Das Segment der tragbaren Schlafgeräte machte 2024 75,7% des Marktes aus. Dies ist vor allem der zunehmenden Verbreitung von Smartwatches und Fitnessbändern mit erweiterten Schlafüberwachungsfunktionen zu verdanken.
Aber was macht diese Produkte so attraktiv für europäische Verbraucher?
Auch in diesem Fall können uns einige Zahlen zu Hilfe kommen. Im Durchschnitt wird zum Beispiel jeder dritte Europäer von Sorgen über alltägliche Probleme geplagt. 26% leiden unter Angstzuständen, wobei einige Studien betonen, dass in Italien der Prozentsatz 42% erreicht. 16% der Europäer klagen über Störungen durch Außenlärm und 13% durch das Schnarchen des Partners.
Die Verkaufspreise schwanken zwischen 35€ und 150€ je nach Funktionalität. Die Produktionskosten für Basismodelle beginnen bei 8-12€. Auch hier können die Margen 400% für Marken überschreiten, die es schaffen, sich effektiv zu positionieren.
Ein weiteres interessantes Datum ist das, was aus einer Untersuchung von Consumer Reports hervorgeht. Nämlich, dass 62% der Käufer von Sleep Earbuds innerhalb von 12 Monaten Wiederholungskäufe tätigen. Oft kaufen sie ein zweites Paar als Geschenk oder möchten fortgeschrittenere Modelle ausprobieren.
Kurz gesagt, es ist Zeit zu handeln!
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