Der Erfolg eines Amazon-Verkäufers hängt auch von seiner Fähigkeit ab, Kalenderfeiertage und die wichtigsten kommerziellen Ereignisse zu planen und zu verwalten.
In Anbetracht der Tatsache, dass jedes Land kulturelle und kommerzielle Besonderheiten hat, die einen personalisierten Ansatz erfordern, kommen Sie, wenn Sie beschlossen haben, auf mehreren Märkten zu verkaufen, nicht umhin, sich mit eingehenden Analysen der Verkaufsdaten und mit den professionellen Tools zu behelfen, die Sie hier auf ZonWizard finden.
Um Ihnen noch mehr zu helfen, dieses an Herausforderungen reiche Jahr 2026 besser zu bewältigen, haben wir einen vollständigen Leitfaden zu den wichtigsten Feiertagen erstellt. Ein spezifischer Fokus auf die wichtigsten europäischen Märkte, mit vielen Tipps, um mehr und besser zu verkaufen.
Fangen wir sofort an!
Warum es wichtig ist, die Unterschiede der europäischen Märkte zu verstehen
Fangen wir bei den Grundlagen an. Die fünf wichtigsten Amazon-Märkte in Europa – Italien, Spanien, Frankreich, Deutschland und das Vereinigte Königreich – teilen einige Feiertage, weisen aber auch signifikante lokale Besonderheiten auf, die das Kaufverhalten beeinflussen.
Hier muss also ein Verkäufer, der auf mehreren Marktplätzen tätig ist, notwendigerweise seine eigene Strategie an diese Unterschiede anpassen.
In Italien zum Beispiel bildete das Dreikönigsfest am 6. Januar den natürlichen Abschluss der Weihnachtszeit. Traditionell wird ein Verkaufsspitze für spezifische Produkte wie die Befana-Strümpfe und traditionelle Süßigkeiten verzeichnet. Dennoch hat dieses Ereignis in Frankreich, Deutschland oder dem Vereinigten Königreich nicht dasselbe Gewicht. Hier läutet zum Beispiel der Boxing Day am 26. Dezember die Zeit des Winterschlussverkaufs mit völlig anderen Dynamiken ein.
Machen wir einige andere Beispiele. In Spanien feiert man am 19. März San José, den traditionellen Vatertag. Sicher, den gibt es auch in Italien und am selben Datum. Aber hier hat der Anlass ganz andere Konnotationen. In Frankreich und Deutschland hingegen wird der Vatertag jeweils im Mai und im Juni gefeiert.
Kurzum, kleine Beispiele, die uns verstehen lassen, wie diese Unterschiede unterschiedliche Werbeplanungen für jeden Markt erfordern. Ansätze, die ohne eine sorgfältige vorherige Analyse unmöglich effektiv zu verwalten sind.
Auch die religiösen Feiertage wie Ostern, obwohl sie allen Märkten gemein sind, weisen unterschiedliche Kauftraditionen auf. In Deutschland beginnt die Suche nach Osterprodukten bereits Wochen im Voraus im Vergleich zu Italien oder Spanien. Im Vereinigten Königreich hingegen fallen Karfreitag und Ostermontag mit besonders außergewöhnlichen Online-Shopping-Gelegenheiten zusammen.
Wie wichtig es ist, sich mit Verkaufsstatistiken zu behelfen
Um die europäischen Feiertage erfolgreich zu bewältigen, ist es grundlegend, die auf Amazon verfügbaren Verkaufsstatistiken zu analysieren. Seller Central bietet zahlreiche Berichte, die es ermöglichen, saisonale Muster, Nachfragespitzen und die Produktleistung während spezifischer Zeiträume des Jahres zu identifizieren.
Es gibt jedoch einige Daten, die wir für wichtiger halten als andere.
Versuchen wir, sie in dieser Liste zusammenzufassen:
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Sell-through rate (Durchverkaufsrate im Vergleich zum verfügbaren Bestand): besonders nützlich, um zu verstehen, welche Produkte während der vergangenen Feiertage besser abgeschnitten haben. Durch die Analyse dieser Daten kann ein Verkäufer identifizieren, welche Artikel größere Investitionen in Bezug auf Lagerbestand und Werbeaktionen für zukünftige Feiertage verdienen;
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Conversion rate (Konversionsrate): enthüllt, ob die Produktseiten optimiert sind, um den größeren Traffic, der diese Momente charakterisiert, zu konvertieren. Eine unterdurchschnittliche Konversionsrate während des Valentinstags könnte zum Beispiel auf die Notwendigkeit hinweisen, Bilder, Titel oder Beschreibungen mit einem romantischeren und geschenkorientierten Fokus zu verbessern;
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Werbeleistung (ACoS, ROAS, CTR): sind essenziell, um die Werbebudgets zu planen. Typischerweise steigt während Ereignissen wie Black Friday oder der Vorweihnachtszeit der Klickpreis aufgrund des größeren Wettbewerbs signifikant an. Es bedarf daher ausgefeilterer Gebotsstrategien;
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Organischer vs. gesponserter Traffic: hilft zu verstehen, ob die Produkte von natürlichen saisonalen Suchanfragen profitieren oder ob sie hauptsächlich von Werbekampagnen abhängen. Eine sehr nützliche Unterscheidung, um die Zuweisung des Marketingbudgets zu optimieren und den ROI zu maximieren.
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ZonWizard steht an Ihrer Seite, um Ihnen zu helfen, besser zu verkaufen
Auch wenn Amazon Seller Central in der Lage ist, historische Daten zur Leistung bereitzustellen, bieten Tools wie jene, die Sie auf ZonWizard finden können, eine bessere Sichtbarkeit auf den Gesamtmarkt und auf die Wettbewerber, was fundiertere strategische Entscheidungen für die europäischen Feiertage ermöglicht.
ZonWizard ermöglicht es Ihnen zum Beispiel, die Verkaufstrends der Kategorie während spezifischer Feiertagsperioden zu analysieren. So können Sie in wenigen Augenblicken entdecken, wann tatsächlich die Nachfragespitze für bestimmte Produkttypen beginnt. Zum Beispiel könnten Sie entdecken, dass in Deutschland die Suche nach Weihnachtsdekorationen bereits Ende Oktober beginnt. In Italien konzentriert sie sich stärker auf November und Dezember. So können Sie differenzierte Werbezeiträume planen.
Die Funktionalität zur Überwachung der Wettbewerber ist an den Feiertagen noch zentraler. Zu beobachten, wie die wichtigsten Verkäufer der Branche Preise, Werbeaktionen und Bestandsverfügbarkeit während Ereignissen wie Black Friday verwalten, liefert strategische Hinweise, um sich wettbewerbsfähig zu positionieren, ohne die Margen zu gefährden.
Auch die Analysen saisonaler Keywords können Ihnen große Mehrwerte bieten. Sie enthüllen nämlich, welche Suchbegriffe während spezifischer Feiertage im Volumen zunehmen. Informationen, die grundlegend sind, um Anzeigen und Werbekampagnen zu optimieren. Während des Valentinstags verzeichnen zum Beispiel Keywords wie „Geschenk für sie“ oder „romantische Überraschung“ enorme Suchanstiege, die gut genutzt werden können.
Wir erinnern Sie in diesem Zusammenhang daran, dass unsere Tools es Ihnen ermöglichen, die zukünftige Nachfrage zu schätzen, basierend auf aggregierten historischen Marktdaten und nicht nur auf den eigenen vergangenen Verkäufen. Ein besonders nützlicher Beitrag für neue Verkäufer oder für diejenigen, die neuartige Produkte einführen, da er zuverlässige Branchen-Benchmarks zur Planung von Beständen und Werbeinvestitionen liefert.
E-Commerce Feiertagskalender 2026
Dies vorausgeschickt, haben wir im Folgenden den Kalender der Feiertage 2026 für die wichtigsten Amazon-Märkte zusammengefasst.
| Datum | Italien | Spanien | Frankreich | Deutschland | Vereinigtes Königreich | E-Commerce Notizen |
| 1. Jan | Capodanno | Año Nuevo | Jour de l’an | Neujahr | New Year’s Day | Post-Winterschlussverkauf |
| 6. Jan | Epifania | Reyes Magos | — | — | — | Ende Weihnachtszeit IT/ES |
| 14. Feb | San Valentino | San Valentín | Saint-Valentin | Valentinstag | Valentine’s Day | Spitze: Schmuck, Blumen, Schokolade |
| 19. Mrz | – | San José | — | — | — | Vatertag ES |
| 10. Apr | Venerdì Santo | Viernes Santo | Vendredi Saint | Karfreitag | Good Friday | Vor-Ostern: Eier, Süßigkeiten |
| 12. Apr | Pasqua | Domingo de Pascua | Pâques | Ostersonntag | Easter Sunday | Osterwochenende |
| 13. Apr | Lunedì dell’Angelo | Lunes de Pascua | Lundi de Pâques | Ostermontag | Easter Monday | Ende Osterwochenende |
| 25. Apr | Liberazione | — | — | — | — | Nur Italien |
| 1. Mai | Festa Lavoro | Día del Trabajo | Fête du Travail | Tag der Arbeit | Early May Bank Holiday | Langes Wochenende |
| 8. Mai | — | — | Victoire 1945 | — | — | Nur Frankreich |
| 10. Mai | — | — | — | — | — | Muttertag (IT/ES/FR/DE) |
| 25. Mai | — | — | — | — | Spring Bank Holiday | Nur UK |
| 2. Jun | Festa Repubblica | — | — | — | — | Nur Italien |
| 21. Jun | — | — | Fête Musique | — | — | Sommeranfang, Sommerschlussverkauf |
| 15. Aug | Ferragosto | Asunción | Assomption | — | — | IT/ES/FR – Weitverbreitete Schließungen |
| 31. Aug | — | — | — | — | Summer Bank Holiday | Nur UK |
| 12. Okt | – | Fiesta Nacional | — | — | — | Nur Spanien |
| 1. Nov | Ognissanti | Todos los Santos | Toussaint | Allerheiligen | – | IT/ES/FR/DE |
| 27. Nov | Black Friday | Black Friday | Black Friday | Black Friday | Black Friday | HAUPTEVENT |
| 30. Nov | Cyber Monday | Cyber Monday | Cyber Monday | Cyber Monday | Cyber Monday | ONLINE-SPITZE |
| 6. Dez | – | Constitución | — | — | — | Nur Spanien |
| 8. Dez | Immacolata | Inmaculada | — | — | — | IT/ES – Beginn Weihnachtsshopping |
| 25. Dez | Natale | Navidad | Noël | Weihnachten | Christmas Day | TOTALE SCHLIESSUNGEN |
| 26. Dez | Santo Stefano | — | — | 2. Weihnachtstag | Boxing Day | IT/DE/UK – Beginn Schlussverkauf |
Wie man sich auf die Kalenderfeiertage vorbereitet
Wie aus dem oben geteilten Kalender ersichtlich ist, sind der Black Friday und der Cyber Monday die wichtigsten kommerziellen Ereignisse des Jahres für Amazon-Verkäufer in Europa. Für diese Ereignisse muss die Vorbereitung mindestens drei Monate vorher beginnen, mit einer eingehenden Analyse der Leistung des Vorjahres und der aktuellen Konkurrenz.
Die Aufstockung der Bestände für den Black Friday erfordert tatsächlich präzise Berechnungen basierend auf historischen Daten. Zu viel zu bestellen birgt Risiken von unverkaufter Ware und Lagerkosten. Umgekehrt bedeutet zu wenig zu bestellen, Verkäufe im profitabelsten Moment des Jahres zu verlieren. Die Daten von ZonWizard zu den Schätzungen der Marktnachfrage ermöglichen es, die Bestellungen mit größerer Genauigkeit zu kalibrieren im Vergleich zur bloßen Analyse der vergangenen Verkäufe.
Auch die Werbekampagnen für den Black Friday sollten mit großem Vorlauf strukturiert werden. Sie können auf diese Weise effektive differenzierte Zielgruppensegmente erstellen und kreative Botschaften mehrere Wochen vorher testen. Amazon bietet während dieses Zeitraums spezielle Werbeformate, wie Sponsored Brands Video und Display Ads. Beide erfordern professionelle kreative Inhalte, die im Voraus vorbereitet werden.
Die Logistik
Die Weihnachtszeit, die sich in Europa im Wesentlichen von Anfang Dezember bis zum Dreikönigsfest in Italien und Spanien erstreckt, erfordert ein wirklich tadelloses Logistikmanagement. Die Cut-offs für garantierte Lieferungen vor Weihnachten variieren je nach Land, fallen aber im Allgemeinen zwischen den 18. und 20. Dezember. Diese Daten den Kunden klar durch Banner auf den Produktseiten und Nachrichten nach dem Kauf zu kommunizieren, reduziert Reklamationen und negative Rezensionen.
Der Valentinstag ist hingegen eine besondere Gelegenheit für spezifische Kategorien wie Schmuck, Parfüms, Pralinen und Schönheitsprodukte. Die Vorbereitung sollte Ende Januar beginnen. Hier haben Sie die Möglichkeit, die Produktseiten im Hinblick auf Geschenke zu optimieren und spezifische Bundles zu erstellen. Mit ZonWizard können Sie identifizieren, welche Produktkombinationen in der Kategorie während der vergangenen Valentinstage am besten abgeschnitten haben.
Ostern stellt einen variablen Termin jedes Jahr dar und erfordert besondere Aufmerksamkeit auf den Kalender. Im Jahr 2026 fällt es relativ früh. Sie müssen sich also bereits ab Anfang März vorbereiten.
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Management der lokalen Feiertage und der nationalen Besonderheiten
Die spezifischen Feiertage jedes Landes sind kommerzielle Gelegenheiten, die oft von paneuropäischen Verkäufern unterschätzt werden. Hingegen erlaubt es die Aufmerksamkeit für diese lokalen Anlässe, sich von der Konkurrenz zu differenzieren und stärkere Verbindungen zu den lokalen Kunden aufzubauen.
Italien
In Italien schaffen der 25. April (Tag der Befreiung) und der 2. Juni (Tag der Republik) oft längere Brückentage, die sowohl das Kaufverhalten als auch die logistischen Operationen beeinflussen. Viele Italiener planen in diesen Zeiträumen kurze Urlaube. So steigt die Nachfrage nach Reise-, Outdoor- und tragbaren Technologieprodukten. Diese Muster durch historische Verkaufsdaten zu analysieren, ermöglicht es, gezielte Werbeaktionen vorzubereiten.
Der Ferragosto (15. August) ist eine weitere besondere Herausforderung für Verkäufer, die in Italien, Spanien und Frankreich tätig sind. Der Zeitraum sieht signifikante Verlangsamungen in den logistischen Operationen und im Kundenservice. Viele Unternehmen sind wegen Ferien geschlossen. Angemessene Bestände zu planen und eventuelle Verzögerungen im Versand klar zu kommunizieren, wird essenziell, um positive Leistungsmetriken aufrechtzuerhalten.
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Spanien
In Spanien sind Feiertage wie San José (19. März), der Fiesta Nacional (12. Oktober) und die Constitución (6. Dezember) relevante Momente für lokalisierte Werbeaktionen. Verkäufer, die in spezifische Kampagnen für diese Daten investieren. Und sie tun dies normalerweise mit kreativen Inhalten in authentischem Spanisch. Das Ideal, um Engagement-Raten zu erhalten, die signifikant höher sind als bei generischeren Wettbewerbern.
Vereinigtes Königreich
Das Vereinigte Königreich weist eine einzigartige Bank Holidays-Struktur auf. Es gibt den Spring Bank Holiday (25. Mai) und den Summer Bank Holiday (31. August), die Online-Shopping-Spitzen schaffen, die mit kleineren Feiertagen in anderen Ländern vergleichbar sind. An den längeren Wochenenden sehen sie vorhersehbare Verkehrsanstiege, die mit Lightning Deals Werbeaktionen und temporären Erhöhungen des Werbebudgets kapitalisiert werden können.
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Deutschland
Deutschland feiert den Tag der Einheit (3. Oktober), der strategisch günstig am Anfang des Herbstes fällt, ein Zeitraum, der für den E-Commerce bereits natürlich dynamisch ist. Verkäufer, denen es gelingt, Werbeaktionen für diesen nationalen Feiertag mit der Einführung von Herbstprodukten zu kombinieren, können besonders positive Ergebnisse auf dem deutschen Markt erzielen.
Wie Sie Ihre Operationen während der Feiertagsperioden optimieren
An diesem Punkt sollte klar sein, wie das operative Management während der Feiertage eine detaillierte Planung und Flexibilität erfordert. Die Leistungsmetriken von Amazon werden in diesen Zeiträumen noch zentraler. Momente des Jahres, in denen hohe Volumina und gestiegene Kundenerwartungen größeren Druck erzeugen.
Das Bestandsmanagement muss auf zuverlässigen Verkaufsprognosen basieren, integriert mit Überlegungen zu den Vorlaufzeiten (Lead Time) der Lieferanten. Während des Q4 sind viele Lieferanten mit Bestellungen überlastet und die Produktionszeiten verlängern sich. Nutzen Sie die Daten von ZonWizard, um die erwartete Nachfrage zu schätzen. Und bestellen Sie mit 8-12 Wochen Vorlauf, um Stock-outs in den entscheidenden Momenten zu vermeiden.
Die tägliche Überwachung der Lagerbestände während Perioden hoher Intensität wie Black Friday Week oder den zwei vorweihnachtlichen Wochen ist notwendig. Amazon bestraft Stock-outs mit Verlusten im organischen Ranking, die schwer wiederaufzuholen sind. Automatische Alarme einzustellen, wenn der Bestand unter kritische Schwellen fällt, ermöglicht rechtzeitiges Eingreifen.
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Die Preisstrategien
Auch die Preisstrategien während der Feiertage erfordern ein empfindliches Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Marge. Die Nutzung von intelligenten Repricing-Tools, die nicht nur die Preise der Wettbewerber berücksichtigen, sondern auch
- die eigene Kostenstruktur
- die Werbeleistung
- die Margenziele
ist entscheidend.
Während des Black Friday kann das Senken der Preise ohne Strategie die Profitabilität komplett erodieren, trotz hoher Volumina.
Verweilen wir dann kurz beim Management des Kundenservices während der Feiertagsspitzen, das signifikante Verstärkungen des Teams erfordert. Der Zeitraum zwischen Black Friday und Weihnachten sieht die Kundenkontaktvolumina um 200-300 % ansteigen. Antwortvorlagen für häufig gestellte Fragen vorzubereiten, das temporäre Personal angemessen zu schulen und effektive Ticketing-Systeme zu implementieren, beugt einer Verschlechterung der Kundenzufriedenheitsmetriken vor.
Die Versandstrategien müssen klar kommuniziert und gewissenhaft eingehalten werden. Während der Vorweihnachtszeit sind die Kunden besonders sensibel für Lieferzeiten. Verfolgte Versanddienste zu nutzen, proaktiv eventuelle Verzögerungen zu kommunizieren und beschleunigte Versandoptionen anzubieten, wenn möglich, verbessert das Kundenerlebnis und schützt die Leistungsmetriken.
Wie man die Feiertags-Marketingkampagnen vorbereitet
Die Marketingkampagnen für die Feiertage sollten mit großem Vorlauf geplant und vorbereitet werden, idealerweise 6-8 Wochen vor dem Ziel-Event. Auf diese Weise können Sie
- Botschaften testen
- Kreativinhalte optimieren
- qualifizierte Zielgruppen aufbauen, vor der Spitze des Wettbewerbs.
Kommen wir also zu den Optimierungen für die Angebote. Titel, die saisonale Keywords wie „perfektes Geschenk für Weihnachten“ oder „Valentinstag Idee“ integrieren, können die organische Sichtbarkeit während der relevanten Zeiträume signifikant verbessern.
Was die Werbeaktionen betrifft, sollten die Amazon Sponsored Ads Kampagnen mit separaten Budgets für Feiertagsperioden strukturiert werden, was Flexibilität bei der Ressourcenzuweisung ermöglicht. Während des Black Friday können sich die CPCs zum Beispiel verdreifachen. Dedizierte Budgets zu haben, verhindert, dass die täglichen Kampagnen vorzeitig erschöpft sind. Die Nutzung von Dayparting (Planung nach Zeitfenstern) optimiert die Ausgaben weiter, indem das Budget auf die Momente der größten Konversion konzentriert wird.
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Wie man die Analysen nach den Feiertagen durchführt
Die Verpflichtungen als Verkäufer enden sicherlich nicht mit dem Abschluss der Feiertage. Im Gegenteil, es ist legitim zu betonen, dass die Leistungsanalyse nach jedem Feiertag fundamental für die kontinuierliche Verbesserung ist. Sofort nach größeren Ereignissen wie Black Friday oder der Weihnachtszeit, widmen Sie daher Zeit der detaillierten Analyse dessen, was funktioniert hat und was verbessert werden kann. Sie erhalten so sehr nützliche Hinweise für das folgende Jahr.
Die Sell-through-Daten während des Feiertags sollten zum Beispiel mit den anfänglichen Prognosen verglichen werden. So können Sie die Genauigkeit der Planung bewerten. Produkte, die viel mehr verkauft wurden als erwartet, weisen auf Chancen für größere Investitionen hin. Produkte, die enttäuscht haben, erfordern strategische Überarbeitungen oder potenziell die Eliminierung aus dem zukünftigen Feiertagskatalog.
Die Analyse der Werbemetriken nach den Feiertagen enthüllt hingegen, welche Kampagnen, Keywords und Formate den besten ROI generiert haben. Diese Daten sollten systematisch dokumentiert werden, um die Strategien des nächsten Jahres zu informieren. Besonders wertvoll ist die Analyse des Customer Lifetime Value der während der Feiertage gewonnenen Kunden. Kunden mit aggressiven Werbeaktionen zu gewinnen, macht nur Sinn, wenn diese eine Neigung zu Wiederholungskäufen zeigen.
Rezensionen und Inventar
Die im Zeitraum nach den Feiertagen erhaltenen Rezensionen erfordern eine spezifische Vorsicht. Verkaufsspitzen bringen oft proportionale Anstiege an Rezensionen mit sich. Negatives Feedback aktiv zu verwalten, beugt Schäden am Ruf des Produkts vor. Die wiederkehrenden Muster in den Feiertagsreklamationen zu analysieren, ermöglicht es, wiederkehrende Problematiken zu identifizieren, um sie proaktiv für die folgenden Feiertage zu lösen.
Schließlich widmen Sie auch Zeit dem Management des Inventars nach den Feiertagen. Stark saisonale Produkte, die unverkauft blieben, erfordern schnelle Entscheidungen. Zum Beispiel Liquidation durch aggressive Werbeaktionen, Lagerung bis zum nächsten Jahr oder Rücksendungen an die Lieferanten, wenn möglich. Kapital in saisonalem Inventar gebunden zu halten, beeinträchtigt negativ die verfügbare Liquidität für neue Chancen.
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