Die Schönheitsbranche entwickelt sich ständig weiter und folgt den interessantesten Trends des Augenblicks. Und so entdecken westliche Verbraucher nach dem Erfolg der koreanischen K-Beauty nun die Innovation und Wirksamkeit chinesischer Kosmetikprodukte. Produkte, die jahrtausendealte traditionelle Inhaltsstoffe mit fortschrittlichen Technologien und wettbewerbsfähigen Preisen kombinieren. Das reicht aus, um C-Beauty (Chinese Beauty) zu einem der vielversprechendsten Trends für Verkäufer auf Amazon zu machen.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, worum es geht und wie man C-Beauty-Produkte mehr (und besser) verkauft.
Der C-Beauty-Markt wächst stark
Lassen Sie uns zunächst einige Zahlen auswerten. Der globale C-Beauty-Markt verzeichnet tatsächlich ein exponentielles Wachstum, das sicherlich nicht unbemerkt bleiben kann. Nach Angaben von Research and Markets hat der chinesische Kosmetiksektor im Jahr 2024 einen Wert von über 60 Milliarden Dollar erreicht, mit prognostizierten jährlichen Wachstumsraten von 8-10% bis 2028.
Insbesondere auf Amazon sind die Suchanfragen nach chinesischen Schönheitsmarken in den letzten zwei Jahren um 156% gestiegen. Produkte wie Gesichtsmasken und Seren verzeichneten Umsatzsteigerungen von über 200%.
Die Besonderheit von C-Beauty liegt in ihrer Fähigkeit, verschiedene demografische Gruppen anzusprechen. Verbraucher der Gen Z und Millennials machen 73% der Käufer dieser Produkte auf Amazon aus, angezogen von dem außergewöhnlichen Preis-Leistungs-Verhältnis und der starken Präsenz in den sozialen Medien. Plattformen wie TikTok haben unbekannte Produkte in internationale Bestseller verwandelt. Das Phänomen der chinesischen „Holy Grails“ hat beispielsweise Millionen von Aufrufen und direkte Konversionen auf Amazon generiert.
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Was sind die erfolgreichsten Inhaltsstoffe
Einer der faszinierendsten Aspekte von C-Beauty ist die Verwendung traditioneller Inhaltsstoffe der chinesischen Medizin (TCM), die jedoch in modernen Formeln neu interpretiert werden.
Ginseng, der seit über 2000 Jahren in der asiatischen Hautpflege verwendet wird, ist ein grundlegender Bestandteil vieler C-Beauty-Formulierungen. Dasselbe gilt für andere Inhaltsstoffe wie Beifuß, Reishi-Pilz und Perlenextrakt. Produkte, die in Europa wenig bekannt sind, aber von bewussten Verbrauchern immer stärker nachgefragt werden.
Kurz gesagt, es ist genau die Kombination aus Tradition und wissenschaftlicher Innovation, die diese Produkte auszeichnet. Viele Marken haben Millionen in Forschung und Entwicklung investiert und arbeiten mit europäischen und amerikanischen Labors zusammen, um Formeln zu entwickeln, die internationalen Standards entsprechen. Auf Amazon erzielen Produkte, die diese doppelte Seele betonen, um 40% höhere Konversionsraten als solche, die nur auf den Preis setzen.
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Welches sind die Produktkategorien mit hohem Potenzial
Bei der Analyse der Verkaufsdaten auf Amazon lassen sich einige spezifische Kategorien erkennen, in denen C-Beauty zunehmend dominiert. Tuchmasken sind das reifste Segment mit einer Penetrationsrate von 65% bei Verbrauchern, die regelmäßig asiatische Produkte kaufen. Es ist kein Zufall, dass einige Marken ganze Linien für den westlichen Markt entwickelt haben, mit englischen Verpackungen und angepassten Formulierungen.
Seren und Essenzen bilden die am schnellsten wachsende Kategorie. Eine Kategorie, die im letzten Geschäftsjahr Umsatzsteigerungen von 220% verzeichnete. Produkte wie Schneckenschleim (Snail Mucin) oder Vitamin-C-Seren von Melano CC haben die Top 100 in der Kategorie Schönheit auf Amazon erreicht und etablierte westliche Marken übertroffen. In jedem Fall liegt der Schlüssel zum Erfolg in der höheren Konzentration an Wirkstoffen und Preisen zwischen 15 und 35 Dollar, was professionelle Hautpflege für alle zugänglich macht.
Auch das Make-up erlebt eine Phase sicherer Zufriedenheit. Cushion-Foundations und flüssige matte Lippenstifte machen 45% des gesamten C-Beauty-Make-up-Umsatzes auf Amazon aus.
Welche Strategien für den Verkauf von C-Beauty auf Amazon nutzen
Um von diesem Trend zu profitieren, empfehlen wir einige Strategien.
Die erste ist natürlich eine gute Optimierung der Produktlistings. Was, wohlgemerkt, nicht gleichbedeutend mit einer einfachen Übersetzung der chinesischen Inhalte ist. Erfolgreiche Verkäufer erstellen Inhalte, die den westlichen Verbraucher über Inhaltsstoffe und Vorteile aufklären, und nutzen A+ Content mit Infografiken, die asiatische Schönheitsroutinen erklären. Die Keywords sollten nicht nur C-Beauty enthalten, sondern auch Glass Skin, K-Beauty, J-Beauty. Viele Verbraucher suchen nämlich nach asiatischen Produkten mit vertrauteren Begriffen.
Auch das Bewertungsmanagement erfordert im C-Beauty-Sektor besondere Aufmerksamkeit. Laut einigen aktuellen Statistiken haben Produkte mit mindestens 50 verifizierten Bewertungen und einer Bewertung von über 4,3 Sternen eine um 300% höhere Wahrscheinlichkeit, in die Buy Box zu gelangen. Amazon Vine kann ein nützlicher Weg sein, um erste Bewertungen zu erhalten. In jedem Fall kann es sehr nützlich sein, zeitnah auf negatives Feedback zu reagieren und kulturelle Unterschiede bei der Verwendung der Produkte zu erklären.
Achten Sie auch auf die Preise. Die Daten zeigen, dass der „Sweet Spot“ für C-Beauty auf Amazon zwischen 18 und 32 Dollar liegt. Das heißt, ein Niveau, das hoch genug ist, um Qualität zu kommunizieren, aber zugänglich genug, um Impulskäufe anzuregen. Bundles und Multipacks schneiden außergewöhnlich gut ab. Die Konversionsraten sind um 65% höher als bei Einzelprodukten, was zudem eine Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts (Average Order Value) ermöglicht.
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Was sind die zukünftigen Herausforderungen für Amazon-Verkäufer
Wie in jedem Sektor müssen sich Verkäufer trotz der offensichtlichen Chancen in diesem Bereich mit sehr spezifischen Verpflichtungen auseinandersetzen. Zum Beispiel scheint die regulatorische Compliance das Haupthindernis zu sein. Europäische Behörden verlangen nämlich spezifische Zertifizierungen für Inhaltsstoffe. Daher ist es immer gut, mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die eine vollständige Dokumentation und Sicherheitstests bereitstellen.
Man muss auch die Sättigung einiger Segmente berücksichtigen. Gesichtsmasken verzeichnen jetzt durchschnittliche Margen von 20-25%, deutlich weniger als die 40-50% vor zwei Jahren. Aus diesem Grund diversifizieren die klügsten Verkäufer in aufstrebende Nischen wie
Hautpflege-Tools (Gua Sha, Jade-Roller) Haarprodukte Männerkosmetik.
Hier ist der Wettbewerb noch begrenzt und die Margen weit höher.
