Y-Brush: La Precisión Detrás de una Innovación Patentada
Mirko Calamante
Head of Growth @ ZonWizard
Y-Brush es una marca francesa nacida hace diez años con una ambición internacional: reinventar uno de los gestos más cotidianos que existen, lavarse los dientes. Detrás hay una tecnología patentada y una fábrica propia, un recorrido que arrancó con una campaña de Kickstarter y llegó, en octubre de 2025, a la adquisición por parte de un gran grupo europeo del sector dental. Hablamos con Benjamin Cohen, fundador de la marca, sobre su trayectoria y el papel que tuvo ZonWizard cuando la exactitud del número se volvió fundamental para la empresa.
Entrevista con el fundador de Y-Brush
Benjamin, cuéntanos: ¿quiénes sois y qué vendéis?
Soy Benjamin, fundador y former CEO de Y-Brush, una marca nacida hace diez años en Francia pero con una ambición internacional desde el principio. Desarrollamos una tecnología capaz de lavar los dientes en diez segundos por arcada, veinte segundos en total: diez para la arcada superior y diez para la inferior.
El corazón del producto es una boquilla muy flexible, recubierta de cerdas, las mismas que encuentras en un cepillo tradicional. La boquilla se adapta a la mandíbula y cepilla todos los dientes al mismo tiempo, por cada lado. Luego hay un mango con vibraciones sónicas. No es un producto "genérico": es nuestro producto, lo fabricamos nosotros, de principio a fin.
Es un proyecto en el que invertimos mucho, en marketing pero sobre todo en producción, que es complicadísima. Hay patentes y mucha investigación y desarrollo detrás.
Un producto así necesita pruebas concretas.
Sí, y las buscamos desde el principio. Los estudios clínicos muestran que en un minuto Y-Brush elimina la misma cantidad de placa que un Philips Sonicare elimina en dos minutos, y se ha probado en 110 pacientes en un estudio de 30 días. Veinte segundos con Y-Brush equivalen a unos tres minutos de cepillado con un cepillo manual. Usamos 35.000 cerdas de nylon suave, no puntas de silicona: sobre la silicona los estudios son claros, no elimina la placa. Para un producto que quiere entrar en la rutina diaria de las personas, poder demostrar todo esto es fundamental.
¿Cómo habéis llegado hasta aquí? Del Kickstarter a la adquisición.
Después de los primeros dos o tres años de investigación y desarrollo lanzamos una campaña en Kickstarter, una plataforma de crowdfunding, y recaudamos unos 200.000 dólares. Aproximadamente un año después lanzamos el producto, sobre todo en Francia y en Estados Unidos.
Después del Kickstarter normalmente construyes una web, y eso fue lo que hicimos. En 2021 entramos en Amazon. Luego nos contactaron algunas cadenas de tiendas en Francia, como Fnac Darty, donde todavía hoy estamos presentes. Vendemos en Europa y en Estados Unidos, en el pasado también estábamos en Japón.
El punto de inflexión llegó en octubre de 2025: fuimos adquiridos por un gran grupo, líder en Francia y en algunos países europeos en implantes dentales, una empresa de unos 250 millones de dólares de facturación al año. Yo me quedé dentro, con mi equipo, gestionando esta línea de producto.
El mayor reto para Y-Brush: dar números fiables
¿Cuál era el problema antes de ZonWizard?
Uno de nuestros principales retos, ya antes de la adquisición, era conseguir decirle a nuestro gestor fiscal cuáles eran las ventas en Amazon mes a mes, para calcular el IVA correcto a pagar al Estado francés o, a través del OSS, para los demás países europeos.
Nuestro proceso era sencillo: extraíamos un informe de ventas de Amazon Seller Central. Pero no era nada preciso, por culpa de los reembolsos y de algunas comisiones. Servía mientras servía. La cuestión es que estamos en varios mercados, en Europa, en Estados Unidos, antes en Japón: ese trabajo había que hacerlo mercado por mercado, mes a mes. Muchísimo tiempo, para un resultado que al final seguía sin ser preciso.
¿Cuánto tiempo os llevaba?
Antes hacían falta unas media jornada de una persona administrativa, y aun así no bastaba. Incluso dedicándole un día más al mes, no conseguíamos cruzar todos los datos para obtener los números correctos. Hay demasiados parámetros. Con Seller Central además es fácil confundirse: si miras la app o miras los informes obtienes cifras distintas, y han creado mil informes diferentes.
Cuando fuimos adquiridos necesitamos una calidad mucho más alta, y ahí fue cuando empezamos a usar ZonWizard. Gracias al Accounting Tool hoy tenemos un informe preciso, mes a mes, con las ventas exactas y por tanto el IVA exacto que pasar al departamento financiero. Para nosotros fue un cambio de nivel, ante todo en cuanto a precisión.
Sin ZonWizard: media jornada
de una persona administrativa, mercado por mercado y mes a mes, para obtener números que aun así no eran precisos.
Con ZonWizard: el informe de IVA exacto, mes a mes
En pocos minutos tengo las ventas exactas y el IVA exacto, para el Estado francés y para el OSS, listos para el departamento financiero.
El mismo lenguaje, los mismos números para todo el equipo
¿Qué ha cambiado en el trabajo en equipo?
Antes yo usaba la app de Amazon y un compañero mío usaba los informes: cuando él decía "hemos hecho X", yo respondía "no, hemos hecho Y". Cuando trabajas en equipo es fundamental tener el mismo lenguaje y el mismo valor. Ahora sé que todos miran la misma app, con el mismo nivel de información. Puede parecer un detalle, pero para un equipo lo cambia todo.
Recuperar el dinero de Amazon con los Refunds
¿Usáis ZonWizard también para otras cosas?
Sí, para los Refunds, las reclamaciones a Amazon. Cuando Amazon te debe dinero, por ejemplo porque ha perdido un paquete, con ZonWizard podemos abrir la reclamación y recuperarlo. Lo implementamos hace pocas semanas con el equipo administrativo. Es algo que antes no hacíamos en absoluto: Amazon puede deberte bastante dinero sin que lo sepas, y aquí en pocos pasos ves si hay algo que reclamar.
Lo que más aprecio es que puedo hacer seguimiento del caso que he abierto y ver en qué punto está. Para mí se ha vuelto indispensable.
Mostrar los números: beneficio e Informe Financiero
¿Y en cuanto al beneficio?
Una persona de mi equipo analiza los beneficios al menos una vez al mes, producto por producto y mercado por mercado. Con la Profit Table y el Informe Financiero ponemos en orden ventas, costes, beneficio, beneficio neto y los porcentajes por mes y por año. En nuestro caso, que debemos rendir cuentas de los números al grupo, tener todo en una única sección es muy útil.
El futuro de Y-Brush
¿Cuáles son los próximos pasos?
Vendí la empresa al grupo en octubre, pero sigo dentro gestionando el departamento de esta línea de producto. La idea es hacer crecer la unidad de negocio con nuevos productos. Esto significa que necesitaremos una herramienta que funcione bien con muchos productos: hasta hoy gestionábamos una veintena, unos quince en Amazon y veinticinco, treinta en Shopify, además de las tiendas físicas.
Con más referencias y más canales, poder contar con números exactos y con una única fuente para todo el equipo es exactamente lo que necesitamos para crecer con orden. Partimos de un dato hecho a mano y nunca del todo preciso, y llegamos a tener los números bajo control: es la base desde la que construir el crecimiento.
Gracias Y-Brush
Gracias Benjamin, por el tiempo y por habernos contado vuestra historia.
Gracias a vosotros. Para una empresa estructurada como la nuestra hace falta una herramienta igual de sólida, y en estos años ZonWizard se ha demostrado un apoyo fiable. Seguiremos contando con vosotros también en las fases de crecimiento que nos esperan.
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